按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
牛昴辏揖腿パ敖吧剑Ｖっ晃侍獾模 �
“要的，以后你管那边，庙伢去管歌厅，过完年就搞起来！”
第298章 说情的长辈们（）
冬夜很冷，李家明的书房里很暖和、很安静，他也很无语地看着他亲四叔，那个正不好意思的大男人。
刚才大伯他们在厨房里算完账，心里高兴的二婶回家多讲了两句，结果让精明的四婶，起了想入股新厂子的心思。
她开了两年文印店，着实赚了不少钱，不但买了辆东风大卡车，还借钱给军伢也买了一辆。现在三哥他们想兼并竹器厂，手头上缺钱，那就她家来凑一股呗？这种事，跟大哥、二哥讲是没用的，能作主的只有三哥。三哥有四成股份、家明有一成，只要三哥同意了，那就谁反对都没用。现在三哥在外头没回来，那就找家明！
“四叔，大伯他们怎么讲？”
“来问你呗！三哥就你一个崽，他没在屋里，还不是你作主？”
这事吧，李家明不想答应，可他父亲却绝对会同意。屋里最小的老弟，又帮了他那么多，连老婆都是老弟、弟妹帮着介绍的，他当哥哥的怎么会不同意？
估计精明的四婶，也是吃定了父亲跟四叔感情好，才敢让他来找自己张这嘴的。四婶啊四婶，您老人家怎么就不长记性呢？上次在阿姨那碰了壁，又想来碰一次？
李家明稍一沉吟，将事情的来龙去脉给四叔解释了一遍，开门见山道：“四叔，要是厂里缺钱，肯定会让你入股，可现在厂里不缺钱。”
这事本来就不地道，当初自己屋里开店的时候，也没看到家明提出来入一股？明摆着是沾公家的便宜，而且厂里又不缺钱，这事确实让家明也为难。总不能为了自己，得罪这么多叔伯吧？
被老婆逼着来的李传田松了口气，小声道：“行，这主意好，省得你为难，也省得我为难！
家明，莫怪叔叔没用，实在是叔叔欠了你婶婶的。你婶婶顾着叔叔的面子，才没讲我学开车的钱，都是她省出来的！我一个打工仔，一个月就几百块钱，后生家在外头要吃、要用、要交朋结友，要不是她省死省命，我能学得起开车？
那几年，屋里出了事，我哪有钱寄回来？我开车一个月千多块钱，你婶婶想学电脑，我能讲不行？她屋里老了人，我能讲不管？”
沏完茶的李家明也由着四叔感慨，这些事能从四叔嘴里讲出来，肯定就是真的，但这烦恼自己无能为力。四叔是自己亲四叔，对自己兄妹也足够好，可答应了他就会让传猛伯他们不高兴。世上的事，只能尽量公平合理，才是长久之道。
“行了，你看书，我先走了。”
“莫慌啊”，李家明又连忙拉住倒完苦水的四叔，连柳老师自己都帮他出主意，省得他冒风险搞钱，何况是自己亲四叔。
“四叔，你想没想过，把你们的小车队扩成运输公司？”
“什么意思？”
“现在我们自己店里、厂里、药厂里每个月都要来回送几十车货，再加上二伯他们几个建筑队，一个月总得要跑上百车吧？”
一语惊醒梦中人，后知后觉的李传田拍手叫好。
一个人跑车能赚几多钱？
把大家组织起来，让大家都帮自己赚钱，那才是真正的赚大钱！
………………
爆竹声声辞旧岁，春联户户迎新春。
过年了，小妹、满妹她们穿着新衣服到处乱蹿，问大人要鞭炮、要压岁钱，可惜的是大人们一个比一个小气，每人才给十块钱压岁。只有会开车、会赚大钱的大狗伢最大方，除了给五十块钱外，还答应她们开了学，去县城随便她们挑件礼物。
“小气鬼！”
“四婶，你真偏心！大哥、二哥他们，你给了他们一百！”
“对，四婶婶最偏心，连哥哥那么有钱的人，你都给了一百，才给我们十块钱！大婶偏心、二婶偏心、我姆妈也偏心，你们都是偏心鬼！”
压岁钱就是图个热闹，小妹子要那么多钱干嘛？
