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刘云开慢条斯理道：“话也不是这么说，对方的担心也是有道理的，毕竟操盘的权力没在对方手中，出了问题，谁也不想担这个责任。如果你不同意，我去跟老板汇报一下，大家别闹出误会。”
黄战脸色阴晴不定，他之所以通过刘云开找张晨要这套交易模型和让张晨担任特别顾问，一方面确实存了万一亏损把责任全推到张晨身上的念头。另一方面，他虽然自小骄纵，但毕竟也是喝过洋墨水的，深知一种有效的交易模型在这种级别的战争中作用有多大。
对手可是量子基金和老虎基金！
如果没有一套优秀的交易模型，就算给他一百五十亿美元让他操盘这次行动，他也没信心真能击溃国际炒家，更不用说火中取栗来赚钱了，少赔就算胜利。
他抢这个位置，也是因为当天开会中发言的那个商务部交流中心的陆主任是他们家老爷子的门生故吏。这个陆主任以前做过外经贸大学的老师，有一定学术功底。看了张晨的计划后，直觉这是个机会，便鼓动黄战疏通关系争取这个位置。
上百亿美元的主权基金啊，相当于华夏外汇储备的六分之一，只要能够按照计划击退国际炒家，黄战此后必定官运亨通，彻底打通上升通道。陆主任自己，也能跟着鸡犬升天。
于是黄战动用了家里全部的力量，总算拿到了这个位置。但再仔细一研究张晨的计划，发现最关键的操作部分却语焉不详，当日开会模拟攻防时用到的交易模型更是一个字都没有提到。
最初黄战还是找了国内几个有名的金融专家来帮助制定交易模型，但做出来的东西始终都有问题，难以达到当日模拟的效果。
综合了姜平、迈克尔巴里、徐幼于等天才的能力设计出来的交易模型，负责任的说，不用说在九十年代的华夏，就算在美国，也没有几个人能做出类似的东西。
黄战这才动了心思，想让张晨把这个交易模型交出来。
还是要以大事为重，黄战压了压自己的火气，“如果华安不和他签协议呢？”
刘云开呵呵笑了两声：“对方提出的条件合情合理，黄总要是不同意，对方也就有拒绝的理由了。”
黄战胸脯起伏了两下，把已经到了口边的脏字咽了回去，咬牙道：“既然刘司长都这么说了，我就给你这个面子，但要是让我发现他在模型里做手脚，别怪我不客气！”
啪的一声，黄战挂断了电话。身旁那名身材矮胖的中年男子目光闪动：“黄总真是霸气十足，是谁这么不开眼还敢和黄总讲条件？”
黄战冷哼一声：“一个毛头小子，赚了点钱就不知道自己行老几了。刘总，这一球你先开吧。”
和黄战打球的中年男子正是华仁置业的董事局主席刘舆慈。
第563章 客户定价（第一更）（）
刘舆慈随手开了一球，手拄球杆，“能惹黄总生气的，也不会是一般人，和气生财吗。【话，我能帮上忙的一定帮。”
黄战不屑的嗤了一声：“不用，一个小屁孩儿而已。不知天高地厚，以为自己在美国赚了点钱就敢跟我叫板。等我忙过这一段闲下来再收拾他。”
刚刚黄战在电话里说什么所罗门美邦的董事时，刘舆慈心里就基本有了谱，现在再听黄战说小屁孩，刘舆慈一下子就确定了此人是谁。
“黄总说的人我听着也有点耳熟，是不是姓张？”刘舆慈若无其事道。
黄战倒是颇为讶异，看了看刘舆慈：“没错，叫张晨，刘董认识他？”
刘舆慈脸上的肌肉抽搐了一下，心说当然认识，妈的老子如果不是因为这小子，今天怎么会陪你个傻x打球？还不是现在老子资金紧张，现在香江金融市场又阴云密布，融资渠道受阻，只能看看能不能从你个傻x身上榨出点油水出来。
刘舆慈皮笑肉不笑：“当然认识，之前打过交道。”
黄战的能力其实没那么不堪，毕竟家学渊源，看刘舆慈脸色就能猜出一二。“刘董和这小子有过节？”
刘舆慈怎么也不可能把自己吃瘪的事情告诉黄战，避重就轻道：“谈不上过节，年轻人嘛，难免有时候轻狂一些，就像黄总你说的，不知天高地厚。也无所谓，等到他们再过几年，吃了苦头，也就老实了。还是要给年轻人机会嘛。”
黄战拍了拍刘舆慈的肩膀：“还是刘董有涵养，说正经的吧，我确实是带着钱来香江的，刘董你猜的没错。可是，香江上市企业这么多，就算救市，也未必救得过来，就算救得过来，我又为什么要拆借这部分资本给刘董呢？没有这个道理啊，你说对不对？”
刘舆慈目光闪动：“我想。。。道理还是很充分的。。。。。。”
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这件事情对张晨心情的影响没那么大，他早就猜测会有人伸手，只不过没想到这一天来的这么晚。
自从他重生以来，除了杜宏志和史曼卿的那两件事以外，还真没碰到过什么乱七八糟的事情，连他自己都觉得有些不可思议。
只能说运气比较好。
前世张晨做的同样是关系型行业，乱七八糟的事情见得多了。有明的有暗的，有设局的有强来的，好在张晨所在的公司比较强势，往往不会是吃亏的那个。
每每张晨想到那些吃了亏的公司和企业主，都替他们憋屈得慌，黄战这种事根本算不了什么。有些没背景的私人公司甚至会视此为抱大腿的机会，不但百分之百配合，而且是跪着配合。
至于说给出去的交易模型，张晨本来也没打算动什么手脚。
模型是死的，人是活的，怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生e=mc？，他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂，对使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三岁小孩儿玩大关刀，不死也得残。
