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从实习的第一天，余琪就爱上了公司的pantry，好大的一间，里面各种咖啡、茶包，实习生也能随意自选冲泡。到底是亚太总部，配合外籍员工们的习惯。这里还有一台让余琪感到无比高端、大气、上档次的philip咖啡机。只要倒进咖啡豆，就能直接研磨出espresso（意式浓缩咖啡）和cappuo（卡布奇诺）。最得吃货心的是：每天下午3点，吧台上会多出两盘点心。供一天劳累的同事们，补充糖分，有效地防止大脑缺氧。
她记得有一次，在里面一个人享受下午茶的时候，喝着花茶，就着最喜欢的茶点凤梨酥的时候。有个美国来的hr还故意假装无知地询问她：公司为什么要安排这个下午茶啊？她当然是把公司的hr做的福利这块大夸特夸了一番。临了，还说了句，同事们都说公司特有人情味，都拼命地要为公司效忠。
看到那位hr满意的笑容后，她吁了口气：千穿万穿，马屁不穿。不管白人，黑人，还是黄种人，都喜欢别人给自己戴高帽子。她猜测这位hr回国就会对她老板报告自己深入民间，获得的一手民意调查了。
谁也不知道，她最后在心里悄悄地说，如果能够恢复到2008年经济危机前的pantry就更好了。听老销售说，那时，里面的橙汁、碳酸饮料也是应有尽有的。相比过去，现在的确是寒酸多了。
她拿了一个茉莉花茶包放进杯子，到饮水机前加了些热水，假装随意地走向那群销售。小心地打听，刚才那个美女的来历。
原来她就是著名的北区销售经理纳兰蓉，在库特北区像个神话一样的存在。她不到三十就成为大区经理，还是个女性，不由得不让人对她充满崇拜之情。她们以前在邮件里打过交道，余琪一直对这个女人有种惺惺相惜的感觉。
从往来的邮件里，就能感受到这个女人办事雷厉风行，而且性格和前世的自己很像，非常地强势，批评起同事来，毫不不顾及他人的颜面。所以，纳兰蓉领导的北区虽然业绩不错，但是与她平级的其他大区经理，还有个别被她无情地骂过的男下属对她很是不满。上海的这个销售总监，对她也是又爱又恨。为了保证中国区持续上升的销售数据，只能不断地coach（培训）这个女人。
大概在职场上，成功的女人都是一样的，失败的女人，各有各的不同吧？
“他们好像在争执。”余琪抛出了一块砖，“我刚才送咖啡进去，他们都还怒容满面呢。”余琪知道，要八卦到自己要的信息，首先得投诚。就好比要先交“投名状”一样。
果然，王大力听了，兴奋地卖弄起自己的消息灵通，“你们知道她们为什么吵吗？”
“难道你知道？”大家都不信。
“当然，我前阵子去北京出差，就是参加国家电网组织的那个展会。”他大概怕大家误会他去抢单，刻意的解释了一下。在外企，讲究的是团队合作：每个销售都有自己负责的销售区域和客户，哪怕拥有再强的客户渠道，如果不在自己负责的客户范围内，是不能随意去接触的。所以，他这个负责上海地区的销售，去北京出差，是很奇怪的一件事。
“然后，我顺道去了一下咱们总部的销售办公室。暮然发现，那里的气氛，是相当的诡异啊！”王大力看到有美女在场，不自觉地讲话也变得文绉绉的了。说了一半，却又戏剧性的停了下来。
“快说，别卖关子！”
“不许太监。”
大家对他这种吊人胃口的行为，非常不满。
“你不会是就知道这点吧？”余琪激了他一下。
“哎，小琪琪，你不需要用激将法，我会说的。让我先喝口水。”王大力故意不紧不慢地喝了口水。
这才继续说，“他们北区的销售现在都压着订单，不肯下呢。”王大力说完就不言语了。
“完了？”大家还有点意犹未尽。
“完了！”王大力说，“这还要我解说的吗？现在明显是老板把她叫来，逼她下单。她呢，又不知道打什么鬼主意，不肯就范呀。”
