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“非常感兴趣！如果是这样的话，那毫无问题！”高杉城源又鞠了一个躬，认真的说“我们之前在移动，做得就是这方面的研究，可惜并没有一个能让我们施展的空间，梁先生，非常感谢您给我们一个平台。”
“高杉，你先不用谢我。”梁一飞笑道“等到真正开工了，我可是一个十分严格的老板，而且由于我不懂技术，所以我对你们的要求，可能会让你们觉得过份甚至难以接受。”
“只有过份的要求，才会诞生惊人的奇迹。梁先生，我们一定竭尽全力！”高杉城源说。
“那先请那位流川枫来吧，我要和他聊一聊。”梁一飞道。
……
去日本ntt谈购买小灵通技术的过程十分的顺利，流川枫是ntt的老员工了，帮助搭上了线，梁一飞亲自飞了一趟日本，甚至都没有做实地考察，直接就和ntt展开了商务谈判。
这项技术在ntt完全就是鸡肋，对方压根没有想到居然会有人来买，所以从一开始就没有过多的刁难和坐地起价，最后以35亿日元成交，折合人民币大约在两千两百万。
买完之后，梁一飞直接在日本联系上了远在美国的孙达威，要求海调会尽快招收一批愿意在中国进行工作的通讯设备技术研发人员，配合之前的日本工程师们，尽快的投入到小灵通终端和接入端的研发之上。
几管齐下，新厂很快就重新焕发了生机，开始投入先期的工作之中。
正如之前所说，phs技术不是什么高尖端，而之前的工厂已经拥有了生产手机终端的能力，第一批小灵通很快就问世了。
现在需要做的，就是尽快的入网，投入市场。
。
第523章 对待新事物的态度（）
小灵通入网要接入固话网络，目前国内运营固话网络有两大运营商，分别是电信和移动，这一次梁一飞和秦风民压根就没考虑移动，上次那位移动老总的态度实在是让滨海市商界、政界的两名魁首十分的恼火，于是直接找到了南江省电信总公司。
这待遇就完全不一样了。
自从和移动分家，电信没拿到无线牌照，这日子不能说一天不如一天吧，随着改革开放经济发展，总的来说还是在进步的，但是和同行移动相比，这种进步未免太过于缓慢，被对方甩得越来越远。
正所谓马瘦毛长，人穷志短，没牛逼底气就没有牛逼态度，电信总公司对于秦风民和梁一飞的接待可以说动用了最高规则，省公司党高官和总经理同时出马，书记接待秦风民，总经理管业务，负责对接梁一飞。
第一次见面，就内部举行了一个欢迎会，欢迎秦书记莅临指导工作，欢迎知名企业家梁一飞同志前来考察。
欢迎会之后，是一个内部的核心会议，梁一飞带了几台样机过来。
这几年社会上主流‘手机’已经有了一些变化，普遍的趋势是个头变小，待机时间边长，之前那种像大砖头一样的大哥大已经不是特别流行了，还有人再用，但是新买手机，一般都不会再买大哥大，而是那种看上去和后世手机很类似的终端。
价格上也便宜不少，以前一台大哥大，要三四万，普通人不可能买得起，现在的手机，差点的八千一万，最新款的，一般也不超过两万大关。
当然普通人还是买不起，但算上这些年的通货膨胀，收入增加，总的来讲手机的门槛降低了很多。
“相比于目前流行的终端，我们这种小灵通产品，有几个优势。”
梁一飞拿着一台样机介绍。
首先一个优势，就是价格便宜。在技术上，目前小灵通和普通手机其实没有本质性的区别，但是生产成本低得多，一方面是因为主流手机都是大品牌厂家，各种成本本身就高，最后加在了手机售价之中；另外，手机从里到外的材质，的确比小灵通要强得多。
同样是拿在手里，小灵通轻飘飘的，质感远远不如手机。
但是价格优势却非常大，一台小灵通，梁一飞给出的零售价格，在1500块钱。
实际上，这里面还有‘巨大’的降价空间。
但是出于某种特殊考虑，他并不准备把价钱定得太低，也不准备未来疯狂降价。
1500块钱，这就是一个普通家庭可以承担的起的消费了。
另外，使用成本也低，因为是接入固话网络，月租费、通话费，都比手机要便宜的多。
当然，这需要电信来定价，但是无论如何，至少能节省三分之二以上的开销。
廉价的终端和使用成本，确保了小灵通可以进行普及。
第二个优势，是终端本身。
相比手机，小灵通更加轻便，待机时间更长。
“当然了，问题也是有的，还是老生常谈，一个是信号，一个是漫游范围，所以说这个东西它肯定不能取代手机，但是，却可以在某种程度上，取代固定电话，单单从市场来看，比手机的市场可能要大得多。”梁一飞说。
这几台样机是已经临时入网过的，电信的张书记和罗总两个人进行了一次通话，由于都在电信大楼，又是同一个办公室，通话的效果非常好，没有出现那种喂喂草的情况。
“梁总，这个技术倒是可以规避移动的无线独家牌照，论起来，这就是固话，我们可以入网……”
张书记有点拿不准的说“不过，以前从来没有这么干过的，这么搞，合不合规啊？老罗你看呢？”
电信总公司的罗总微微点头，他也吃不准。
电信也好，移动也罢，这类直接关系国家命脉的企业，都是严格受到党和政府的领导，行事极为谨慎，没有先例、没有规定的事，一般来说能不做就不做。
这个问题在今天开会之前，罗总和张书记就讨论过，也没个答案，如果不是因为移动拿了独家牌照把电信压惨了，也许从一开始他们就不会召开这场会议。
梁一飞看了秦风民一眼。
“张书记，罗总，你们的顾虑，不能讲没有道理。”秦风民知道这时候该他开口了，淡淡的说“但是，我们换一个角度想，没有规定可以做，同样，应该也没有规定不能做吧？”
“这倒是。”张书记笑着说，“所以吃不准呢。”
罗总犹豫了一下，说“秦书记，讲实话，我们是希望能拓展出来这一块业务的，但是毕竟没有先例，如果先朝上报，等批准，那结果就不好说了。”