和国际炒家的战争，不是一场一两个月的战役就能结束的，先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室，piceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价（name y
“对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。
当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是，他不是屌丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。
一个正常的创业者，不管他有钱没钱，在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险，避免血本无归。另一方面，也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。
但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰，对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大，更能把项目握在手中待价而沽，张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。
张晨脸上看不出什么表情：“沃克尔先生，你的客户定价系统确实很有新意，火种源当然愿意投资，但我们需要更高的股权。现在你提出的火种源、红杉，甚至还包括保罗艾伦的vulcan，火种源投资五百万只能拿到百分之五的股权，距离我们的期望值差距太大。”
杰伊沃克尔微笑着摇摇头：“zack，你知道的，我不缺钱，我更需要的是你们这些风投公司所能给我的其他帮助，比如帮我在纳斯达克上市。坦白说，如果你们不是因为有了运营亚马逊和ebay上市的成功经验，可能这一轮融资组合我并不会考虑火种源资本。”
张晨笑了笑：“杰伊，没有人不缺钱。”张晨挥了挥手，示意杰伊沃克尔先不要说话，继续道，“不过你说的没错，你不缺少种子轮资金，目前融资需求确实是想要融资企业能够帮助piceline实现快速发展，所以你才需要一个更理解piceline的投资人来帮助p
“而火种源，就是你想要找的这种投资人。”张晨嘴角泛起一丝微笑，目光直视杰伊沃克尔。
大富翁就是大家知道的那个大富翁游戏，一开始是桌游，英文名是monoplay，本意是垄断。杰伊沃克尔后来搞的那个“反大富翁”，英文名字是“anti…monoplay”，意思是反垄断。这个游戏玩法很有意思，玩家扮演的不再是商人，而是联邦反垄断调查机构的调查人员，通过不停起诉垄断企业，把市场还原为自由竞争状态来获取胜利。
第564章 疯狂的资本（第二更）（）
进入97年下半年后，张晨明显感觉到资本对互联网追捧的热度又高了很多。
纳斯达克指数扶摇直上，从年初1285点到现在不过八个月的时间，已经涨到了1626点。
纳指综合上涨接近百分之三十！
很难说是股市的疯狂刺激了风投，还是风投的财富神话让纳斯达克愈发丧失理智。这两者之间形成了一个正向循环，在彼此的影响下，互联网行业诞生了无数百万富翁、千万富翁、甚至是亿万富翁。
大量一两年前根本无人问津的项目被红了眼的风险投资人包围，他们向每一个看上去像下一个“杰瑞杨”、下一个“比尔盖茨”、下一个“马克安德森”、下一个“史蒂夫凯斯”。。。的人挥舞着钞票，希望他们能够接受自己的投资，让自己在这场饕餮盛宴中分到一杯羹。
当然，还有下一个“zack chang”。
杰伊沃克尔就是被风投们追捧为下一个“杰夫贝索斯”的创业者，从现在上不成熟的风险投资理论分析，杰伊沃克尔具有比杰夫贝索斯更强的投资价值，毕竟作为一名连续创业者，他已经不是第一次证明自己。
风投这个行业，大多数时候都是爷爷，但如果自己看中的项目别人也看中，而且还红着眼睛不惜代价也要投，转瞬间也就变成了孙子。
张晨也真正意义上开始体会到，后世那些风投大佬追捧独角兽的感觉。
杰伊沃克尔并不相信张晨的话，这种话每个投资人都会跟他说，因此只是“哦？”了一句。
张晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定价系统的背后其实的经济原理其实就是经济学中价格与价值相互关系原理的延伸解读——产品的价值和使用价值可以通过价格体现出来。”
“产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论上达到保质期时点之时，产品的使用价值就会变为0。具体到机票或者酒店行业，越临近登机或者入住，机票和酒店客房的实际价值就越小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里24点，其使用价值便会为0。而这一部分，原本都是酒店和航空公司的沉没成本，而piceline通过互联网，把双方的需求结合起来，达成双赢乃至多赢。”
杰伊沃克尔挑了挑眉，略感惊讶。虽然这套理论并不复杂，张晨能够这么快就抓住这套系统的核心，还是非常难得的。
张晨停顿了一下，继续道：“”
“piceline采用客户定价系统，本质上是一种差异化竞争。我不得不说，你的策略很聪明，避开了‘旺季’这个竞争激烈的酒店和机票预订市场，选择开辟一个还没有竞争者出现的‘淡季’市场，对资本来说，非常有噱头。”
杰伊沃克尔不由得露出了自得之情，“是的，但我需要说，不只现在还没有竞争者，以后也不会有，因为我已经把‘