按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
以江燕公司的用户基础,哪怕不贴钱,也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉,如果不倒贴钱,基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户,就是想用美团,无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽,但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴,发达地区收缩市场,然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大,没有哪家公司补贴得起,我们有绝对优势。CD级城市的市场被我们拿下后,其他团购公司大抵会做出两个选择,一是干脆放弃,二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的,前者等于把市场让给我们,后者等于自寻死路。最重要的是,一旦其他公司失去CD级市场,而发达地区的份额又比较小,他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营,必须不断融资,但融资也是有限度的。如此一来,其他公司的运营情况就会陷入恶性循环,我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和CD级城市,之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“恩,很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。
之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场,而剩余40%的市场是由N家团购公司分的,所以他们的份额很低。
AB级市场被美团挤兑,其他公司已经失去很大利益。
如果CD级市场又被江燕公司挤兑,他们的基本盘可以说散了。
经过长达多天的研究分析,发展计划具体到了大部分团购公司,分析各家公司的优劣势,对付他们的战略是一样的,但战术上会有些许诧异。
最终张旭豪同意了董茗的计划,双方展开深度合作。
计划一开始,董茗便找编辑部写了一篇软文,标题为“团购大战陷入恶性循环,倒贴模式能到几时?”
软文在微博贴出,并花了一些钱转载到其他网站论坛,迅速在网顶上热搜。
翻墙团购很大方地表面立场:我们是江燕公司旗下产品,作为业内领袖,应当肩负起互联网商业发展的规则建设,避免内斗损失。
由于站在道德制高点,加上江燕公司的用户,还有杭雨的脑残粉多,所以大部分评论都表示支持江燕公司。
杭雨的微博号有七千多万粉丝了,毫不客气地说,他一个人的战斗力就能秒杀美团,哪怕对方派遣大批水军来都没用,斗不过杭雨的千万粉丝。
杭雨不仅是商业领袖,更是年轻偶像,人格魅力,外形魅力没的说。
中国宝贝笼络了一批爱用洋货的粉丝,微博笼络了一批社交粉丝,巴蛇系统横空出世,让国人见证了江燕公司的技术实力。
之前喵星人爆出自研部件,又让大家认识到江燕公司在默默地做实事,这种态度获得广大用户的好感。
各方面魅力加起来,可以想象,杭雨的脑残粉战斗力有多强。
不要说有理,就是没理,脑残粉都能帮他说出道理来。
“商人哪有亏本做生意的,今天倒贴钱,等垄断了市场,明天就会从消费者手里成倍地赚回来。大家不要贪小便宜,让劣币驱逐良币,让好企业被坏企业打垮,否则最后吃亏的还是广大消费者。”贪恋一枝花说道。
“什么是好企业什么是坏企业,难道补贴用户就不行了?”蛤。。。反驳道。
