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便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。”
马雲正视自己的失误。
逐一说道：
第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业…平台…客户。经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。
第二：在经营模式上。由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。
第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。
所以，我们注定会失败。
一声叹息。
马雲算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。
这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。
按照马雲当初的设想。
以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。
到时候，阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。
只是，事与愿违。
那时候的意气风发，最终得到的是自己想的太多，市场和环境决定他们这个模式行不通，现在，当然是解散公司，从老板变成打工仔了。
马雲脸上复杂多变的表情，表示着，这个从讲台上下海经商的男人，也经历过大起大落，也对未来有过无限的幻想。
只可惜，总是差了那么一点点就成功了，没坚持住，便是宣告结束。
陈楚良很能同情马雲的精力。
这就是华夏互联网草莽时期的模样。
所有的东西，都是摸着石头过河。慢慢的探索，从失败中总结经验，最终一飞冲天。
不过，听明白了马雲的话，陈楚良算是知道了为什么马雲的阿狸巴巴一直没什么起色。。
原来，马雲现在搞的电商，严格意义上说，是电子商务的升级版，那就是像上辈子金东，苏宁，以及后来天猫商城那样的b2电商结构。
说实话。
一来就奔着这么大的方向去搞。
别说他叫马雲，就是换成陈楚良现在自己，恐怕一上来就搞不定。
因为，做b2成本太高，没有强大的市场与配套支撑，凭着马雲的一腔热血，要想走在时代的先锋，这肯定是痴人说梦了。
摇了摇头，陈楚良也是叹道：“老马，你以前想的太简单了，凭你们以前的经营模式，说实话，没有几十个亿的资本砸进来，浪花都翻不起来一朵。”
听了陈楚良这句话，马雲脸上的表情都像是苦瓜一样。
“那，证明这条路行不通啊？”马雲叹气道。
马雲有此一问，这说明，他难道还想继续重复以前的阿狸巴巴模式？陈楚良的赶紧让他就此刹车，我们还是老老实实的做2吧。
因为，这才是马雲的老本行。
陈楚良便是不容置疑说道：“行肯定行得通，不过，这至少是三到五年以后的事情了。我们只是把它纳入我们桃宝公司的第二个五年计划里面。而现在，我们要考虑的应该是先把2做好才行。”
“2？”马雲看着陈楚良，满脑袋都是问号。这不是和华夏其他电子商务公司做一样的东西，一点新意都没有？他当初就是为了创新，才不走寻常路的。
第796章万事俱备只等东风（求订阅。）（）
“陈总，你说的2，我知道。星浪的战略伙伴网上买手机的易趣，还有美国时代周刊评为华夏最热门的电子商务网站8848，以及卖图书的当当网，包括专注国际贸易和国内贸易的百度电商，这些都是2经营模式，而且还是靠着抽取用户和商户之间的交易分成为主。我们要是重复走他们的老套路，我觉得没有什么新意。不合乎有为科技的主题，我们负责创新，别人负责跟风。”
马雲才入职有为科技，就已经知道有为科技最核心的东西，就是尽最大可能的创新。
但现在，马雲听陈楚良直接说现在有为科技的桃宝网要专注于2的发展。
这条路，竞争对手太多了。
当初马雲就是不走寻常路，所以率先想搞b2。
结果就是资本玩不转，没办法做大而已。
现在，陈楚良提出的走已经有人走过的老路。
马雲觉得，陈总毕竟是外行。并不太懂，走别人的老路，要想完成创新是有多困难。哪怕是有为科技家大业大，完全可以依靠自有的渠道推广，也不见得能够刮走多大的市场。
马雲担心着陈总是不是一定要他做2，这样一来，马雲自己的激情也会被削掉一些。
这时候，坐在他对面的陈楚良，看见马雲如此直来直往，不顾忌顶撞他说出自己的想法。这已经很有敬业精神了。也让陈楚良很放心，马雲要是找到了做2的精神，他会一直坚持不懈做下去。
“马总，。我知道，你担心的是，我们做2，其实有点起步晚的意思。但是马总应该不清楚，就有为科技现在来讲，我们做及时通讯，有人也在做，我们做门户，星浪和嗖狐，还顶在我们的头上。但是，我们却能老瓶装新酒！把这些，大家都觉得，做的很成熟的东西，玩出一朵不一样的花儿出来。”
陈楚良的语气中，带着一种让人毋庸置疑的魔力。
这就是他，一个年纪轻轻就创造了很多奇迹的年轻人。
连马雲都是由先前的质疑，开始变得竟然是很想知道，陈总是怎么老瓶装新酒的？
“陈总，你就别卖关子了，我知道，你在眼光上的战略决策，完全可以秒杀绝大多数同行。”
