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重生之奋斗在香江-第135章

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    艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人,对小沃森的商业谈判策略,有一定的了解,但毕竟没有跟他打过交道,没有感受到他的厉害,再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查,二人难免对他有所轻视。

    现在凌世哲让安迪现身说法,就是希望提醒他们二人,小心小沃森,轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。

    听完安迪的介绍,二人全都沉默了,他们的眉头都高高的皱起,知道这次遇到对手了。

    隔了良久,福斯特首先打破屋里的沉默气氛,说道:“boss,从今天你跟小沃森的谈话中可以看出,他来这里肯定不是一天两天的事情了,说不定从发布会那天开始,他就已经来了,之所以今天才跟见面,是因为他一直在暗中观察你。”

    但艾莉森却不同意他的观点,反驳道:“发布会到现在已经过去了两个多月了,这段时间全世界可是发生了很多事情,比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇,跑到我们这里蹲两个多月?就算他要打探情报,交给他的一帮手下就行了,用得着他亲自来?他公司里的那一滩事不管吗?”

    “我调查过有关小沃森的情报,很的时候,约翰(小沃森的中名,他全名叫小托马斯·约翰·沃森)并不完全相信那些所谓的商业情报,他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。

    只有亲自观察到的,他才会相信,这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。

    看到凌世哲看过来,安迪对他点头说道:“boss,福斯特说道没错,小沃森非常喜欢这么干,他的父亲托马斯*沃森就是这么干的,这是他们沃森家的传统,这种方法虽然很费功夫,但却很有效。”

    靠,这不是猎人打猎时,才用的方法吗?亲临现场观察猎物,待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后,制定狩猎计划,最后扑杀猎物……

    我擦,他居然把打猎的方法用到商业谈判中来,把我们当他的猎物来打整,怪不得ibm会取得这么大的商业成就,要不我也学一学?

    想了良久,凌世哲还是摇了摇头便放弃了,这种方法不是人人都学得会的,没有大毅力,想都不要想。

    凌世哲是个技术宅,面对技术问题,他可以常年累月的盯在实验室,但要像小沃森那样,对商业对手进行长期的现场观察,他自问办不到。

    盛名之下无虚士,古人诚不欺我。

    这一回大家真是遇到对手了。

    这次安迪又说话了:“没有这么悲观,在厉害的猎人,都有自己的弱点,我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西,只有知道了,我们才能制定相应的计划。”

    “那你认为小沃森需要我们什么?”凌世哲问道。

    “刀片服务器的相关技术,那是毋庸置疑的,大型机本来就是ibm公司的禁脔,我们本来就要公开刀片服务器的相关技术,为此他没有必要亲自过来,我想除了这个,他还需要我们其他的东西。”

    “什么东西?”艾莉森问道。

    安迪想了想,有点不确定的说道:“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究,他们搞得是机械硬盘,体积很大、价格昂贵;我们的呢?是固态硬盘,里面是一颗颗的闪存flash芯片,使用的是asic技术实现存储技术,这种技术的优点是,可以大幅度地提高系统处理能力,加快产品研发速度,更适于大批量生产的产品,根椐固定需求完成标准化设计。

    相比于ibm,boss,我们的固态硬盘体积只有3。5英寸大小,存储容量比ibm的大了好几倍,一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元,有太大的市场竞争力了,我想小沃森的目的可能是这个吧。”

    “还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。

    。。。

第一百五十四章 IBM来人() 
磁盘列阵技术,英文名称discarray,是由许多台磁盘机或光盘机按一定的规则,如分条(striping)、分块(declustering)、交叉存取(interleaving)等组成一个快速,超大容量的外存储器子系统。

    简单的说,就是把很多个硬盘给串联起来,当一个硬盘来使用。

    比如说,你买了一台电脑,用了一段时间你发现硬盘不够用了怎么办?两个办法,一是换一个容量更大的硬盘;二是,就是再加一块硬盘,在不够就再加一块硬盘,这样一来容量就够用了。

