按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“楚哥，你可以当我没有说过刚才的那一句话吗？”
回到制衣厂以后，陈楚又是查看一眼自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意；原本他还是想着随便就在厂里拍摄一下产品说明图的，在看到自已拍摄的图片以后，马上决定到附近租一个摄影棚，完成反续拍摄。
在展示完产品以后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象，毕竟，淘宝网上消费者们，都有卖大不卖小的消息习惯，生产厂家实力的强大对于产品观感是有加分的。于是，陈楚马上去到制衣厂间，还专门让几位长得在路人以上姿色的厂妹站在接近镜头的位置，平拍和俯拍了好几张制衣厂家图片。
陈楚对自已拍摄的效果很满意，其他的淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果十分满意。来自几年后的他完全没有想到他竟然开创实力厂家风气；往后几年的时间里，他拍摄的这些图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多淘宝店主在介绍完产品以后，都会上传陈楚拍摄那几张图片，自吹自擂其厂家供货，物美价廉云云。
在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，不要被无良卖家欺骗，认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的想应淘宝网店放心购物；至于其他盗用图片的卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。
将图片全部拍摄完毕以后，陈楚马上在网上找到兼职的美工处理。等到美工处理完图片以后，陈楚第一批的二十多条裤子，已经完全生产出来了。
李松设计的第一批货物有三十多条，但陈楚为了保险起见，先生产了二十款裤子，至于其他的款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。
也就是在这个时候，陈楚的第一家淘宝店也已经开设起来。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处，调用两位有在网店工作意向的文员，开始处理淘宝一些锁碎事务。
店铺装修，货品上架……每一个环节，陈楚都是一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他一些事务以后，陈楚将剩下的精力，大多都放在淘宝网上。
只是将货品上架，但是陈楚却没有准备运营的打算，对于他来说，这一个淘宝店，仅仅是一个产品的展示平台。
他的真正的目的，还是将这些货物卖给其他的店家。
就在完成这一切以后，陈楚就开始实施自已产品的推广计划。
二零零五年时候，淘宝网上的卖家已经有不少，但他们当中，很多人都面临一个问题：货源问题！
早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职，他们自然太多时间到什么批发店铺去寻找货源，就算有一点人找到货源，他们也没有产品图片，很有可能就是拿着一台照相机，随便地拍一拍就当作产品实物图上传。
但是，在二零零五年中期以后，淘宝很快就兴起了“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式，也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题的话，也是直接退回到制造厂家。
陈楚现在想要做的就是复制这一种模式，这一种模式刚刚兴起不久，还有极大的市场潜力；比如说，在他们牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式，每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量的拿货？但现在，陈楚为他们提供实力厂家冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，不为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须要躺着就能把钱赚到。
陈楚在进入这个市场的时候，就已经研究过这个市场；然后，他很快就发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等其他的品种，已经开始有人正在开拓这个市场，但到止前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这一方面的业务。
这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，会有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中！
陈楚给两位文员的任何很简单，那就是不断地到淘宝网卖家那里交谈，通过和他们的交谈，向他们推销本厂的产品，让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位店员们，提出了“五日百店”。务必要她们借着空闲的时间，在五天之内找到一百家代理商！
除了在淘宝上找现在的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职！1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排！我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱！来吧，进入我们店铺，创业赚钱！成就未来辉煌！（上述文字摘自《服饰天下》书评区被删广告贴，作者不保证版权出处）。”作来吸呐某些有开店的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。
马大炮马首富曾有言：“：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这一句话就是忽悠，来到于后世的他自然清楚淘宝竞争的残酷性。陈楚心里很明白就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱肉强食的生存法则，90％都会倒在今天或者明天。很大一部潜在卖家都将全出局。所以对于陈楚而言，就算是他发展得再多的下线，这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下，陈楚在前面投入全部全部打水泡。
心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多的精力，放在现有的淘宝卖家上去。
在淘宝店开张的第一天，二位女文员就好不容易地拉到十位的代理商。然后，也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出了一条裤子。
等到下午六点钟时，陈楚拿着一条裤子骑着摩托车冒着冷风就出外寄快递给消费者。等到回来的时候，还受到冯希凡一阵的嘲笑。
“楚哥，没有用的！你看你今天批出去了一条裤子，赚的钱还不够摩托车的油钱！”
陈楚对着这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚刚开始，这一盘生意肯定好不到哪里去。
然后，就在第二天的时候，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400％，出货量达到了五条。
晚上的时候，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧……你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店！”
陈楚哼笑了一声，没有说话。
他一个相信，他的这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有事些改进的地方罢了。
第三天时候，当陈楚正在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员，突然间轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，就低着声音，和冯希凡说了几句话。
冯希凡跟着女店员出去以后，大约二三分钟后又返回了回来。
“楚哥……你到外面电脑前去看一看，好像有一间网店给我们客服发了二三张图片过来过来，询问了一下我们的制造价格！”
“你报一下价不就行了吗？”正低着头工作陈楚，头抬也没有抬道。
“我报不了价。楚哥，那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概知道价格区间，真的是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。
“真的那么制造？”
“嗯，我入行一年以来，从来就没有见过这么复杂的裤子！”
听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。
冯希凡也算是老手了，竟然有连他也没有过复杂工艺裤子？这个他倒是真的要看一看才行。
第160章 战略投资（）
陈楚要求两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子，倒是不多见啊。
这是一条制作极其复杂的裤子，裤子的前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子的洗水过后的颜色则是一种近乎全白的颜色。
从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力，上面三点都不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥，我觉得这个绣花，才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声，道：“你没有看错……这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。”
“织？”
“对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的。”
“那这一张订单，我们没法接了。”
陈楚点头表示认同。这张订单，不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是规模生产，规模越大单件产品的成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花专门制造几百码的布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接这样几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。
二天之内，网店只销售出去六条裤子。第三天到目前为止，也是仅仅销售出去五条裤子。网络生意不好，现在的陈楚有点饥不择食了。
三个人一直就盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗？”
看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。”
销售员打下这一行字后几秒，屏幕上就现出一行字。
“老板，三百条可以订做吗？我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢？
二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺单款产品销量超过十万件也是常见的事。
这位淘宝卖家要求只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给了陈楚。
陈楚坐下就打下一行字。
“你好，我是制衣厂的老板。”
“呃……老板，你好。”
“这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定！”
“这么贵？老板，能不能便宜几块钱？”
“可以便宜4块钱给你们，要是你们的订做量要在八百条以上的话！”
在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。
半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。
另外一位文员接过电话后，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好，是老板吗？我们刚刚在网上聊过的。”电话那头，传来一阵男声。
“你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢？”
“陈老板你叫我阿达就可以……老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗？”
陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗？”
微微一沉默，对面就传来低沉的声音：“……有。”
陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧？”
对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家接单意向的制衣厂。”
陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单，小制衣厂根本上就没法生产，大制衣厂可以生产，但是他们看不上你们这么小的一