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重生之奔腾年代-第154章

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    不管如何,八家保健品等于承担了百分之八十的风险,他们三株公司才承担百分之二十,这笔买卖已经很划算了。

    最后是韩红云那边,关于保健品打假的资料也已经搜集完毕,按照陈天朗之前所说,必须要“有图有真相”,因此后期要做的就是找到这些保健品受害者,给他们拍摄一些宣传照片。

    到了199年9越28日的时候,《三株健康报》正式开始排版,印发。

    同时,镇守南方的吴四维也已经派人把已经印发好的《三株健康报》拉运过去,雇佣了近万人准备随时发放。

    陈天朗这边,在山东,上海,北京三处设立了根据地,也雇佣了近万廉价劳动力,把前期印发出来的六千万份报纸分发下去,只等一声号令,立马行动。

    ……

    十月一日,这天是祖国的生日,也是三株公司雷霆出击的日子。

    当天,山东地区万里无云,天空碧蓝如洗。

    在三株公司内部,陈天朗一声令下,随即上海,北京,天津,以及广州,深圳等地区全部开始行动,六千多万份《三株健康报》在同一时间,靠着成千上万的人海战术,从从农村包围城市,开始了在保健品市场上攻城掠地的第一步。

    与此同时,陈天朗花费重金打造的央视广告也新鲜出炉………

    “喝三株,肠胃好。”一个粉雕玉琢的小孩子拿着三株口服液对着电视屏幕喊道。

    这时候一男一女也拿着三株口服液出来,女的轻轻靠在男人的身上,说道:“喝了三株,他好,我也好!”

    这时候一个老大爷和老太太出来,乐呵呵地拿着三株口服液说:“三株口服液啊,咱们老百姓全都喝得起!”

    最后一家人聚在一起,全都拿着口服液说道:“今年过节不送礼,送礼就送三株口服液!”

    不得不说,陈天朗很无耻地把前世一些经典广告揉合在一起,最终打造成了自己的广告品牌。

    于是乎,伴随着“他好,我也好”,还有“今年过节不送礼,送礼就送三株口服液”这两句广告词,三株品牌如同蛟龙出水,开始席卷整个全国保健品市场。

    再看全国各地的农村地区,铺天盖地全都是三株口服液的广告词。

    墙壁上,厕所上,甚至连田地里,行走的马路旁,全都是三株,三株,还是三株!

    这还不算,随着《三株健康报》的免费发放,广大的农村群众在辛勤一天的劳动以后,就多了一项趣事儿,那就是看这份免费的报纸广告。

    报纸上面除了有三株的宣传广告外,还有一些农民关心的未来天气预报,以及生活小常识,当然,还有一些曲线优美的美女图案,这些是陈天朗专门为广大农村未婚光棍们争取的福利,穿着泳装的美女在广告纸上搔首弄姿,捧着一瓶三株,红唇轻启仿佛在说:“喝了三株,你好,我也好。”

    于是乎,不要说那些农村光棍们了,就连一些老大爷也舍不得把这报纸看后随手扔掉,而是忍不住把这报纸珍藏起来,压在床底下,半夜起来趁老伴不备,撸一炮。

    可以说,三株公司的这种人海战术,洗脑式广告营销,在短短三个月,就把整个中国的保健品市场搅动的天翻地覆。

    于是,原本不看好三株公司,不看好三株口服液的其它大保健品品牌,不得不高呼一声,“狼来了!”

    ……

    实际上,从陈天蓝着手开始创建三株公司,并且和吴兵新一起打下“农村包围城市”的营销策略以后,作为全国知名品牌的“太阳神”口服液,“娃哈哈”保健品,以及“中华鳖精”等大品牌,都对陈天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

    在他们看来,这根本就是土包子进城,连保健品是属于成功人士和富人才能享用的东东都不知道,还来做营销,卖给那些农民可能吗?农民除了会种地,一年能够有多少钱,又怎么会买你这么贵的保健品?

