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“艹，袁永忠你会不会说人话！？不会说人话就闭嘴，别在边上学狗叫。“旁边一个声音传来，是张晨在班上关系最好的几个同学之一——郑凯。
郑凯初二的身高就到了一米七五，身体健壮，是班上的体育委员。每次运动会，郑凯参与的几个项目都能拿到年纪前三。
如果纯粹说和张晨的私人关系，郑凯可能比韩旭和张晨还要更好一些。
郑凯就属于少女漫画里那种完美男性。身材好，成年后身高一米八五；长得帅，猛看上去有点像年轻时的金城武；运动好，是学校篮球队的队长；脑子聪明，上课不听讲，下课不复习，年年考班级前三，年级前十，当然还有最大的优点是讲义气。
“郑凯你是哪根葱啊，我说张晨，关你屁事？“袁永忠色厉内荏的说道。郑凯现在一米七五的身高给了他很大压力。
郑凯站起来，“袁永忠，你这种小人也就敢落井下石罢了。你要是有种，咱俩当面单挑？“。
袁永忠一缩脖子，嘴硬道“这是我和张晨的事，跟你没关系，你哪儿凉快上哪儿呆着去。“
郑凯冷笑一下，“呵呵，好啊，有种你和张晨单挑也行，我在旁边看着，不出手。看他打不死你个****的。“袁永忠脖子一梗，刚想说什么，郑凯比划了一下拳头，”你再敢多说一句，不用等张晨，我先替他收拾你！“
袁永忠这种人，一向欺软怕硬，别说郑凯这种在他看来五大三粗的男生，就是张晨在这里，他也不敢当面这么说话。
班里不知道谁，先发出一声嗤笑，随即整个班级哄堂大笑。
袁永忠脸红的跟猴屁股一样，拿起书包站起身狼狈离去，边走边骂：“林小夏郑凯你们等着，你们为张晨说话不会有好下场！下一个就轮到你们！“说着快步离开，走到教室门口还被书包带绊了一个跟头。
班里更是哄堂大笑，班里有和林小夏关系比较好的同学看林小夏仍旧红着眼镜站在讲台上，喊了一声：“小夏加油~“随即全班同学都跟着喊：”小夏加油~小夏好样的~“
林小夏感激的看了大家一眼，平复了一下心情，继续说道：“张晨是我们的同学，一直以来，我们初二一班都是一个团结的集体，每一个同学都是这个集体中的一员，张晨也不例外。“
林小夏停了几秒钟整理了一下语言，“今天张晨和李老师的冲突大家都看到了，虽然张晨作为学生不该和李老师当面顶撞，但李老师也有做的过分的地方。如果张晨就这么被开除了，可能未来还会有更多的同学遭遇相同的情况。这对张晨是不公平的，对我们大家也是不公平的。“
所以，我希望能够有更多的同学能够一起帮助张晨，向学校请愿，不要开除张晨，是为了张晨，也是为了我们自己。我说完了。“林小夏向讲台下鞠了一躬。
教室里一片寂静，在李金花长达一年半的淫威之下，班里的同学已经从心底对她产生了极大的畏惧。这时林小夏号召大家一起帮张晨请愿，有很多同学是真的害怕的。
这时，郑凯第一个站出来，“小夏，我同意，你写请愿书，我愿意签字。”
“小夏，我也愿意签字。”韩旭也站起来说道。
郑凯看了一眼班里几个篮球队的队员，这几个人本来就和张晨郑凯是好朋友，又是队友，也当仁不让的站起来，“我们也愿意帮张晨。”
一旦有了带头的，就很容易出现羊群效应。更何况这些十四五岁的少男少女，正是头脑冲动、血气方刚的时期，做事情没有成年人顾虑那么多，几乎每个人都表态愿意签字。
林小夏红着眼眶不停的鞠躬，“谢谢大家，谢谢大家。”心里愈发坚定，“我不会让你一人独行。”
初二一班史上第一次集体暴动开始了，因张晨而起，他却不在现场。
张晨骑车离开学校，就匆忙赶往刘明家。他初五的时候就和刘明定了今天晚上会去他家一起商量未来的发展问题。
这个问题在张晨脑中已经盘旋几天了，在最初，他只是想借着现在电脑利润比较高，赚上一笔，到了三四月份，把这笔钱投进股市，哪怕放着不动，到12月也能有十倍的利润。可是经过几天的考虑，他发现之前忽悠刘明那些话真的具有操作性。虽然96年的电脑市场还不够大，也不够成熟。但正因如此，如果这个时候真的能够做出知名度，真能帮刘明成就一份事业。
张晨一路飞驰，不到八点就到了刘明家门口。花三毛钱用楼下小卖部的公共电话给刘明发了个传呼，把车锁好。没一会儿，刘明穿着一身棕色秋衣秋裤就下来了。
张晨一看刘明就乐了，这哥们本来就又高又胖肤色还黑。滨城二月底的天气还是挺冷的，刘明只穿球衣秋裤冻的跟狗一样，两手放在嘴边不停的哈气，从远看就像马戏团的打狗熊像人作揖一样。
“我还说你今天来不来呢，等半天了。”刘明边拉着张晨上楼边抱怨。
“大哥，我还得上学呢。”张晨强忍着笑。刘明虽然性格好，但就怕别人说自己像狗熊，谁说跟谁急。
进了家门，张晨这时两辈子第一次进刘明家。刘明家里条件不错，他早早就搬出来自己住了。刘明父母是80年代第一批下海的人之一，现在虽然不算富豪，也是小康家庭，早早给刘明买了一套两室一厅。
单身汉自己住，家里的脏乱可想而知。张晨小心的避过地下吃剩的剩饭、黏在地上的袜子、客厅中间落了一层灰的哑铃，跨越种种艰难险阻，找了把椅子擦了擦灰，才放心的坐下。
刘明尴尬的笑了笑，“等你上大学住宿舍的时候就知道，比这还乱。”
张晨踢踢脚下的垃圾，道：“你这这么脏乱，垃圾这么多，也不怕一推门被垃圾活埋了？”
刘明听这种话听得多了，根本不在意。从冰箱里拿出两罐啤酒，自己打开一罐，给张晨一罐。
张晨翻了个白眼，“我才15，不喝酒。有可乐不？”
刘明咧嘴一乐，“我倒是忘了，你还是个小屁孩儿了。哈哈”说着又从冰箱里拿出一罐可乐。
刘明坐在沙发上，喝了口啤酒，两眼冒光：“兄弟，你之前说的计划现在是不是能商量商量了？”
（本章完）
第19章 我信任你的能力（）
张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”
“没，没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”
张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。
“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。
张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。
张晨前世因为工作关系，AutoCAD等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。
“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。
“看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“
“哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。“
“。。。。。。“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修就成。“
“兄弟，咱们搞这么个店面，就真能多卖出去几倍的货？“刘明还是有些疑虑。
张晨摇摇头，“光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。“
“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“
“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“
“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我们必须要打广告。“
刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。
张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我们不在报纸上打。“
“啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。
“电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。
“。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。
“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“
刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。
“还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的Logo。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“
“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“
张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“
刘明痛快的回答：“没异议。“
“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。
“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中，我出一万，占30％的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。
刘明一怔，没想到张晨这么赤裸裸的提出以15％不到的出资，想占30％的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30％的占股却又有些低了。
刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？