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冯一平慢慢的朝前逛，按规律，展会的头天，采购商们都在观望比较，成交率不高，自家展位这会估计不用他帮忙。
展馆里最出彩的，还数机电馆，里面又数家电企业最牛，国内知名的那几家，展位都在两百平以上，最豪的是海尔，要到了三十多个展位，500多平方！
想到自家可怜的9平米，冯一平那个羡慕嫉妒恨啊！
不过呢，风流总被雨打风吹去，这其中的好几家，后来在市场上都不见踪影。
自家展馆里，人气不错，门口站了不少人在看着，金翎亲自下场，用流利的英语向客户介绍，欧伯阳和小余也在卖力的对着样本向客户介绍，另一个女孩子小赵，则笑盈盈的抱着一叠资料，站在过道旁边拉客。
冯一平没有急着过去，在隔壁家看了一会，这里摆出来的是藤制家具，造型挺不错，不过，明显是东南亚的客户多一些，欧美的则不太感兴趣，不像自家那边，两处的都有。
那个中年大肚男看来是不会外语的，抱着手在外面转悠，看了一眼冯一平的出入证，有些自来熟的对他说，“那边有什么好看的？那些东西，看上去连加工都没有，直接是原材料拼在一起，就那水平，省里居然还安排他们来参展？也不知道他们是走了什么路子。
我倒要看看，等闭展的那一天，他们一个单子都接不到，白花了这么大一笔费用，看他们还笑不笑得起来。”
他乡遇老乡，本来冯一平还感觉蛮亲切，听他这么一说，顿时觉得这个矮胖子面目非常可憎，一点都不亲切。
那边的展品，是我的主意好不好？
不过，这也挺怪的，听这家伙的意思，好像是对自家挺有成见的，这是为什么呢？（。。）
第二百四十八章 较量（）
冯一平想了一下，以熊玉良他们的性格，布展的时候，不可能得罪到人，那这家伙，对家具厂哪来这么大的敌意？
同行是冤家？这才是笑话，要这么算的话，这一块几百家都是他的冤家。
可能是看到周围的人都忙着跟人说话，自己却找不到交谈的对象，矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题，“你知道吧，他们那个展位，原本是我们公司的，结果分配的时候，偏偏给了他们家。”
原来如此！
不过说老实话，都劳烦了计委主任说话，只拿一个端头的展位，没把隔壁的这个也连着拿下来，已经算客气的吧。
冯一平估计，这家应该是给分配展位的人做了工作，结果不能如愿，不好怪带队的领导，只能迁怒于自家公司。
“大哥，就左右隔壁，影响不大的，大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。
“咦，你的衣服？”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子，穿着的这身衣服，好像跟隔壁的是一样。
“对，”冯一平朝他点点头，“还有，那边的展示方案，也是我的主意。”
嘉盛展馆里展示的家具，很原生态，当然不像田乃贵说的，直接用原料拼接起来的，但确实加工不多。
比如那张大床，床头和床尾，用的不是规则的木板，而是像一根原木剖开的一半，那一半的椭圆，又和床头凳完美的契合在一起。
上面只上了薄薄的一层清漆，里面的木纹清晰可见，木头修整的也不多，到两端末梢的时候。直径缩小，形成了并不一致的曲线，看上去很粗犷，但又很自然。
总之，见惯了那么多风格各样的家具，这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具。还是很抓人眼球，特别是那些喜欢亲近自然，不喜欢过度装修的欧州客户。
北美地区的，又会喜欢这样式家具的独创性，因为它每一套，都有自己的独特之处，和其它的绝不雷同。
当然了，其它的那些家具，或雅致。或现代，或富贵奢华，但它们做的再好，都是产品。
比如说田乃贵店里的那些藤编家具，按理说也应该是很天然的东西，却全部是一个模子刻出来的，这一张躺椅，和另一张躺椅。完全一模一样。
