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才是第二年,还是尝试阶段,所以只拿出极少一部分,一共三个台的11个广告位。
这其中最优的,当然是央视一套黄金档。
竞标规则很简单,和拍卖会有些不同,每一标出来,央视会给出一个参考价,在这个基础上,下面的老板们可以封一个标底价送上去,这个标底价不需要公开叫,用信封封好,送到主持人那里后,在公证的见证下拆开,但此时同样不会公开所有人的标底,只是选出出价最高的三个。
之后再次轮回两次,这三家都有再次根据自己情况,各自封一个对方都不知道的标底价,每一次,淘汰价格最低的一家,两轮后剩下的那家夺标。
这个竞标方案,看起来不像拍卖会那么剑拔弩张,争锋相对,你叫一百,我立刻就叫一百五,好像即文明又大方,可是稍稍有点脑子的人都能看得出来,这里面的竞争,比拍卖会要大的多,也要惨烈的多。
谁都不知道谁的封底价格,想要入围,差不多第一轮就要拿出自己的底线来,拍卖会上,需要做的是‘我比你高’,而这种封底竞价,却是要一次次突破自我的承受极限。
而且拍卖会的价格是明的,只要能压过对方一口价就能取得最终的胜利,可是封底竞标的每一轮,都可能出现大幅度的溢价。
也许只要十块钱就能拿下,结果由于误判了竞争对手,出到了20、30,甚至是50。
这多出来的钱,央视可不会退。
尽管早就知道这种封底竞标方法,现场听主持人介绍,梁一飞心里还是骂了一句娘。
草他姥姥!这他妈跟土匪没区别了,还有没有王法?!
不好意思,这种事上,就是没有王法的,没哪条法律能管得上,纯粹是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。
上辈子梁一飞也参加过类似的广告竞标会,最牛逼的时候,那也是来过央视的……当然,是帮人围标而已。那时候的竞标规则早就改了,和拍卖差不多,估计也是央视这么干了几年,也意识到这么搞实在太黑,渐渐的心慈手软了些。
“那接下来……”
台上主持人正要宣布开始,忽然宴会厅的大门被人从外面推开了。
现在是上午,可宴会厅里为了制造气氛,用了暗光灯,窗帘也是拉上的,光线昏暗,而宴会厅那两扇门又大又厚,被人推开发出明显的动静,随之而来,一道亮光从后面射进来,吸引了所有人的注意力,纷纷回头看过去。
进来的是一个虎头虎脑的年轻人,看起来有点莽莽撞撞的样子。
关键是,这家伙太年轻了!梁一飞觉得可能还不一定有自己大!
什么牛逼人物?
被这么多人盯着,牛逼小青年微微一愣,然后紧跟着很不好意思的双手合十拜了拜,正要进门,后面两保安就冲上来拦住了。
“谁啊?!”
“乱跑什么!”
“我来参加竞标的!”牛逼小青年忽然想到了什么似的,赶紧从西服口袋里,摸出了胸牌别在胸口。
第412章 牛气小青年()
虽说梁一飞坐在最后一排,可距离后门还是有一段距离的,又是在暗中看光源,哪里看得清牛逼小青年胸牌上的字?
那小青年亮出了胸牌,两个保安凑上去瞧了瞧,也就不在阻拦,任由他猫着腰跑进了会场。
巧了,他也在最后一排,和梁一飞之间就隔了一个人,不过原本该在中间位子坐得那家不知道什么原因,至今没到场,可能不来了,所以他正好等于是和梁一飞坐成了邻居。
坐下后,牛逼小青年左右看看,看见梁一飞,也是一愣。
‘愣点’和梁一飞大概是一样的,日了鬼了,还有这么年轻的大老板?我还以为就我最牛逼呢!
