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“一开始我也认为增加人手就能提高产量，而我国是不缺人手的。但是后来深入考察后我发现，手工艺产业门类很多，不是什么门类都能轻松招到人手。另外手艺人的收入不多，对不起他们的劳动，没有足够的报酬很难吸引更多人参与其中。”谭京说道。
第一次跟董事长对话，谭京表面很淡定，心里却有所拘谨。
见杭雨点头，谭京继续说道：“前些天我在一个木制品作坊，看到他们用不同种类，不同形状的木材，根据木材本身的外形进行雕琢，做成独一无二的木具。这样的木具没法制定款式，而且对手艺要求更高，产量更低，愿意做这行的人也更少。”
“虽然少了中间商和销售商的剥削，但是手艺人拿到的钱依旧很少。因为这些手艺人上面还有老板，老板为他们提供设备场地，他们做工只能拿很少的薪水和奖金。我认为，如果想让手工艺产业真正兴盛起来，必须把他们头上的老板也去掉。”
“还有很多手工制品本身成本低，但是在国外邮费高，顾客不想浪费钱。我们要做的事情说起来很简单，减少成本，增加手艺人的收入。可就是这么两件事，却都很困难，因为我们在国外没有自有的物流系统，很难降低邮费，反而是国内更适合推广。”
杭雨想了想，说道：“你应该看过宝莲村的竹制品作坊，他们是联合制，每个手艺人都有股份，所以收入较高，售价也降到了很低的程度。我刚开始的想法，是先在国内推行这套联合制，让更多农村农民自己经营自己生产，不过似乎、、、、、、”
“一般的手工业设备价格不高，很多甚至靠两双手就行了，而材料自产。可是即便拥有这样优渥的条件，大部分农民仍然不愿意投身其中，因为不是什么产品都有瓷器这样的销量。尤其是一些用度较少的偏门商品，更加卖不出销量，导致手艺人无法获得稳定收入。”谭京说道。
“关键在于稳定收入四个字。”杭雨说道。
对谭京的调查分析，杭雨感觉很满意，因为他找到了关键。
材料自产，设备低廉，可是没有稳定收入依旧很难办起一家工坊。
取材制材要时间，做工要时间，这些投入要算上去。
对很多农民来说，即便只是投入时间，也是很大的一笔投资。因为投入了时间，却不能获得稳定的收入，对他们来说等于赔本了。
还不如去种田呢，至少种了就有收获。
农民的本钱太小，根本谈不上本钱。
不是谁都有本钱，有勇气去折腾，这就导致杭雨最初的想法难以实现。
农民为了获得稳定收入，宁愿给人打工，把大部分利益让给老板。
“别光说问题，说说你的解决办法。”杭雨说道。
“邮费这块我没办法解决，至于手艺人的利益问题，我觉得要加强宣传。另外我还有一个想法，不知道行不行。”谭京犹豫着道。
“先说出来，行不行我来判断。”杭雨不喜欢属下扭扭捏捏的。
“手艺人的利益之所以难以保障，一方面是他们自己没勇气和本事去承包。另一方面则是有本事开作坊开厂的人，也就是那些老板，对手艺人比较吝啬。加强宣传，可以让更多手艺人意识到联合制的好处，可以涌现更多类似的作坊。而老板吝啬这个问题，我的建议是咱们自己培训老板。我发现代购部的线下网络十分庞大，完全可以派人深入村镇，去鼓励和引导农民联合创业。”谭京说道。
“自己培训老板，这个想法有点意思。”杭雨说道。
听到杭雨的回答，谭京精神一震，觉得有门。
不过紧接着，杭雨又是皱眉道：“我们可以派人去村镇宣传引导，可是人家会相信一个外人吗？还有一个问题，资金哪里来，我们公司可没钱搞这么大的阵仗。最后还有一个问题，人家把作坊开起来了，你们能保证销量吗？”
