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“我家什么情况,别人不知道,你还不清楚?”小马有点好气的翻了个白眼,琢磨了片刻,说:“要不,还是老办法,我写个软件卖钱,顶过这一段再说吧。”
这个‘老办法’,也是土办法,却是最管用的办法了。
小马从大学时代就爱好编程,大二时候,就写了一个病毒程序,霸占了学校机房的一台电脑整整一年直到被机房管理员报告给学校。
公司成立之后,一直就没赚到钱,之所以能坚持到现在,还有个办公室,三四个人,全靠着小马卖软件。
什么邮箱,各种管理系统,市场上卖十万,他就卖五万,生意倒是还不错,只不过这种软件卖出去之后,也就没有什么后续的钱可以赚了,因此没有当作主业来做。
有时候实在没钱了,甚至给人家公司装电脑、组网络,收个几千块钱费用。
总的来说,有一门技术在身,还是前沿技术,老马和志东的个人生活过得还是不错的,但是公司‘倒霉’,或者说走错了路,赚点钱全砸进公司里,水花都不见一个,又显得处处捉襟见肘。
老话说‘女子无才便是德’,换到男人身上,不如讲‘无才便是福’,没才华的人,虽然没有什么远大理想,但是一般都能够安于现状,老老实实过踏踏实实的小日子,怕就怕有一些才华,喜欢折腾得,这类人要是能遇到东风,说不定能上青云,但是大多数人的一辈子毕竟很难有太大的机遇,时运不济,最后那点才华反而会把自己折腾得够呛。
他两现在就点‘有才成祸害’的感觉,明明都是人尖子,要是肯踏踏实实在企业里当个技术员,在家里安排的单位里坐办公室,平时写软件弄点外快,那日子过得别提多舒服;可偏偏心有不甘,要出来创业,结果搞到今天,钱没赚到几个,心操碎了一地。
牢骚归牢骚,创业嘛,只能有眼前路,不能去想身后身,聊了几句之后,老马打开自己的电脑,开始上网寻找项目。
这也是他吃亏吃出来的经验,既然准备写软件,总要先找到买家,有目标的去写,最初是自己想写什么写什么,结果费了大力气去到处推销还卖不掉。
沿海几个城市这边走在全国前列,互联网这种在全世界都很新鲜的玩意,在特区已经有了不错的基础,有些单位甚至会在互联网上发布招标信息。
还真就给他找到一个。
不远的羊城电信想要购买一个类似icq的即时通讯工具,向全社会公开招标,出价30万。
“就它了!”老马一拍大腿。
还真是巧了,以前他在润迅当技术员的时候,就接触过icq,当时还在公司里讨论研发这类产品的可行性,结果被一位高管以‘不赚钱’为理由取消了计划。当年他专门研究过,这玩意技术难度其实不高,关键就在于第一界面要亲民,用户喜欢用,用的方便;第二如果用的人多的话,服务器要好。
前者是他们的工作,老马和志东都是国内第一代程序员,开发过国内第一代应用软件,是有一定经验的自信的。
后者嘛,既然是电信要用,人家财大气粗的,服务器自然不成问题。
正和志东说起准备开发,忽然办公室门被人推开,又进来一个差不多年纪的年轻男人。
“大曾你来的正好,我们准备弄一个项目,你负责去投标。”志东对这人说。
“什么项目?又要不务正业啦?”大曾笑嘻嘻得过来,他是公司里市场部主管,也是市场部唯一一个人,专门负责销售的。
“羊城电信的一个项目。”小马指着网页说:“不少钱呢,弄下来够我们支应一段时间,我看也不难……”
不等他说完,大曾看了屏幕一眼,就摇头说:“这个项目我知道,内定了已经,咱们分不到。”
“不会吧?内定了还招标?市一级的电信还这样搞?”志东说。
“反正我也是听说,要是不信,你们试试,我负责去投标就是。”大曾无所谓的说。
就在此时,办公室电话忽然响了。
第576章 走一步看一步()
这个不大的办公室里只有一台电话,这一台电话的作用只有一个:市场。
由于现在的电话费比较贵,加上公司效益不好,所以公司有个规定:所有员工不得使用公司电话聊私事,更不要提给家里、朋友煲电话粥这种事,员工的家人朋友一概不知道公司的电话号码。
这个规定听起来有些不近人情,不过公司里几个人,私下都算是关系不错的朋友和同学,也都是接受过大学教育的年轻人,思想比较前沿,即能理解公司目前的状况,也认为公私因该分开,因此别看公司不咋滴,这条规定倒是执行的不错。
所以这台电话一响,必然是公事。
而公司的公事大多又是外对生意上的,大曾随手就拿起了电话。
“哦哦,好的,您稍等片刻。”
听了几句之后,大曾忽然捂住了话筒,说:“来生意了,做不做?”
