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赖斯接过张晨递过来厚厚的一叠文稿，看了一眼封面：“蓝海战略？”
张晨若无其事道：“只是一些个人对于公司战略问题的思考和自己总结出的一些经验，没什么大不了的。”
赖斯释然道：“我会和加斯联系一下，问问他愿不愿意提供指导。但在联系他之前，我自己一下，可以吧？”
张晨无所谓道：“当然可以，拜托了。”
张晨走在斯坦福校园里，留意观察了一下，时不时会有胳膊夹着ibook的年轻学生和老师匆匆而过，其中男女比例接近一比一。
已经有不少市场分析ix的男性消费者比例仍占多数，但女性消费者增长速度非常快，是唯一一家成功把市场拓展到女性消费者身上的pc制造商。
多年以来，pc市场消费者男性都占据了绝对主流，与女性消费者比例几乎超过9：1ix能够成功开发女性消费者市场，在整个行业来说，都是非常值得研究的课题。
“嗯，我回来了，对，在学校吗？一起回家？多伦多？啊，我忘了，还以为你在学校，好吧，回来时给我打电话，我去接你。好，bye。”张晨掏出电话给汤淼淼打了一个，本想接上汤淼淼一起回去，打通了却才想起来汤淼淼这几天正和同一个课题组的几个同学在多伦多做调研。
合上电话，张晨刚想拉开车门开车回去，电话就又响了。
“zak，是我。”话筒中传来沙拿塔努的声音，张晨还以为沙拿塔努又遇到什么麻烦，没想到却不是。
沙拿塔努笑嘻嘻道：“是这样，你们火种源最近是不是正在考察一个叫cerent的项目？”
张晨微微一愣，想了想，对这个项目没什么印象，“没听说过，就算有，可能也没通过初审，否则我应该有印象。”
沙拿塔努纳闷：“不应该啊，哦，对了，cerent是他们刚刚改的名字，他们此前的名字是佩塔卢马，现在**出来了。”
佩塔卢马？张晨突然想起来，发布会前和莫瑞兹见面的时候，莫瑞兹也顺嘴提到过这个项目。
张晨想了想：“是有这么个项目没错，怎么了？”
沙拿塔努嘿嘿一笑：“这个公司的联合创始人阿贾布巴代尔是我好朋友的父亲，他也来参加了查兰的婚礼，今天提起来说他们现在正在和你们还有红杉以及kpcb谈融资。我就是想问问情况怎么样了。”
张晨坐进车里，发动汽车，随口道：“红杉应该已经决定不投了，前几天莫瑞兹亲口跟我说的，据说要价太高，kpcb应该也在犹豫，我这两天没怎么关注这个项目，一会儿我问一下。”
话筒里一下子就没有了声音，估计沙拿塔努捂住话筒正在和旁边的人说写什么。
没过多久，沙拿塔努的声音又从听筒中传了出来：“呃，zak，你们现在是怎么考虑的？”
张晨无所谓道：“这个项目不是我亲自关注的，具体情况还不太了解。不过，既然我的投资经理没有把这个项目作为重点汇报过来，可能也不是太乐观吧。你怎么对这个项目这么关心？”
“呃”沙拿塔努一时语塞，“呃，我是帮我朋友问的。如果方便的话，你能不能亲自关注一下，他们这个项目据说挺不错的。”
张晨冷笑一声：“朋友？你在印度不是没朋友吗？说实话，这个阿贾布巴代尔到底和你什么关系？”
沙拿塔努羞赧道：“我和他的女儿是好朋友。”
张晨一听，就明白了，哭笑不得道：“好朋友？可以**的那种？”
沙拿塔努急道：“小点声音！她就在我边上。这个忙你说什么也要帮我一把，我已经把大话说出去了。”
张晨叹了口气：“卡里姆，不是帮不帮的问题，这是几百万甚至上千万美元的事情，生意就是生意，不能掺杂个人感情进去。如果他的项目不对或者要价太高，我也没什么办法。”
沙拿塔努有些失望，张晨想了想：“这样吧，你也不用为难，我会亲自关注一下这个项目，如果真的有潜力而且价格合适，我也不会错过一个投资机会。”