    所以那些保健品大亨,大老板们全都笑了。

    认为陈天朗和他的同伴吴兵新等人全都是傻瓜蛋,保健品营销也不是这样玩的。如果保健品能卖给农民伯伯,除非太阳打西边出来。

    可是接下来的事实,却直接打了他们所有人的脸。

    ……

    不得不说,陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”,“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同,它的目标市场在农村,宣传形式也很土气,全无大腕级品牌的气派。

    然而,三株就是仅凭一张小报,在短短半年之内,就占领了占中国市场50%的农村市场。

    所以让很多大佬不得不对它说:三株,口服,心服。

    首先是三株确定了它的农村市场定位,这绝对不是胡乱定位的。

    要知道,三株属于消化道口服液类的营养保健产品,而三株通过有关统计资料得知,农村人口消化道发病率居各类疾病榜首,也远远高于城市人口发病率,况且农村人口基数大,因此三株把目标市场定位在农村,声称“以农村包围城市”。

    此时农村市场竞争相对较弱,外部环境相对宽松,这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明,三株集中优势兵力,专攻农村市场的策略具有战略眼光。

    三株定位于农村市场之后,陈天朗并没有盲目地继续投放广告,而是充分认识到了农村市场的特点后,才稳健地实施它的广告策略。

    就广告的媒体选择而言,陈天朗意识到,由于收视条件有限,电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径,选择了墙体广告和平面广告。

    三株雄心万丈,把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方,像土墙、电线杆、道路护拦上,以至于这时每一个来到乡村的人,以及乡村里的人都会十分吃惊地发现,在中国的大地上,在每一个有人烟的角落,都几乎可以看见三株的墙体广告,都可以感觉到三株的无处不在。

    这种匪夷所思的广告方式,在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后,也没有一种广告方式比这更为经济,更为适合中国农村。

    而平面广告,三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看,三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散,自投小报可以根据确定的区域,集中优势兵力投放,宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感,因此印刷费低,但三株低劣的宣传单,对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范,消费者几乎可以知道他想知道的一切,而在正规媒体中,限于成本制约,宣传的内容有限。

    其次,三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹,从众心理也很强,所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上,常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场,有条幅展牌音响营造气氛,还配合医生现场诊断和产品推荐,甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈,就忍不住上前探望,马上被三株吸引住了。慢慢地,便产生了试一试的心理。

    正是有了这些综合的品牌宣传手段,才使得三株品牌在各地得以迅速成长。

    半年后,也就是到了1994年的4月份,陈天朗和他旗下所率领的三株公司,资产已经达到了惊人的九千多万!

    这一年陈天朗二十岁,却即将迈入亿万大亨的行列。

第250章【未雨绸缪】() 
三株公司的成功不是偶然的,前世的时候,三株也经历过很多的坎坷和大仗,只不过这一次在陈天朗的带领下,公司所走的道路变得平坦一些,至少在资金方面比前世要宽绰的多。

    巧妇难为无米之炊,有钱能使鬼推磨,这个年代在三百万宣传资金的作用下,直接能把黑的说成是白的,能把一坨屎说成是香饽饽,没把发,这就是年代的特点,人民群众容易相信人,准确地说,相信那些宣传的各种广告。

    随着这一头新的保健品巨人的诞生,随之而来的就是对陈天朗这个新晋大亨的采访。不过陈天朗不喜欢这种调调,但又不能拒绝这些媒体,按照吴兵新的话来说,领导人接受媒体采访也是一种帮公司宣传的手段。

    陈天朗认可了吴兵新的这句话,所以……他就让吴兵新代替自己接受媒体专访。

    看着在媒体面前侃侃而谈的吴兵新,陈天朗报以微笑,这个年代的电视采访其实和未来的电视真人秀差不多,都是设计好了问题,台词,以及制造好采访效果的。所以吴兵新昨晚可是背了一整夜的台词,眼圈都是熊猫眼,只不过化妆掩盖了。

