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接过水杯时，李松很随意地道一声谢；而莫鸣则略显惶恐，接过水杯后一言不发。
这两人，一个主外，一个主内，就是陈楚现在的设计班底了。
陈楚坐下来后，随意地询问两人对新环境有没有不适应的地方。
“楚哥，我回来了。”冯希凡一进入到办公室就叫嚷起来，在看到李松时他哈哈一笑地打了一声招呼，看到莫鸣这个陌生面孔时也客气地问一声好。
在冯希凡坐到他身边后，陈楚嘴角带笑，出声道：“既然大家都到齐了，那我就说一说今天为什么要召开这个小会吧，在开这个小会之前，我希望大家不要把我今天说话的内容泄露出去。”
冯希凡马上拍胸口保证道：“不会，楚哥，你是知道的，我的口风一向很紧。”
李松和莫鸣则是慎重地点了点头。
陈楚道：“在过年之前，我一直在思考制衣厂未来发展方向。一开始我是想着继续做大国内市场的，但后来综合各方面因素考虑，我还是决定制衣厂发展方向是转型做外贸。”
李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”
陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢？”
外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。
生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。
毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二三年的客户呢？
不止在制衣行业，其他制造业也是这种情况。在没办法改变国内赊账风气盛行的情况下，制造商们对贸单报价自然比国内单报价更低。
换一个角度来说，国内的客户要用更高的溢价为自已的诚信卖单。
“老板，我建议你还是认真考虑清楚。”李松眉头却是轻轻皱起：“像欧美这样发达国家的市场虽然很大，但是贸易环节却早就被贸易公司把持住。以我们的制衣厂的情况，比起贸易公司没有任何优势。”
“不，我们不考虑欧美市场。”陈楚站起来，缓缓地走到那张世界地图前，凝视二秒后，用手指轻轻指向左下方的那一边大陆，道：“我想开拓这里的市场。”
“非洲！？”李松声带不解。
陈楚点头道：“没错，就是非洲。”
冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，你怎么就想着开拓非洲市场！？”
“除了非洲，我们还能去哪里？”陈楚凝视着那一片大陆，道：“像欧美地区甚至东南亚地区的市场，早就被开发了，只有在非洲地区我们还有一些机会。”
李松的目光也落在地图上那片大陆上，忽然道：“陈楚，你可能想得太简单了，你听说过南非货还有埃及货吗？非洲市场其实早被开发了。”
对这一点陈楚当然很清楚。
早在八十年代未，就有贸易公司开始从事上塘至非洲的牛仔裤贸易。
其中，像是北非的埃及、南部的南非、还有西海岸的尼日利亚等重要市场，早就与上塘镇建立通畅的贸易通道。
实际上，从二十世纪九十年代开始，非洲大陆就不断地沦为中国廉价货物的倾销地。在重生之前，陈楚甚至就有一种错觉，在二零零五年时，中国的服装贸易商人早就在非洲重要的商品集散地都建立销售据点。
“我们不去南非这些竞争激烈的市场。”陈楚出声道：“像南非这些市场，实际上跟欧美市场已经差不多了，毛利润已经降到一个很低的水平。”
陈楚的手指，轻轻沿着东非海岸线侧边，点了二三个国家，道：“我们去开拓这二三个国家市场！”
冯希凡这才后知后觉地出声道：“楚哥，听你这话意思，你想不找贸易公司合作，自已亲自去开拓这二三个国家的市场？”
陈楚笑道：“是的。”
以他们制衣厂的情况，他的确是去非洲的最佳人选。
冯希凡立马呼的一声站起来，急声反对道：“楚哥，你不能去非洲，非洲……太危险了！”
（第二更可能很晚才发，在这里说一件事，因为明天要重装宽带，所以明后两天的章节会集中到后天发）
第124章 非洲攻略（2）（）
国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。
二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。
“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”
“是吗！？”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”
就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。
楚哥，这是无利不早起啊！
据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。
“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。
冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。
能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。
相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢？前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗？”
“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人？”陈楚直接否定这个提议。
