按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
程南通笑道：“安娜小姐真会说话！你们的产品的确很好，只不过原来的那些搅拌楼已经很落后了，我们希望可以引进更先进的计算机控制自动化混凝土搅拌楼。只要贵公司的产品符合我们的要求，我们当然不会拒绝。”
安娜高兴地道：“好！程局长说话就是爽快。这样吧，我们公司早就在梅明根市福恳酒店为你们订好了房间，今天晚上到了梅明根市，我们公司也要尽一下地主之谊，请你们一定赏光！等考察完我们的混凝土机械事业部，我们再安排大家去德国最美丽的风景区游玩，程局长看怎么样？”
程南通闻言不由得迟疑起来，他看了看考察团的其他人，接受供应商的邀请去游玩，这本来就不是很妥当，而且他们还要考察普茨迈斯特公司，这次来的目的是为了引进最先进的混凝土搅拌楼，而不是来旅游的。但是他作为考察团职位最高的人，也不得不由考察团的成员考虑一点福利，毕竟出国一次不容易，如果说游玩一天半天的也没有什么。所以他就在看考察团的成员们有何反应，并以此来决定是否接受施维英公司的邀请。
只见考察团的大多数成员们一听到施维英公司还安排人陪同他们去游玩，心里便活泛了起来，来了德国一次，总不能什么也不干，就专门为考察引进混凝土搅拌站吧，玩两天也不错。而且还不用公款消费，虽然这有点不符合规定，但这是在国外，大家都不说，谁知道呢？所以大部分人都觉得这个施维英公司安排真是周到，他们都脸上都露出了一种期待的表情。
只有一个人悄悄地对着程南通摇了摇头，意思是不要答应这个安娜小姐的邀请！这个人自然就是李若禹了，他倒不是觉得这不符合相关规定，而是因为他已经明白了这是漂亮的安娜小姐安排的一个局！这个局其实就是一种销售谈判的策略，叫做最后期限策略。当年德国某大公司就上过日本人的当，没想到他们倒是学会了，将这种策略用在了中国考察团身上。
那是在1991年，德国某大公司应日方邀请去日本进行为期四天的访问，以草签协议的形式洽谈一笔生意，双方都很重视。德方派出了由公司总裁带队，由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团，代表团抵达日本时受到了热烈的欢迎。在前往宾馆的途中，日方社长夫人询问德方公司总裁夫人：“这次是你们第一次光临日本吧？一定要好好旅游一番。”总裁夫人讲：“我们对日本文化仰慕已久，真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是，实在遗憾，我们已经订了星期五回国的返程机票。”结果，日方把星期二、星期三全部时间都用来安排德方的旅游观光，星期四开始交易洽商时，日方又搬出了堆积如山的资料，“诚心诚意”地向德方提供一切信息，尽管德方每个人都竭尽全力寻找不利己方的条款，但尚有6％的合同条款无法仔细推敲，就已经到了签约时间。德方进退维谷，不签，高规格、大规模的代表团兴师动众来到日本，却空手而归，显然名誉扫地；签约，由许多条款尚未仔细推敲。万般无奈，德方代表团选择后者，匆忙签订了协议。
第五十五章 迷人风情（）
李若禹知道这个漂亮的公关经理，肯定也是想用日本人的那一招，这样沪海市建筑工程局考察团就会完全被施维英公司主导，不得不说这个漂亮女人很厉害。她以安排旅游和观光来挤压谈判的时间，不但可以挤掉沪海市建筑工程管理局考察团前往普茨迈斯特公司考察的时间，令那个强大的竞争对手失去竞争的机会，也把沪海市建筑工程管理局考察团牢牢地绑在他们这里，甚至他们还可以利用沪海市建筑工程管理局考察团对目前德国混凝土机械行业并没有深入的了解，继而在销售谈判中占据有利地位，从而让施维英公司赢得更多的利益。
