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6月的羊城无疑是炎热的，但眼前这个与陵水，甚至于和之江的省会城市—钱塘相比都显得更加时尚、更加引领潮流的大都会，令孙森桦现在根本没时间去理会那比家乡至少要高5、6度的高温。穿过不显得空旷的站前广场，他越来越被眼前所见的事实所震惊，“这种差距哪是相差10几年这么简单一句话可以来形容的，不亲自来过羊城，还真的不能真实的体会总书记的‘改革开放’政策给中国老百姓带来怎样美好的未来···”，那广场中央美丽的大花坛，那挤满广场左右两侧的的士群（这些的士都是崭新的小轿车，有sh大众的普桑，tj一汽的夏利，最多的是羊城本地产的标致505，最少的也是最高级的是刚刚进口的、枣红色金属车漆的丰田皇冠，这批车是羊城市政府为女足世界杯举办的需求特意投入运营的。对于森桦，这些小轿车实在太高级了，至于的士，在他的观念里就是那些土黄色的面的。），那宽阔的、整洁的四车道柏油公路，还有那些高大的、整齐排列着的充满工业设计感的路灯，······
站在广场的边缘，他回过身来，望着巨大的、红色的“廣州站”三字，以及它们下面同样巨大的八角方形的时钟。“天旺表”这一品牌悄然刻印在孙森桦的心里，他就这样盯着，静静地发着呆。森桦要记住来到改革开放窗口的第一天，他要好好观察、好好思考，一定要抓住一个适合他的商机····，现在，在他脑中只有“天旺表”和“电子手表”这两个词，广场周边建筑物上的巨大的广告牌似乎变得很平常。还有羊城火车站大楼上“统一祖国，振兴中华”8字标语····
李孔颖今天特意借来了系主任的那辆还不是太旧的标致505sw8。一接到小焱舅舅的电话，问明具体地情况后，他就立刻出发，开着车往羊城赶。“这车开起来还真舒服，一点不比我在bj那辆进口的奔驰差啊！不愧是国产合资车中的‘翘楚’啊，花个20来万去买辆最新款的505来，自己平时开开也许还真不错吧。大史的市场推广效果很好，不知道月底能分到几万？····”，李孔颖他一边开车一边为以后的生活思考着，他决定不回bj接手家族的生意。“留在鹏城，在高新科技行业发展才更有挑战性，也许我可以脱离家族的安排，寻找自己的爱情了吧····”。
李孔颖花了将近4个小时才到达羊城火车站，一方面是因为他已经两年多没碰车了，开起来就有点生手不敢开得太快，另一方面是他实在是对羊城的路不太熟，他是绕了很长的冤枉路才开到火车站的。出发时刚刚是中午，到目的地都已经可以吃晚饭了。李孔颖快速的找了一空位停好车子，赶到火车站的售票大厅找人，“他会不会已经等得不耐烦了，他会不会先去逛街了呢？他会不会先去吃饭了呢？····”。
李孔颖没想到找人的过程是这么的顺利，好像冥冥中有神的帮助一般，当他站在大厅的前廊一眼望去，他就已经确定自己已经找到了要接的人。他就在那一堆人中，安静的坐在广场边遮阳棚下的长条石凳上，这个普通的20岁左右的青年穿着普通，外貌长相也很平凡，唯一能使他与身边的人分别开来的是，他斜挎着的那只很经典的军绿色书包。
“你是宋焱的舅舅，孙森桦吗？”从背后传来一个陌生的声音，那是非常标准的普通话发音，在通行粤语的gd这真的不多见。转过头来的森桦看到一张似曾相识的脸，只是这张面孔略微比照片上的显得更加的圆，大概是有点发胖的缘故。他连忙站起身来回答说：“李大哥你到了····”，孙森桦见这位30岁左右的大哥露出狐疑的神色就补充道，“我见过您寄给我外甥的照片，所以，对您的样子稍微有点印象。····”听了他的话，李孔颖立刻就释然了。他走上前去，开心的拍了拍森桦的胳膊。“不要叫的那么正式，你就随小焱的样子，叫我‘颖哥’，你一定等得心焦了。肚子饿了吧，我们先去吃点东西。吃完我开车带你回鹏城，我已经在鹏大附近给你定好酒店的房间了···”，李孔颖拉上小焱的舅舅，准备在火车站附近找个吃饭的地方，开了一下午的车，他感觉自己的胃真的已经在抗议了。