“难怪我上周统计的全国销售业绩，发现北区没完成，当时还觉得反常呢。”说到一半，余琪赶忙详装喝水，她每天统计的销售部的各种报表的内容，怎么能对这些销售们说呢！余琪懊悔死了。
还好销售们的兴奋点不在她这里。大家已经被王大力的话弄得兴奋起来。纷纷入戏，猜测纳兰蓉为了什么要压着订单呢？
八卦之心，人皆有之。不管是男人？女人？南方人？北方人大家都好奇别人过得怎么样。特别是那些春风得意的成功人士的八卦。关于这个在公司里争议颇多的女人的故事，大家自然不会放过。
“会不会是因为公司评级的关系？我们以前一起在北区做销售代表的时候，她的级别和我一样，现在算算在公司的时间，即便她职位升的再快，级别未必一起长。我们进来的时候，都是5级，大区销售经理至少是10级。”一个销售开始了他的推理。
“对呀，级别不到，工资肯定也上不去。如果真的是这样，她可真是个悲催的女人了。”王大力顺着这个思路，继续说，“干着大区经理的活儿，却得不到相应的级别。真是太憋屈了。别说是个女人，搁我身上，我也要翻毛枪了。”
“就是，凭什么呀。就这样被公司白白利用？”有个销售也开始打抱不平起来了。
“切，能被利用，至少说明你有价值好不好。看你就没有哪个老板会利用。”另一个销售打趣他。
余琪悄悄地离开了会议室，她不想参与这种敏感的问题的讨论。反正，她已经知道了办公室里争吵的原因了。
。。。
第十六章 北区叛乱（）
公司明文规定工资和级别是不能私下讨论的，但是大家总忍不住互相探听，唯恐自己吃亏。打工者的心情都是一样的：面试的时候，生怕工资要高了，吓跑公司；入职以后，又生怕之前的工资要低了，因为同工不同酬而吃亏。其实，即便知道了又如何？这些落在纸上的东西，都是当初双向选择，双方慎重决定的结果。
公司如果pay高了，发现员工能力不足以匹配他的薪资，必然会在裁员的时候，先拿他开刀。pay低的员工，往往是那些在求职过程中对自己的能力和价值缺乏自信的老实人，所以，知道了，不仅不能改变什么，反而只会再次徒增自己的烦恼而已！
命苦不能怨父母，点背不能怨社会，不是吗？大家都是必须为自己行为及其结果负责的成年人呀！
可惜，我等皆一介凡夫俗子，总是参不透职场的奥妙。
毕竟，在公司里，作为弱势群体的一线员工，不这样，又能如何？
因此，作为管理者，对一线员工来说，谈公司愿景、谈个人理想，不如直接谈工资实际。
余琪上次帮总监统计员工信息的时候，就知道，纳兰蓉的工资和级别的确比其他的大区经理低了不少。她那时也很为她感到委屈：如果因为人家年轻就给较低的工资，那么讲究公平、能力、以结果为导向的销售团队，又和普通老国企的论资排辈的理念有何区别呢？
她认为这不应该是库特公司的c&b（薪酬福利）文化。以她前世在库特的工作经验，还有在德智多年hr的经验，她知道在欧美总部的一些理念经过一道道的转达，再经过不同子公司分部所在地的管理者的理解后，被执行起来，就会产生不同的偏差。
当然，每个地方也有自己独特的用工文化。
就像玩“传声”游戏一样，当参与游戏的人越多，最后一个游戏者报出听到的内容，和第一个游戏者传播的内容相差越远。因为每一级传播者都会加入自己的理解，使得传播的内容慢慢地变了味儿。
所以，很多公司崇尚扁平化管理，希望减少企业管理者的资源在内耗方面的浪费。
这也是为什么现在很多在华外企中国区的hrdirector（人力资源总监）的直线汇报对象已经从中国区的gm或pensationandbe，员工薪资福利）的最高的比例了，也符合公司的员工发展philosophy（理念，原则）。而且员工本人多年来一直也没提出过异议。所以，王军这次还是觉得纳兰蓉只是矫情，希望自己觉得欠了她一个人情。以不变应万变，这次只要像以前一样安抚下就好了。