看到李若禹摇头示意，程南通也觉得对方这个漂亮经理似乎热情得有些过了头，这其中只怕必有蹊跷，于是他迟疑了一下才道：“这件事情我们还是商量一下，再答复您吧，美丽的安娜小姐！”
安娜看到中方考察团成员的反应，本以为这次的计划就要成功，没有想到这个程局长在最后竟然来了个缓兵之计。她也看到了李若禹在悄悄摇头向程南通示意，现在她终于明白了这个年轻人原来真是不简单，看起来这个考察团的负责人程局长还很看重他。如果不是这个年轻人，这次程局长就必定会一口答应她的邀请，现在看起来这个计划多半是要流产了，因为她发现那名年轻人似乎已经看穿了她！
这个年轻人看起来比自己还要小，不过浑身上下却充满了一种成熟男人的气概，完全不像是那种毛头小子，她也有些纳闷，本来她觉得自己就已经是非常出色的人才了，用妖孽来说也不为过。安娜虽然年仅26岁，却已经是德国最大的建筑机械公司施维英公司的公关部经理，在施维英公司，公关部的地位超然，隐隐有压过其他部门一头的态势，所以这个公关部经理的职位也算得上是半个高层管理人员了。而且安娜出身也不简单，她是德国某个大家族掌舵人的女儿，又是德国海德堡大学的公共关系硕士，不论是身份还是能力都是超级强悍。
现在安娜感觉自己遇到劲敌了，这个中国年轻人不简单，当安娜把目光对上了李若禹的目光时，觉得他的眼睛深邃得好像星空一样，而且他的目光好有侵略性，那双眼睛好像能够看透自己的内心，感觉自己在这个人面前似乎就像没有寸缕遮拦，也没有任何秘密可言。安娜只是跟李若禹对视了不到三秒钟，便败下阵来，心虚的她赶紧把目光转向程南通。
安娜优雅地伸出玉手，拂了拂额际的一缕金色秀发，嫣然笑道：“好吧，我等您的好消息，程局长！”
这一抹风情看得程南通这个中年男人也是怦然心动，这个安娜真是个妖精化身，程南通心道。他赶紧眯着眼睛，眼观鼻，鼻观心，这才把一颗扑通扑通狂跳的心压了下去。考察团其他的男性成员也没好到哪里去，一个个都看得有些醉了，他们都没有想到洋妞还有这么漂亮迷人的。因为在他们眼里，那些欧洲女人都是些身材高大，皮肤粗糙的女人，只不过身材比较火爆而已，比起东方美女还是差了许多。不过现在，他们的这个观念被颠覆了，原来洋妞也有迷人死不偿命的。
考察团唯一的女性，沪海建筑工程管理局办公室副主任米芸，心里面却是有些酸酸的。原来考察团这些男人都不是什么好东西啊，这洋妞也不怎么样嘛，偏偏这些男人都看得如痴如醉，一个个都洋相毕露。她心里是恨铁不成钢啊，这些中国男人怎么就没有一个像样的呢？不过，当她眼角的余光一掠过李若禹时，才发现这个她一直没怎么注意的年轻人，竟然跟其他男人不一样，他并没有像其他男人一样露出猪哥相，而是带着一种纯粹的欣赏目光看了一眼安娜小姐，随即便移开了。
有意思，米芸心想，这个小家伙竟然能够对美女具有免疫力，难怪一路上他都没有多看自己两眼。米芸自忖，她自己也算得上是一个美女了，在沪海市建筑工程管理局里面，也享有四大美女之一的称号。虽然已经28岁，早就是一个孩子的母亲了，但是米芸还是忍不住在内心要跟这个漂亮的洋妞比较一番，到底是她漂亮还是安娜漂亮。这一比较她发现自己确实不如安娜，且不说人家身材高挑迷人，就是那一张西方面孔，也很迷人，一双蓝色的大眼睛更是充满了奇异的色彩，脸蛋上的肌肤如雪，而且看起来光洁紧致，就好像精美的瓷器一样细腻，甚至跟东方美女比较起来，也一点不差，完全和普通的欧洲女人不一样。
这一比较，米芸就有些颓然，难怪这些臭男人都崇洋媚外，这个安娜果然很迷人，就连她看了也觉得羡慕嫉妒恨！还好的是，有一个小家伙并没有被这个洋妞迷惑，她心里稍稍得到一点安慰。
李若禹发现漂亮的安娜小姐竟然把目光投向自己，便毫不示弱地迎了上去。这个洋妞很厉害，随便玩一手就差点让整个考察团着了道，就连局长程南通都几乎要答应她的邀请了，还好自己摇头示意，让程南通顿时明白了其中的猫腻，这才避免了考察团被她牵着鼻子走的处境。
