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“尤其是四六级这一片！”
朱兰说，“这一块需求太大了，每个招生点都有好多人在咨询，如果能拿得下，人数很可能直接上两千！”
四六级是英语补习里最大的一块蛋糕，新时代第一期招生并没有专门涉及，第二期已经开始有意识的朝这方面发力，三个新增的班，这个班名额最大，直接配备了一整个仓库作为教学地点。
教研组的宋忠实带着几个老师今天也来帮忙，端着饭盒凑上来，压低声音，却掩盖不住一脸的惊喜，说“我算了一下，要真能过两千，咱们明年两期班，利润突破百万绝对不成问题！乖乖，了不得！”
梁一飞瞄了宋忠实一眼，这位教研组组长，倒是对学校的财务情况十分关心。
“教研组这边也要抓紧，利用招生到开学这段时间，尽快拿出一份关于历年四六级的研究成果。另外朱老师，借着这次机会，咱们锻炼出一支招生队伍来……”
正在交代工作安排，就听外面一楼的现场报名点忽然骚动起来。
“梁叔，梁叔，不好了，不好了！”
牛壮壮冲进办公室，小脸憋得通红，指着门口，“你快出去看看吧！”
。
第081章 寰宇教育（）
走出办公室，一楼的报名点熙熙攘攘，原本在下面排成几队、井然有序的报名学生和家长，此时却骚乱起来，一个个仰着脖子望天。
顺着他们的目光看过去，远处的在天空之上，一艘飞艇正缓缓的滑过滨海市的上空，朝新时代的方向飞来。
飞艇下挂着的两条大红色飘带，比当初新时代飞艇上天时候挂着的横幅要巨大数倍，隔着不知道多远，就能清晰的看见飘带上的大字。
‘全省最专业英文补习学校火爆招生’
这两条飘带已经大得超过了想象，和飞艇的艇身完全不成比例，倒是和飞艇气球上印刷着的‘学英语，来寰宇’六个金黄色大字交相辉映，像是一个长着长长触手的独眼怪物，从远处扑向新时代。
朱兰、宋忠实和几个老师面面相觑，最后统统看向梁一飞。
该来的终究还是来了，这个‘寰宇’，光是看起名的风格，梁一飞就能猜到它是什么来头。
“怎么了，市场这么大，只许我们做，不许别人做啊？这说明补习市场越来越好，已经成为了一个行业。”
目光从身边老师身上扫过，玩味的笑着问：“以前偷偷摸摸，各位不怕，现在市场大了，钱越赚越多了，各位反而慌了神？”
被梁一飞带着笑的目光扫过，几个从新时代拿钱最多的老师，立刻意识到，在出现竞争对手的瞬间，自己在老板面前的表现过于紧张，失态了。
朱兰最先反应过来，附和说：“就是嘛，做买卖还怕有同行吗？你们瞧瞧，步行街上一排几十家都是卖服装的，还不是越做越火，不光赚得多，连门面价钱打着翻朝上涨！”
宋忠实也说：“不错，咱们新时代是领头羊，市场越大，咱们获利越大。”
有这两个资格最老的人带头，其他老师很快也镇定了下来。
真冷静想一想也没什么，新时代赚了钱，市场大了，早晚都会有竞争对手。
无论怎么讲，新时代是全市第一家入场的补习学校，已经树立了自己的行业地位，积累出不菲的经验，这个新办的寰宇教育想要赶超新时代，肯定是需要时间来积累。
而新时代自身也在发展。
一阵短暂的骚乱之后，楼下的报名点的老师也重新恢复了现场秩序，安排来报名的人有序排队，填写资料表。
“走，咱们忙咱们的……”
梁一飞刚一转身，就听到身后楼下又是轰得一声！
飞艇此时正来到了新时代校区上空，也不知道是有意示威，还是其他什么原因，一条更大巨大的飘带，从飞艇艇身里放下来。
转身一看，飘带上有几个触目惊心的大字：
包教包过，签订不过退费协议！
楼下，刚从混乱中恢复过来的报名队伍，又一次产生了更大的骚动。
很多原来准备报名的学生，纷纷犹豫起来。
……
……
滨海市市民时隔不到半年，又一次看到了两艘飞艇从城市上空经过。