前几天她从办公室摔门而出，王军虽然被shock（震惊）了，但是还在等她调整心情，接受现实。因为她终究是个成熟的大区经理，王军相信她能处理好自己的心情。
再说了哪个走到这个位子的人，心里没委屈呢？！大家不都是打落了牙齿，往肚里咽吗？
万万没料到纳兰蓉竟然做出这么极端的事情。她难道不知道她这个冲动的行为会连累她北区所有的下属吗？她怎么会舍得置她一起“出生入死的兄弟们”不顾呢？
她难道不知道“出来混的，总要还的”吗？如果传出去，业内恐怕没有哪家公司会接受她了。
遇到这种事情，唯有快刀斩乱麻。越拖，影响越恶劣，公司越难收拾。所以，王军和黄颖商量好了，带着公司的解聘书和公章过去，将挑事儿的刺头“就地正法”。
3点钟还没到，所有的销售都坐在北京办公室的大会议室里，安静地等待着公司的决定。他们过惯了安逸的生活，有房有娃，都害怕突然失业，无法还银行的各种贷款。从压订单的时候，有的人就已经开始在猎头那里留意新的工作机会了。
他们不敢违背女王的意旨，更不敢跟公司对着干，否则传出去，哪个公司还敢接手啊？可惜，每年的三季度都不是跳槽的好季节。所以，大家惴惴不安的一颗红心，两手准备着。希望今天公司能给自己指一条康庄大道。
王军作为销售部的头儿，责无旁贷的主持这场让人难堪的会议，他一贯的演讲风格就是以情动人：先和大家怀念了以前在北京一起做单的日子。
说得几个北京的老销售，甚至是小区经理都在一边偷偷地流泪。
“我借用句歌词‘其实不想走，其实我想留’。这应该就是大家现在的心声吧？”王军最后动情的说，“我也舍不得大家。恐怕现在你们有些人还在奇怪，为什么公司突然放假了对吧？这次事情，我们知道是因何而起的。所以，现在我宣布下公司的决定：如果愿意继续留在自己的岗位上好好干的，那么现在就回到自己的座位上，去联系自己的客户。第三季度，还有一个月不到了。完不成任务的同志，只有做pip一条路（performanceimprovementplan业绩改进计划：如果接受了公司改进计划，签字后，仍无法完成指标的销售，只能因为能力欠缺而主动辞职）；如果是有话要对我，对hr说的，那么就继续留下来谈。”
大家面面相觑，看看纳兰蓉，又看看王军。犹豫了下，纷纷走出了会议室。
胳膊什么时候能拧得过大腿呀。
到了最后，办公室里只留下了纳兰蓉和2个小区经理。纳兰蓉对他们笑笑说，“你们也出去工作吧。其实，我不该让你们陪我一起趟这个浑水。你们的心意，我纳兰蓉，会记一辈子的。”说完，她扭过头去，抽泣起来。
两个小区经理出去后，王军默默地把解聘书放在了纳兰蓉面前。
王军和黄颖一起在等纳兰蓉整理自己的情绪，也在等她的决定。纳兰蓉看也没看就在后面签字了。
“闹了这事以后，我就后悔了。可是开工没有回头箭。”纳兰蓉待情绪平复了说，“我上次去上海前，我就决定，如果王总还是像以前一样敷衍我，回来我就辞职。可是回来的路上，我想到了我这些年对公司的付出，可是公司对我的态度。总之，我非常地寒心。所以，我一怒之下就采取报复公司的行动。”
冲动是魔鬼！
她停下来，看了看王军，又看了看黄颖，说，“我自从大学毕业就加入库特，你们两位是看着我一路成长过来的。无论如何，我很感激你们给了我在库特这个平台，展示自己能力的机会。临走前，还给你们添麻烦，真是很抱歉。”
“还有王总，那天我离开你办公室的态度很不好，请您原谅。”纳兰蓉真诚地向王军道歉。
王军坐在会议桌的对面，对她点了点头，表示接受了她的歉意。
“我理解你的心情。”黄颖边说边走到纳兰蓉的身边，轻轻地压在她的肩膀上，略带伤感地说，“不患寡，而患不均。你这次的事情，我们hr也有疏忽。就像你说的，我是看着你成长起来的，现在让你走，我也舍不得。可是，公司有公司的威严”
“我知道，