正在房间里给孩子喂奶的四婶，支使着四叔把果子盘、烟酒端到堂屋里去待客，却甩都不甩这两家伙。这两小妹子彻底被家明教坏了，给她们东西就是好人，搂着你脖子撒娇，否则就是坏人、小气鬼。
“走了，你们去不去拜年啊？”
从姆妈婶婶）这勒索不到更多的压岁钱，满妹、小妹不甘心，可哥哥们一催，她俩也撒开小短腿跑过去。屋里的压岁钱要不到几多，大毛伢姐夫、毛伢表哥有钱，可不能漏了他们那两只羊牯冤大头）。
到了游沅，吃过亏的大毛伢哪会被狡黠的满妹、小妹骗，一番讨价还价才给了六十，没吃过亏的毛伢可一人给了一百，乐得她们大呼小叫。
“毛伢哥，你太偏心了，给我们才十块钱！”
这怎么能比？这是老大的妹妹，平时宠得象块宝似的！
“十块钱还少？你们都是蠢牯不会读书，要是你们能跟她们样会读书，六哥照样一人给一百！”
骂完了，毛伢才想起八伢成绩也不错，能拿全年级第三名，连忙又掏出一百块钱递过去。
“八伢，奖你一百块！好好读，我们游沅的伢子，也就你争气点。要是以后考得上大学，我来帮七叔出学费！”
“多谢毛伢哥哥”，得了大好处的八伢眉开眼笑。
游沅十几家人，李家明他们一帮人拜完年也快临近午饭了，娘家兄弟来拜年，李小兰当然得准备一顿丰盛的午饭。
国人吃饭，只要有客人，都会讲座次，即使在农村里也一样。可吃午饭时坐座位，坐在首席的可不是她家的其他客人，也不是依农村规矩的大狗伢、细狗伢，而是李家德、李家明。
这怎么行？四哥坐那位子还说得过去，李家明可比大狗伢小，而且兄弟里还有大哥、二哥是大学生，可毛伢的父亲跟在这吃午饭的客人，硬是将他俩按在首席，哪怕他俩坚辞也不行。
这两后生不得了，家德是全县第一个北大生，家明年纪是小了点，可比他哥哥更有本事。啧啧，不但会读书还会赚钱，带着一帮伢子贩笋，赚了几多钱不晓得，但肯定是赚了大钱！
“莫推辞了，以前没让家德坐上，理友都在后悔，总讲怠慢了文曲星。家明，你年年拿全县第一，以后还能考不上清华、北大？”
“就是就是，今日你们几兄弟来理友这里拜年、吃饭，这就叫蓬荜增辉！”
长辈们坚持如此，推辞不了的李家明也只好坐在四哥旁边，等落了座才知道这‘上座’不是那么好坐的。
“家明，你耶耶开新厂，要招人不？”
自己一个半大伢子，居然能坐‘上座’，原来是这原因啊。
“表叔，招不了人。我们跟政府有协议的，新招的工人必须从那几个厂子里招。”
“家明，以前你耶耶做家俱，要的都是老山材、我们没本事寻那么多，以后新厂子开起来了，一般的木头你们可得照顾照顾。”
“呵呵，我去跟我耶耶讲一讲，这事得他做主！”
“没错没错”
在大堂姐这吃个饭，有人来要求照顾，到别人家拜年、吃饭也差不多。这个年过得啊，还真是高兴并烦心着。
看着堂弟被长辈们为难着，李家仁兄弟算是心里平衡了。对堂弟服气是一回事，可每次长辈都让堂弟坐‘上’，自己两个正牌子大学生没人重视，心里总会有点不舒服的。
等到了晚上，一帮兄弟在学权阿公家吃晚饭，坐上座的居然还是李家德和李家明这条外甥狗，连主家的学权阿公都坐次席。当然，特意过来陪客的学礼阿公也提起这事，可真让李家明哭笑不得，年龄最大的李家仁见状，玩笑道：“老五，要我帮你出个主意不？”
一帮兄弟都看向李家仁，表示对他不信任，连现在跟他们关系不错了的军伢、大狗伢都不信。家明多厉害的人，他都没办法，家仁还会有办法？
“代工？”
“聪明！”
第299章 说客与助力（）
拜年、吃新年饭，本来是个高兴的年，可李家明跟他大伯没这么好命，正月初六就让柳老师派车接去，继续去年没谈完的谈判。山里过年那是要过到元宵边的，初几里连饭店都不会开门，把李家明当块宝的大姐也连忙跟出去，准备去帮他们俩伯侄做饭。