谭京马上回道：“可以挑选当地人进行培训，最好是当地的大学生，他们素质比较高。而本金问题，我建议公司解决一部分，他们自己解决一部分。至于销量么。。。要循序渐进，另外加强推广增加销量。我希望能在代购网增加一个手工专区，国内也进行推广，解决一部分销量问题。”
说完之后，谭京便热切地看向杭雨，希望他能同意。
“我同意增设手工专区，至于培训大学生和投资问题，我得跟管理层研究讨论。”杭雨也拿不定主意，他觉得谭京的想法有点儿异想天开。
如果谭京知道杭雨的想法，估计会很蛋疼，因为之前他说过这样的话。
培训也是要钱的，想达成杭雨最初的目的，需要培训多少人？而且培训出来后不能让他直接走，还要继续给他工资，让他们去完成任务。
完不成任务亏本，完成了任务，江燕公司也赚不到几个钱。除非杭雨也跟那些小老板一样，只分小部分利润给手艺人，可是那样一来等于违背了初衷。
“走，咱们去中心办公室。”杭雨说道。
来到办公室后，谭京复述了一遍他的想法，岳勤四人听完后反应跟杭雨差不多。
“不是没有可能，但步子不能迈得太大，我建议先挑几个人去试试。一毛钱不投资，看我们的人有没有可能，凭借三寸不烂之舌把农民联合起来。”孙川说道。
“噗。。。你当是过家家呢。”岳勤正好在喝茶，差点喷出来。
夏明和姜蓉也忍俊不禁，显然不认为这个方法有效。
谭京看到四位老总笑话他，脸色十分尴尬，想钻到地里面去。
“咳咳，说正经的。”杭雨瞪他们一眼。
“我没有开玩笑，如果把作业模式最简化，是有可能的。”孙川认真地道。
“怎么最简化？”岳勤问道。
“订单分包。”孙川露出回忆的神情，说道：“我父母也是农民，以前我家里很穷，父母除了做农活之外，还会做点别的事情赚钱补贴家用。那时候就有一些小作坊的老板，把一些比较简单的环节，分包到农村家庭，做完以后他们会来收，按件计费。”
“好像确实可以。”姜蓉认真起来。
杭雨等人也是眼神一动，从孙川的话里找到了基础。
第574章 价格战（）
“用分包到家的方法，投资可以减到一个很低的程度，有些项目甚至可以不需要投资，要的只是付出一些时间和劳动，以及原材料的获取。另外我建议咱们做一部手工艺教程大全，把中国乃至全世界的各种手工艺制作程序给记录下来。”孙川说道。
“好办法，这样一来不需要请人教授，可以看着视频教程自己学。”谭京一拍手道。
这里说的是比较简单的手工艺品，不包括雕刻，刺绣这类较为复杂的。其实网上已经有很多雕刻刺绣之类的教程，但是一般人看了也很难学得会，还是需要人手把手教。
“可以尝试一下，制作教程的同时让调查部确定十个目标，然后按照目标村镇的情况，培训出二十个左右的本地大学生，让他们分组去当地推广手工制作。效果好再扩大范围，增加投资，争取在五年内把中国手工业打造成一块招牌。”夏明说道。
“五年内，时间比较紧啊。”姜蓉说道。
“如果五年时间都不能完成目标，我们公司再有钱也坚持不下去。按照我们制定的策略，扶持手工业基本赚不到钱，不能拖太长时间。”夏明说道。
“我同意夏总的看法，公司已经投资了很多项目，资金紧张，不能在一个没有利润的项目上花太多金钱和时间。扶持手工业这个计划，一定要节省再节省，不能像软硬件园区一样撒钱。”岳勤说道。
听到他们的对话，谭京不禁暗暗叫苦，看来这个项目会很费劲。
不够钱去办事，就得用人力来弥补。
虽然这个项目是杭雨提出来的，但他也不认为成功率很高。
考虑到收益问题，杭雨默认了夏明他们的提议。
“谭助理，既然是你提出来的方案，这个任务交给你。”岳勤说道。
“全盘交给我？”谭京诧异道。
“不愿意吗？”岳勤反问。
谭京颇为犹豫，如果公司大力扶持他自然愿意，可是夏明已经说了，要节省再节省。资金压缩得很厉害的情况下，任务肯定十分艰难，谭京不确定自己能否完成。