孙森桦觉得自己这趟进货的旅行比他想象中要舒服的多了，“真的多亏了细眼的提前安排，也多亏了‘颖哥’这几天的尽心帮忙！”在这4天里，他出门都是乘坐颖哥开的标致，住的是整洁舒适的酒店标间，餐餐吃的是可口的粤菜，这一切不是外甥已经安排好的，就是颖哥请的客，这一切都是他森桦18年的人生里从来没有享受过的。
进货的过程很简单，在郭老大的引见下，他们很容易就认识了‘赛格’的几个大老板。他和颖哥对比了几家比较大的批发商，最后在颖哥的‘掌眼’下，没花半天时间，孙森桦就把自己带来的3000元本钱换成了实实在在的货品。
整个南下之旅，孙森桦花了不到一个星期的时间，来的时候他背来的只是一个书包，回程是一个大大的纸箱，可以说是满载而归。李孔颖还是开了那辆标致，把人和货载到羊城火车站。他给孙森桦买好回程的火车票，并亲自把森桦送上火车。李孔颖终于完成了小焱的托付，现在他才有时间认真研读森桦亲手交给他的那本笔记本，那是小焱对他们的产品－－－－星影拼音和其衍生产品的发展演进的计划。
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因为有外甥和“颖哥”的存在，孙森桦到鹏城倒电子产品和其他人相比，是有很大不同的。他的进价几乎是最实的，他的本钱都成了货物，所有吃住行的成本都不是他自己出的。所以孙森桦只要能平安回到陵水，在不长的时间里把手里的货物出了，他肯定比别人赚的多。
那森桦的那个纸箱里装了多少东西呢？大概是羊城火车站上巨大的“天旺表”的提醒下，孙森桦决定自己的生意就从倒卖手表开始。这一次他进的货是以中低档手表为主，其中日本进口的两狮牌机械机芯的手表20只，进价是70元／只；茜帖辰旧款的石英电子机芯的数字式手表10只，进价是65元／只。其他都是gd本地产的低档电子手表，用10元的单价整整进了100只，产地有增城、惠城的，也有一些是鹏城产的。还有就是那10台高级随身听，这根本不在孙森桦的计划中，他没有想到外甥还会提前订货，这些高档货该怎么出货呢？
最后令孙森桦没有想到的是，他手中的货反而是中档的日本进口手表很难出货。100块普通电子表以高低不一的批发价被陵水县的小商品市场消化了，最后统计出平均以22元／只的价格卖出，这100只手表只用了2个星期都不到就卖完了。至于那些随身听，都被他的那个师弟收去了，后来森桦才知道他师弟的出货渠道主要在浙北和苏南。10台日本原产的随身听的交易是最简单的，一手交钱一手交货，梭霓800元／台，艾娃1100元／台。最后花了20多天，森桦回到手里的钱已经有00元，为了把最后的一点的货出手，也为了把自己的生意更快的扩大，他只能求父亲去请他的两位姐夫出山一起做生意。在1990年，森桦的大姐和三姐已经嫁到陵水县的城中村了。
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现在，森桦的倒货生意已经进行了8个多月。在商海中，打了几个滚后，他明显老练精明得多了，这从他一身的打扮就能看出这种巨大的改变。脚上穿着一双淡蓝色的阿迪达斯平底鞋，一条深蓝色的牛仔裤；上身是一件深灰色的v领套头衫，外披真皮的夹克，拉链一直没有拉上。这时的他戴着一副硕大的雷朋墨镜，理着一头利索的碎发在蛇口工业区闲逛，他正在观察这一年鹏城的变化，也正在思考他的生意了，他已经不太满足当勤劳的“蚂蚁”了。
这半年多森桦一直留在鹏城联系货源，然后把货物托运到钱塘，大姐夫在钱塘负责接货运货。在出货方面，三姐夫负责低档货的市场，通过他的努力他们基本占有了陵水县的市场，出货渠道已经向北延伸到了安铺县，向南进入富春县和新安江县了，有一部分货还向西进入了邻省—徽州，出货量已经到达每月5、6千只左右。大姐，三姐则负责开在新陵水国贸大楼一楼的进口时計专卖店，这是整个陵水唯一的一家可以买到带发票的进口手表的商店，开张以来生意一直比较稳定，每个月的营业额很稳定都在1万5左右。
