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重生之奔腾年代-第152章

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    这番话又引得大家哈哈笑起来。

    须臾………

    “资料我想各位都已经看过了,我就不赘述了,在这里,我只讲重点。”吴兵新摊开手中的资料说道,“***曾经教导我们,打仗要懂得强弱对比,要懂得打游击战,更要懂得以战养战。现在我们公司才刚刚起步,资金不充裕,想要靠着免费发放广告席卷全国,明显是个不合实际的想法。所以我们必须在小米加步枪的条件下,打下整个中国,赢得整场胜利。怎么做?那就是要大力建设我们的宣传广告根据地!”

    吴兵新随即取出一份很大的中国地图,摊开,摆放在黑板前面,让大家都看的很清楚。

    吴兵新指着地图说,“现在我把整个市场分为南方和北方两大块,以长江为边界线,两个地方的投入不同,宣传方式和力度也不一样。比如说南方现在经济比较好,我们在宣传的时候可以广结善缘,拉拢一些一些其它的公司做一些健康品牌的开发,例如999神功元气袋,这个保健品和我们的品牌没什么冲突,可以成为战场伙伴。北方的经济比较迟缓,我们就要抓住一部分能够消费得起三株的客户群体,精确地给他们做宣传,做广告营销工作,在这里,我们要合作的伙伴应该是一些慈善机构,或者卫生部门的援助业务,靠着他们的良好印象,来打响我们自己的品牌。最后,我宣布一下我们这份报纸的名称就叫做………三株健康报!”

第248章【打假】() 
三株健康报?

    听到吴兵新说出这个名称,大家全都楞了一下。

    “怎么,是不是觉得这个名字不够气派?实际上之所以选择这个名字,就是在为我们的产品打广告。连广告名字都叫三株了,你们说,那些客户还会不知道我们的牌子吗?除非他耳聋目瞎。”

    “哈哈哈。”所有人又笑了起来。

    吴兵新继续说道:“正如我们上次谈论过的一样,这份《三株健康报》属于免费发放,其内容宗旨就是:为国民健康服务,时刻传递健康信息。这个很重要,你们一定要把这句话记下来。”

    所有人开始动手,把这句话在资料上画上标签。

    “为什么说这句话很重要?同志们,你们一定要谨记,无论做什么,都要有良心和动力。你认为我们办报纸就是为了打广告,做促销吗?不!我们真正的目的就是为了人民群众的身体健康,我们为了他们的健康会不断地搜索和整理一切关于健康的信息,服务大众,惠及大众,至于我们的商品,只是附带的健康类商品,至于顾客喜不喜欢,我们不强求,也不要求。”

    “一句话,做什么都要有做什么的样子!如果你办报纸还念叨着销售商品,那是失败的。相反,如果你把报纸办好了,那么你的商品就会自然而然地销售出去。”

    “三心二意,不如一心做事,现在,我要求你们把所有心思都花费在办报纸上,不要再去想其它的东西。”

    “当然,在市场上我们绝对不是第一家办这种报纸的公司,例如,太阳神口服液,他们也有过类似的报纸广告,不过最终失败了,究其原因,还是因为资金不够多,他们免费发放不了太多的报纸广告,最终导致他们所办的广告无疾而终。还有刚才我提到过的999神功元气袋,他们也有过这种办报纸的想法,却没有付之于行动,因为他们花费了太多的资金在铺天盖地的电视广告上。现在,我们要做这份报纸广告,就必须以史为鉴,不能走他们的老路,步他们的后尘,那么具体该怎么做呢?请看下一份资料!”

    吴兵新说着,示意大家把手中的资料找出来。大家一看,却是任务分配表。

    “前面我提到的公司办报纸之所以会输,就是输在他们没把办报纸当成是一件可以盈利的事情去做,完全的免费发放,无条件发放,开轿车的大款也发,骑自行车的工人也发,甚至连放羊的羊倌也发,这怎么行!”

    “办报纸不是胡乱办的,要求有档次,有定位,在不同的地区有不同的目标群。所以我们办报纸,一定要考虑到两个问题,第一,办报纸给谁看?第二,办报纸能赚多少钱?”

