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因为设计唯美，所以近看很有艺术感，很漂亮。加上苏银鹊身姿傲人，气质古典，所以穿着这件衣服很高雅。
“苏经理客气了，我们只是来看看手工业园的发展情况，你不用这么麻烦。”刘盛建说道。
“不麻烦，我带你们看看。”苏银鹊带着温婉的笑容。
“却之不恭。”杭雨说道。
手绣需要花费大量时间成本、人力成本，在这个讲求高效率低成本的市场环境下，于企业来说是非常不划算的。
另一方面，手绣对刺绣师傅的技艺要求也很高，如果技艺不达标，即使花费很多时间人力物力进去，效果也不如人意。
苏银鹊带着他们来到绣室，介绍道：“我们这里有两个绣室，总共四十七名高级绣工，九十五名中级绣工，还有很多低级绣工，也就是学徒工。因为成本比较高，所以我们接的单通常是比较高档的，主要为一些女性定制国风或民族风的服饰。”
刘盛建问道：“你们做一件衣服要多久，一件衣服卖多少钱？”
苏银鹊说道：“看工艺复杂程度，快的一周左右，慢的可能要几个月，甚至半年以上。一件衣服的价格普遍在五千以上，贵的要几万至十几万。”
杭雨说道：“之前我结婚的时候，雪燕那件嫁衣就是在她们公司定制的，花了两百四十多万。虽然手绣成本高，可是手艺好的话还是很赚钱的。”
苏银鹊说道：“您定制的嫁衣我们用了千层绣，质感十足，设计也是最优秀的，价格自然要贵一些。”
杭雨笑着道：“我不是嫌贵，毕竟结婚就一次，贵点也无所谓。”
苏银鹊说道：“上百万的订单我们一年到头都很难接到一次，就算接到了，分公司也没有这个能力。主要是培养高级绣工太难了，两位看那些学徒，要从二十岁左右学到四十岁左右，还得看天赋。如果他们中途没有放弃，二十年多半是能成为中级绣工的，但是高级绣工则是百里挑一。”
杭雨微微点头，说道：“这是一辈子的手艺，现年很少人会花一辈子去钻研一门手艺了，尤其是年轻人，没有这个耐心。”
苏银鹊说道：“主要是初期培养他们很耗资源，所以底薪比较低，年轻人一看底薪就不愿意来了。现在很多服装企业已经放弃了手绣，改用低成本、高效率的机器绣花了。像我们珠丝手绣公司这样纯粹的手绣企业，不客气的说，跟大熊猫差不多了。”
刘盛建问道：“机器绣花跟手绣的差距有多大，手绣还有什么优势吗？”
苏银鹊说道：“手绣有很多机器绣无法取代的地方，比如手绣可以把控力度，可以照顾到羊绒娇嫩的纤维，手绣出来的花朵立体、饱满、栩栩如生。不过这些优势在不懂艺术的人眼里，其实并不明显，很多人来我们这定制衣服就是买个噱头。”
杭雨颇为尴尬，因为他就是苏银鹊口中的那种人。。。。。。
“其实我们现在也用电脑设计图案了，珠丝之所以能走到今天，除了传承手艺高明外，紧跟时代的脚步也是很重要的。尤其是在品牌打造，服装设计，图纹设计领域，我们都是业内最时髦的。”苏银鹊说道。
“看得出来，你们设计的衣服既有民族感，又比较符合现代人的审美，肯定下了不少功夫。”杭雨说道。
“多谢杭先生的夸奖，还有你们用互联网帮忙开拓业务，使得我们的业务量在短短两年内提升了七倍多，现在家里都忙不过来。自己培养绣工太慢了，我们正在全国各地招聘，挖掘绣艺过硬的人。”苏银鹊说道。
“招聘应该是比较难的，挖掘的话我估计也是老一辈的人了。”杭雨说道。
“确实，来应聘的一百个有一百个不合格，手艺不行要求还高。一些比较原始的山村倒是有很多手艺高深的，但大部分年龄都很大了，不愿意来城市工作。”苏银鹊说道。
“可以外包啊，只要她们的手艺过硬，把订单送到山村去做也可以。”杭雨说道。
