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等香味串了出来，文欣划拉一下，就到进去大半的蔬菜，然后朝着已经频频朝着他们看了很久，就是没有人过来的观众们吆喝：“诶，快来看看诶，好吃又便宜的麻辣串烧，保证吃了还想吃！还有众多好吃的新鲜玩意儿嘞，看来看看哦！免费试吃，不好吃不要钱！”
吆喝完，文欣就立马转头，“赶紧的，把都坛子盖拿开啊，不然客人怎么看得到你卖的是什么，那些凉拌好了的夹一些出来让人品尝，在家里不是说好了？赶紧的偶吆喝起来！”
说完文欣又转头对张大郎说道：“姑父，把您的豆腐给我几块，我放锅里煮一些。”
众人都被文欣没有提前告知的大声吆喝吓了一跳，文欣一对他们说话，他们就下意识的做了，等到说要他们吆喝的时候，就完全傻眼了。他们都不会啊！
早在文欣等人一出现的时候，街上的人其实都已经注意到了，那一群小家伙们穿着统一颜色，同一款式的麻布衣服确实是还挺震撼的，也猜到这些娃子们是要摆摊，但是大家的想法都是一样的，一群小娃子怎么可能会有他们需要的东西？即使他们中间有两个大男人，但是见一个人是卖豆腐的，还有一个一下在一下不在的，他们就更不在意了。
不过随后那男人搭起锅煮起了水，那其中一个最矮的小姑娘把什么东西放进去不就，香味弥漫的时候，众人真正的好奇心才起来了，人都是爱凑人爱的奇怪生物，也是好奇心非常重的生物，所以这诱人的香味一起来，就有人蠢蠢欲动了，在文欣加了蔬菜，吆喝起来的时候，这脚步就渐渐往这儿走了。
再接着其他的小家伙也打开了那他们一开始就摆放在凳子上的小坛子，看着小家伙们一个个的把自己面前的坛子里的东西夹出来放一个竹筒里面，围观的人就多了起来，他们可是听到小姑娘喊了试吃不要钱，那么香的味道，应该是好东西才对，得去尝尝看，好吃的话问问价钱，这早饭可还没吃呢！
大部分人便抱着这样的心态，跑上前来了。
99上镇摆摊卖吃食（）
“嘿，小娃娃，你这儿煮的什么？怪香的，真的免费品尝，不要钱？”很快，文欣的吆喝或者说她面前锅里的汤起了作用，一个中年妇女迟疑的走上前问了。
“哎哟，这位美丽有气质的婶婶，您也看到了，不是啥稀罕玩意，就是自己家种的菜，这味道香，那可是我们家祖传的调味料起了作用，不过这菜才刚下去，还没熟。美丽的婶婶，咱这儿还有其他的，也都免费品尝，您给吃吃看，不好吃不要钱，等这菜熟了，保证给您夹一大筷子！”对于第一个上前询问的顾客，文欣还是很宽容大方的，说着就把自己面前的凉皮、鸡蛋糕、凉面都弄了一点给面前长满褐斑，一笑起来鱼尾纹深深皱起来的大婶。
“美丽漂亮的婶婶，这个是凉拌面条，这个一看就好吃又好看的是凉皮，还有这个金黄有食欲的是鸡蛋糕，您尝尝！”文欣一一介绍。
文欣这话说的可漂亮，面前的女人也说的笑呵呵的，也就拿起文欣递的竹筷子，看着那晶莹剔透的完全就没有见过的东西，就试探性的挑起一根，眼带疑惑的放进嘴巴里。这一尝试，眼睛就亮了起来！又夹起了边上的面条和鸡蛋糕，皆满意的点头。
“美丽的婶婶，咋样好吃不？俺们没有说错吧！”文欣一看大婶的神色，就知道眼前的大婶很满意。要是对方要买，买多多，她也会很满意的！
“诶，你这小家伙不错，东西都好吃，怎么卖的？”大婶舔了舔牙根，那滋味还在口腔蔓延，心里想着要是便宜就买些鸡蛋糕回去给娃子们尝尝。
“哎哟，漂亮婶婶您可是有眼光，咱这东西不贵，您也看到了这话凉皮和凉面还有这个鸡蛋糕，那都是面粉做出来的，还有俺们祖传的调味料，可是比镇上任何一家的面都要好吃，你觉得是不？所以这凉皮和凉面那都是12钱一桶，鸡蛋糕5文钱一块，这完全的价有所值的。”说着从边上拿出一个竹筒，“您看看这竹筒，就是用来装咱这些面条方便您带回家给哥哥姐姐弟弟妹妹，虽说没有咱吃饭的碗大，但是您可别忽略它的高度，所以一桶是非常的物美价廉，您觉得呢！”