    “现在,我开始分布任务,所有的人一共分成两组,一组是广告组,一组是谈判组,前者的任务是开始延揽广告业务,后者的职责是跟其它与健康有关的,与我们无直接竞争关系保健品的谈判。我的决定是这样,谈判组由我亲自领队,我只需要两个帮手,其他八个人全部加入到由陈总领队的广告组。”

    “我们的广告业务将在1993年10月1号国庆节开始。我对广告组的期待是,在这段时间里,你们能够延揽到足够的业务,降低我们公司所需要承受的财务风险。”

    “至于谈判组这边,我将会在三天之内,至少洽谈好八个保健品长期合作伙伴,由他们和我们一起来分担风险,当然,也一起享受报纸广告发放后的红利。一句话,获得双赢。”陈天朗说到这里,着重地强调了一遍,“我想让你们了解的事是,我们不但在上海,也在北京,广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大,我已经计算过了。如果我们不能够在报纸广告发放一个月后,也就是11月份开始盈利,那么我们就会垮台。所以,诸位,意识到我们的压力了吗?”

    众人纷纷点头,不过他们要是知道,陈天朗经常爱做一些背水一战,破釜沉舟之类的事情,或许就会坦然一些,要知道,他们这位年轻老板可是那种“不见兔子不撒鹰”的主儿。

    陈天朗发言完,就又把会场交给了吴兵新。

    吴兵新具体的又鼓励了大家几句,最后就拍拍手说:“好了,既然都明白了,那就开始工作吧。”

    大家于是纷纷走出会议室,这时候,吴兵新把韩红云叫住,“你等一下。”

    韩红云转过头来,问道:“有什么事吗?”

    “我突然想起来,我好像漏了一件事情。”吴兵新说道。

    “什么事情?”

    吴兵新看了一眼陈天朗,说道:“也许,我们的创刊号应该来一个剑走偏锋,兵行险着。”

    陈天朗眼睛一亮,“如何讲?”

    韩红云也很好奇,看着吴兵新。

    吴兵新就说:“现在我手头的昂立一号不是显然虚假广告之中脱不了身吗?小韩,以你看这种虚假广告在法律是是否要承担什么责任?”

    韩红云想了想就说:“按照我们目前的法律,虚假广告顶多罚款了事,如果要承担刑事责任,除非使用保健品的人受到了严重伤害,并且能够拿出受到伤害是因为使用这种保健品所致的证据来……”

    “对,就是这个!”吴兵新兴奋起来,像个孩子,“很多用户使用了那些假冒伪劣的保健品之后,受到身体伤害,或者精神伤害,却无从诉说,而我们完全可以利用我们的《三株健康报》来帮助他们陈诉病痛,陈诉冤情。甚至,我们还可以直接利用这份报纸来做一次大规模的保健品打假!”

    陈天朗是什么人,脑子转得飞快。

    一听吴兵新这些话立马就明白了,大喜道:“你的意思是说利用我们的报纸来做保健品打假活动,以此来吸引顾客,顺便来表明我们的三株真金不怕火炼,是不是这个道理?”

    吴兵新被陈天朗说得连连点头,“是的,就是这个道理!我只是想起这个构思,没想到老板你的脑袋瓜子转得比我还快!”

    陈天朗笑了笑,忽然问:“不过,我看你的计划书原来没有这一点哦,你是什么时候想到这个的?”

    吴兵新的回答让陈天朗差点仆倒,“嗯,好像是刚刚开会的时候。”

    不管如何,这都是个大胆的构思,有谁能够想到,一个即将上市的三株健康报,第一波广告不是宣传自己,而是做一次大规模的保健品打假。

    而作为公司法律顾问的韩红云无疑要忙起来,因为在打假方面有很多法律条文要遵守,其中一条就是不得蓄意抹黑竞争对手。

    “嗯,好吧,不抹黑就不抹黑,我摆事实讲道理,让人民群众自己来判断,这总可以了吧!”陈天朗信誓旦旦道。

第249章【亿万大亨】() 
第二天,整个三株公司的人都开始忙碌起来。

    吴兵新忙着跑外面招揽广告,以求降低报纸的宣传成本,陈天朗忙着联合其它保健品品牌,一起打造《三株健康报》,韩红云忙着去搜集一些虚假广告保健品的资料,还有周冬雨忙着调兵遣将跑市场,牛欢喜忙着交际应酬拉关系,准备广告出来后就大肆铺货,白斯文忙着督促三株口服液的生产加快速度,丁鹏忙着看守仓库,看守公司……可以说整个三株公司没有一个人在闲着。