“不行，那些完全传统的手艺人比较难理解我们的设计，即便招聘到公司也要经过一番培训。即便是我们公司的手艺人，也要在设计师的督导下进行，不然很容易弄错。”苏银鹊说道。
“这样就比较麻烦了。”杭雨说道。
“也不是没有办法，像贵州一些山村就聚集着很多合格的手艺人，我们想到当地去开设小型秀坊，把临近村的手艺人聚集起来。但是那些山村分布太散，而且太过偏远，开设大量小型秀坊耗资巨大，还要请足够的设计师督导。以我们公司的能力，没有办法独立完成这么大的项目。”苏银鹊说道。
“我去过贵州，那风景不错。”杭雨说道。
苏银鹊翻个白眼，风情万种，感觉他是来打酱油的。
刘盛建想了想道：“组织偏远山村的手艺人的确很麻烦，除了要有足够的资金外，还要当地政府出政策才行。”
苏银鹊说道：“我们在贵州没有一点儿关系，说不上话。”
刘盛建说道：“这对政府来说也不容易，你得先解决资金问题，政府一看钱到位了，自然会支持你们的。”
苏银鹊说道：“那就得看杭先生的了。”
杭雨就知道，每次一提到钱大家都会想到他。。。他想了想道：“抱歉，我们公司最近搞硬件产业，着实没有余钱了。”
苏银鹊十分失望，说道：“看来只能找别人了，如果不能在短时间内提升我们的生产能力，很多订单只能放弃，十分可惜。尤其是外国订单，那些外国人对我们的手绣产品很感兴趣，但我们却不能接受订单，我怕会打消外国顾客的积极性。”
杭雨表示暧昧能助，手工艺跟医疗行业有着同样的弱点，那就是人才难培养。就算靠互联网增加了知名度，增加了订单，没有人才也枉然。
不像那些现代工业，随便招聘一些初高中毕业的，培训一个月就ok了。
“这样吧，回头我研究一下这个项目，如果有前景的话政府可以贷款。”刘盛建说道。
“真的，太感谢您了。”苏银鹊大喜。
“不用谢我，你们来本镇开分公司，我自然要照顾一二的。”刘盛建说道。
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第979章 三个市场（）
“到底什么样的手工产品才有价值，我觉得这是一个很重要的问题。首先艺术水平高的产品自不用多说，像手绣，木石雕刻，现代艺术品，编制之类的，无论从传承还是商业角度来看，都有支持的必要。主要是那些谈不上艺术价值，但又具有一定市场的，不太好评判。”刘盛建说道。
“如果没有艺术价值，为什么会有人买呢？”杭雨说道“既然有市场，自然有价值，或许有些手工产品的艺术价值没那么高，但物美价廉，比较实用也是可以的。还有一些是打着绿色自然的噱头在做，我觉得这些都是价值成分，只要有市场，污染又在可控范围内，我觉得都可以做。”
“我认为以前对手工业的看法太过纯粹，过于看重艺术价值，好像添加了其他成分就不行一样。”杭雨说道。
刘盛建一听顿时反应过来，他不是才刚表达了这样的观点吗。也就是说，杭雨的观点跟他几乎是相反的，而且貌似杭雨说的更有道理。
“你的意思是说，应该主动添加手工产品的价值成分？”刘盛建说道。
“不能这么说，我的意思是手工行业也要改革开放，积极吸纳国内外文化，利用好现代科技和观念。”杭雨说道。
改革开放四个字对中国人来说实在太熟悉了，几乎就是真理，所以刘盛建一听到这四个字，顿时觉得太有道理了。
恍然大悟！
他一拍手道“没错，就应该这样。”
杭雨笑着道“刚才我们参观的那些手工企业，发展比较好的几乎都有同一个特点，就是在产品设计上比较时髦，营销方式现代化。”
刘盛建来了精神，连连点头“没错，是有这个共同点。”
杭雨继续道“但是我觉得这样还不够，不够大胆，也没有改变内核。这种浅层次的变革，其实有些不伦不类，比如珠丝手绣做的中国风流行服饰，我作为一个中国风爱好者，是不会去买的。包括那些穿中国风流行服饰的明星，我看他们也就是搞个噱头，没有一个能入我法眼的。”