“你好,梁一飞。”梁一飞小声的呵呵一笑,双手递了张名片过去。
那人微微猫着腰,双手接过名片,看了一眼,说:“原来是梁总,久仰久仰。”
客气的十分不走心,瞎子都能看得出来,久仰久仰,就是个客套话而已,估计根本没听说过梁一飞。
也正常,梁一飞真正跳出滨海市的圈子,走向全国,也就半年时间而已,而且仅仅只是在保健品行业,即便在保健品行业,也不是什么顶级的存在,对方不知道他很正常。
正如他也不知道对方。
“鄙人胡大标,梁总多多指教!”牛逼小青年礼尚往来,也是双手递了一张名片来。
胡大标,这名字梁一飞真没听过,两辈子都没听过,估计也不是什么厉害人物……
心里忽然有种很庸俗的安慰感,心想我说嘛,哪他妈那么多少年天才。
可是目光朝后一扫,看到名片名字下的头衔,梁一飞一下子愣住了。
‘爱多企业集团董事长’。
爱多??好熟啊。
爱多!!
我去,想起来了!
胡大标不知道,爱多VCD梁一飞知道,即便爱多VCD不知道,成龙在电视里打了一套拳然后举起大拇指用港普说得那句‘爱多VCD,好功夫’,在未来的几年,也即将无人不知无人不晓。
中国接下来最大的VCD、DVD制造商!90年代初期,最年轻的商业天才!不到28岁,就创造出30亿企业的爱多创始人!
胡大标这个名字,梁一飞真的不知道,但爱多的创始人的事迹,梁一飞真的听说过不少。
果然不愧为牛逼小青年,论青年之牛逼,国内目前能和他相提并论的,大约只有史玉驻………如果梁一飞不穿越的话。
一个小小的插曲之后,竞标正式开始。
竞标竞标,一开始当然都是先拿出差的来热场,来了近百家企业,也不是人人都苗人凤,非憋着一套黄金档志在必得。
第一个是三套早间的广告,也就五秒钟,给出的建议价是40万,结果第一轮前三的封标就到了68、74和75,然后两轮淘汰,皖省的一家酒厂以94万拿下。
梁一飞一直没有出手,在和边上的张峰有一搭没一搭的低声聊着,忽然牛逼小青年胡大标似乎忽然想到了什么似的,从包里把梁一飞给他的名片翻了出来,仔细的看了几眼,然后一闪身,坐到了梁一飞身边的空椅子上。
“哦,您就是点子大王吧?”胡大标终于发现了梁一飞的隐藏身份……
梁一飞给搞的有点窘,点子大王这个身份不但早就不用了,自己多年不给人有偿出点子,而且在他目前众多成就之中,这个名号实在是档次比较低,提不上嘴。
之前就讲过,叫人职位,要称呼有分量的那个,比如常凯申,叫他委员长、校长、总裁都行,你要因为他是全国少年团团长,就称呼他团长,那就打脸了。
梁一飞现在就有点这个感觉。
“呃呃,以前给人胡乱出过几个点子。”梁一飞嘿嘿嘿笑道。
“您太谦虚了!”胡大标很热情的从桌上伸出手,非要和梁一飞握一下,心满意足了之后,说:“您给我出个点子呗,我们厂VCD质量可好了,怎么才能在短时间内打开市场。”
要说胡大标还真不是胡乱吹捧,当年梁一飞给人出点子,全部都围绕着一个话题:打开市场。
边上张峰和远一点的丁静静听到这话,忍不住想笑,这年轻人还真不客气,头次见面,张嘴就是来个点子。
梁一飞的点子又不是路边的大白菜,你说来就来,当年他穷的红烧肉都吃不起的时候,一个点子还得好几万呢。
梁一飞压低声音,说:“您这不是都来了嘛,在央视做广告效果绝对够了。”
“不瞒您说,我也就是来看看,见见世面,今年……估计钱不够。”胡大标倒是蛮实诚,说:“您知道,我们这样的小企业,第一步是最难的。”
“理解理解。”梁一飞说。
“那等开完会,我请您吃饭,务必赏光!”胡大标很热情的说。
说着话,台上的竞标到了一个小高潮,3台晚间下午档。
3台是综艺娱乐,热度仅次于一台而已,下午档虽然不如晚间黄金档,但是由于3台本身看得人就多,也算是个热门。
还有个很特殊之处,如今周二下午,之有央视3台有节目可看,其他台大部分都是方格子,所以别看是下午档,却是个小宝贝。
央视的建议价格,就已经达到了700万。
主持人刚说完‘请大家封标’,台下就有是一片刷刷刷的写字声音,有一小半在场企业家都朝自己的信封里填字,准备竞争这一标。
一直没动的胡大标冲梁一飞点头一笑,然后坐回自己的位置上,也在信封里刷刷刷写了几个字。
礼仪小姐把所有信封都收上去,主持人在公证人的监督下挨个看过,最后报出了前三甲。
第三名,爱多,900万,第二名,飞龙药业,1000万,第一名,中山市小霸王公司,1200万。
一旁的胡大标用力的在大腿上一锤,却是重重的叹了口气,看起来,他好像已经意识到,自己没有和前两名竞争的能力。
倒是梁一飞听完主持人的话之后,脑子里忽然就冒出来几个字。
小霸王,其乐无穷啊……
忍不住有种冲动,心想要是弄个炸弹来,把这个大厅里的人都炸死,在中国开个开放里程碑上留下名字的民营企业家会不会死掉一大半?