女人一听这面条脸皮那么好吃居然只要文，别的摊子只有清汤寡水也要12文到16文。再一看文欣拿出的竹筒，并不像小娃娃说的小，至少比一般的竹筒大些，而且高。虽说这个一竹筒并没有其他摊子里的一碗多，但是想想这独特的做法，以往都没有看过，还有那别的地方都没有吃过的味道，女人就觉得很值。之前还觉得这东西自己没法带回家，想买鸡蛋糕带回去，现在一听居然还能装在竹筒里面带回去，女人决定把凉皮和凉面各买一份回去，给自家男人吃吃看。
虽说那鸡蛋糕也好吃，但是总觉得没有凉面和凉皮划算，于是女人便坚定的点头，“成嘞小女娃，给我这面条，还有那什么凉皮的，都给我来一份。”
“哟，好嘞，凉面和凉皮各一份。”文欣手脚麻利的给大婶装东西。
在等着的时候，女人看着一溜的小孩子，又好奇的问：“咋是你们一群小家伙来摆摊，你家大人呢？”
“嘿，您也看到了咱们都是小孩子，这东西咱村里的小伙伴都抢着吃哩，那些以往不怎么喜欢吃饭的娃娃，都非常喜欢呢！俺们就是觉得咱这东西好吃，可不能藏起来，一定要给更多的小伙伴们，特别是不怎么吃饭的小伙伴们吃。想着会有更多的小朋友喜欢，俺们这心里可高兴！这不就拿出来摆摆看，俺们爹娘还不信俺们能卖出去哩。”文欣虽说手脚麻利，可是那动作就是不见快，可不就是要拖一些时间么。
“婶，咱这儿都能免费品尝，各个都是不一样的吃食，您看我这儿是凉皮、凉面和鸡蛋糕，哥哥姐姐那边都是不同的吃食，大婶您要感兴趣都可以去吃吃看，品尝不要钱，不买也没有关系。咱以后都会来摆摊，您吃的好了，今儿不买，以后您啥时候来了想吃就到我们这儿来。”
“你看看这竹筒，上面都有咱的标志，看看这中间三个字，那是我们山海村的村名儿，两边也写了咱这儿都卖的啥。咱这儿都是正宗的，以后街上要是出了一样的，没有咱这个调料味道肯定是不一样的。而且您这竹筒一拿回去，还能教家里孩子认字哩！您要是想知道上面写的啥，婶往那儿走，看见那么卖豆腐的不？那是我姑父，他会教您这些字怎么读，回家去您就能教您家孩子认字，要是让村里别个知道您自个儿就能教娃儿们学字，哎哟，倍有面子哦！”
女人其他的没怎么在意，就是听到能教家里孩子识字这一点，大婶就觉得这20文钱花的太值了，人书店一本识字的书那就要1两银子上的，咋买得起！再加上后面能够炫耀长面子的诱惑，女人顿时觉得自己买的那真是太明智了。
再加上哪个女人不爱占便宜，听说其他的东西都是一个调味料做出来的，都能够品尝还不要钱，买不买都没有关系，再一看，嘿，摆出来的东西可真不少，这要是吃一圈，这早餐可就省了。女人立马就决定付了银子她就去吃上一圈。
看着已经又有人跃跃欲试，文欣说完这些终于把两份东西装好，递给大婶，“漂亮婶婶您是咱第一个顾客，给您个优惠，24文钱，您就两个竹筒夹得满满的，盖上竹盖，“给，漂亮婶婶，你的凉皮和凉面，请您拿好咯！欢迎您下次再来耶！”
哎哟，这还省了4文钱，女人接过东西就笑了，对于这么懂事儿的娃那真是怎么看怎么顺眼，当然还是自己第一个上来的举动最明智，女人这样觉得。
看着一边的菜熟了，有人想过来，偏偏又迟疑，文欣赶忙又说道：“哎哟大婶，您看我说着话儿都给忘了，这菜也熟了，之前说了要给您免费尝尝，大婶您等等，我给你盛一点，保证您吃了还想吃哦！”接过20文钱，文欣从锅里夹出一些空心菜，又勺了一点汤，递给明显有些馋的大婶。
因为已经有了之前的尝试，加上那锅里的味道确实诱人，大婶压根就没有忘记，于是文欣一递过来，大婶就拿起竹筷子吃了，一吃那真的是停不下来，连那汤都给灌了下去，吃的太猛了，女人嘴唇边上都沾上了辣椒油，文欣是没有纸巾提供的，所以装作了不知道。