    这种在电脑中靠加硬盘数量来提高容量方法,就是一种简单的磁盘列阵技术。当然,服务器或者是超级计算机的磁盘列阵要复杂得多。

    历史上的磁盘列阵有很多种,其中最著名的,使用的又最广的磁盘列阵技术,叫独立冗余磁盘阵列raid,redundantarrayofindependentdisks的缩写。

    raid技术又被称为模块化磁盘,是一种把多块独立的硬盘(物理硬盘)按不同的方式组合起来形成一个硬盘组(逻辑硬盘),从而提供比单个硬盘更高的存储性能和提供数据备份技术。

    这种技术使用和安装是简单又方便,只要把磁盘列阵柜设计好,就没有什么问题,一点技术难度都没有。

    ibm公司的经营方式是传统的全产业制霸经营模式,从螺丝钉、显示器、cpu到键盘、销售,以及售后维修,都是一条龙服务到位。

    这种经营方式很招人嫉恨,因为你一家公司,就把电脑有关的所有产业链全都给包了。

    再加上你的生意又这么好,眼红嫉妒之下,就把美司法部给招来了,ibm就是这样引来的反垄断调查的。

    亚洲不少企业就是这种经营模式,像三星、索尼、东芝、lg等都是如此,只不过亚洲国家的反垄断法,没有像欧美那么严厉,所以造成这种托拉斯式的企业,在亚洲遍地开花。

    而凌世哲就很聪明,他从不玩什么全产业链制霸,他吧电脑产业链分成一个个模块,而他就专注于其中一个模块。

    而其他的模块,不论是上游还是下游,他都全部给外包出去。

    这种经营模式是欧美企业在后世的普遍经营模式,有个时髦的说法,“做产业”。

    通过这种“做产业”的经营方式,把上下游全部给联合起来,形成一股庞大的利益群体,既能有效得抵御经营风险,又能挡住别人的嫉妒之心。

    可以说,安布雷拉公司就是通过这种方式,躲过了反垄断的调查,并健健康康发展到今天的规模。

    但不能说凌世哲就安全了,他知道欧美的司法部门其实早就盯上了他,一旦他不谨慎,他们就会像饿狼一样扑上来,疯狂的撕咬他。

    这也是为什么安布雷拉公司生产的电子产品,都要打上苹果的牌子,并把苹果公司从安布雷拉的体系中独立出去的原因。

    垄断这个大帽子,实在是伤不起啊!

    小沃森走了后的一个星期的上午,ibm公司终于来人了。

    一共五个人,三男两女。

    领头的是一个老头,叫文森特·利尔森。

    凌世哲像人一打听才知道,他是ibm公司的第三任董事长,早在前年也就是1971年,就接替因心赃病发作而辞去董事长职务的小沃森。

    一个早就辞了职,又有心脏病的老头,不在家里好好的养病,居然跑到这里来玩潜伏,而且一潜就是两个多月,最后还跑到他的公司,听他吹了半天的牛……

    想到这里,凌世哲更是气得不行。

    相比于沃森父子的狡猾与霸道,文森特·利尔森显然要温和的多,这也是他被董事会选作ibm公司的总裁的原因,现在ibm公司正被反垄断调查搞的是焦头烂额,急需一位温和的公司总裁来挽救公司的形象。

    别看文森特·利尔森外表很温和,他可是一个典型的外圆内刚的性格,跟他并不是那么的好打交道。

    在小沃森辞职之前,文森特·利尔森就是ibm的第一副总裁,他毕业于哈佛大学,1935年就加盟了ibm,从一名推销员一步步的走到了领导层的位置。

    1963年。ibm的发展一度呈现相对停滞,股票下降33%,增长率也只有百分之几,是二战以来的最低点。当时,小沃森已接近50岁,驾驶ibm这艘巨大的航船,使命感沉重地压在他的心头。连续几个星期焦虑的思考,他抓住集成电路闪亮登场的良机,立即上马新的研制项目。

    这一年正式晶体管计算机向集成电路计算机的过渡时期,公司许多人并不支持小沃森的更新换代决策,但这个时候利尔森却站了出来,并坚定的支持小沃森的计划,“要干!无论如何我们都要干!”

