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何况，还要进行先期投资，要去外地开拓市场，有各种风险的存在。
何云飞说：“想赚钱，必须把产量搞上来，过十万吨的矿，一时半会我们指定拿不到，那就只有多拿小煤矿。一个369，拿它个五六个，那也是几十万吨的规模，赚头就大了，但是这么一来，先期投入又太大！”
既然有做煤矿的想法，何云飞事先也做过一些调查。
小煤矿之所以难以为继，还是因为产量小，成本高，不是因为小煤矿没价值。
所以想要买过来，还是要花一笔钱。
另外，小煤矿成本高，买来之后，想要赚钱，那就得降低成本、提高产量。
怎么办？投资，买设备！
私营小煤矿，和国企大矿的主要区别，不光是销路，还有效率，主要是设备不一样。
国企大矿，有钱买好的机器，一台进口的设备，动辄几百上千万；
而私企小矿，以前大多是生产队、村镇的，当时设备就很简陋，承包给私人之后，还是沿用了以前的设备。
甚至到了90年代初，还有很多完全依靠人力进行。
年产量3万吨的煤矿，只要有机器，一年产量轻轻松松翻几倍。
可小煤矿民营企业从哪来这个钱投资？就算是把煤矿抵押给银行，银行都不会放贷。
不投资，不买设备，以当前的煤价，赚头很小，甚至连买矿的钱都赚不回来；
投资的话，又是一笔大钱。
何云飞和这些人，虽然想拓展新领域新财源，可目前自己的生意做得好好的，没必要一下子堵上全部身家去一个不熟悉的领域，需要的是稳。
“当地的社会关系也很麻烦。”玟姐夹着细长的女士烟，说：“我们是外来户，人家能这么轻松的让我们立足？”
“是啊，我也担心这个，别到时候买了几个小矿，上不上下不下的，钱花出去了，在当地又站不住脚，砸在手里。”另外一个长相彪悍的中年人说。
“小煤矿效益再不好，那也不是几万几十万能买下来的，先期投资太大了！”
包厢里议论纷纷，何云飞抬手压了压，说：“都别吵，今天不是就来问点子了嘛。梁老板，你觉得我们该怎么着手？”
梁一飞笑了笑，说：“我先说一下啊，刚才飞哥说给我股份，我呢，不为这个，股份我也不要，纯碎是朋友之间聊天，我有什么想法，和大家伙闲聊而已。”
何云飞还准备说着，梁一飞已经抢先一步，没给他开口的机会，问：“飞哥，买煤矿要花很多钱嘛？”
“一个矿不多，可几个矿，那可不是一笔小钱。”何云飞说。
梁一飞淡淡的问：“飞哥，你是干什么的，你买矿，还要按照市价？”
何云飞一愣，什么意思？
梁一飞换了舒服点的姿势，靠在沙发上，不急不慢的说：“小煤矿，尤其是私营小煤矿，从银行贷不到钱，可你有钱啊，你借给谁都是借，为什么，不把钱借给他们呢？”
何云飞愣了一下，紧跟着恍然大悟。
他做民间贷款，以前目的是赚利息，并不希望对方最后生意砸了还不上钱，所以会认真的选择借钱的对象；
那些效益不好，随时可能关门大吉的煤矿，自然不在考虑范围之内。
但是现在转过来一想，自己准备经营煤矿，那效益差的小煤矿，反而是最好的借贷对象：对方能还上钱，那就安安稳稳的收一份高昂的利息；还不上钱，那对不起，直接收煤矿。
私营企业民间借贷的利息，普遍超过20％，30％乃至40都是很常见的，光是这笔利息，就足够买矿了，成本非常小。
“这是个法子。人跑了，矿跑不掉！”何云飞点点头。
用这个法子，原本只能买一个矿的钱，就能买一个半，甚至两个、三个！
玟姐也说：“这法子慢是慢一点，可的确很稳，煤矿不是一年两年可以挖完的。可是，等有了矿之后，还不是要投资？”
“这就看各位到底是要赚一笔就走，还是想长期干下去。”梁一飞说。
“赚一笔就走怎么讲，长期干下去又怎么讲？”何云飞问。
