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第12章 李雅希的小聪明（）
九几年的时候，农村孩子过得很艰苦，小学就要跟着父母做农活。上了初中高中，每到暑假寒假都要去城里的小工厂打工，挣钱补贴家用。
杭雨和彭铁家都是那么过来的，他们的大学学费，有一部分是自己攒的。
“别大惊小怪的，不是天天都有。”杭雨不喜欢人家一惊一乍的。
“几天一次？”彭铁家有点失望，他巴不得每天邮寄十次。
“现在生意不是很好，两三天一次，以后可能会每天一次。”杭雨回道。
彭铁家若有所思地点头，每天一次，一个月能赚九百块钱。要是出了社会这点钱当然不算多，但是在学校每天兼职一个小时，却是很多了。
想到这里，彭铁家顿时精神奕奕：生意不好都分我三十，看来代购挺赚钱的。
推开宿舍门，一眼就看到康廉和郭玉为并排打游戏。
“雨哥，买了啤酒，给我整两瓶。”康廉好像忘了那天的矛盾，厚颜无耻地道。
“自己拿。”杭雨把啤酒放在公共储物柜里。
“谢了。”康廉一溜烟过来拿了两瓶，在铁架床边沿撬开盖子，然后坐回去给了郭玉为一瓶。郭玉为一只手不离鼠标，眼睛一直盯着屏幕，接过啤酒喝了一口继续奋战。
杭雨心中摇头，这两个家伙与其说讨厌，不如说太幼稚了。
不过也正常，不到二十岁你指望他们人情练达，那是不可能的。换一个说法，男人如果不经历挫折和伤痛，苦难和责任，可能一辈子都不会成熟。
所以杭雨懒得跟他们计较，因为他知道，跟小孩子讲道理是行不通的。他打算将来生意好了，就搬出去外面住，有些大学宿舍真的很糟心。
“雨哥，你先洗还是我先洗？”彭铁家问道。
“你洗呗，我跟人聊聊。”杭雨也开了一瓶啤酒，坐在用手机聊天。
彭铁家之前不知道他聊什么，现在知道了，多半在跟人聊代购的事情。他没有打扰杭雨，尽量轻声地脱了衣服去洗手间冲凉。
杭雨联系欧巴桑，跟她询问代购门票的具体事宜：多少人可以团购，团购价格是多少？
欧巴桑回复：团购有十人的，可以打九折，三十人可以打八折，五十人可以打七折。
杭雨询问：一百人呢？
欧巴桑回复：没有一百人的团购，你可以购买两份五十人的。
杭雨算了算，五十人团购已经很便宜了，原本280的门票只要196元，880的只要616元。说简单一点，假如杭雨团购之后再用原价卖出去他可以赚三成。
紧接着，欧巴桑又回复了杭雨一条消息：团购门票是固定的，四种价位的票按比例搭配。
“这么麻烦，假如我要团购同一个价位的呢？”杭雨问道。
“那就不好算了，我建议你先确定要哪些价位的，要几张，我再给你算折扣。”欧巴桑似乎有点不耐烦了，像杭雨这样的新人客户解释起来很麻烦。
关键是杭雨这个客户订单太小，欧巴桑心里不怎么在乎。
“也行，我先确定一下。”杭雨回道。
“嗯，晚安。”欧巴桑回道。
团购折扣不错，凑到人肯定可以赚钱。
至于能凑多少人，杭雨打算让李雅希头疼去。
现阶段的杭雨，自然是有一百赚一百，但代购门票的潜力有限，拉拢粉丝却很麻烦。所以杭雨不会在代购门票花费太多心思，他的计划方针照旧。
第二天上课前，杭雨把新的分红方式告诉李雅希：“我们不按多少个人算，而是按你卖出的票来算。”
李雅希一直等着杭雨回复，饶有兴致地问道：“不是一样的吗，一个人一张票。”
“谁规定一个人只能买一张票？”杭雨说道。
“说的也是。”李雅希点头。
“关键有四个票价，你卖出一张400的，我分你十块钱，卖出一张600的分你二十，卖出一张800的分你三十，卖出一张1000的分你四十，够意思吧。”杭雨说道。
按照杭雨报出的价格，无论欧巴桑怎么算折扣，都是稳赚一笔。
