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讨价还价，可以降低啊。”
严威正冷笑道：“就算可以讨价还价，那也得有一个谱，说话得有点靠边吧，不能比我们自己预想的多上千倍啊。我们刚才议论不是说最多找他们要一百万元吗？也就是还不到二十万美元的样子，可你倒好，一开口就两亿美元，相当于我们心里预计的几千倍，还不吓人？”
孟文天依然笑呵呵地说道：“那是你们的心里预计好不好，我从来没有说过我的心里预计也只有一百万元。如果只卖一百万元，我们如此劳神费力干什么？”
郭秋兰讥讽地说道：“你劳神费力？我可没有看见。申请公司，是我在忙。技术研究，是严教授在忙，你这是第二次到我们这里来吧？你说你忙了多少？”
孟文天说道：“你们忙也是忙，我们都是一起的，你们忙了难道就不能说我们忙了吗？”
严威正说不过他，只好说道：“反正我不认为值这么多钱，说出去绝对会让人笑话。”
孟文天说道：“笑话？他们那么大公司，签订上亿的合同才是家常便饭呢。你也知道，我报上亿美元的价格并非真的能要到这么多，只是让对方的心里有一个印象，那就是这个技术的转让费用是亿元级的，只要他们真的有需求，那么今后我们讨价还价就容易多了。”
第322章 汽车召回（）
他接着说道：“相反，如果我们一开始就只报价十万美元或者一百万美元，人家在心里的印象就是这次技术转让也就是十万元级、百万元级的谈判，他们就会在这个心理基础上进行讨价还价。”
郭秋兰却忍不住反驳道：“这个道理我们都懂。可问题是你这个口开的也太大了啊。按照你的这个说法，那我们何不一口气报价一百亿美元，然后在这个基础上讨价还价，就算被他们砍掉百分之九十，那我们也有十亿美元，多好。”
说完，她用手肘又顶了孟文天的胳膊一下，然后冷哼一声：“哼！”
孟文天耐心地解释道：“他们公司的总价值也就五百亿美元不到，我们报价一百亿美元，他们根本不会理睬我们，还真的会把我们赶出去。他们这款汽车目前并没有卖掉多少，就是将它们全部扔掉也不会损失上百亿。”
郭秋兰刚才说的根本就是玩笑话，没有想到孟文天还正儿八经地解释，心里感到有点奇怪，不由认真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看着孟文天，惊喜地问道，“文天，你是考虑的这个设计缺陷有可能导致他们工厂召回这款汽车，对不对？……，一定是，你就是这么想的，是不是？”
说着，她高兴地笑了起来：“呵呵，如果真是这样，我们报价上亿元还真的有道理！”
严威正茫然地看着郭秋兰、孟文天，不解地问道：“汽车召回？这与我们有什么关系？”
严威正是年轻的教授，但也说明他一直生活在象牙塔里，甚至可以说是书呆子，可郭秋兰不是，她已经管理一家汽修厂好多年了，对汽车召回的事情了解不少，很知道汽车制造厂召回自己生产的汽车是多么的无奈，损失是如何的巨大。
汽车召回的损失可不仅仅是召回汽车本身这个行为所导致的物资损失，更主要的是对品牌的损害，让消费者对这家公司产品质量的怀疑，会让很多潜在的用户转而去购买竞争对手的产品。
潜在客户的掉头离开帮助自己的竞争对手，这才是汽车召回最大的损失。这种损失是如此的巨大，很多时候根本不能用金钱来计算。
想到这里，郭秋兰眼里也露出了一颗颗星星，钦佩地看着孟文天，因为她想起了当时孟文天说过的话：他绝对是早就算计到了沣田公司有可能召回汽车这一步。
她说道：“文天，如果沣田公司得知了这个问题是设计缺陷，真可能被迫进行汽车召回。但为了他们公司的信誉，他们肯定不敢公开召回，肯定会尽力掩饰。可他们又担心我们把这个秘密公开，因此不得不掏钱把我们的‘研究成果’买下来，充当封口费。……，你这个方法太好了！虽然拿不回一亿美元，但五千万美元应该可以拿到，他们沣田公司绝对乐意掏这笔钱。”