“赚一笔就走，那就倒卖。放债抵押的矿肯定很便宜，你转手一倒卖，能赚一笔；要是想长期干下去，那就卖低价煤。”梁一飞说。
“低价煤？”何云飞越听越迷糊了。
煤炭本来就不赚多少钱，再卖低价煤，那不是更没赚头了？
总不能讲搞来一批小煤矿，天天运营着，一分钱不赚吧？
那还真成了义务做贡献了？
而且，任何一个市场都是有规矩的，他们一群外来者，贸然以低价出售煤炭，扰乱了当地的煤炭市场，当地的国企、政府，不可能坐视不管！
又不赚钱，又结仇，这不是有病嘛？
难道仅仅为了积累行业经验？
没这个必要吧……
有几个人正在抽烟，烟头都快烧到了手指头，浑然不觉，奇怪的看着梁一飞，等待他的下文。
“关键是你卖给谁！”梁一飞说：“你低价卖给市场，那当然不行，可是你要卖给当地的大煤矿，国企煤矿呢？”
“那不是更赔钱了？”
何云飞眯着眼睛，想了半天，也没想明白这个点子到底是什么意思。
低价卖给国企，当然没问题，还能搞好和当地政府国企的关系。
可问题是，搞关系的目的，是为了赚钱，而不是赔钱啊！
最后无奈一笑，说：“兄弟，你葫芦里到底卖的什么药，直接说呗，我们要是能有你这脑子，不就不来问你了嘛。”
梁一飞解释说：“大矿设备好、不愁销路，但是私营小煤矿更加灵活，所以两者成本上相差不大，低价卖给国企，当然要亏钱，但不会亏得太多。对于国企大煤矿来讲，只要价钱比它的开采成本低，那么它就没必要自己开采，或者自己可以少开采一部分，即省钱，又省事，对吧？”
这当然了！自己生产，一吨煤要花60，还得各种管理，应对各种高危的生产风险，万一出点什么事故，企业领导对上对下都不好交代。
如果直接买，一吨只要55，甚至更低，那何必自己开采呢？
不光省心省力，对外，还可以继续按照60块钱的成本报上去。
厂长轻松、职工轻松，任务完成了，还能留小金库，何乐而不为。
梁一飞接着说：“国企煤矿是按照任务指标来工作的，30万吨级别的煤矿，它一年开采任务，撑死也就20多万吨，如果你一年能给他提供30万吨，它就什么都不用做，机器设备人员，就能完全停下来，要是一年给他提供10万吨，它一年就能休息三分之一的时间，实际上，按照现在这个煤炭需求，很多煤矿一年当中，本就有一段时间是休息的。”
顿了顿，问何云飞：“你和对方搞好了关系，给它提供低价煤，那借用，甚至租用它的闲置机器设备，雇佣他的职工，想必不是难事吧？！”
话说到这个份上，何云飞脑子再不灵活，也听明白了。
假设一个年产6万吨的煤矿，一吨煤，亏五块钱卖给国企，一年亏30万。
但是有了这层关系，就能租用，甚至借用对方的设备，然后反过来提高自身的生产效率。
至于是借用，还是租用，那就看怎么去‘处关系’。
有了设备，原本一年能挖六万吨，非常容易就能提高到十几万吨，真狠下心，六万吨的煤矿，一年三十万吨都有可能！
多出来的那些煤，再按照市价卖掉，一进一出，就是几百万的赚头！
“我草，这他妈是借鸡下蛋啊！”娜姐艳红的嘴唇里，爆出一句粗口。
第144章 文工团也不是什么好地方（）
梁一飞给何云飞的‘建议’，其实就是上辈子那个煤二代朋友父辈的发家史，在煤炭行业并不是很景气的90年代初，对方家族用这种方式，很快就吞掉了当地一批小煤矿，垄断了当地一个0万吨国企煤矿的供应。
结果后来导致一个很诡异的现象，当地那个国企矿基本天天不用开工，机器闲置、员工闲置，全部被私营小矿雇去。
两年之后，那个大矿改制，被梁一飞那个朋友的父亲，用近乎是白送的价格拿下。。。
2000年之后的巅峰时期，他那个朋友的家族矿业公司，一年产煤接近三百万吨，一吨煤赚两三百，一年下来闭着眼睛入账六七个亿，以至于家里揣着几十个亿，不知道该怎么花。