“貌似垄断市场的是江燕公司吧,继续这样下去,互联网是他们的产品。市场失去竞争力,我们才会真的吃亏。”人靠金装说道。
“请问江燕公司垄断了什么市场?他们在电商,游戏,社交领域的确是霸主地位,但还有其他一些公司也不容小觑,还谈不上垄断。就算垄断了,到目前为止你见过比江燕更良心的公司没?”杀马特王子说道。
“在互联网各大公司相比,江燕的确算得上良心了。”小马哥说道。
“。。。。。。”
江燕公司的电商平台,各种专区满足不同用户需求,便宜的,奢侈的,二手的,应有尽有,价格绝对业界良心。
跨服公司的游戏,虽然有道具收费,但都是外观道具,比如时装坐骑外观武器首饰之类的,道具不影响游戏平衡,也绝对称得上良心。
微博会员制度,单个产品会员价格很便宜,总会员三十块钱,通用江燕公司所有产品,谁敢说不良心的。
第815章 不同的创业方式()
当然,这里讲的爱国,并不是让大家听到“国产技术”四个字,马上就把存钱罐砸了去支持它。
首先爱国要量力而行,没必要把自己搞得倾家荡产,吃糠咽菜,我们国家还没到这种程度。
其次很多企业所谓的爱国技术,都是包装出来的。
爱国是绝对没有错的,但一定要理智爱国。
“董经理,据我所知安卓系统是完全开放的,就算市场被安卓占领,似乎对我们也没什么影响。而且你说市场一旦被占领,新系统再无翻身之日,这话未免说的太满了。我还没见过有什么产品能一直称霸市场,小企业打翻身仗的商业案例比比皆是。包括你们自己,微博也是后发先至,在极为劣势的情况下打败了腾讯吧。”某浪记者质疑道。
对方质疑的主要是两点,一是国产操作系统并没有董茗说的那么重要,因为大家都可以用安卓,目前没出现任何问题。
第二点是自研操作系统并发展起来,没有董茗说的那么困难。
总结一点:董茗把喵星人操作系统抬得太高了。
“这个问题我不想多做说明,今天我们的主题只有两个,一是反对恶性竞争,二是掌握核心技术。”董茗说道。
“请问除了手机屏幕外,江燕公司还有什么拿得出手的技术产品吗?你自己也说,电商不过是一个平台而已。”某浪记者继续问道。
这句话带点轻蔑,似乎瞧不起喵星人的手机屏幕,也不认为江燕公司有什么核心技术。
“我们公司一开始是做电商起家的,原因很简单,大家都知道,我们老板创业时是一个两手空空的大一学生。你不能指望一个大一学生,一来就靠技术发家。但是我们通过电商,通过互联网赚到钱以后,迅速投入到技术研发当中。除了刚才说的操作系统和屏幕,我们还有一项具有代表性的技术,那就是大数据和云计算。虽然这项技术是西方先提出来的,但我们先把它进行商业化,并迅速带动整个国内的相关产业发展。”董茗说道。
“还有吗?”对方继续问道。
董茗有点讨厌这个记者了,当核心技术是大白菜!
江燕公司还投资了很多新技术,但是没有出成果,不能拿出来炫耀。
“未来几年内,我们会逐步提升技术研发的投入,争取在互联网和手机领域都掌握核心技术。”董茗说道。
“这跟你们现在做的团购平台有什么关联吗?如果要研发技术的话,为什么还要不断开发互联网新产品。贵公司已经在电商,游戏,支付等领域称霸市场,莫非还要在团购以及未来的新领域达成霸主地位。按照贵公司这种做法,其他新企业根本没有机会立足,贵公司是否太霸道了一些。”某狐记者说道。
这个问题问的很刁钻,因为广大用户最质疑的一点,就是江燕公司太霸道了。
此时在广大群众心里有一个潜意识:垄断肯定是错误的。
没得辩解。
而在大家看来,占领70%以上的市场,便可以称之为“垄断”了。
“这个问题问得好,在没有加入翻墙团购的开发团队之前,我也对公司怀有类似疑问。但是等我成为翻墙团购的创始人之一后,我突然觉得公司不断开发新产品是一件好事。”董茗说道。
“请详细地解释一下。”某狐记者道。
“原因很简单,如果公司不开发新产品,我哪有站在这里的机会。”董茗微微一笑,在众人似懂非懂地目光中解释道:“加入开发团队之前,我跟在座的各位差不多,每个月拿几千块工资,加上奖金也就一两万。”