马雲也拍了一下陈楚良的马屁，这时候，他已经站直了身子，准备认真听陈楚良讲他的见解。
陈楚良见马雲有听的意思，便是把上辈子原本这一套来自与马云做2的套路，说给现在的马雲听，让他打开自己的思路，道：“任何一个互联网产品，吸引用户最大的粘度有三个，第一，免费，第二，好用，第三，安全有保障。你觉得，阿狸巴巴，对比这三点，是不是只有第一免费吻合得上？这也是你们失败的原因。”
马雲听后，无地自容，陈总一针见血，他竟然觉得，说道他心坎上了。
陈楚良继续说：“我们现在，正在筹备桃宝网。我大概问了一下技术部门，差不多要半年的时间，才能够经过多次的调试，彻彻底底的完成一个达到我们要求的购物网站。在网站没有筹备上线期间，我们就应该搭建起一个强大的运营团队，针对我刚才说的那三条，每一条，都要落实到位。”
“首先是免费。桃宝网还没上线前，我们的运营团队，就要直接全网宣布，但凡在桃宝网上进行买卖交易的会员和商家，我们不抽取任何的提成费用。”
马雲这时候插嘴问了一句：“陈总，那我们靠什么去实现盈利，然后”
“这点你不用担心，桃宝网烧掉的钱，有为科技会填补缺口。免费这个策略，奠定了我们的桃宝网的上线，就不是奔着赚钱去的，而是奔着尽可能的发展更多的商家和会员加盟，壮大我们的规模。”
“你知道，规模壮大意味着什么吗？意味着，我们做成功了第一步。”
马雲点头。表示自己一定会遵守。
反正是有为科技砸钱运营，只管免费就是了。
陈楚良便说第二点：“你知道，我们为什么要收购导航页hao12吗？因为，互联网的普及，越来越多小白网民加入这个大家庭，他们对互联网产品的研究不深刻，只需要好用、不麻烦，他们只需要的是一键满足。？”
“什么叫一键满足？就是能够一键登录、一键收取，一键完成以往七八键才能完成的繁琐步骤。”
“所以，为什么，我要给大半年的时间，让桃宝网慢慢的筹备上线，就是因为，我们要弄一出一个，比任何2网站，更简单的购物网。”
马雲现在只剩下点头，已经没有任何想说的提出来。
在陈楚良面前。
马雲感觉，他对互联网的理解，就像是小孩子那样不成熟。
而陈总作为互联网巨擎。
他刚才说的这些话，简直就是有为科技发展这么久得到的宝贵经验。
陈楚良见马雲看他的眼神，就像在看一个崇拜的偶像。
倒是有些不太好意思，毕竟马雲也算是陈楚良心中一个大佬了。
不过，谁让他现在站在了互联网大佬的位置上。马雲这种没有成功起来的人，当然是心生敬佩了。
看着马雲进入了状态，陈楚良继续说着：“至于我说的第三条，安全、保障。老马，你应该知道，我们有为科技，有属于自己的第三方交易系统支付宝吧？安全这一条，已经足够了。至于保障，我们就要考虑建立一个商家和会员，在购物网站平台上，进行交易的公约，说白了，就是我们的制度，至于这个制度怎么去实现对违规者的惩罚，这就需要我们接下来花心思研究了。”
“好了，我要说的，就是这些，希望老马你能明白，并不是别人做2，我们跟着做，就是跟风。现在这个时代，不存在谁跟风谁，大家都是在摸索中前景。”
说的有些嘴巴发干，陈楚良自己站起来倒水喝去了。
马雲还没反应过来，自己帮陈总倒。
听陈总叫他老马，马英觉得有一种亲切感，证明陈总把他当自己人。
然后，听到陈中第三点的安全、保障，又以支付宝举例，还有对商家会员制定奖惩制度，这简直犹如画龙点睛的建议。。
马雲知道，整个华夏的第三方交易系统当中，支付宝的口碑是最好的。
用户使用支付宝购物，绝对不用担心安全问题。
至于平台奖惩制度。
在以抽取商家和买家交易费为主的现在。
谁还会把顾客当上帝？
“陈总，我知道了，我们现在是万事俱备。”马雲已经完全领悟陈楚良传给他做2的三点，信心满满。
陈楚良说的这三点要是做好了，绝对能够让他们稳扎稳打，完成统一华夏现在做2电商的局面。
“呃，陈总，你倒水啊？我帮你。”
马雲高兴之余，才反应过来，怎么能够让老板自己倒水啊，他作为下属，该他自己来，便是抢着给陈楚良在饮水机哪儿倒了水过来。
喝着马雲倒来的水，马雲说万事俱备，的确，要是把这三点做好了，真就万事俱备了，至于东风嘛，陈楚良颇有些神秘地给马雲说：“我们只要做好了万事俱备的准备，那我们想要的东风就快了。。”
陈楚良没有点破，东风究竟是什么。
当然，马雲也不会想到。
其实，让华夏的电子商务之所以井喷式发展的最关键一年。
应该是02年末到0年这期间。
同时，还因为一场突如其来，甚至把最不起眼的板蓝根吵到天价的疫病，改变了华夏电商的窘境，从此高歌猛进。
那时候，人人都宅在家里面，生怕病了。
网络购物便是在那时候兴起来的。
可以说是真正的东风。
第797章不上台讲两句就不发毕业证（求订阅，求推荐。）（）
在马雲面前，陈楚良确定了他们的c2c桃宝网，要坚定不移的实行吗，免费、简单、安全可靠，这三点。
然后等待一场可以将华夏的电商行业吹起来的东风，就一切ok了。
陈楚良相信，马雲经过他的指点。
肯定会把以前走过的弯路推翻，甚至，瞬间进入强者模式，推开桃宝网电商王朝的大门。
听君一席话，胜读十年书。马雲今天在陈楚良的点拨下，感觉就像是新手村的新人突然获得满级经验。
此时此刻，马雲在陈楚良面前，显得更谦逊了，由内而外佩服这个不懂电商，但是懂互联网的老板。
“陈总，你放心，接下来，我们知道怎么做。每一个阶段，我都会向