“呀，小女娃，这东西好吃，到底咋弄出来的，多少钱，咋卖的？”摸了摸自己口袋的铜板，女人心动了，那么好吃的东西根本就无法拒绝好么！
文欣笑了，异常的亲切可爱，“哎哟大婶，您就是好眼光，不贵不贵，这蔬菜叶子不值钱，咱卖的就是祖传的口味，15文钱一桶，这个东西就要趁热吃，带回家这蔬菜煮的太熟，就不好吃了。”
看着这锅里翻滚的各色蔬菜，那一阵一阵的雾气带起的香辣，女人口水很自觉的跑了出来，很豪迈的拿出15文钱，“给我来一桶，小娃娃多加点汤！”女人可不管这15文贵不贵了，她现在就惦记着刚刚一口下去的汤。
文欣也不客气，接过钱，就给大婶夹了一桶，“大婶咱这汤原本是不卖的，因为汤没了就煮不了菜了喔，不过谁让漂亮婶婶您是第一个有眼光的人，这汤就送您点，给大婶您可以做那边慢慢吃，刚出锅的，小心烫啊。”
女人为文欣关心的提醒感到窝心，却也心急这吃菜，端着这一桶子麻辣烫菜，笑眯眯的坐在一边的桌子上，夹起一筷子，嗨嗨的吃了，一下张嘴呵气一下扇风的急切，那模样哪里是顾忌这烫了。
原本观摩的观众，早在女人上前试吃问话的时候就注意着了，见女人不过吃了两口，就一下买了两份，当然女人和文欣的谈话，众人也是听到了的，原本就想要也去尝尝，反正说了尝尝不要钱，现在见到女人吃了下锅里的菜，毫不犹豫的就掏了15文钱就迫不及待的吃的上了，并且连烫都顾不上，可见是真的很好吃。
这下还有什么还好犹豫的，于是很快，一窝蜂的就上前把文欣的摊子围上，有些没地儿站的，就排到了其他小伙伴们面前。
文欣一连串的动作，那可真是把小伙伴们吓得一愣一愣的，特别是那么快就做成了一桩生意，而且这么快就吸引了一批人上前试吃，试吃了的都毫不犹豫的掏钱买了。
不要说是小伙伴们了，就是张大郎也有些傻眼，从来不知道自家的侄女那么厉害，那话怎么说的，对，能说会道！
也就是买骨头回来的莫大叔，还依旧一脸的淡定了，见文欣忙不来，便上前帮忙，有了莫大叔的加入，原本有些不好说话难缠的客人，一见莫大叔的面瘫脸，以及淡漠的眼神，就老老实实的掏钱买东西走人了。
见文欣现在都忙不过来了，而自己面前虽然有人，却没有人开口说试吃，更别说掏钱买了，小家伙们急了。
于是！
“来一来看一看，又酸又辣的海带丝，绝对没有见过啊，免费品尝不好吃不要钱！”看着已经围过来的人群，小黑眼一闭手一挥吆喝起来，他记得来的路上有一个卖烤番薯的便是用这种方法喊的，还特大声不一会儿就有人去看了。妞妞妹妹都可以，他这个做哥哥怎么就不行了？
小黑算是小伙伴里面家里最困难的，想着自己要是能赚到钱，家里就能多买些米，顿时就豁出去了！其他的小伙伴，特别是二狗子见小黑都吆喝了，顿时也不甘落后，挥起手来吆喝，他的是拍黄瓜！
其他人见文欣、小黑、二狗子都吆喝了，顿时也吆喝起来，铁蛋更绝，拿着装了试吃的藕片，插上竹签就进了人群殷勤的让人试吃！
不一会儿每个人面前围上的人，见文欣那边等不到，这面前的看起来又还不错，那里面加的调料，似乎是一个样的，而且再一看这些小孩子都穿的一样的衣服，就肯定这些都是一家的。于是一个个七嘴八舌的问了起来，并且拿起那些看起来熟悉又陌生的东西，试探性的尝起来。
有了第一个自然就有第二个和第三个，越来越多的人，但凡试吃的人，只要兜里有些钱的，觉得这东西又便宜，就掏钱买了，生意一下子就变得好了起来，就是张大郎的豆腐也被大带动了。第一个去买豆腐的，就是文欣介绍去认字的女人，后面来的也都是在文欣那边吃了煮豆腐的妇女。
最热闹的还是要属文欣那里了，因为她那里不仅是香味浓郁，同时她的边上的吃食却是最多的，晶莹剔透凉皮、青白鲜亮的凉面、金黄柔软的鸡蛋糕无不吸引着群众的关注！
而且文欣对自己的吃食，本身就有很大的自信，所