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“第二个就是跌价风险。供需双方在市场比较平稳时签订的供货合同，一遇到价格下滑，需方就会要求供方调整单价，否则就会以服务不到位等种种理由用各种手段拖欠货款，甚至终止合同履行。这时，供方就会处于两难困境。跌价，就要单方面承担预拌混凝土价格下跌的风险；退出，又要重新打拼市场。”
“第三个就是质量评判。在预拌商品混凝土供应中，质量评判往往会出现两个错位。一是需方单位为了加快施工进度，减少模板数量，提出的混凝土早期强度指标和混凝土强度等级无法统一，而造成的事实上超强度等级造成的价格上的损失全部由供方承担。二是出现质量问题，往往回避需方施工过程中违反操作规程的原因，一味地追究供方的责任。这也是我们需要注意的。”
“再一个就是支付陷阱。一些缺乏诚信的施工企业往往会在五个方面设置支付陷阱。一是在支付条款上以工程竣工验收后支付货款等没有确切的时间界限拖欠货款；二是以不断掉换支票等方式拉长支付期限；三是以拖延预拌混凝土供应数量的确认时间，拖延货款的支付；四是以业主尚未支付工程款为借口不履行支付承诺；五是以不断寻找一家又一家的预拌混凝土供应商，逃避应付货款。”
说完这几个风险点，李若禹把目光看向大家，每一个人脸上都浮现出凝重的神色。这些问题，由于在场的人，基本上都没有从事过混凝土行业，所以说对这些问题并不清楚，李若禹把这些问题讲出来，可算是让他们在激动的同时，又感到了压力山大。当然，这些问题是肯定要面对的，每一家混凝土公司都无法规避，只有想办法预防和解决，才是混凝土公司生存和发展下去的唯一出路。（未完待续。）
第三百三十三章 撬墙角的人（）
李若禹又讲道：“具体地来说，可以分为三大类。第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯。比如说混凝土的结算。那么就存在两种结算方式，一种是按图纸计算量结算，另一种以小票结算。小票结算就存在着以多少容重为预拌混凝土的计量单位。我们在总结以往预拌混凝土销售矛盾基础下，可以试着推行以多少公斤作为每立方米预拌混凝土的计量单的数量确认方法，可行之后逐步推广，就有可能成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则。”
“第二个是我们必须要求施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室，供需双方都须按标准要求抽样检验。碰到有质量问题，由相关质检部门进行仲裁，解决质量隐患问题，消除由于质量问题而产生的销售难题。”
“三是预拌混凝土交易过程中，我们要细化到各种不同类型和功率泵不同取费标准的程度。另外运输费用也需要根据运输距离确定，另外有一些增值服务，也需要细化，这些都是为细化价格，解决销售过程中的价格分歧提供范例。”
李若禹顿了顿道：“第二大类是混凝土协会、预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的经营行为所进行的行业性规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”
******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”
李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以C30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”
大家又讨论了一些细节，然后就散会了。
销售部新办公室里，业务员黄雅对******问道：“王经理，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”******答道，她已经了解了巨龙公司的资料，而且这次又是介绍的业务，这个项目也是普通房建，并没有什么特殊的混凝土，技术上是没有什么难度的。
巨龙房地产是沪海房产业巨头，排名最少在前十以内，业务和项目遍布沪海，当然这时候是因为房地产公司少，不过这家公司确实实力雄厚，背景也十分深厚，据说关系很硬，如果没有一定的背景，在这年头想做房地产，那是不可能的事情。就说拿地，一般老板都不可能拿得到，巨龙房地产的董事长是沪海人大代表，是个十分神秘的人物，很少在公众面前露面，这次普东川沙的项目，老板并没有亲自来考察混凝土搅拌站，而是派了一名副总来运作，也算是重视的了。
这个副总名叫孟涛，是一名海归，此人长得仪表堂堂，年纪倒也不大，不到三十五岁，也算得年轻有为了，最大的缺点就是好色贪财，这不明天要去考察混凝土搅拌站了，前一天他还跟人喝得醉醺醺的，住进了豪华的五星级酒店，他刚洗完澡从卫生间出来，房间里的电话就响了，一接通就听到一个娇滴滴的女声传来，“老板，需不需要特殊服务啊！……”。
当然这次也不仅是众盛新型建材一家混凝土公司，还有两家混凝土公司也想拉到这笔业务。所以那两家公司也在开始动作这件事情。所以便有一家混凝土公司的副总请了孟涛出来玩，就是想用糖衣炮弹攻下孟涛，这种方法当然一直很管用。