却见李雅希用一种鄙视的目光看着他，幽幽地道：“你以为我什么都不懂，我昨天晚上用电脑查了一下，东方神起的演唱会门票根本没那么贵。一张票赚一百块钱，才分我这么点，你也好意思。”
杭雨老脸一红，尴尬道：“是吗，忘了可以上网查。”
因为一开始就对网购门票不太上心，所以杭雨没有仔细思考。经李雅希戳穿，他才发现自己犯了一个很二的错误，而且胃口确实大了点。
看来脑残粉一回到钱，脑子还是挺好使的。
李雅希说一张票赚一百块钱，算一算，她在网上查到的价格就是300，500，700，900。这么说来，一开始欧巴桑给他报的价格，预留出来20块钱的利润空间。
如果团购的话，利润空间会更大一点。
提价的想法泡汤了，杭雨对代购门票更加不感兴趣，又道：“如果按网上公布的价格，利润很少，别说十块钱，能分你五块钱就不错了。”
李雅希白他一眼，说道：“谁说一定要按网上的价格，不是每一个人都像我这么聪明。而且网上根本买不到票，一出来基本被黄牛抢了，我要是有票当然要提价。”
“原来如此，那你确实挺聪明的。”杭雨从来没有买过演唱会门票，这方面不如李雅希熟悉。
“还用说吗，提一百二算少了，很多黄牛甚至提几百块钱。要是内场前面的票，一张卖它两千不成问题，就怕你那个朋友都买不到。”李雅希说完就后悔了。
我干嘛要告诉他，如果他不知道这里面的潜规则，我不就可以赚更多。
李雅希刚才得意忘形，想通之后脸色顿时垮了。
“黄牛票，我怎么把这茬给忘了。”杭雨却是豁然开朗，他虽然没买过演唱会门票，但是买过火车票电影票。以前春运的时候特别多黄牛党，一百块钱的票敢卖五百块甚至一千块。而热门的电影也有很多黄牛党，几十块钱的票敢卖一百块钱，人傻钱多。
“我就随便说说，不一定有人愿意去RB看演唱会，太贵了可能卖不出去。”李雅希想挽回一些利益，免得杭雨再提升票价。
“你放心，我不会太过分的。”杭雨不清楚东方神起在内地的名气如何，脑残粉多不多。真要提价几百块，这种事情他做不出来，因为有好多脑残粉家境不咋地，就当为她们父母考虑。
杭雨想了想，说道：“这样吧，我就按你查到的价格卖给你，至于你能提多少，算你自己的本事。”
诚然，杭雨提价可以多赚一些，却无法激励李雅希的奋斗欲望。李雅希要是看不到利益，又怎么会努力去拉拢粉丝，在数量上就要吃亏。
给李雅希的价格太高，她讲价的空间就少了，不利于拉拢粉丝。
“这可是你说的，要是我卖出了高价，你不准反悔。”李雅希顿时精神一振。
“我都不知道你卖出多少钱，反什么悔。”杭雨说道。
李雅希想想也是，经过刚才得意忘形，她打定主意要保密了。
第13章 杭雨的想法（）
秋雪燕看到杭雨一来就跟李雅希坐在一起，气的鼻子出气。
杭雨跟李雅希谈话的时候，不想被别人听到，所以稍微靠的近些。这一幕在秋雪燕眼里，有种上前把李雅希踢开的冲动，不要脸的小婊砸。
未免气坏了，秋雪燕别过头不再看，但是又忍不住用余光看。
刘曦发现秋雪燕的状态，偷偷一笑：明明喜欢他，非要说是普通朋友。
“燕子，上次杭雨说要创业，该不会就是卖演唱会门票。”刘曦挺好奇的，她心想应该没那么简单，但是又搞不懂杭雨到在做什么。
“卖门票算创业？他要是为了这点钱耽误学习，我就告诉他父母。”秋雪燕瞧不上杭雨和李雅希那点小生意，她觉得杭雨的目光短浅。
“你去问问他，搞清楚情况，免得他真耽误自己。”刘曦的家境一般，但她的想法和秋雪燕一样。如果杭雨所谓的创业只是卖门票，和学习和将来相比，太不值得了。
“我不去。”秋雪燕很别扭，因为李雅希还坐在杭雨旁边。