沙拿塔努振奋道：“好啊，这样就好。不过……”沙拿塔努扭捏了一下，“你如果决定不投，最好设一个不能接受的条件给他们。”
张晨哈哈笑道：“行，明白，我会说如果不是看在你的面子上，这个条件都没有。”
沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了两声。
“谢丽尔，我一会儿回公司，你帮我准备一下cerent，哦，就是那个佩塔卢马项目的资料，我一会儿看一下。”张晨一边开车，一边给谢丽尔桑德伯格打了个电话。
谢丽尔桑德伯格的效率自然不必说，张晨回到办公室刚脱下外套，谢丽尔就把cerent所有资料都通过邮件发到张晨的电脑上。
“这家公司几个月中，更名了三次，以前是朗讯在硅谷投资的一家名叫fiberne的通讯公司。由于公司运营不善，摊子铺的太大，刚刚成立就搞了三家分公司，没有几个月，这几个分公司就都做管理层收购），与母公司脱离了关系。佩塔卢马这个名字原本是一家分公司的所在地地名，最近两周，才正式更名为cerent。”谢丽尔桑德伯格抿了抿头发，给张晨大致介绍了一下这家公司的背景。
张晨一边翻资料，一边问道：“亮点是什么？”
谢丽尔桑德伯格站在张晨身边，俯身指着电脑屏幕件：“这是他们现在已经申请下来的几项专利和正处于试验阶段的原型机技术资料。经过专业人士的评估，他们目前开发的adm要比目前思科朗讯等公司面市的产品都要更先进，成本也更低。哦，adm是分插复用器，是全光络的一个核心组件。”
张晨惊讶道：“既然这样，我们为什么不投？”
谢丽尔桑德伯格解释道：“伯尼汇报的原因主要有三个，第一，要价太高，因kpcb和红杉都有投资意向的缘故，cerent的几个合伙人心理期望值很高，八百万美元百分之二十的股份。而各家对他们的估值都在两千万美元左右，据我所知，红杉现在已经撤回了offer，而kpcb也在观望。”
谢丽尔桑德伯格看了看张晨的表情，继续道：“第二，由于历史遗留问题，cerent的股权结构比较复杂，几个合伙人持股比例相当，在公司内的地位和话语权也相当。虽然短期内看起来没有什么问题，但从长期来看，这不是一个健康的股权结构。”
张晨点了点头，他刚刚在资料上也看到了这部分内容，确实，如果最初的股权结构没有设计好，这家公司很难走的长远。
“第三，通信设备行业目前已经被思科、朗讯等公司瓜分殆尽，一家小公司很难在市场竞争中生存下来，如果选择被收购，彼此的技术兼容性往往也会构成并购的障碍，伯尼最近已经找相应专家论证其技术实用性和兼容性及升级潜力。因此，这个项目还没进入我们的高潜力名单。”
张晨笑了笑，前两条说的都有道理，但这一条就不对了，思科和朗讯这些公司的确很大，现在的市场占有率也很高，但并不意味着就没有其他公司生存的可能。
华威、中星这些公司都是在国际大公司的阴影下成长起来的，思达康也只不过是走错了路，否则未必会比其他这几家公司差多少。
而思科呢，到了二十年后，就算美国以国家安全为由不允许华威交换机在美销售，华威还是超过思科，成为整个交换机市场占有率第一的公司。在诸多华资公司的围剿下，思科的陨落也只是时间问题罢了。
张晨点了点头，这么看来，这家公司的问题也确实不少。
张晨喝了口水，随手点开谢丽尔桑德伯格刚刚指的那个技术资料文件夹，找到概述文件，屏幕上刚一显示产品图片，张晨一口水差点喷了出来。
思科15454？
看这个更新时间，今天的三更应该能保证了。
（本章完）
第692章 圈子（第二更）（）
张晨看着屏幕上的图片直发呆，还以为自己看错了，连忙打开技术指导文件，刚看了两页，他就确信，这就是自己熟悉的那个思科15454。
前世张晨快毕业的时候，正是互联网已经在华夏开始普及的时候。当时和张晨关系不错的一个学长请他们吃饭，意气风发，说总算考下了CCE认证，被一个电信公司录取了，月薪五千块。