“啊?”老马和志东都用很奇怪的眼神看着他,这话问得,公司正缺钱,有生意,为什么不做?谈何‘做不做’呢,只有能不能做,怎么做,多少钱做的问题。
“不是,对方讲给我们投钱。”大曾说。
“投钱?”老马和志东还是头一次遇到这种事,都有点蒙神,什么叫做投钱?送钱给公司?
“你先问清楚。”志东指了指话筒。
大曾连忙点点头,然后在办公室几个人的奇怪注视之下,又和电话那头的人聊了起来,一边说着,一边还拿了个笔,记录了些内容。
大约说了有快20分钟,这通电话才结束。
“到底是怎么回事啊?”有人忍不住问。
如今风投的概念即便在沿海特区也是极为罕见,中国人压根不知道有这么种操作方式,但是刚才‘投钱’这两个字,所有人倒是都听得一清二楚。
钱嘛,人人爱,何况目前公司一直不赚钱。
“是我们之前推销网络寻呼的一家内地公司,说是给我们投资五十万。”大曾说。
“那他要买什么呢?”老马问。
大曾一脸的纳闷,说:“奇怪就奇怪在这里,他什么都不要买,也不管我们干什么,说不管我们干什么,都给我们这五十万。”
“啊?不可能吧,有这样的事?”
办公室里几个年轻人第一反应是大曾理解错了。
世上哪里有这样的好人?
不过大曾是他们当中跑市场跑业务最有经验的,和客户打交道最多,可以说表达能力、理解能力都很强,不太可能犯这种错误。
“八成是骗子吧,这年头骗子太多了,一不留神就着了道,被人卖了还帮人家数钱呢,哪里有天上掉馅饼的好事?!”志东说。
“他也不是没要求。”大曾说:“他说了,要我们公司百分之四十的股份,说是看准了我们公司未来的发展前途,是做一笔投资。”
这个原因倒是比较能让人接受,只是又有新的疑问出来了,公司现在这个状况,连小马志东他们几个创始人都不看好,一家内地公司怎么就知道滕讯公司,怎么就看好呢?
“不对吧?现在公司的业务是无线寻呼,他要是看好公司业务,怎么会不买这个项目呢?”志东问。
“是有点奇怪。”大曾瞄了眼老马,说:“再说了,他要是拿走这么多股份,我们这些人算什么?他不是成为老板了,我们给他打工?那我们干嘛还要来开这个公司,直接去别的大公司找份工作就是了。”
这话不完全有道理,但是呢,的确讲出了在场几个人的心声。
公司不大,可是在场的人,人人都是股东。
滕讯的创办之初,启动资金恰好是50万,最大的股东是老马,占了不到百分之五十股份,剩下的几个人,百分之十到百分之二十不等。
如果一下子拿出去40%给别人,那么每个人的股份都会压缩一大截,拿回来得钱,如果均分的话,恰好和当初投资的钱一样,等于是一分钱没花,然后占了一部分股份。
问题是,既然聚在一起创业,那目的肯定不是说赚这几万、十几万块钱,而是都希望有朝一日公司能做大,每个人都飞黄腾达。
而且目前滕讯虽然不赚钱,但是,要没有什么特别需要花钱的地方……之前说的房租、人员工资这些,说到底不是什么压垮公司的大数字,他们私下写点软件出去卖就足够开销了,甚至五个大股东之中,还有两个事兼职,曾经表态过,如果公司艰难,他们一段时间之内不拿工资都可以。
滕讯目前最大的挑战,是要找到发展的大方向,简单来说,就是弄出一款市场欢迎的产品,而不是缺几十万。
不要讲五十万,就是一百万,没有找到大方向,这钱还是坐吃山空。
拿了这个钱,对公司未来的发展没有实质性的好处,目前也没有特别紧迫的经济需求,反而要让渡出一大部分股份,这笔账算一算,明显不划算。
“不过这可是从天而降的五十万啊。”有个小股东忽然开口,说:“大曾,你刚才打电话我听到了,飞科公司,那不是做小灵通的嘛,人家这么大公司,应该不会是骗子吧。要是嫌股份太多,咱们是不是可以跟他们讨价还价?”