    相比之下,吴兵新跑外面招揽广告看起来任务很严重,很难做,可是不要忘了,吴兵新好歹也是山东这片的“地头蛇”,做生意这么多年,门路宽广,招揽一些广告还是比较容易的,不说别的,就那些曾经和他打过交道的人,看在他的面子上随便签订一两个广告那跟玩似地。

    相比之下,陈天朗的工作就不很不容易了。毕竟保健品市场各自为政惯了,有谁愿意和你一个新品牌联手?所以每当陈天朗跑过去,对方第一时间的反应就是,这个新牌子三株想要靠自己这边的品牌蹭名声。

    所以不等陈天朗开口解释什么叫做“双方共赢”,就直接把他陈大老板扫地出门。

    陈天朗郁闷啊,看起来人有所长人有所短,自己真的不适合拉关系这种工作,主要是不习惯低三下四,还有看人白眼。

    恰好这时候牛欢喜手头的工作做的差不多了,陈天朗干脆把这个烫手热芋头丢给牛欢喜,自己则代替牛欢喜去洽谈收购内部报纸刊号的事宜。

    谁曾想,牛欢喜这厮接了这工作之后如鱼得水,短短一天已经搞定了三家。

    这次陈天朗不得不对自己这个手下的办事能力高山仰止了,问他是怎么做到的,为什么每次自己被轰出门,他却可以签下合约。

    牛欢喜这才说出了缘故,原来牛欢喜找到对方以后,并没有直接去商谈业务,而是先套近乎,什么七大姑八大姨统统施展出来,等套完近乎以后就去喝酒吃饭,然后去卡拉KO吼一吼。等弄完这些事情的时候,他牛欢喜早已经和对方称兄道弟,然后再商谈业务合作,几乎是水到渠成。

    陈天朗听完这些算是彻底服了。

    不说别的,单单是陪着对方喝酒吃饭,陈天朗就有些做不到,毕竟他现在的身份在这儿摆着,有时候会拉不下面子。

    反省之后,陈天朗觉得自己现在变得太要脸面了,这不是个好事儿,于是就调整心态,开始前往《烟台商讯》以及《山东商情》两家赠刊公司,看看能不能把这两家报刊买下来,或者商谈合作,毕竟重新创刊,还要招募员工,时间等不及,还很麻烦。

    这一天,陈天朗得到了一个小小的惊喜,当他前往《烟台商讯》的时候,他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝,因为这中赠刊虽然并不是很赚钱,但是每个月几千块的利润还是可以保证的,没有谁会愿意脱手。

    谁知道对方一口答应,“好啊,你出多少钱?”

    陈天朗先是一愣,然后说道:“五万。”

    对方想了想,答道:“十万。”

    一听到这个,陈天朗心里顿时心花怒放,他知道要捡大便宜了,“六万。”

    “我不喜欢跟人争,你要是有诚意,八万我卖给你。”

    陈天朗几乎想跳起来大喊“成交”,但是他总算控制了自己,装作吃亏的样子,皱了皱眉,“好吧。”

    结果,对方比他还急,说马上签合约。

    陈天朗当然是乐得如此,结果当天就把合约签下来,对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候,陈天朗才知道,原来对方的老婆跟别人跑到南方去了,他急着去南方追老婆,所以急于把报纸变现,这才让陈天朗无端端捡了个大便宜。

    陈天朗听了,心里乐得开了花,连连在心里说道:“跑得好,跑得好,多跑几个,我就不用想事了。”

    把《烟台商讯》买下来之后,陈天朗就省事多了,不用自己弄刊号,而且有一笔现有的顾客群,编辑团队也是完整的,拉广告的也有。

    这下,陈天朗也就没有必要再去跟《山东商情》谈了。一切就绪,就等着报纸广告正式出版,免费发放。

    事情的发展比陈天朗想象地要快,吴兵新拉来的广告费用差不多就有十万块,直接填补了陈天朗购买报社的费用,再加
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