现在她竟然发现是自己破坏了她的计谋，既然如此就没有什么好隐藏的了，李若禹这才把目光迎了上去，说实话到现在他都没有仔细打量过这个漂亮的洋女人，现在一看之下，才发现这个洋妞还真是漂亮！选这样一个既有谋略又漂亮迷人的女人来做公关部经理，施维英公司的老板还真是有眼光，也难怪这家公司能够成为世界上著名的建筑机械公司，只是这个安娜小姐就足以让很多客户决定购买施维英的产品了。
当然，李若禹的目光完全是一种对美的欣赏，所以他并没有沉迷其中。但是李若禹不知道的是，他的与众不同，便让安娜小姐在心里记住了他。
第五十六章 宾主尽欢（）
当地时间下午4点半，施维英公司代表和沪海市建筑工程管理局一行人便抵达了梅明根市。这是一个小城市，说是城市都有些过了，应该说是一座小镇，全市人口不到四万。施维英公司的混凝土机械事业部，便是这座城市最大的企业。1945年施达德公司在这里创立后，才带动了这座小城市的发展。
一到这座德国小城，李若禹和整个考察团的人都被各具风格的德国建筑吸引了。跟国内的建筑比起来，德国的建筑不但更具有独特风格，而且很多都是比较古老的建筑。除了美丽神秘的城堡和庄严恢宏的大教堂等大型建筑外，就是德国的民居也很有特色。
其中一种典型的传统木框架建筑Holzfachwerk，简称Fachwerk，具有鲜明的民族特色，其特色为不掩饰梁、柱等建筑结构，甚至刻意突显于房子外观，房子外观的墙面是用纵、横木与斜木交错组成木框架，墙面除了框架以外的空隙则以其他建料如草泥或砖镶嵌！多数的德国传统木框架建筑是将木框架漆成黑色，墙面除了框架以外的空隙则涂成白色，颜色对比明显，建筑造形简洁朴实。这些墙身布满木条条纹；它们的漂亮精致，五彩缤纷，宛如格林童话中的小屋。
除了传统木框架建筑外，诸如哥特式建筑、巴洛克式建筑、古典主义建筑、青年风格主义建筑也是应有尽有，这些建筑都保存得很好，而且色彩多样，跟国内城里常见的清一色灰白筒子楼一比，大家顿时觉得大开了眼界。但同时又开始反思起国内的建筑业来，要让中国的城市都像德国城市一样漂亮，还需要建筑行业的每一个人都努力为之奋斗才行。
等到安娜等三名代表带着考察团一行，到酒店安顿好之后，他们便到了施维英公司订下的饭店。这时施维英公司混凝土机械事业部的三名高管已经在那时等候了。
安娜连忙向中方考察团介绍了这三名高管，这三名高管分别是施维英混凝土机械事业部的总经理路易斯，副总经理弗洛里，销售总监丹尼尔。对于沪海建筑工程管理局考察团这个潜在的大客户，路易斯不得不重视，因为施维英公司已经意识到中国建筑行业巨大的发展潜力，做好了沪海这单生意，那么将来的生意还会源源不断地从中国而来。
然后安娜又向她的同事介绍了沪海建筑工程管理局考察团的成员，不得不说这个安娜的记忆力非常好，她竟然能够清楚地记下考察团的每一名成员，包括名字和职务。
路易斯是一名身材高大、略有些肥胖的中年人，看起来成熟而稳健，他微笑着跟程南通握了手，然后又跟考察团的所有成员一一握手。等到他跟考察团唯一的女性，办公室副主任米芸握手时，他的眼睛就是一亮，然后高兴地道：“小姐，你很漂亮！欢迎你到德国来做客！”
不过，路易斯说的是德语，米芸却是没有听懂，施维英公司的那名翻译也把“你很漂亮”给略过了。不过，安娜也注意到了考察团也有一名漂亮的年轻女子，虽然看起来是已婚少妇，不过仍然魅力十足。
安娜见路易斯握住别人的手都忘了放开，连忙轻咳两声加以提醒，这时路易斯才反应过来，讪讪地松开了手。这倒不是因为路易斯好色，而是米芸确实具有东方美女的一切优点，很少见过东方美女的路易斯自然有点着迷。不要说路易斯了，就是弗洛里和丹尼尔也是感觉眼前一亮，心里暗赞这名年轻女子的确漂亮。其实这都是因为这些德国男人看多了欧洲的女人，就觉得东方的女人漂亮，当然米芸确实在中国