办公室里有些安静了下来。
一方面,是五十万唾手可得的真金白银,另一方面,却是并不迫切的需求和重大权力让渡。
如果是一个商场老手,可能会在短时间之内有所抉择,或者去进行更深入的调查研究,进而接触,选择一条对自己最有利的路。
但是在场的这些人,毕竟都还太年轻,经商经验有限,此时十分的难以抉择。
最后还是大股东老马说话了:“要不然,我们先试一试电信这一单业务,要是成了就有30万,还有后续的维护费用,不比五十万少。退一步说,就算是要合作,我们手头如果没有过硬的东西,跟飞科那边也没有底气去讨价还价,只能是他们说什么我们怎么办,太被动了。”
“行,走一步看一步吧。”志东点头,“大曾,你看呢?”
大曾看了看另外几个人,说:“你们看?”
“先这么办吧。”
“也行,反正你不是留了他们联系方式嘛,真缺钱了再联系。”
第577章 搞分裂?()
“哥,怎么好端端的想要投资这个企业?这都什么年代了,他还在搞BP机,很明显没前途的嘛。”
滨海办公室里,吴三手一脸不能理解的问梁一飞。
说来也算是巧了,梁一飞之前也在心里笑话这个来推销‘BP机业务’的企业,甚至还联想到了韩寒的那部电影乘风破浪。
关键就在这部电影的联想,一开始没注意,后来忽然想起来,电影里还有个小角色,一个程序员离开了小镇去外地发张展,这个小角色的原型就是后来鼎鼎大名的滕讯马华滕。
这一下顿时就全想起来了,难怪说有哪里觉得不太对劲了,根本不是什么过时的BP机业务,而是在遥远的印象之中,马华滕最初就是干这个什么‘移动寻呼’,没赚到钱,后来又捣鼓出OICQ。
连忙把吴三手叫过来,问他当时那个打电话来推销的企业叫什么名字,吴三手每天要处理这一类的‘小事’数不胜数,想了半天才想起来叫做什么‘讯’,梁一飞头皮一麻,可不就是讯嘛。
还好,企业内部有规定,这一类外务通话都有记录保留,查了一下,果然是一家叫做‘滕讯’的公司。
梁一飞亲自打电话过去,接电话的不是马华滕,而是一位叫做章志东的,这就更加没有任何疑问了,梁一飞虽然不是特别清晰滕讯创业初期的历程,但是那几个鼎鼎有名的大股东,创始人,还是如雷贯耳的。
只是没想到,对方居然刚才回电话,婉言拒绝了自己的投资。
“记得上次我们去鹏城吧,我看到过这个公司的一款产品,觉得理念比较超前。”梁一飞瞎话随口就来,说:“计算机软件这个东西,技术难度不高,关键就在设计理念上,理念超前,能先一步抓住市场,就很有搞头。”
“哦哦哦……”吴三手似懂非懂的点点头,其他事他这两年是历练出来了,可以独当一面,可说到计算机、互联网、软件这些玩意,不要说他,整个滨海市,包括那些大学里的专业老师,也没几个敢说就一定特别懂。
至少梁一飞讲得这些模棱两可不清不楚的话,听上去是没毛病的。
反正梁一飞做投资也不是第一次了,吴三手也就没多想,只说:“那要不要再派人去鹏城,跟对方接触一下?