按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
关系；所以想了想，还是再给他们叫些粥跟小菜吧。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；要说这模式，三叶自己不觉得，实际上却是有些奇怪，一般来说都是卖东西的人讨好买东西的人，也就是做生意的人讨好客户，现在这情况在三叶的身上却是相反的。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；等了十分钟，两个人很速度的下了楼，一眼就看到坐在离餐厅门口很近的三叶，不过俩人下意识的以为不是三叶，因为三叶看起来太小了，又用视线在整个餐厅里搜寻，因为刚才那个女的说自己的穿着，看到三叶的时候俩人下意识的觉得就是个巧合，可是俩人在餐厅里搜寻了一圈，最后发现还真是林三叶，因为除了她没有别人是这样的一身装扮。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；俩人掩藏着自己讶异的表情，走到三叶的面前，不十分确定的喊：“林小姐？”满脸的犹豫。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；听着林小姐三个字，她实在是有些不顺耳，不过想想今天是为了谈生意，人家也不是故意骂自己的，算了，就别较真了！
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；心中有些膈应这个称呼，面上三叶看着站在自己面前的俩人倒是没有犹豫，还能笑眯眯的道：“是崔明浩先生跟沈毅先生吗？”不过心里也有些惊奇，看来九月九读书城的员工都很年轻啊！
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“对，是我们！”这下确定了，俩人马上收了脸上的不确定神色，麻利的坐下。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；崔明浩有些不确定的看着桌上的早餐，他可不信这些是三叶买来给自己吃的，问道：“林小姐这是？”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“哦，这是我早上起来买的，你们赶紧吃吧，要趁热吃，不然凉了就不好吃了，这些都是我们这里比较具有特色的美食，就是不知道你们吃不吃得惯，所以我买的不多，要是不够吃，你们再去点点什么，我请客！”三叶笑着说道。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“不用了，不用了，很感谢林小姐为我们费心，这些就够了，不够的话我们会自己点的没关系，再说我们这个是报公帐的，不花费公司的钱不是浪费嘛！”崔明浩跟沈毅都受宠若惊，没想到这个林小姐不但看起来年纪小，行事还挺周到的，对他们蛮热情的，不管是什么原因，对方这么用心的为他们准备早餐，俩人心里还是挺受触动的！
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；三叶笑了笑：“没事了，你们赶紧吃吧！”说着，三叶低头就要咬上一口，忽然说道：“嘿嘿，你们记得吃慢点啊，不然我吃东西很慢的！”因为三叶自己吃饭超级慢，到时候让人家等多不好意思啊，还不如让人家一开始就细嚼慢咽的！
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；崔明浩跟沈毅都笑了下，崔明浩也笑着道：“我吃东西也不快，放心吧！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；沈毅笑了笑：“没事，我们慢慢吃，林小姐不用着急！我吃饭的速度也不快！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；然后，十五分钟后，崔明浩：
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；沈毅：