在煤老板的圈子里，他这个朋友的家族，只能算是很普通的一员，没什么成就。
当时聊这段发家史，梁一飞那个朋友倒是没半点骄狂，十分谦虚，可却给听者梁一飞狠狠的上了一课。
都以为煤老板们的发迹，是在90年代中后期，两千年前期，可事实上，市场好不好，不是生意好不好的唯一因素，还要看怎么操作。
如今拿过来改头换面一套用，又何止是借鸡下蛋！
用何云飞放出去的贷款，反过来低价收没钱还的煤矿，这是草船借箭；
利用低价煤，和当地大煤矿搞好关系，如果有一天对方的企业改革，那么何云飞他们，必然是近水楼台先得月，这是暗渡陈仓；
利用对方的机器、人员，来挖煤，扩大产量，这叫做借鸡生蛋。
实际上，给大煤矿的好处，还是依靠对方的机器、人员和设备，是借花献佛。
如今的煤矿市场，的确没有后世那么火爆，但恰恰因为如此，各大煤矿的生产任务都不高，梁一飞正是利用了这点，在并不算太热的大环境下，帮助何云飞他们另辟蹊径。
如果等到2000年之后，煤炭市场大火，运煤的车都在矿场门口排队打架要煤，那低价煤的法子一点用都没有，可在当前大环境下正好可行。
聊到后半段，何云飞几个人彻底明白了的思路，十分的兴奋。
这帮混社会的，一兴奋起来，酒就没够，拢共喝了七八瓶洋酒，三瓶茅台，外加一大堆果盘什么的，这一顿就把包厢的装修赚回来了。
不过，未来矿场的股权，梁一飞最后坚持没要。
煤矿这东西十几年之内能盈利，但过于烫手，弄不好会沾血，对于何云飞这帮人，梁一飞的定位是朋友、资源、人脉，不会跟他们一起赚这种沾着血的钱。
喝到凌晨两点多，总算是告一段落，把他们送到歌舞厅大门口，梁一飞又浑身酒气的回到舞厅里一个僻静的卡座坐下，招呼服务员上一杯热茶，随口问了下顾文明那个包厢的情况。
新时代夏季招生结束，战况喜人，虽然滨海市又陆陆续续的出现了三家补习学校，可是整体市场是越来越大，主要增长还是在四六级这一块。
这一期的人数轻松过两千大关，朝着三千奔去，在开课之前，破三千问题应该不大。
今晚老顾请新时代的一批干部在ktv包厢开洋荤，犒劳犒劳大伙，梁一飞中途去露了个脸，少不得也是一通喝。
当喽啰的时候，背后腹诽老板屁事不干，整天就是吃吃喝喝，可当自己当了老板才知道，吃吃喝喝，就是老板最重要的工作。
古今多少事，尽在吃吃喝喝中。
歌舞厅刚打烊，客人已经走的差不多，只剩下三三两两的服务员在收拾，梁一飞抱着热茶，把腿放在沙发上，散散酒气。
“梁老板？”身后传来一个熟悉的女声。
回头一看，一个鹅蛋脸的女人。
舞厅的女人，服务员也好，唱歌的也罢，都是浓妆艳抹，这女人卸了妆，梁一飞又喝多了一时间没认出来，眯着眼睛瞅了瞅，才想起来，正是歌舞厅开张那天，收到花篮最多的那个女歌手。
当时张松起哄，倒了一大杯红酒让她敬酒，自己帮她挡了一下。
卸了妆素颜，没有穿演出时候那条礼服长裙，看上去少了几分妩媚，多了些知性的气质。
“祁……祁小姐啊……”梁一飞打了个酒嗝，从沙发上坐直身体，没想到酒喝得太多，人晕昏昏的，朝边上歪了一下。
女歌手下意识的扶住了梁一飞。
扶正了梁一飞后，缩回手，坐在和梁一飞距离一米多一点的卡座另一侧，微微抿嘴一笑，“我叫祁玟茹，您以后叫我小祁就行。”
见对方的神情，梁一飞一愣，这才92年，“小姐”这个词就有其他含义了？
卡座里两个人面对面坐着，什么都不说有点尴尬，说点什么吧，梁一飞也不知道该和这个不太熟的姑娘讲什么内容，随口问：“这段时间在舞厅工作，还好吧？”
祁玟茹点点头，说：“梁老板，这段时间多谢您的关照了。