当时把张晨他们几个人羡慕的够呛，他们几个虽然平时搞兼容机收入也不少，但谁都知道这行干不长远。张晨回去上网搜了一下，发现CCE挺难考的，而且考试费超贵。再一查，发现有个CC的认证，不止简单而且便宜很多，考下来后似乎出路也不错。正好手里的钱够培训费和报名费的，就培训了一个多月，还真考下来一个。
CC是路由交换领域的认证，培训班还挺负责任，居然还真弄来几套思科的设备让他们练手。
虽说张晨最终也没干这一行，但这一个多月的培训和锻炼，让他对很多老式的思科设备有了最基本的了解，而思科的15454，正是思科的基础设备之一。
直到现在为止，张晨还记得那个培训班的老师一脸炫耀的表情说这是思科最先进的设备，比国产的如何如何好。
要知道，那可是02年的事情了，自己怎么会现在就看到这台机器？
仔细看一眼产品型号，Cere454。
我去，型号都差不多，这是怎么回事？
谢丽尔桑德伯格看到张晨神色有异，问道：“Zck，怎么了？有什么不对吗？”
“啊。”张晨回过神来，尴尬的笑笑，“没有，没有。”
谢丽尔桑德伯格手抚胸口，松了口气，“那就好，那就好。”
张晨的目光顺着谢丽尔的手望过去，这才发现，今天谢丽尔穿了一身迪奥的蓝色套裙，腰线收的很棒，衬托得胸型愈发完美。
张晨不由得心中一动，在其他地方也动之前，连忙收回视线，掩饰的咳嗽两声：“那个，谢丽尔，让伯尼帮我约一下Cere的负责人，我想见见他们。”
谢丽尔桑德博格没发现张晨的异状，低头查了查张晨的日程安排：“你本周只有后天下午四点和周五上午十一点还有时间，约在什么时候？”
张晨想了想：“让他们选吧，对了，把这个Cere的资料，包括技术资料，都给我打印一份，我拿回去再看看。”
谢丽尔桑德伯格应了声是，过不多时，三大本还热乎乎的资料文件就交到了张晨手中。
张晨看了看表，有看了看公司，发现已经没什么人了，今天不是开会的日子，除了职能部门外，其他人都在外面跑。再加上已经过了下班时间，不少人已经下班走了。
张晨算了一下时差，现在京都时间也已经早上快八点，抬手便给吴英打了一个电话。
“喂。”电话里传来睡意朦胧的声音。
“这都几点了，还没起床？”张晨不客气道，“身为老板如果不能以身作则，底下的员工该怎么想？”
吴英的声音鼻音很重：“昨天和几个信产部的喝到两点，三点多才回家，什么事？”
张晨无奈道：“是这样，我这里有份资料，你回头看一下，邮件太大，我已经分成几封发到你的信箱，注意保密。”
吴英晃了晃脑袋，清醒了一些：“什么资料？神神秘秘的。”
“是我们准备投的一个公司。”张晨解释了一句，“我觉得他们目前开发的一款产品蛮有潜力的，整个技术团队也不错。电话里也说不清楚，你看一下吧，咱们再通电话。”
吴英打了个哈欠：“好吧，我去公司收一下邮件。对了，我下个月在洛杉矶搞了个局，都是在美国发展的华人，我美国那边的朋友说杨致远也会来，我正想问问你来不来。”
张晨考虑了一下：“到时候再说吧。”
吴英嘿嘿道：“别啊，你要是不来，我怎么和杨致远交代啊，人家可是听说你也要来，才答应参加的。”
张晨气道：“滚，别打着我的名号招摇撞骗。你把这心思用在思达康身上多好，是不是有了点成绩就飘飘然，觉得自己可以开始经营圈子了？”
吴英还真有这个想法，被张晨一语道破脸上也有些挂不住，“我这不也是为了公司吗，和大家多联系联系，说不定就有好机会呢。你看，要不是我当初在硅谷搞的那个局，咱们也认识不了啊。”
张晨叹了口气，吴英这人太喜欢交际，是有名的“局长”，最大的爱好就是混迹各种圈子，从中穿针引线，搞各种酒局饭局。提起谁，似乎和他都很熟，都和他打过交道。
这种人会