打着‘不过退费’招牌的寰宇补习学校用强硬的姿态，宣告了它的成立！
夕阳的最后一抹余晖，通过窗户落进大宇宙顶层的办公室里，将周宇宙的身体拖长拉宽，几乎笼罩住了身后大半个办公室，形成一大片阴影。
而在正面，他的脸上，却是晚霞映射出的余晖光彩。
阿兵就站在周宇宙身后的阴影里，说：“老板，我们的招生人员都安排好了，随时可以出动，按你吩咐的，他们在哪设点，我们就在哪，他们怎么招生，我们就怎么办！”
“嗯，阿兵啊，知道为什么我把这些事交给你吗？”
“明白，老板是给我机会多历练，学做生意，不当只懂拼命的穷人、贱人，成为靠动脑子赚钱的人上人！”阿兵说。
周宇宙心情颇佳，哈哈一笑，说：“你能看到这点就好，中国的有钱人，不缺能打的保镖，缺的是能独当一面的帮手，你只要有那个顾文明的本事，未来这个学校我都可以交给你。”
“谢谢老板。”
“你知道我为什么要打出‘不过退钱’的宣传吗？”周宇宙问。
阿兵微微朝前跨出半步，落在周宇宙身后侧后方半个身位，斟酌着说：“老板你之前说，拿一百万来砸垮新时代，应该就是指‘不过退费’，新时代底子薄，我们能退得起，新时代赔不起！”
“不错，如果他们不敢跟我们对耗，生源自然会来寰宇，如果他们敢对耗，我倒是要看看，他们有多少钱能拼得起？！等到新时代垮了，寰宇一家独大，那我们自然能把亏的钱更多的赚回来。”
阿兵恍然点头说：“就像大富豪游戏一样，等别人都垮了，整个市场就是剩下的赢家制定规则！想怎么赚，就怎么赚！您这一步退费，就是那个锅底下把柴火拿走，彻底断了新时代的生源……”
“那叫做釜底抽薪。”周宇宙皱了皱眉头，“我年纪大了没时间读书，你有空还是要看看书，不要天天除了练拳就是搞女人，浪费光阴！”
“哦，我知道了。”阿兵说。
见阿兵一副敷衍的口气，周宇宙语气严厉了三分，不悦的说：“从今以后，舞厅那一块你不要管了，叫了张经理！”
阿兵嘴角抽了抽，一脸不情愿，可还是点点头。
周宇宙斜斜的看了他一眼，微微叹了口气。
这个年轻人什么都好，就是在女色上控制不住自己。
他理了理思路，重新回到学校上，说：“我告诉你，退费这一招，只能让寰宇站住脚，想凭着这个打垮新时代，不现实。”
“那后面怎么做？”阿兵问。
周宇宙正色说：“你记住，学校归根结底，是要靠教学质量，我们办学校，更不是骗钱。咱们不懂教育，可是新时代懂，怎么宣传，怎么招生、怎么教学，甚至怎么搞科研，他们都已经摸出来一条好路子，省了我们去走冤枉路，从今以后，寰宇完全模仿新时代，他做什么，我们就什么，这才是釜底抽薪！”
阿兵犹豫了一下，问：“可是，光学新时代，我们什么时候才能超过他们？”
周宇宙拿起一支烟夹在手上，淡淡的问：“耗子学猫，学的十足十，猫一巴掌也能拍死耗子。可是老虎学猫，只要学到了三四分，就能把猫一口吃掉。为什么？”
阿兵拿火帮周宇宙点上，站在他身后沉默了片刻，忽然说出一句和他平时风格差距很大的话。
“因为耗子学猫是为了求生，老虎学猫是为了更厉害，就算不学，老虎也能吃掉猫！”
周宇宙回头看了他一眼，点头微笑：“去做吧。记住，不光要学，更要发挥我们的优势，学的差不多了，就一口吃掉这只自己为很会蹦跶的猫！”
第082章 站稳脚跟（）
寰宇教育的横空杀出，让整个新时代和滨海市教育圈发生了一场不大不小的地震。
教育局那边，沈副局长的电话，直接打到了梁一飞的传呼上面。
市里新注册了一个民办教育企业，沈副局长居然不知道这个情况，看到飞艇，一开始还以为是新时代招生搞出来的，可看清楚了‘寰宇教育’几个字之后，才意识到是另外一家。
王建设最近在出差，民办教育科那边是一个副科长在负责，一查之下，才知道是个新学校，新学校的幕后老板果然是周宇宙。