刘盛建说道“是不是你的要求太高了，如果他们的设计不行，怎么会有那么多人买？”
杭雨说道“很多吗？其实一点儿不多，只是中国人多而已，随便忽悠十几万人就是一个产业。当然，我不是说这些人的欣赏水平不行，可能就是单纯的个人喜好吧。但是不管怎么样，看得出来珠丝等企业现在走的路子，其实是不能得到大众认可的。不是说要得到全国人民的认同，好歹得到几百万，一千万人以上的认可吧。”
刘盛建说道“是这个道理，认可这种设计风格的人的确太少了。”随后他又皱眉道“会不会是因为我们国家的文化输出能力不行，大家受外国文化的影响太深，所以导致传统艺术无法普及呢？”
别看刘盛建的年纪比较大了，对经济，文化建设却是很有国际视野的。当然，这不是专业能力强，而是一种大局上的了解。
刘盛建知道我们的文化影响力不够，也知道要追赶时髦，知道现在是年轻人的天下，要从年青一代入手搞文化经济。但是要他想个比较具体的方案，刘盛建也不是很行，他能想出来的大概也就文化街道那种级别。
“有这方面的原因，依我看，要强行纠正大家的审美观念是不太可能了。世界潮流浩浩荡荡，现在就是西方文化的天下，我们要做的不是逆流而行，我们也没有这个本事。我们想从中分一杯羹，就要放下固有见地，顺势而行。”杭雨说道。
“这个问题太复杂了，你就直说要怎么做好吧。”刘盛建说道。
“就拿服饰行业来说吧，华服和西方流行服饰之间最大的矛盾就在于一个花哨飘逸，一个简约立体。孰好孰坏我不去评价，现实就是大部分年轻人更崇尚后者，后者也的确更适应快节奏的现代生活。要解决这个问题我认为可以从三方面着手，一是从女性客户下手，因为她们更能接受我们的传统服饰，她们也不那么在乎方便的问题，因为很多西式女装也不是那么方便的。并且女性本来就是服装消费的大手，一旦华服在女性群体普及了，自然而然能增强影响力。”杭雨说道。
“认可。”刘盛建说道。
现在网络上推广汉服的主要是女性，反对汉服的主要是男性和精日美分之流。看得出来，女性绝对是汉服或者说华服重新推广的主力军。
这里面有热爱，也有情怀和利益。
这都不重要，重要的是仙女镇要做文化产业，一旦做成了就是一条巨大的利益链，既能满足大家的汉服爱好也能起到实际的经济作用。
“第二个办法，是如何更好的把中国元素和简约立体四个字结合起来。”杭雨说道。
刘盛建注意到，他说的不是西方文化，而是简约立体。
这是很妙的说法，因为简约立体就是西方服饰文化，乃至审美文化里面最精髓的四个字。也就是说，我们不要西方服饰和审美文化别的因素，只要简约立体四个字。
“这也是大家一直在做的，虽然做的不算很好，但我去做也未必能做得更好。我只能提几个建议，比如不需要过度的，或者说一下子把中国风三个字糊在人家脸上。中国风服饰在很多人眼里其实是一种小众风格，另类风格，这种风格的任何产品都不能做的太急，表现欲不能太强。如何让别人接受并且赞叹，这个说起来比较长，以后我们有机会再讲。”杭雨说道。
“表现欲不能太强这句话，就是很好的建议。”刘盛建说道。
“第三个办法是曲线救国，我们公司也做文化产业，发现一个问题，就是很多国人不能接受的中国元素，外国人反而很喜欢。很多国人嫌弃或者不去在乎的东西，比如中医，民族风，老外反而十分追捧。反过来也是一样的，很多老外觉得普通的东西，流传到我们国家，国人也去追捧。我认为这是人类追求新鲜感的本能，我们无需指责国人不喜欢传统文化，我们可以让老外喜欢我们的文化。大家相互交流吗，老外天天看他们自己的东西，也该腻歪了吧。”杭雨说道。
刘盛建有一拍手，喜道“没错，就是这个道理，曲线救国四个字说的太好了！”杭雨三个办法说出来，