而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套，会让你越看越顺眼。有些大巧不工的意思，可以划到工艺品或者是艺术品一类里。
细看就看得出来，用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具，难度那是相当大。
道理很简单，同样的东西，用标准件做当然容易。用非标件做，那难度肯定要高出一大截。
冯一平的这个差异化设置得不错，就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女，就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样，欧美的这些采购商。看惯了那些风格趋同的家具，再看到嘉盛摆出来的这一套，当然眼前一亮。
打个比方，其它的那些家具，风格都偏精致阴柔，而嘉盛的这一套，则大气阳刚。
在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光中，冯一平走到金翎身边，替她接下来两个说着英式英语的中年蜀黍，拿着样本，熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。
其实这些客户，采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品，像嘉盛的这一套，大家其实都知道，产能肯定有限。
把它陈列出来，其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样，展现的是一个趋势和理念，或者说是设计师的水平一样，有些是不能直接穿到日常生活中里来的，最后主推的，还是那大众都喜欢和接受的款式。
虽然是大众款式，不过样本上的这些家具，好多是出自冯一平的手笔，确切的说，是他后来逛网上商城和宜家时的记忆，系列全，而且设计时尚，相当精彩。
所以，这个名片上写着 s limited的英国公司采购经理约翰史密斯，看起来祖上是个铁匠的家伙，看了样本之后，和他的助理一起，用伦敦腔问了冯一平好多样本之外的问题。
比如原材料的采购，这个冯一平说的出来，工厂的环保设施，他也清楚，但问到具体的能耗和二氧化碳排放，冯一平答不上来，估计厂里也没人能答上来，而且他也觉得这两个货好像太装了些。
拜托，这些问题，不应该是十多年后才成为普遍的热点吗？
不过，嫌货的才是买货人，这两个人唧唧歪歪的问了这么多，还是有点戏的，“史密斯先生，你问的这些问题，我估计目前世界上好多国家的工厂都还没有这个概念，不过，我们公司目前使用的是最先进的流水线，最优化的流程，生产环境也一流，我非常诚挚的邀请您去我们工厂实地感受和考察一下，就是一个半小时的车程。”
英国绅士的回答很公式化，“对不起，我们这几天的日程很紧，可能没有时间。”
那就是意愿还不够强烈，不过，冯一平也能理解，要是他接待的第一个客户就非常有意向，那也太儿戏了些。
“好的，那我们再联系，另外，在参展的这几天，有任何问题，包括生活上的，两位都可以跟我们联系，作为地主，我们很乐意为您创造便利。”这样惠而不费的客套话，冯一平说起来，不要太顺畅。
这一忙起来，就没个停的时候，到小赵拿回盒饭之前，冯一平一共接待了五拨客户，从北欧到北美，中间还有中东土豪，但是，他特别想赚一笔的日本客户还没有碰到过。
谈的时间都挺长，最长的一个美国大叔，聊了半个多小时，但是有强烈成交意愿的，一个都没有。
也可以理解，开幕的第一天嘛，才刚开始转呢，好多展位都还没看，这些家伙也不会轻易下单。
不过，从谈话的语气和他们拿样本的态度可以看出来一些端倪，不少采购商，对嘉盛的产品，还是挺感兴趣。
隔壁展位，也是这个时候才歇下来。
当着冯一平这个正主的面嚼舌头的田乃贵，后来也积极的给两个手下打下手，这会边吃饭便给两个属下打气，“辛苦了，今天努力点，争取来个开门红，让旁边的那些好好学学。”