这下书呆子似的严威正也懂了，也是一脸钦佩的神色看着孟文天。
孟文天装着很尴尬的样子，说道：“你怎么说得这么难听？什么封口费，感觉我是在敲诈他们、在要挟他们似的。”
郭秋兰乐了，笑道：“不是吗？呵呵，这可是你说的敲诈哦。……，这件事确实得保密，绝对不让让别人知道，别人知道了，这个把戏就不灵了，沣田公司不但不可能给我们这么多钱，而且还可能会迁怒于我们，想方设法刁难我们，恨我们揭穿了他们的缺陷。”
孟文天郑重地点了一下头，说道：“我们不但要保密，交涉和谈判的时候还要站在他们的立场上说话，要充分表明我们是为了他们好，是为了双方双赢。我们乐见他们悄悄地更换刹车系统，也乐见他们用其他不重要的原因来召回汽车，反正我们跟他们合作的目的就是为了保住了他们的产品信誉，帮助他们不丢掉销售市场。”
郭秋兰笑道：“别装好人了。一条恶狼表现得再温和、再善良，终究还是恶狼，变不了小兔子。反正我们跟他们合作的目的最后汇集成一个词就是：敲诈。”
孟文天也笑了。
严威正却冷不丁地问道：“孟老板，我们是不是再等一段时间？”
孟文天、郭秋兰听了，两人面面相觑，然后一起笑了起来。
严威正的脸立马红了，很是难为情地说道：“说着玩，说着玩。别笑了好不好，就许你们做坏事，我却说一说都不行啊。我不也是为了我们公司多赚钱吗？”
郭秋兰笑着说道：“文天，你看看。就是你这个阴险的家伙，把我们纯朴的严教授都带坏了，为了多赚钱，我们的教授先生都竟然准备给沣田公司挖坑。”说着，她促狭地盯着孟文天，问道，“……，文天，你真的不考虑过一段时间再说？”
道理很简单：时间拖的越久，这款有设计缺陷的沣田威驰F型小车就会在世界上卖的越多，影响自然就越大。相应的，将来这款车召回的难度也越大，沣田公司的损失也越大，孟文天他们的汽车研究所要挟的就越多，就更容易让沣田公司低头。
孟文天一副大义凛然的口气说道：“我们还是适可而止吧。这款车早一天解决设计缺陷，就会少一些车主出车祸，就会少丢一些性命。我们不能做昧着良心的商人是不是？……，更何况冬天马上过去，天气一天天热起来……”
“噗哧！”郭秋兰大笑起来，两只粉拳在孟文天身上敲打着，“呵呵，乐死我了。”
严威正也是苦笑着摇头，指着孟文天说道：“你啊你啊……”
这款汽车的设计缺陷只有在天气很冷的情况下才有可能出事，而现在已经过完了年，天气在一天天变暖，也就是说这款小车因为这个缺陷出事的可能性很低并消失不见，想寻找类似的车祸事故得等到冬天，这就让与孟文天他们谈判的沣田公司减少了不少紧迫性。
毕竟血淋淋的车祸现场摆在面前与事后讲述车祸惨状所产生的心理效果是不同的。
现在不谈判固然可以让孟文天他们获得更多的要挟条件，但也不可避免地减少了沣田公司的心理压力，孰优孰劣很难说。
孟文天又说道：“我们现在提醒沣田公司，他们容易认同我们，也许会认为我们确实怀有一丝好意，认可我们在帮助他们，是为了他们好。如果我们瞒着他们，看着他们把产品卖向全世界，将来发现我们早就掌握了他们的缺陷，那么他们就会视我们为敌人。将来我们想和他们合作的话，他们绝对不会同意。”
现在的日岛国还没有玩私购钓鱼1岛的把戏，还没有公开跟华夏国撕破脸，所以国人对他们还是有些好感，特别是日岛国的车虽然没有美国、欧洲车那么结实、那么威武，但他们做的精细，符合华夏人的审美观，买的人也多。
孟文天上辈子可知道日岛人是什么玩意，自然想从他们那里多挖一点钱进来，因为他现在太缺钱了，所以在发现了沣田威驰F小车存在刹车方面的问题后，他就积极活动，就想法设法寻找其中的设计缺陷。