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；三叶也忍不住脸红，可也不好意思抬头看对面俩人的表情，只是努力的咽下嘴里的食物，然后尽量加快速度一口接着一口，心好塞，她都快噎死了，最讨厌跟别人一起吃饭有木有？
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；终于把最后一口咽下了，三叶这才红着脸抬头，对俩人傻笑了下：“呵呵，那啥，让你们等久了哈！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“还好，还好！”崔明浩跟沈毅自然是不好意思说什么了，本来么，这个也不是什么大毛病，不过他们没想到三叶说的吃饭慢是真没一点谦虚，三人也算是一起吃的吧，他们俩吃了三叶带来的武大郎烧饼，一人两个，然后喝了一碗粥，还有三叶带来的牛肉丸俩人也都吃完了，之后嫌不够又一人吃了一份蒸饺一杯豆浆，这么多东西他们都吃完了，结果三叶就一个武大郎烧饼，一碗稀饭，都能吃最后。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；而且这还是崔明浩俩人把两个武大郎烧饼吃完以后发现三叶一个武大郎烧饼才刚刚吃完一半，放慢了速度的结果。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；俩人忽然有些想笑，觉得这个林小姐实在是出人意表，年纪偏小，吃饭偏慢，特别是看三叶尴尬的红着脸，俩人觉得这小姑娘有些意思。
第七十章 讲价（）
反正自己也就这毛病，也不是她想要这样的，所以三叶就厚着脸皮装作若无其事的。
也许是为了转移话题，崔明浩就哑着嗓子问道：“林小姐，我想问下，你多大了？”
“我？我今年十六岁了！有什么问题吗？”三叶很奇怪对方会问这样的问题，确切的说她是十五周岁，十六岁说的是虚岁。
“那林小姐还有在读书吗？”崔明浩又问。
“有啊，我今年读高一！”三叶答道。
这下别说是崔明浩了，沈毅都有些感慨了，真正是英雄出少年啊，当年他们这个年岁的时候在干嘛？想着玩，运动，想着去打游戏机等等，就是没想着要自力更生去挣钱！
对比起三叶来，俩人忽然觉得自己当年挺年少无知的呀，好吧，有些汗颜了！
吃了早饭，好歹要消食一段时间，才开始进入正题，他们原来约定的也是九点谈生意的，三叶干脆就带着俩人在街道上逛一逛，带他们俩还去了趟菜市场见识一下她们这边的风土人情。
差不多九点的时候，三人才正式坐在酒店里开的一个包厢里谈事情。
三叶开门见山的道：“这一次你们来的目的，你们应该知道吧？我要改变一下合作的方式，之前我一直都遵照贵公司的决定，以一千五存款，送五百，然后点卡抵扣的方式跟你们进行合作，不过当时的批量比较小，我也没有什么问题，但现在我在这边已经成规模了，所以我不要再这么复杂的操作方法了！”
所谓在商言商，刚才三人还有说有笑的，现在一说到整体，沈毅跟崔明浩都严肃起来，沈毅问道：“不知道林小姐是要什么样的合作方式呢？就算是林小姐成规模了，应该也知道我们公司的让利已经非常的大了！”
三叶道：“你们公司让利看似不小，但是利润空间肯定还是有的，都说杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做，没有人是傻子，如果你们公司不能挣钱，何必如此大费周章呢？是吧？”
“那林小姐想要怎么样跟我们合作？”崔明浩问道。
“很简单，预存款制度，我只要预存款制度，点卡我不要了，我每预存一千五，你们要送我一千！”三叶不客气的说道。
“这不可能，林小姐这么要求，我们就连一点利润空间都没有了！”沈毅断然拒绝。
“先别忙着拒绝嘛，你们既然肯来到这里，说明我们双方还是很有诚意的想要合作的！”三叶笑了笑，不置可否的道，其实她心里也是有底的，谈生意嘛，就是要漫天要价，坐地还价的，一开始就要开高价，才能往下商谈下去，如果一开始价要的低了，可就再涨不上去了，三叶本来就没想过能以这个价格成交。
“话是这么说没错，但是林小姐要价太狠了，这个价钱我们做不到，顶多只能给林小姐六百！”沈毅说道。
“沈先生这话就不实在了，如果加上点卡算上的话，最低我也能得到六百五呀，给我六百，这价格有些不实在了！”三叶似笑非笑的说道。