看了眼梁一飞，说“最好的结果，上级讨论研究最后认为可以干，可是时间上，也会拖很久。”
“嗯。”秦风民点点头，沉吟了片刻，说“我不太懂电信技术啊，但是呢，我从其他方面有一些想法，供你们参考。”
“秦书记您请指示。”电信张书记说。
“指示谈不上，一点儿工作心得吧。”
秦风民微微沉吟，然后朗声开口，说“我来到南江省时间不长，不过参加工作的时间不短了，从80年吧，正好就是改革开放后第二年，我父亲平反，我正式参加工作，之后这么多年来，国家发展很快，工作之中遇到很多的问题，都是以前没有的，不光没遇到过，连想都没想到过。”
顿了顿，目光在会议室里一扫，说“以前没有的，制度上没有明确写可以做的，那我们到底做不做呢？做，是有风险的，弄不好就要丢乌纱帽；可如果都不做，一切都和以前一样，那又哪里有改革开放的大好局面？所以呢，我个人有一个感受，判断一个新事物能不能做，有两个原则。”
说到这里，又顿了一顿，梁一飞起身拿起开水瓶给秦风民杯子里加满了水，秦风民冲他微微一点头，然后喝了一口水，继续一字一句的说“第一个大原则，是有没有违法违纪违反社会公序良俗，要是违法了，那肯定不能做；
第二个呢，是看它是否有利于国家进步，人民群众生活幸福，如果对人民群众是有利的，那即便是新事物，没有先例的，我们也可以去尝试嘛。当然了，这个尝试要一步步来，要谨慎，如果尝试错了，也要及时的改正。像这个小灵通业务吧……”
他拿起了面前的样机，微微一晃，笑道“这项技术呢，可以极大的降低移动通话的门槛，让千家万户都能用上无线电话，我认为，无论是从老百姓的生活便捷，还是工作便利方面来说，都是有好处的。刚才张书记也讲了，虽然没有先例，但也没有说就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者干脆，就现在滨海市试一试，别的地方我不好说，滨海市这里嘛，如果出了什么问题，我这个当书记的，肯定要站出来讲话的。”
秦风民话讲得虽然客气，但是态度已经很明确了大力支持小灵通业务。
甚至还给电信的两个领导吃了一颗不大不小的定心丸，滨海市是他管辖范围，在这个范围内试行，他自然是有很大的话语权，真出了问题，也不至于让电信一家来承担责任。
张书记和罗总相互看了看，话说到这个份上，他们俩那点顾虑，就算不打消也必须打消了。
顾虑有，但业务发展的压力同样巨大，无线牌照不知道要到猴年马月才能发下来，如果不找到一条新渠道去开辟业务，那么用不了多久，电信就会被移动甩下来整整一个时代，到时候，两家再想要所谓的‘并驾齐驱’那几乎是不可能的。
张书记率先开口，说“秦书记既然这么讲了，那我们也没什么反对意见，罗总，要不然就按照秦书记讲的，先在滨海市试行一段时间，看看各方面的反应。”
“我认为可以。如果反应好，那么就扩大推广到全省，如果有什么不合适的，也能及时改正。”罗总点头。
“那秦书记，您看这样行不行，我们把今天的会议记录整理一下，然后做个存档，之后立刻和梁总详细谈论试行方案。”张书记问。
秦风民哈哈一笑，说“老张啊，你大可以放心，我讲的话，到哪里我都认账。行啊，你们整理出来之后送给我看一下。至于具体怎么施行，既然今天都在这里，拣日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商议。”
秦风民一力促成，梁一飞自然是乐意的，电信两个头头也算是比较积极，既然定了要做，的确没有必要拖延，于是继续开会商讨小灵通业务在滨海市如何展开。
毕竟是个新事物，一次会想要解决是不太可能的，这一开会，就陆陆续续的开了有小半个月，最终拿出来一个试行的方案。
。
第524章 围绕终端核心（）
滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐
第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。
其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。
小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。
业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。
梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。
就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。
成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。
现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。
而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。
但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。
且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。
如果仅仅依靠一个phs作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