按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
对啊，做不到怎么办？众人被贺东风一番质疑，从之前的震惊和蒙蔽中拽了回来，顿时纷纷看向了讲台上的陈峥。
“如果真的到了那个时候，不是还有您贺总工去和安科谈判吗？”陈峥笑着说道。
其实，不光是康达的员工被15000单位这个数字震住了，就连坐在陈峥身旁的李欢，此刻也开始坐立不安起来。
陈峥确实和他提到过，两人此行的主要目的，是推广一个新的雷诺菌素菌株。但他可没说这个菌种居然夸张到了这个地步，居然比原研厂家的菌株还要强两倍多！虽然自己潜意识中觉得这位小师弟不会拿个虚假指标来开玩笑，但这未免也有些太过惊世骇俗了。
李欢只能勉强保持着一副面无表情的样子，以避免别人看出他的震惊，从而影响到陈峥后续的计划。
就在这时，会议室的门被人急匆匆的推开了，满头大汗的白助理，拿着一张光盘快步走了进来。
“陈老师，这是兰州大学给我们的测序结果。”
陈峥接过光盘，点了点头，然后将光盘插进了电脑的光驱中。
打开那密密麻麻几十页的测序图，陈峥将页面切回了ppt，然后复制了之前他展示的，安科老总发表的文章中的序列，然后在测序图中启动了办公软件自带的自动查找功能。
数秒钟后，一段一模一样的基因序列被反选成了蓝色，出现在了众人的面前。
顿时现场又是一阵嘈杂之声。
居然，居然真的是完全一样的基因序列？
安科生物果然不是个好东西！
康达的一众管理层，纷纷议论起来，同时，看向陈峥的眼神，也变得不一样了。
这真的是个还没毕业的本科生？
那我们公司招了那么多呆头鹅一样的大学生，难道都是假的吗……
陈峥露出了一个无奈笑容，朗声说道：“虽然有些残酷，但从这份测序图谱看来，我的猜测还是准确的。”
……
“陈老师，安科这家骗子公司咱们不提了，还是先说说那个15000单位的新菌种吧？！”一个年级足有四十岁的车间主任突然举手，然后用带着几分崇敬，又十分热切得语调喊道。
“对！说说新菌种吧，陈博士！”
“陈老师！说新菌种！”
台下再次哄闹起来。
郎阔成此时脸色也已经完全舒展开了，他就向身边的那些员工一样，一脸期待的看着台上的陈峥，同时也憧憬着陈峥的“表演”。
陈峥笑着压了压双手，示意大家安静：“好，那我就接着往下说咱们的解决方案。”
“我会在一周内，给贵公司制备足够30个罐批使用的新菌种。”
台下顿时传来了一阵叫好声。
“但是。”陈峥脸上的笑容没有变话。只是，场下人员却突然感觉有些不妙。
“明人不说暗话，就像安科公司一样，这些菌种，我也为他们设计了基因锁。我给你们提供的菌株，只能传代6次，正好是一个发酵罐所需的传代次数。之后便会直接失去传代能力。所以，这些菌株对于你们来说，就是一次性的。”
鸦雀无声。
众人有些不敢相信自己的耳朵。
只能传代六次，那就是说，如果自己用这种菌株制种，新的菌种就只能传代5次甚至更少。那么这种新制菌种用在发酵工艺中，根本无法繁殖到足够的发酵浓度。到时候，别说15000单位，恐怕连1500单位都生产不出来。
一种被高高捧起，然后突然从云端落下的感觉，在众人心中油然而生。那种得到希望后再落空的失落感，比之前没有希望时，更加让人煎熬。
“说了半天，还不是一丘之貉！”贺东风冷哼。
“那……那30批之后呢？”一个声音弱弱的问道。
看着郎老板那僵在脸上的笑容，陈峥心中暗自发笑：老子又不是**，别用那种眼神看我。
不过他还是带着依旧和煦的笑容说到：“在这1个月的时间内，我会将你们现在使用的母菌株进行工程改造，去掉安科强加的‘基因锁’，将它们变成正常的工程菌。这样一来，你们的生产就可以回复正常，贵公司的危机，我相信也可以完美解决了。”
是啊，危机解决了。
可是到了那个时候，康达已经尝到了15000单位的白面馒头，再回头去吃6000单位的窝窝头，我们真的吃的下去么？
郎阔成的眼角有些抽搐，本以为陈峥只是个懂技术，又热心的热血青年，没想到这做生意的套路，比之自己这些老江湖，也有过之而无不及啊。
不过就算知道是套路，自己显然也得往下跳。不论如何，就算这个年轻人手里拿的是糖皮砒霜，自己也得咽下去。要是让郎老板回头去求安科，那还不如直接枪毙了他。
想到这里，郎老板倒也淡定了下来。
话已经说开，既然是一场生意，那么就按照生意的套路来谈吧！
“陈老师，您的方案我们清楚了。现在是不是该谈谈报价问题了？”
……
第十六章 怎么算都不亏（）
李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。
虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。
在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。
而李欢这一边，空荡荡的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。
人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。
之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。
“啪！”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响：“你们这是乘火打劫！这种价格我们绝对不会接受！”
而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。
一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来：“小陈老师啊，我们企业的情况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”