“那就给林小姐六百五！”沈毅说道。
三叶摇了摇头：“沈先生，虽然早上我请你们吃早饭，也没惦记着是因为我们今天要谈生意要让你们让步一些，可沈先生显然也确实是吃人嘴不软，挺好的！”
得，三叶无声无息的讽刺了沈毅一把，沈毅的厚脸皮难得的有些脸红了，不过沈毅也是个老油条了，马上恢复正常：“林小姐别这么说，我会害羞的，好吧，我也就不跟林小姐兜圈子了，七百五！这个价格是我们的底线了，已经占了近一半的利润了，再多我们就真的承受不住了！”
三叶摇头：“不行，沈先生的这个价格也没多大让利，既然沈先生爽快，那我也不兜圈子了，九百，沈先生别忘了，如果我运气好，每次点卡都是金卡的话，也能得八百，七百五的价格实在是太低了！”
“九百真的太多了！”沈毅说道，然后沉吟一下：“如果林小姐真的有诚意的话，一千五的预存款，我们给林小姐返还八百，就直接以最高的点卡算，怎么样？这个价格已经很够诚意了，林小姐你自己也知道，你不可能每次都运气那么好，都能得到金卡的！”
三叶还是不肯：“这样吧，八百五，我也不再还价了，这个价格成就成，不成就不成，沈先生别忘了，点卡是抵扣的，也就是说本来我要付两百块，现在只要付一百多就可以了，可不是单纯的我先付了两百块，然后你们送我三十块这样子，这完全不是一个概念，所以如果要把点卡换成预存款的话，那要八百五，不能再少了！”其实对里面的这个账目，三叶还不大清楚问题在哪里，就明显的觉得不对劲儿，她毕竟不是专门学会计的。
不过三叶可以利用这其中的问题来跟沈毅、崔明浩他们较这个真。
沈毅有些惊讶了，果然能把卖书生意经营的那么大，没有一个是简单的人物，眼前的小姑娘看着小，没有想到问题竟然看的那么透彻，还知道这里面有问题啊，不过沈毅却还是摇头：“这个主我没办法做，我能给林小姐的底线就是八百！”这也是他来之前公司给他的底价。
“好吧，那你们好好考虑一下吧，我给八百五也是我的底线了，你们应该好好的想一想这个问题，我相信以我现在的销售量在你们公司里不说排名第一，应该也能排名第二了吧？如果没有我，说真的，你们这一块的生意可没有现在这么大，所以我也希望你们能好好考虑，实际上我给你们的这个价格并不苛刻，当然了，我这个价格不高也是有一定的条件的，这就涉及到第二个问题了！”
想了想，三叶又补充道：“又或者，你们愿意直接给我每单百分之十五的抵扣数，那我也没有意见。”其实这个条件对三叶来说更有利，但是三叶并不能很好的区分，否则也不会先提出八百五的条件。
第七十一章 真的要搞那么大吗？（）
这点自信三叶还是有的，以三叶前世的经验来看，九月九读书城前世的经营三叶就没有听过有人合伙卖书的，而散摊的话，看似利润比较高，因为一般只会汇款两百，最低数额的，能像三叶这样一次性就汇款一千五的可比较少，更有魄力联合其他学校发展起来的就更少了，可对于九月九读书城来说量上不上去，总利润自然就低了，反倒是三叶这样，利润虽然做了不少让步，可量上去了，总利润自然就涨了。
三叶其实想的没错，说的更没错，事实上还真没有人像三叶这样慧眼识英雄，还懂得联合其他学校的，这么大的交易量在他们公司真的是不是第一，也差不了多少，毕竟他们也还做批发的，可单纯的就零售而言，三叶就做到了批发的交易量，甚至在批发里，三叶这个数量也相当可观，别说小型书店进货了，就是大书店的进货量都不大能比得过三叶这个，要知道现在林三叶在他们公司的成交量，以天算的话，一天就有两千以上金额的成交量，资金的流动也非常的迅速，单看天的数字还没有那么可怕，可每周的数额算起来，甚至一个月的数额算起来，就相当的可怕了。
所以沈毅闻言沉默着，目光投向了崔明浩，这就给三叶一个信息了，别看崔明浩今天过来说话并不多，还一副很羸弱的样子（生病了），交易的时候除了一开始有插嘴外，其他的都是沈毅在谈的，可看来这个崔明浩才是真正能做主的人呀！
所以三叶也毫不犹豫的把眼神投向崔明浩，崔明浩沉吟了一下：“林小姐的这个条件是不算苛刻，可也不算多丰厚，差不多把我们的利润挤的差不多了，我也知道这一次林小姐提出的条件不光是要谈新的合作方式，还有就是要天泉市这一块的市场，对于林小姐的这个要求，我们可以无条件允诺，对于林小姐提出的八百五，我们也不是不可以同意，但是我们也有条件，我们公司要求的是林小姐一定要要的话，那不妨把福凤省纳进去，如果林小姐同意做我们公司福凤