搞清楚情况之后，沈副局长就没多说什么了。
教育局要的，是民办教育市场欣欣向荣，至于到底是新时代当领头羊，还是其他学校，这无所谓。
紧跟着是马戏团的王自卫。
全市有飞艇的只此一家别无分号，寰宇教育也是从王自卫那租得飞艇，价格已经升到了一天两万，王自卫即没法拒接这份钱，更没法拒绝周宇宙这个人，可事后总觉得不太地道，想来想去，给梁一飞打了个电话来解释了一番。
梁一飞能理解，也不怪他，王自卫不欠自己什么，何况已经发生了，再去找王自卫麻烦，毫无意义。
现在迫在眉睫要解决的，是新时代的招生问题。
朱兰拿着这两天招生点回馈过来的汇总信息，皱眉说：“现在各个报名点和咱们主校区一样，问得人多，报名的人少，这两天加一块，还没第一天上午飞艇出来之前报名人数多。主要还是费用问题，梁老板，咱们是不是也适当的降低一些费用？”
“咱们学校收费本来就高，降低一点应该能承受吧？”教研组的宋忠实插嘴，说着，看向了财务刘姐。
刘姐低声说：“按照第一期生源的收费看，降低0％以内，都不会有太大的影响，最多可以……”说到这里，看了眼梁一飞，没有继续朝下讲出这个数字。
“一分钱都不降！”梁一飞果断的摇头。
“老板，寰宇收费本来就比我们低，还有退费，要是我们还维持高收费，那生源岂不是都白白流向他们了？！”宋忠实忍不住插嘴说。
朱兰也微微点头。
谁都知道，降价不是个最好的办法，但目前来看，至少可以缓解一部分压力。
“想靠着不过退费，打价格战来搞垮新时代，这不现实！”
梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话，平静的对在场老师们说：“大家要搞清楚，学生来交钱上学，真正的目的是什么？是为了考试能过，学到真东西，能出国！尤其是想出国、要考四六级得学生，学费便宜固然好，可是和能通过相比，他们宁可多花钱，如果不是花了几个月的时间，最后没通过，就算倒贴他钱，他也未必乐意。”
“提供高质量服务，必然要收取高质量的费用，我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说，如今菲尔大小也算是个头目，有几个固定的外籍老师归他统一管理，还负责新时代的对外国人的联络。
几个核心老师微微点点头，从这个思路来考虑，的确有道理，新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩，收费高一些能说的过去。
“可是……”宋忠实说：“毕竟收费这一块影响太大了，如果我们坚持高收费，会不会损失大量的中层和底层学员？”
他眼神微微一闪，飞快的瞄了眼梁一飞的表情，连忙说：“我的意思是，不降价，很可能我们的总收入会降低，那么后面就更没有底气和寰宇竞争了？”
梁一飞坚定的摇摇头：“不，宋老师，各位老师，如果降价，才是真正的开门揖盗、自毁长城！”
说完，放缓了语气，娓娓道来：“拼钱，新时代不是周宇宙得对手，他能砸五十万、一百万、两百万下去，咱们砸不起，对方现在最希望的，就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想，我们再怎么降价，能到‘不过包赔’这个程度吗？”
老师们都摇头，新时代有78％的不通过率，不过包赔？
那一期下来就要破产！
“所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”
梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”
“好！我立刻安排！”朱兰说。
“另外……”梁一飞看向刘会计，说：“