“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了：“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”
陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容：“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”
“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利！营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望！”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。
陈峥双手一摊，表情显得更加欠揍了：“那关我什么事请？”
话一出口，会场再次安静了下来。
李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。
不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。
“说真的，我是十分同情贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同情归同情，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧？你们引进安科的菌种花了多少钱？恐怕不下千万吧？东抗引进礼来工艺花了多少钱？好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”
“真的没得谈？”郎老板面色阴沉的问道。
“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。
场面再次安静下来。
郎老板阴着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧？
“好！三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。
陈峥也笑了起来：“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”
这时候，郎老板的表情突然变得有些暧昧起来，那和煦到肉麻的笑容让李欢有些不寒而栗：“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗？”
陈峥嘴角微微一扬：“真想知道？”
郎总没说话，但看表情显然是很期待的样子。
“两个亿，可以提供无限制的菌种和相关工艺。”
“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。
“咳！”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛：“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了？”
陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。
免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿提供的服务；
提供15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费提供三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；
从即日起计算45日内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。
仔细的看了看，觉得没什么问题之后，陈峥将文件又递给了李欢。
李欢这儿会已经有些麻木了。
很好，最长两个月的时间，理论上这位小学弟就能赚到将近600万元。妈的，老子这辈子见过最大的一笔钱，也就是和导师去rb买设备时，那张200万元的现金支票。而自己家的存款，从来也没超过6位数。
将文件夹递还给陈峥的时候，李欢满脑子想的都是自己这一趟，究竟能挣多少钱的事情。
应该，至少，能给自己分个一两万吧？
……
中午的接风宴被意外搅黄了，郎老板自然也是十分愧疚的。
为了不让陈峥心有芥蒂，晚上的给陈峥李焕二人补办宴席没有再放在厂区内的招待所里，而是在望n县城中最高档的一家酒店举行。
这一次，贺东风果然没有再出现在接待人群中，气氛顿时变得十分友好起来。
第二天一早，在郎总和康达一位年轻的技术人员陪同下，陈峥兴致勃勃的参观了一遍这间位于生产区内的企业技术中心。原以为这家纯粹是靠投资入局的制药企业，可能不会太重视技术上的东西，原本对于企业的实验室也没有报太大的期望。
结果参观过之后，陈峥对这位看起来颇有些“农名企业家”风范的郎老板的映象，顿时有了改观。
“郎老板，您这实验室可投了不少钱进来啊。”陈峥由衷的感慨道。
赛默飞世尔的等离子诱变仪和多功能凝胶成像、自控螺旋接种、全自动pcr、waters的高效液相、气象，已经全套的超净工作装置。光这些设备加起来，投资起码就在千万以上了。
更别提那些大大小小的普通实验仪器，在陈峥看来，这里的试验条件在整个时代的民营企业中，也算得上是十分先进得了。
“唉，钱是花了不少，可惜现在也只能摆摆样子。”郎总苦笑着摇了摇头：“我也不懂技术，这些东西看着好看，实际上也只唬唬你们这些外人。就拿那台凝胶成像来说，咱们公司根本就没人会用