在一家人的生意稳定后，森桦的父母都选择回家养老。最小的女儿孙雪洁接过了母亲手中的活，负责一部分生意的财务统计。
二女儿就留在家里，她不再去干田地里的农活了，自从一家人都扑到这一摊生意上时，他们家的田地就租给村中的亲戚种了，只要在秋收后收点现金或实物就行了。现在孝贤比以前轻松多了，只要照顾好父母与儿子的起居与饮食就好了，也不用熬夜做裁缝了，所有的衣服、裤子、鞋子都是弟弟从鹏城带来的，现在，整个大队都没有人穿得比他们家更好的了。孝贤为有一位好弟弟，一位好儿子感到骄傲。
最近，家里人在商量是不是要把平房拆了，建一栋钢筋混凝土结构的楼房，可是父亲、弟弟和她儿子好像都有不想建的理由。家里的三个男人的结论都是暂时不建。家里的女人们都不理解。当然，孙孝贤也想不通，为什么不这样做？他们一家已经被全村人蔑视了足足快要10年了！现在不正是我们家扬眉吐气的时候吗？在全村谁家能建得起全现浇的楼房？最好的也不过是水泥预制板的吧！孙孝贤愤怒的想到。
16啓振之三伤，不可调和的分歧（）
孙森桦发现最近这两个月这门批发分销生意的流水资金的增长速度开始一点又一点地变慢，基本维持在六、七十万左右，如果还要扩大这门生意，依靠自有资金的话，整个资金链就显得非常的紧张。这些事实印证了他这几个月的观察、思考，森桦认定做下游渠道商是没有太大发展前途的。这种依靠规模扩张在市场中活得更好的模式，也不适合他们家，毕竟他们家的成本有限、关系一般，在市场营销的中后期是竞争不过那些“整编师”的。
孙森桦还发现下游渠道商的利润其实是微薄的、成本是不小的、风险也是巨大的，他在这8、9个月的进货过程中，基本没有什么主动权可言，议价能力也是没有的。他知道自己走到这一步，与那些一、二级代理商建立基本的信任关系，一方面是因为郭老大的情分，另一方面是自己回款快信用好。但是，他如果要长期合作下去，他与上游商的关系肯定会越来越正常化。最后才出现了孙森桦这两个月一直在控制发货量，在做着尽快收回欠款、还清货款的工作。他已经数次劝阻两位姐夫扩大生意的行动了，他也因此暂时否定了母亲与姐姐们要建新房的提议。
同时，孙森桦在组织货源之余，一直在鹏城特区的各个工业区之间奔波忙碌，一直在富田区的众多电子市场辗转流连。最后，通过在it业界门路更广的“颖哥”的帮助，他才求证了这两个月来打探到的消息有一部分是真实的。
与鹏城一河之隔的香江从90年代初开始大力推进金融自由港的建设，对制造业的支持力度正在逐渐减小；于此同时鹏城这几年正在拼命地招商引资，数个高新产业园区在同时开工建设，特区政府还拿出了最好的政策，做好“四平三通，减费免税”的工作，希望能“种下梧桐木，引来真凤凰！”。于是，大量的香江企业开始把自己的制造工厂搬到了对岸的鹏城，其中就有一些是电子手表生产商，比如天旺表、neon等等。
自从日本被迫签下“广场协议”，在80年代末到90年代初的这几年里，日元一直是在非理性的升值。这种金融状况带来的直接影响就是，日本企业制造的产品在国际市场的竞争力锐减。日本企业为了生存，正在不停的淘汰落后的产能；在极力把中低端技术扩散到亚太地区。这样做的目的就是加快整个产业的技术升级；这样在高售价的前提下日本产品在出口中才能获得更多利润。
“颖哥”他通过四通公司了解到，益普生（epson）的母公司日本金工制表正在把重心投入到了高端时計、喷墨打印机、数字式多媒体投影仪的研发推广。百；度；搜；索；→；愛；♂；去；♀；小；♪；說；★；網；w；w；W；.；A；i；Q；u；X；s；.；c；O；M；他们正在寻求向亚太地区的相