    顺利接受采访之后,吴兵新就对陈天朗叫苦不迭,说这事儿本来是陈天朗的,自己代替他干了,要拿额外的工资。

    陈天朗就说,那好,以后这事儿你承包了,我就做个幕后大玩家,神秘一点,让我们三株变成巨人中的巨人。

    不得不说,陈天朗这种故作神秘,还真是有效,媒体对于三株幕后大B的猜想从未停过,以至于免费帮助三株做了不少的广告。

    陈天朗不露面,却止不住外界对他的猜测,什么英俊潇洒,多才多艺,又是什么三头六臂,法眼通天,都快把陈天朗整成齐天大圣孙悟空了。

    三株公司的发展势头越来越好,品牌知名度已经快要超过“太阳神”这个巨无霸,而三株口服液的产品销售量也达到了前所未有的高度。

    截至到1994年6月份的时候,三株口服液的销售额首次突破一亿,达到了一亿八千万,而这距离三株公司成立还不到一年。

    当吴兵新,周冬雨,韩红云,牛欢喜,以及白斯文等人把这个喜讯告诉陈天朗,要求庆祝的时候,陈天朗却嗤之以鼻,因为作为过来人陈天朗可是很清楚地知道,前世三株公司最鼎盛时期的销售额可是达到了惊人的80!光纳税都缴纳了十几亿。现在销售才达到一亿多,就高兴成这样,那以后达到了20亿,30亿,40亿可怎么办?

    不过最后陈天朗还是满足了大家的要求,全公司进行了隆重的庆祝,这样做的主要目的就是要提高员工士气,让大家更加有信心迎接新的挑战,新的目标。

    吴兵新不愧是前世超级大B,一个简单的庆祝活动,竟然又被他想起一套激励员工工作的法门,那就是设立“目标制”,给不同地区的分公司设立销售目标,凡是完成目标的就给与金钱奖励,比如说销售额超额完成一百万,那就拿出一百万的百分之五,作为员工奖励。相反,如果没有完成任务,那就在年终奖金中扣除。

    吴兵新这一招让所有人哑口无言,觉得这是个很不错的激励办法。

    陈天朗却又提出了,在这套“目标制”可以再细化成等级制度。比如说,在一个分公司,营销人员可以按照完成的营销业绩划分等级,不同等级拿不同的工资。

    至于等级方面,可以设为“皇冠级”,“钻石级”,“黄金级”,“白银级”,“青铜级”等等。皇冠级工资最高,甚至可以获得公司股份,青铜级是最低级别,要求是完成上面下达的具体任务。

    紧接着,陈天朗又把前世传销学中的那一套等级制度拿出来告诉大家。

    这些东西都是大家伙从没听过的,以至于所有人都很专心地听讲,把整个欢庆会直接演变成了陈天朗的个人演讲会。

    如果说这些人当中谁对陈天朗这番话感触最深,无疑就是吴兵新了。

    实际上,自从加盟三株公司以后,吴兵新表面上很是服从陈天朗的调配和决策,但他毕竟有是枭雄人物,既然是枭雄就难免有一颗骚动的心,不甘心居人之下,认为自己难得的大才,没有什么人可以束缚着自己,因此每次开会吴兵新都会想到一些很奇妙的点子,但是,吴兵新忽然发现,不管自己有什么好点子,都能立马被陈天朗更加具体深入的包装打磨,就像刚才一样,自己才不过提出了一个“目标制”,陈天朗就顺势而上,搞出来“等级制”,并且这个皇冠,钻石的等级制比自己的目标制不知强了多少。

    难到这就是传说中的“天才”?

    要知道自己为了搞出这个目标制可是想了好几天的,但陈天朗却是在眨眼之间。

    这一刻,吴兵新第一次觉得自己无论如何都翻不过陈天朗这座大山。

    这个老板看似年轻,却智深如海,连自己都捉摸不透,更是比拼不过。

    陈天朗哪里知道,自己随口设计出来的“皇冠”“钻石”营销等级制,却把老枭
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