    他组建了一个工程师委员会研究新机器的方案,这个小组的名称是“研究、生产、发展系统工程委员会”。这个小组就是后世大名鼎鼎的“ibm360计算机计划小组。”

    360计划总共需要投资50亿,是美国研制第一颗原子弹的“曼哈顿工程”的2。5倍!

    1964年4月7日,就在老沃森创建公司的50周年之际,50亿元的“大赌博”为ibm赢到了360系列电脑,开始正式登上了历史舞台。

    360系列电脑相当的成功,5年之内,ibm360共售出32300台,创造了电脑销售中的奇迹,成为人们最喜爱的计算机。

    文森特·利尔森也因此一战成名,被人们称为“360之父”。

    在会客室里,凌世哲跟文森特·利尔森握过手之后,看向了下一位,有是一个历史名人,ibm公司的历史名人可真多,弗兰克·卡利。

    他是ibm的第四任总裁,1973年,利尔森带头制定了公司领导退休制度,此后不久,他就主动的辞职,把公司的大权交给了眼前这位弗兰克·卡利。

    第三位也是个大人物,埃斯特利奇。他也是ibm未来的总裁,大名鼎鼎的“pc之父”。

    另外两位女士,一个是秘书之类的文职人员,另一位是ibm的法律顾问。

    凌世哲的一方是,艾莉森、福斯特、安迪*格鲁夫和律师奥尔森,也是个5人,双方隔着一张茶几,面对面的坐着,泾渭分明。

    秘书白露带着带着3个女性文职人员,给大家倒了杯咖啡。

    凌世哲举杯示意,自己先喝了一口,开始打量眼前的几个人,文森特·利尔森、弗兰克·卡利、埃斯特利奇,这三位都是电脑史上赫赫有名的大人物,特别是埃斯特利奇,更是“pc电脑之父。”

    看来ibm对这次的谈判是非常的重视,不知道他们想要从我们这里拿走些什么?我又能从他们身上得到些什么?凌世哲一边搅动咖啡,一边在心里默默的想。

    。。。

第一百五十五章 商业谈判() 
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    (感谢198215dai、梦想成真88、银河系英雄、小鸟爱上飞、夜色*落幕、圣···无、(稻草人)、密鬼、天堂的鸟人、飞翔天空金属的打赏)

    在这三个人当中,凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。⊙頂頂點小說,

    一说到个人电脑发展史,就不能不说到两个人,一个就是乔布斯,他首开了现代个人电脑的先河。

    另一个就是坐在他面前的这位,唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样,都是个人魅力相当出众的人物,就是因为他,个人电脑进入了开放时代。

    大家互相打量了良久,利尔森首先打破沉默说道:“杰斯特先生,首先我代表ibm恭喜你,发明一台伟大的机器,每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

    “谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

    利尔森继续说道:“在两个多月前,也就是10月20那天,你向所有媒体说,你们要开放超级计算机的技术,而自己却不打算参与,请问这是为了什么?”

    凌世哲答道:“利尔森先生,你要知道,安布雷拉公司是一家从事半导体的公司,我们公司并不致力于电子成品的业务,当初是因为自己生产的芯片没有要,我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了,所以就该把这项技术公开,好让世界上有更多人,能够享受到科技进步所带来的好处。”

    “那么apple公司算什么呢?”利尔森反问道,显然他对凌世哲所说的话不信。

    “苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司,他是一家专门从事于消费类电子产品的公司,他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户,这种产品并不适合他,这是两种不同的经营理念,他是不会做的。”

    利尔森三人互相看了几眼,点点头,这算揭过去了。

    “那么进入今天
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