不过这是一个很好的机会，可以从助理职位，直接升到一个项目的负责人。可以想象得到，任务一旦完成还能获得更多奖励，升职加薪当经理都不是梦。
“我接了！”谭京一咬牙，他不舍得放弃这个机会。
“很好，培训部和调查部会配合你的工作，而你则要拿出具体方案来。你的职位暂时不变，依旧是杜经理的助理，因为这个项目正是为了代购网而制定的。”夏明说道。
“我明白。”谭京点头。
说完后众人看向杭雨，他微微点头没有说话。
接下任务后，谭京当即打电话通知杜振华，告诉他自己有了新任务。杜振华得知此事后，交代他好好努力，自己则重新招聘了一个助理。
谭京接下任务后，首先找到技术公司，希望他们制作一个手工专区。这个专区不仅要添加到国际代购网，也要添加到江南商城，面向国内的顾客。
在徐瑞的经营下，江南商城的业绩一直在攀升，发展不比代购网慢多少。尤其是跟代购部协作推出的分期付款后，电脑手机冰箱这一类商品的销量特别好。
燕子物流有专门的大器件送货，使用较为安全稳定的货车，快递员送货上门，不管几楼直接搬到家里，服务可谓周到，广受用户好评。
为了稳定江南商城的地位和发展趋势，公司想尽一切办法提升服务质量。从社交辐射到物流系统，支付系统等等，每一种都投入了巨额资金，形成了一个庞大而坚固的体系。
江南商城已经彻底取代原历史当中的京东，而京东这时不知在哪旮沓。杭雨也没有在意京东，一个后发而且没有资金和技术优势的网站，是不可能反超江南商城的。
当然，徐瑞可不知道这些，他只知道自己是b2c的掌门人。
徐瑞拥有江南商城的一百五十万股，按照此时的市值大概是三个亿。而且按照杭雨的表示，只要他们继续努力，接下来还会陆续增加持股量。
一百五十万股就是1。5％的股份，一般不用百分比来说，显得太小气了。
“总经理，苏宁电器网络商城刚刚改版为苏宁易购，而且各门类电器的价格普遍比我们低一个档次，估计是要打价格战了。”徐听台说道。
徐听台是江南商城的策划部经理，他这个策划部经理比宋惜缘的含金量高得多，因为江南商城的经营发展很大一部分都交给策划部来提案执行。
而宋惜缘的策划部，只不过是在杭雨或内阁提出方案后，根据方案进行具体策划。
徐瑞和徐听台此时都挺出名的，网友叫他们双徐。
“价格战，我们都已经便宜到这种程度了，再便宜就没得赚了。”徐瑞眉头一皱。
江南商城的价格基调，一开始就由杭雨订下了，为了质量和服务牺牲了利润。尽管江南商城市值很高，可是毛利润却不怎么样，徐瑞都不知道啥时候才能大笔赚钱。
特别是喵星人公司爆发一波后，徐瑞那个羡慕，谭宗钦这次赚大发了。徐瑞看到手机公司这么高的毛利，都想去搞实业，不过也只是想想而已，他可舍不得放弃江南商城。
自从杭雨收购江南商城后，几乎完全放权，这让徐瑞充分进入了主人翁的位置。所以尽管他的股份不多，却把江南商城当成自己的产业来经营，跟自家孩子一样。
徐瑞没有让杭雨失望，基调定下以后，他之后一系列措施都很优秀。
“苏宁易购有实体连锁店，价格再下调一个档次，也有实体店撑着。我们要是再下调一个档次，估计就要亏本了，除非总部肯出钱跟苏宁拼一把。”徐听台说道。
“真特么醉了，成天就会玩价格战，一点技术含量都没有。”徐瑞对那种烧钱挤兑竞争对手的行为特别反感，尤其是毛利已经很低的情况下，亏本都要挤兑别人。
他打开苏宁易购看了一下，跟徐听台说的一样，各类电器比江南商城便宜很多。江南商城一台一千二的洗衣机，苏宁易购敢卖九百块，看的徐瑞都想骂娘了。
第575章 苏宁易购（）
“没有优惠活动，难道是永久下调。”徐瑞看来看去，发现苏宁易购可能要玩真的。
“如果是永久下调，只能说对方太狠了，完全不给