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“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”
宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”
郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。
那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。
当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。
范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。
十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。
郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。
“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。
宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”
“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村h县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”
宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。
“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。
宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”
宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”
“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。
宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”
宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”
“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”
“没听明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋维扬说。
“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。
郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。
030【分配行动】（）
容平市，新百货大楼。
我们前面说过，这栋全市最高的楼，是宋述民投资修建的。
酒厂拥有绝对控股权，但酒厂管理层都占有股份，包括宋述民本人。现在管理层被一锅端，私人股份被全部收回，成了彻头彻尾的国营大楼。
三楼以上为餐饮娱乐区，这里设施“齐全”，其中旱冰场、歌舞厅和保龄球馆，属于城里青年的最爱。
没钱的就去滑旱冰，五块钱可以滑半天，即便收费比其他旱冰场贵，但小青年们就是喜欢来这里，够档次，有牌面。
稍微有点钱的，可以进歌舞厅，男男女女搂在一起，新潮而时尚，还贼特么刺激。
保龄球馆属于最贵那档，带女朋友来消费几个钟头，小青年们得辛辛苦苦存一个月钱。
郑学红和陈桃被安排住进顶楼的宾馆，豪华套房，专人服务，平时只有省领导才有这种资格。
套房客厅。
陈桃把门关好，郑学红笑道：“木压人啦，我门阔以港赠四啦！”
“麻烦说人话，”宋维扬笑骂，“你那破粤普，估计连粤省人都听不懂。”
“粤省人听不懂没关系，反正我是说给西康人听的，”郑学红揉了揉脸，“妈的，装了大半天，舌头都捋不直了，腮帮子疼。”
宋维扬说：“我妈和我哥已经知道了，不用再装。”
郑学红立即笑道：“郭大姐，宋小哥，两位好！”
陈桃也问候道：“阿姨，宋大哥，你们好。”
郭晓兰说：“扬扬让你们费心了。”
“没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。”郑学红道。
陈桃说：“是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。”
郭晓兰道：“都是小孩子胡闹。”
郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。
宋维扬躺沙发上，直奔主题：“废话我就不多说了，地皮、厂房、机器、商标、库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。”
郑学红没心没肺道：“你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。”
陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：“我也是。”
“既然是合伙做生意，那就得分清楚，”郭晓兰提醒道，“两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。”
“我知道，但我相信宋老弟能赚钱。”郑学红依旧笑嘻嘻。
宋维扬说：“我可是骗子。”
郑学红道：“你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。”
“是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，”陈桃笑着说，“反正那些钱都是骗来的，投资罐头厂配光了，对我们来说也没有损失。”
郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。
有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。
还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。
这些人，如今全进了牢房……
郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。
人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。
首先，你要办事公道，让人尊敬。
其次，你要说话算话，让人信任。
再次，你要才能出众，让人佩服。
然后，你要有亲和力，让人归心。
最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。
宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。
嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！
郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长、记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉——那些可都是在特区闯荡的老板。
人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。
还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。
在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。
郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。
我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。
此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么迷魂汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万……
如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。
每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。
失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。
成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。
史育柱为什么被视为商界传奇？
因为他两样都经历了。
几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲xc，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。
“你们打算投资多少？”宋维扬问。
郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”
陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”
宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”
“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。
罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。
宋维扬说：“这样，我占股60％，我哥占股18％，老郑占股16％，桃子占股6％。”
“可以！”大家竟然一致同意。
宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。
虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”
郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”
宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”
宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”
“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。
宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。”
“我管他们死活。”宋维扬冷笑道。
三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。
唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。
郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？”
“妈，你的任务最重，你负责疏离咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止