第413章 开局就突破了极限()
这一轮的竞标即不出意料,又有出乎意料之处。
不出意料,是指小霸王最后毫无悬念的以1600万,压住了飞龙的1400万,拿下这一标。
在梁一飞看起来,这是理所当然的,世界上有两种钱最好赚,一种是娱乐,一种的学习,小霸王的成长把这两者都占全了,自然比那些虚无缥缈的保健品更能赢得市场,也更加吃香,财大势雄是必须得。
至于出乎意料之处,是指谁都没想到,这一档最后定价居然只有1600万,太低了,从最后主持人宣布中标最高额那股子很明显故意装出来的兴奋,和台上一侧那位谭大姐一脸不爽的表情里,以及台下最后爆发出的一阵低声唏嘘,不少厂家后悔没有冲上来拼一拼的低声议论里,就足够说明,1600万拿下这一档,是十分划得来的。
之前就说了,虽然是下午档,但这一档有得天独厚得优势,可以算是一个小黄金档的,之前很多人的预计,达到两千万应该问题不大。
之所以出现这种情况,是因为在首轮三甲之后,爱多的牛逼小青年胡大标就直接放弃了竞标,表示弃权。
那么接下来原来还应该进行的两轮相互猜心思、争斗,就变成了一轮,最后总价自然就低了。
梁一飞历来看人,有个很重要的点:厚道。
厚道,不是讲人傻钱多,白白吃亏,更不是舍己为人,如果非要讲什么是厚道,用句不太贴切的话来讲,大约就是不干损人不利己的事,允许的情况下,用善意去对待别人,而不是吃不到葡萄,就一定要把葡萄架子给推到,让所有人都跟着倒霉的隐晦变态心理。
在这个有时候必须尔虞我诈你死我活的名利场上,骨子里存了一份善念和温柔。
厚道人,最起码不是神经病,不用担心他在没有原因的情况下,纯粹是因为一些猥琐自卑的扭曲心里,在背后算计你坑你。
谁都不想跟疯子打交道。
梁一飞此时就觉得胡大标这人还是蛮厚道的,第一轮竞价,他清楚自己的底线在哪里,知道不可能争得过之后,就很大方的放弃了竞标,而不是故意再参与进去,把竞标拖到第三轮,自己毫无好处的让另外两家多出个几百万。
竞标结束之后,飞龙药业的姜老板回头朝后面胡大标的方向看了一眼,皱了皱眉头没说话,目光一扫,却发现了梁一飞,两人相互对望一下,双方都点点头微笑示意。
倒是小霸王的负责人,转身从前面的位置走过来,很热情的和胡大标握了握手,表示感谢,双方各自留了名片。
善意不一定能获得什么直接的好处,但最起码,不会让人厌烦,不厌烦,将来就有合作的可能性。
梁一飞不知道爱多的老板姓甚名谁,可小霸王还是有所了解的,不过今天代表小霸王来的这位赵总,并不是记忆中带领小霸王走向巅峰的那个人。
是不是记忆出现了一些偏差或者什么的?
这个小黄金档引发了一阵小小的高潮,紧跟着后面又开始其他各档竞标,由于今年来的人更多,去年央视的广告效应也得到了证明,这些广告栏位的竞争普遍看上去比较激烈,大多也都卖得还不错,主持人的声音渐渐重新振奋了起来,前排谭大姐的脸上也重新浮现起掌握一切的自信表情。