不过，他也知道，这件事不能纯粹给沣田公司挖坑，人家毕竟是世界著名的公司，没有好处或者不能逼他们就范，孟文天是不可能捞到钱的。
可以说，他现在还是尽量采取双赢的办法来做这件事，他希望这次是与沣田公司进行合作，他赚到自己所需要的资金，而沣田公司也能得到相应的好处，甚至他们得到的好处比自己多得多，这样的话，才可能捞到好处。至于真要挖坑陷害他们什么的，估计到下一次，最好是先取得他们信任。
这时，严威正也说道：“对，我们不能只看到钱，那样会因小失大。我们是汽车研究所，肯定要跟汽车制造厂进行各方面的合作和技术交流，如果这次能够因此跟他们建立好关系，对我们将来是非常有利的。如果我们能融入到他们的体系中，那我们研究所将来就不用愁了，不说研究整车这么大的项目，不说发动机这么复杂的零部件，就是研究车辆的外壳，研究汽车的电子电路等小项目，也足够我们吃的了。”
三人很容易地达成了共识：尽早进行谈判，报价尽可能地报高一些，但也不能超过对方的心里底线。
郭秋兰问道：“这次谈判你这个老板亲自参加吧？你到日岛国去的话，你学校那没事吧？”
孟文天说道：“学校没事，老师容许我自由活动。……，严教授，我们公司有有没有精通日语的没？”
让孟文天高兴的是，严威正回答道：“有啊。黄玉飞就精通日语，他在日岛国可是呆过好几年。”
孟文天问道：“他现在在公司吗？”
严威正摇头道：“没有，今天是星期六，他休息。”
第323章 出征（）
孟文天对郭秋兰说道：“你能不能把他喊过来？还要办护照什么的，必须抓紧。”
严威正说道：“行，我去我办公室打电话，等他到了我就带他过来，你看看行不行。”
等严威正离开，郭秋兰将脑袋靠在孟文天肩上，幽幽地说道：“你们两个都是大忙人，把我一个人扔在这里，真是郁闷。”
孟文天摸了摸她的头，说道：“这段时间你真是憔悴了不少，趁这次回家看爸爸妈妈，你好好休息休息。”
显然郭秋兰很是享受孟文天的抚摸，眯着眼睛说道：“其实也没什么……，过几天事情理顺了就不会这么累了。”
孟文天突然想起县城的事，问道：“……，对了，你的那家汽修厂是怎么处理的？”
郭秋兰叹了一口气，回答道：“那家汽修厂是我爷爷交给我的，我只能留在手里。现在我也不指望它赚钱，就交给徐技师他们打理了，上周他们跟我签了承包合同。合同里写的是如果亏本，就让他们把汽修厂关了，如果赢利，赢利的钱我和他们平分。他们很高兴，现在汽修厂的事基本上不再找我了。”
徐技师是天华汽修厂的老技师，过年前只有他这个技师没有跳槽。
孟文天微笑道：“他们肯定高兴，不用自己掏一分钱就拥有分红的权利。呵呵，你把汽修厂承包出去就不怕跟着我亏本？”
郭秋兰说道：“亏就亏呗。我本来就不怎么喜欢管理这种企业，太繁杂了。工作上的繁杂还好一点，我还能忍受，最难以忍受的就是跟地方上那些人搞好关系，请客送礼的，烦。还有就是应付地痞流氓的骚扰。说真的，过年前那几天我都快崩溃了，如果不是你帮忙，我都不知道能不能坚持下去。”
说着，她笑问道：“你不知道汽修厂现在的效益吧？可比以前强多了。现在每个月的赢利比以前的赢利多了一倍还不止。呵呵，想不到我不去汽修厂赚的钱比我累死累活强得多。”
这个很好理解：南岭县城本来就两家规模较大的企业，而南岭汽车改装厂在舒毅的运作下不但老板王锡贵被抓，而且这家改装厂一直被警方查封着。本来属于这家改装厂的业务自然流向了郭秋兰的天华汽修厂。
况且因为没有了竞争和竞相压价，天华汽修厂每辆车的维修利润也比以前高，加上现在买车的人也多了起来，所以天华汽修厂利润增加一倍多很正常。
孟文天笑道：“恭喜郭老板财源滚滚，四季发财。”
郭秋兰干脆从沙发扶手上移下来，坐在了孟文天的大腿上，身子依偎在他胸前，撒娇道：“我郭秋