“你就不怕他被李雅希祸害了，李雅希整天钱钱钱，杭雨跟她在一起，迟早也会跑偏。昨天晚上就是李雅希先说要去RB开演唱会，杭雨才说帮她买票，结果现在混一起了。”刘曦说道。
“他要是有点出息，就不应该跟李雅希谈这些没用的东西。”秋雪燕恨铁不成钢地道，她愿意帮助杭雨创业，但绝不是做些小买卖满足一时之需。
“杭雨毕竟不像你那么有钱，昨天晚上为了你装大款，估计没钱吃饭了。”刘曦说道。
“谁知道，说不定是装给李雅希看的。”秋雪燕道。
刘曦想了想，竟然无言以对。
不论内在只论外貌，李雅希挺漂亮的，而且她会化妆打扮，对青涩的男生吸引力很大。而秋雪燕的装扮中规中矩，除非是想法成熟的男人，不然很难领会她这种珍贵。
所以秋雪燕的话，并非没有可能。
这时杭雨已经跟李雅希商量好了，距离演唱会还有一个月零五天，李雅希有一个月时间去推销。为了保证欧巴桑手里有票，李雅希每天晚上要通知杭雨，确定了多少张票。杭雨再通知欧巴桑，一直到欧巴桑手里没票，或者李雅希停止推销为止。
“还有什么问题，没有我先走了。”李雅希说道。
“你不上课吗？”杭雨问道。
“上什么课，当然是去找顾客了。”李雅希毫不在意，转身离开了课室。
杭雨看着李雅希的屁股一扭一扭，发现这妹纸挺性感的：大一就有这种身材，不错，就是太虚荣了，赚钱比杭雨还要积极。
他也想过不上课，全身心投入到创业当中，但是没有意义。
杭雨开始赚钱了，他打算花钱请水军在网上推广网店，没必要亲力亲为。推广方面没有更好的办法，就算杭雨一直待在电脑前面，也增加不了几个顾客。
“雨哥，我们学校还有人会去RB看演唱会吗？”彭铁家小声问道。
“不清楚，等李雅希去试试就知道了。”杭雨当然希望李雅希多找一些人，团购折扣加固定的20块钱利润，是一门不错的生意。
“她该不会到处找人问吧。”彭铁家想不出其他的方法。
“我们学校能找出几个粉丝来，还要愿意去RB她应该没那么傻。李雅希是东方神起的粉丝，说不定在网上有粉丝论坛，贴吧之类。”杭雨说道。
“这么简单，那你怎么不自己在网上推销，发个帖子而已。”彭铁家道。
“我不混那块，顶着一张笑脸跑过去推销，谁信你。”杭雨道。
“笑脸是什么意思？”彭铁家不懂。
“新人。”杭雨回道。
彭铁家若有所思地点点头，然后又踌躇道：“雨哥，假如我找到了顾客，是不是算我的？”原来他之所以问那么多，是想跟李雅希抢生意。
“你也想去，看你的本事。”杭雨无所谓道。
“行，回头我试试。”彭铁家笑着道，打算下课去电脑室，按杭雨说的方法上网推销门票。
按之前李雅希的说法，一张票可以提价几百块，卖出一张就赚大了。彭铁家心想：我不求卖出多少，只要卖出十几张便够了，几张也行啊。
在彭铁家看来，卖几张门票不算什么难事。
杭雨猜得到他的想法，心里暗暗摇头：不是长期混迹该圈子，顶着一个新马甲跑过去宣传，估计没人会信。
“燕子，李雅希走了。”刘曦碰碰秋雪燕的胳膊。
“关我什么事。”秋雪燕故作不在乎。
刘曦用鄙视的目光看向她：明明很在乎，装的没事人一样。
再想劝秋雪燕，老师从门口进来了。
手机没来消息的时候，杭雨多少会听课，把遗忘的知识捡起来。大清早几乎没人逛淘宝，至少杭雨的店没人，第一节课他可以安安静静地学习。
第二节课开始，陆续有顾客来咨询，杭雨捧着手机开始工作。
一开始杭雨以为，问得多的顾客会买，但是后来他发现问得多不一定买。有些顾客甚至啥也不问，看一下评论就下订单，有些顾客问一大堆，最后却犹犹豫豫地离开了。
直到中午放学，杭雨的淘宝店下了七个订单，金额从几千到几百不等。虽然用手机聊天，反反复复地解释很累，但是看到七个订单杭雨马上有精神了。
这是一个突破，之前他一天最多五个，这次一早上就达到七个