入住酒店，只要是单人入住，一般都会接到这样的电话，孟涛也是见怪不怪了，他也没少享受这样的特殊服务，不过想着自己刚从国外回来，才当然巨龙房地产公司副总不到半年，这里人生地不熟，那家混凝土公司的副总又就住隔壁房间，就犹豫了一下。
那娇滴滴的女声又接着诱惑他道：“老板，我们这里的服务可好了，保你满意，小妹也都长得十分水灵，个个赛明星，新来了一对双生姐妹花，你要不要试一下，不满意不要钱……”。
孟涛一下子热血沸腾，他是在法国留学的人，西方国家在这方面很开放，他虽是寻欢场上的常客，在世界各地均撒下过无数的种子，但是双生姐妹花却是很少遇到，顿时来了兴趣，又细致地问了一下有哪些服务项目，居然比欧洲那边的欢场服务项目丝毫不差，越发性致勃勃，立刻让那女子派人上来。
待那双生姐妹花上来，孟涛更是喜出望外了，暗叹这次到沪海真是来对了，不但弄到一个大公司副总当，还能遇到如此极品！这对双生姐妹花年纪也就十八、九岁，身材却是十分火辣，明眸贝齿，肤白如雪，不仅精致的脸蛋一模一样，就连穿着举止也是让人难分彼此，更难得是长相十分清纯，没有半点欢场女子的风尘味。
孟涛两眼直放光，却也还有些矜持，让那对双生姐妹花先去卫生间洗澡，待到那对双生姐妹花从卫生间洗完澡出来，他就再也HOLD不住了，那对双生姐妹花仅围了一块白色浴巾，洗浴之后更如出水芙蓉般清新可人，险些让孟涛的鼻血都飙出来了。
他上前猛地如恶狼般扑了上去！（未完待续。）
第三百三十四章 威胁（）
就在孟涛翻云覆雨的紧要关头，房间的门突然开了，一个戴着墨镜的男人施施然地走了进来，他身后跟着两名一脸凶神恶煞的打手！
那对双生姐妹花见到墨镜男就像见到恶魔一样，十分害怕，躲在被窝里瑟瑟发抖，孟涛也大吃了一惊，连忙扯过旁边的浴巾盖住自己，用手指着墨镜男，又惊又怒地颤声道：“你…你…是什么人？！怎…怎么…闯…闯进我房间？！我…我可是海归，巨龙房地产公司的副总！”
墨镜男却不答话，自顾自地一旁的沙发上坐了，两名壮硕的打手如门神般站在他的身后，他一伸手，一名打手立刻点头哈腰递过一支古巴雪茄，又帮他点上火，那派头倒是有些像香港电影里的黑帮老大。
墨镜男对那对双生姐妹花摆摆手道：“你们先出去！”，双生姐妹花立刻乖乖地围上浴巾，衣服也没穿就低着头跑出去了，墨镜男吐了个烟圈，这次慢悠悠地对孟涛笑道：“孟总不认识我，也不要紧，刚才让孟总受惊了，我向孟总道歉，我来只是想和孟总谈一笔生意……”。
孟涛此时也缓过神来，他也是见过世面的，他虽然不认识墨镜男，但肯定是有阴谋，指着墨镜男厉色道：“我和你有什么好谈的！快出去！……”。
墨镜男竖起中指在嘴唇前做了一个小声些的手势，微微一笑道：“孟总你的朋友就在隔壁，你叫得太大声，把他们引来了，你现在这副模样让他们看到不太好吧，刚才孟总大展雄风，辣手摧双花的场景我都拍下来了，啧啧，孟总真是见过世面的人，好多招式我这乡下人连见都没见过呢，你说我要是把这些照片发给美国的花花公子杂志，或许能让孟总和贵公司都声名大噪呢……嗯，如果放到贵公司老板的办公桌上也不错”。
孟涛冷哼一声，色厉内荏地道：“你休想威胁我！……”。
墨镜男摇摇头笑道：“我说了我来是想和孟总谈生意的，孟总你又何必回绝得那么快呢，还是听听我开出的价码吧…”，说着对身后的打手一挥手，一名打手立刻把手里的皮箱放在茶几上打开，里面是一摞摞码得整整齐齐人民币！估计最少也有二十万！
见到这么一大笔钱，孟涛的眼睛也亮了一下，他在巨龙房地产的年薪也就二十万，但是他喜欢摆海归架子，用的都是奢侈品，所以手头其实也不宽裕，这笔钱够他花销一阵子了。
墨镜男把皮箱朝前推了一下，指着里面的钱对孟涛道：“这里面是二十万，只要孟总答应明天不会考察众盛建材搅拌站，这笔钱就是你的了，我知道这笔钱对于孟总来说也算不得什么大数目，不过总比刚才那些照片传出去闹得声败名裂的好吧，如果孟总答应合作，我保证那些照片绝不会出现！……”。
孟涛脸上阴晴不定，就这么不去考察，他回去以后无法向老板交差，但如果那些照片被放在老板桌子上去对他肯定是更不利的，老板是什么样人他当然知道，如果这事传出去或者让老板知道他的前途就彻底毁了。
墨镜男见他还有些犹豫，就决定加把火，阴测测地道：“孟总，你喜欢美女，我可以让刚才那对姐妹花上来继续陪你，如果你想换别的口味，美女多的是，你可以随便挑，如果孟总你还不肯松口，我就只能让我身后这两位兄弟来伺候你了，他们手脚没有轻重的，而且他们爱好也比较独特，喜欢男人！那滋味和刚才的滋味可就是完全不一样了……”。
他身后的两名打手立刻十分配合的捏了捏拳头，骨节啪啪爆响，脸上露出猥琐的笑，那笑容堪比周星驰电影里的如花。
孟涛一阵恶寒，情不自禁地颤抖了一下，咬了咬牙道：“我如果不去考察那家搅拌站就离开，回公司交不了差，不过我可以答应你，考察的时候我可以挑对方的毛病，做不成这笔业务就是了，这样子场面也真一点……”。
墨镜男站起来哈哈大笑道：“好，孟总果然是聪明人，比我想得更周到，那就这样，合作愉快，祝孟总在酒店里玩得开心，住得舒心……”，说完又对一旁的打手吩咐道：“让那对姐妹花继续上来陪孟总，交待下去，无论孟总有什么要求，都要满足他，孟总所有的消费都记在我账上，务必让孟总满意！……”。
孟涛背上都被汗水打湿了，哪里还有什么心情玩姐妹花？虽然那姐妹花又回来了，但这个孟涛却在想着，怎么样才能过这一关，既能满足墨镜男的要求，不至于让他把照片传出去，又能够不露痕迹地挑出众盛