还是跟上次一样，李家明两伯侄对着林业局几个领导，不管对方如何轮流轰炸，两人就是咬死了不让政府持股、设备折旧、可以接收一部分工人，但绝对不帮工人买养老保险……。
谈判嘛，本来就是漫天要价，落地还钱。只是林业局的一干领导，没想到这个李家明就是油盐不进，而且讲得条条是道。
又累完了一天，几个没地方吃饭的林业局领导，都凑在郑书记家自己煮面条。就着没葱没蒜的鸡蛋面下酒，半逼着一干同僚闷掉三两多‘四特五年陈酿’，红光满面的郑书记好奇道：“柳局长，那李家明真的才十六岁？”
同样红光满面的柳老师吃了几口面条下酒，得意中透出苦笑道：“老郑，见识到了吧？这伢子读初一，就逼得曾宁生想哭，就是那个做校服生意的浙省老板。嘿嘿，当时我都看不过去，到了现在，估计曾宁生睡觉都会笑醒！”
“厉害！难怪你上次讲，总算教出个妖孽来了。曾宁生那****的，这几年少讲也赚了五六十万！”
几个人喝掉三瓶酒，当副职的洗完碗筷，大家又坐在客厅里商量着。
“莫讲闲话了，大家议一议，明日怎么谈。”
还能怎么议？上赶的买卖，历来就不是什么好买卖，主动权在人家手里，这谈判还能怎么谈？
大家又磨了两天，等到吴建国、董昊回了同古，一直言辞锋利却礼数周全的李家明，好象没那个耐心了，直截了当道：“柳局长、郑书记，你们磨得起，我们可等不起。要不这样吧，你们自己内部先商量好，我们也好多作手准备，买卖不成仁义在嘛。”
这话吓不倒柳局长他们，六七百万的机械设备加上两亩多的地皮、厂房，才要价五百万，对方还会不乐意？
还真不乐意，这年头的地皮不值钱，那些破旧厂房更是不值钱；就算是那些机械设备花了六七百万买是没错，可使用了五六年，如何还能估值五百万？当天晚上，吴建国请李家明他们伯侄吃饭，笑呵呵道：“阿明，我们当初买下制药厂，也是这么估价的。”
生意人可以不投靠官僚，却不能不与政府搞点关系，吴建国明肯定得了领导的拜托，这一点李家明非常清楚。
“吴叔叔，你们接收药厂，除了设备之外还有批文、配方、品牌，我们可只有老旧设备。”
这孩子聪明，儒雅的吴建国抿了口酒，笑笑道：“那你想怎么办？你们的资金已经使用到了极限，不可能再扩建出一个新厂来。人家也是看到了这一点，才会咬定五百万不松口。
别跟我说‘宁可玉碎’那样的话，能伸能屈才是真英雄！”
跟政府谈判也不好谈，人家只要打个电话给银行，就能让法律如同无物，把你的资金情况打探得一清二楚。
生意场上无父子，更得逢人只说三分话，吃饱了的李家明碗筷一放，也笑笑道：“吴叔，您也太小看我了！做企业，压根就不是我父亲那种做法，哪有什么工序都自己做的？
要我讲啊，我父亲的厂子，除了做点家俱卖给本地人外，不就是替东莞那边的厂子代工吗？我们也可以包出去，让那些在家闲半年的农民伯伯，把最没有技术含量的工作做掉，我们把半成品拿过来再组装就是。”
这就是趁火打劫，哪有知道了对方底牌，还随便让步的？
同样头脑灵活的李传健端着杯子，与充当说客的吴建国碰了一下，帮腔道：“吴先生，我们都觉得家明这法子好，即使日后市场不好，也可以降低不少风险。我们虽然手头上资金比较紧，但去银行里贷一点，买主要设备够了，真没必要扛那个贵。
赚钱没有省钱快啊，以后要是那些设备没人接手，肯定会降价的，何必急于一时呢？”
两人都这么说，勉为其难来当说客的吴建国也不再说这话题，说起银行的事来。闻弦而知雅意的两伯侄，也不央求人家帮着贷款，如果没有这档子事，人家肯定会乐意帮忙，但政府在这里插了一脚，人家也为难。再说，这话里也未必没有提醒之意。
吃完饭，饭桌上一直没吱声的董昊，开车将两伯侄送回家，玩笑道：“阿明，这事真不好意思。”
“没事，吴叔也有难处。”
“那就好”，