“不能因为我今天取得了一定的成功,因为我代表江燕公司讲话,你们就把我当成资本主义。我是一个普通人,我渴望取得成功,这种心情跟其他创业者是一样的。只不过他们选择自己创业,而我则获得公司的栽培,通过另一种途径创业。如果江燕公司不开发新产品,我们或许要打一辈子工,对我们这些普通职员来说,是否太不公平。”董茗说道。
听完董茗的解释后,观众们纷纷点头,理解并认同她的言论。
“请问你帮江燕公司开发产品,可以获得多少收益呢?创业者之所以成为创业者,是因为他们拥有产品的所有权。”某狐记者抓住了要点。
“那么请问阁下,那些所谓的创业者,最终可以保住多少股份呢?据我所知,除了我们江燕公司,大部分互联网企业,只要有一定知名度的,背后的大股东都是外资。而且外资比例很高,创业者能留下10%左右的股份已是运气。”董茗说问。
某狐记者无话可说,因为互联网企业在国内融资困难,的确都有外资身影。
“我帮江燕公司开发产品,一开始拿不到多少股份,不过只要表现好,持股数量可以逐年递增,因此我对未来很看好。而且我完全不用看外资的脸色,我对我们老板的人品也很信任。”董茗说道。
某狐记者的脸色有点难看,因为董茗说到外资问题,把他们公司也给绕进去了。
他计上心头,说道:“请问贵公司很缺乏人才吗?开发这么重要的新产品,为什么会选择像你这样年轻漂亮的小姑娘。”
年轻漂亮四个字一出,观众们的目光顿时集中到了董茗的脸蛋上,再次产生质疑或暧昧的眼神。
董茗回道:“我们公司人才云集,之所以选择我,因为我也是他们的一份子。莫非阁下认为,只要是年轻漂亮的小姑娘,就不能创业?”
某狐记者哑口无言,他可不想摊上歧视女性的职责。
董茗又道:“其实我能理解大家的想法,因为我们公司的产品数量很多,大部分都是男性职员负责的,只有极少数是女性职员负责。这极少数的女性负责人,无一不是公司精锐,这么说或许有王婆卖瓜的嫌疑,不过我对自身能力还是很自信的。”
她这句话不仅打消了众人的猜测,也让大家对她产生了好奇心与好感。
第816章()
章节重复,明天刷新
——
当然,这里讲的爱国,并不是让大家听到“国产技术”四个字,马上就把存钱罐砸了去支持它。
首先爱国要量力而行,没必要把自己搞得倾家荡产,吃糠咽菜,我们国家还没到这种程度。
其次很多企业所谓的爱国技术,都是包装出来的。
爱国是绝对没有错的,但一定要理智爱国。
“董经理,据我所知安卓系统是完全开放的,就算市场被安卓占领,似乎对我们也没什么影响。而且你说市场一旦被占领,新系统再无翻身之日,这话未免说的太满了。我还没见过有什么产品能一直称霸市场,小企业打翻身仗的商业案例比比皆是。包括你们自己,微博也是后发先至,在极为劣势的情况下打败了腾讯吧。”某浪记者质疑道。
对方质疑的主要是两点,一是国产操作系统并没有董茗说的那么重要,因为大家都可以用安卓,目前没出现任何问题。
第二点是自研操作系统并发展起来,没有董茗说的那么困难。
总结一点:董茗把喵星人操作系统抬得太高了。
“这个问题我不想多做说明,今天我们的主题只有两个,一是反对恶性竞争,二是掌握核心技术。”董茗说道。
“请问除了手机屏幕外,江燕公司还有什么拿得出手的技术产品吗?你自己也说,电商不过是一个平台而已。”某浪记者继续问道。
这句话带点轻蔑,似乎瞧不起喵星人的手机屏幕,也不认为江燕公司有什么核心技术。
“我们公司一开始是做电商起家的,原因很简单,大家都知道,我们老板创业时是一个两手空空的大一学生。你不能指望一个大一学生,一来就靠技术发家。但是我们通过电商,通过互联网赚到钱以后,迅速投入到技术研发当中。除了刚才说的操作系统和屏幕,我们还有一项具有代表性的技术,那就是大数据和云计算。虽然这项技术是西方先提出来的,但我们先把它进行商业化,并迅速带动整个国内的相关产业发展。”董茗说道。
“还有吗?”对方继续问道。