他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10％的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11％的国家出口退税，还有在当地的接近30％的批发利润！
整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50％的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10％的利润。
“百分之五十！？”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗？”
“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢？比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢！？”
制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货（例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。
“处理布？”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”
“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货？每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本！”
“百分之六十五到百分之七十的利润！”冯希凡张口说出相应的利润率！
“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢？”陈楚笑着反问道。
“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊！”
李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观点。
“老板。”此时，一直沉默的莫鸣却是突然间开声了。
其他三人的目光齐涮涮地看着莫鸣。冯希凡嘴角带笑，眼里却是闪过一缕警惕的神色。就在刚才，楚歌和他们三人商议了一个利润超过百分之六十的生意方案，这种方案如果泄露出去，说不定会引起其他的制衣厂“抄袭“。
而在办公室内，最有可能泄露方案出去的人，必定是这个陌生面孔！
表哥刚才为什么就要他参加这次密议呢！？
“莫鸣，你有什么要说的吗？”陈楚的眉头轻轻挑起，对莫鸣主动发言颇感意外。
陈楚倒是没有多担心泄密问题。
这条贸易线路一直都有贸易公司在做，已经算不上什么重要的机密。一些制衣厂和国内的贸易公司或多或少都考虑过参与这条贸易线路，只是，知易行难，很多人都没有陈楚那样的魄力迈出这一步。
而且，这条贸易线路很快林海也会做，所以，这条线路也将很快失去价值。
事实上，现时在国内的市场上，服装批发商的价格战正打得厉害。据陈楚后世经历所知，未来在非洲的市场上，贸易公司、华人批发商、本土黑人参与的市场竞争，让中国至非洲的贸易利润率不断下降，等到十年之后，利润率更是降至一个比国内市场略高的水平上。
“老板，你没有想过，在服装设计方面，非洲市场是一个和主流市场完全不同的市场呢？”莫鸣出声提醒道。
第125章 非洲攻略（3）（）
“有什么特殊的。”李松嘴角撇了一下，道：“到时候我们到外贸市场上去逛一圈，看一看那些货版好走，直接模仿过来不就行了？”
陈楚却是轻笑着摇了摇头。
知子莫若父，知师莫如徒。李松师傅设计产品的特点，说得好听一些，那就是善于集百家之所长，紧跟时尚流行；说得通俗一点，那就是睛光毒辣，时尚嗅觉灵敏极善仿版。
仿版可是个技术活。不少服装设计师的仿版就没有跟对货版，或者没有仿到要点上。但李松却是个中高手，往往他逛一二次批发市场后，创意和灵感就会大爆发做出经典仿版。
在前世，李松在捷华厂负责非洲货设计时，也试过用惯用和方法解决问题，但到最后却是以失败告终。
莫鸣皱眉道：“李师傅，情况不像你想像的那样。就以我们服装的设计来说吧，很多大牌都喜欢跟着巴黎、米兰的时尚风潮。那怕是我们制衣厂平时做的低端货，也很容易受到欧美风的影响。但是，非洲人的审美和欧美人或者我们国人都有较大差别。。”
陈楚问道：“有什么差别呢？”
莫鸣沉思片刻道：“非洲服装最大的特点，就是喜欢使用鲜艳的印花、动物图腾和原始元素，具体到我们牛仔裤设计的话，第一，牛仔裤洗水过后的颜色，要比我们国内货要鲜艳，第二，与国内牛仔裤简约大方的绣花不同，非洲货要经常使用三种以上的颜色绣花和印花。”
他顿了顿，出声道：“第三，就是服装的走线。像我们国内货讲求简朴，所以缝制货物的走线大多都是同一色系的，比如说，白色裤子使用的走线就是白色或灰白的，黑色裤子使用的缝纫线都是黑色或灰黑的。但如果是非洲货的话，则一定要求走线鲜艳。比如说，牛仔裤大多都是蓝色或者黑色，国内货牛仔裤的走线也是偏向于黑色、蓝色、灰白这样的色系，但如果是非洲货，则偏向于黄色这种鲜艳的色系。”
听到这里，李松轻咦一声，显然没有想到莫鸣竟然会有这样独特的见解。
“莫鸣，你以前设计过非洲货？”李松忍不住问道。
莫鸣喝了口水润了润喉咙，很谦虚地道：“大一暑假时，曾经在一间设计所实习过，也试过设计几款非洲服饰，但就是不知道设计出来市场效果如何。”
李松哦了一声，也没有多问了。他知道莫鸣读大学时，是服装设计方面的专业。相比起他的半道出家，莫鸣可是正经的科班出生。
陈楚紧盯着莫鸣问道：“莫鸣，如果现在让你设计非洲货，你有信心设计好吗？”
不习惯与其他人的目光对视，莫鸣的目光闪避了一下