“没问题田总，下午绝对会签单，等会就让他们看着干羡慕吧！”（。。）
第二百四十九章 四夫所指欧伯阳（）
哪怕是这样的国际性展会，它的盒饭，一样还是国内平均水平，确实不敢恭维，好在冯一平早有准备，家里食品厂生产的那些咸菜，他每样都带了不少，营养当然一般，但是下饭效果那是杠杠的。
“知道为什么隔壁对我们有意见吗？”冯一平问大家。
“不关心，不在乎，做好我们自己的事就好。”在下属面前，金翎就是这么高冷。
“因为我们抢了他们的展位，”冯一平指着这个端头的地方说。
“难怪呢！”小赵说了一句。
“他们还计划看我们的笑话，”冯一平接着说。
“冯总放心，我们都已经联系了一些熟客，现在不说能有多少成交额，但是平均水平肯定没问题。”欧伯阳说。
“就是不算那些熟客，从上午接待的这些客户来看，对我们的产品感兴趣的还是不少，等他们中的一些再回来的时候，估计也就是下单的时候。”这样的盒饭，显然不合胃口，金翎这时已经盖上了盖子。
“我想，要是我们比他们先签下单子来，隔壁的几个，脸色一定很精彩吧。”冯一平胃口很好，速度也很快，吃完了自己的这盒，指着金翎的那盒说，“给我吧，不要浪费，再说，我也不嫌弃。”
“噗哧，”正喝水的小余笑出声来，欧伯阳看金翎脸色不虞，连忙转移话题，“我有个客户说是下午过来，我马上给他打电话确认一下。”
冯一平盯着金翎要杀人的眼光接过那盒饭，“别，表现得这么急迫，到时我们就被动了。不好，随他吧，才开幕几小时，估计也没多少家成交。”
然而，他一会就被打了脸，吃完饭不久。东南亚的一个客户，就向隔壁的那家下了一个十一万美元的单子。
田乃贵高兴得红光满面的，吩咐手下带着客户去省商务厅辟出的签约处签约，“哈哈，小许，你带这几位贵客过去，先不要签约，我去找找看看有哪些领导在，”
“好的田总。这个时候领导好找吗？”
“当然好找，现在能有几家成交的？”
他们俩的对话声音不小，在嘈杂的展馆里，至少冯一平他们这边正忙着接待客户的几个人，听得很清楚。
从展位前走过的时候，田乃贵看着正在接待客户的冯一平，在向经过的外商发资料的小赵肩上拍了一下，“别灰心。才刚开始，啊。好好努力，有希望的。”
小赵不说话，不动声色的朝旁边避了一下。
冯一平抽空笑着朝他点点头，这个田乃贵，还真够得瑟的，他和他那个手下小许。这一套花样显摆做的真不错。
看着他笑得跟狗不理包子似的，最不好受的是欧伯阳，他毕竟是外贸的直接负责人，刚送走一个客户的间隙，他看着田乃贵的背影。用肩膀碰了一下冯一平，“肯定是事先就谈定的单子，特意放到会上来签。”
“对，不是也没事，别理他，让他得瑟吧！好好干，才刚开始，谁笑到最后，谁才笑的最好。”冯一平安慰他。
“慢走，欢迎到我们生产基地参观，”金翎送走了一位包着白头巾，带着粗头箍，穿着白色长袍，还穿着披风的阿拉伯人，拿起桌上的塑料袋里的矿泉水，小声抿了几口，“还不错，也挺感兴趣的，估计还会再来。”
这张桌子，和展示的所有家具，都是同一种风格，金翎调整得不错，展会提供的那张桌子，放在这，跟周围的家具格格不入，很不协调。
“虽然从有兴趣到下单之间，还有很多不确定性，但是，今天是我们公司第一次参展的第一天，能让来展位的客商看了都很感兴趣，这就是非常良好的一个开局，我认为，未来 的几天，大有可期，好啦，大家抓紧休息一下，准备接客。”
“接客？怎么有点别扭呢？”欧伯阳小声嘀咕了一句。
金翎坐在床上放松一下穿着高跟鞋的脚，听了这话，朝冯一平指了几下，也懒得说他。
冯一平嘿嘿笑了一下，拿过一本样本，把在门前观望的三个皮肤黝黑，还带着点咖喱味的印度人请进来，继续口灿莲花的介绍起来。
他就没想着要当一个严肃的政委，在他嘴里，再严肃认真的话，末尾的时候，总能让大家笑一下。
一百个人心中，就会有一百个广交会，但对冯一平来说，这个说起来很高大上，现在好多公司想进来都没资格的展会，其实和他后来参加的那些国家或者地区性的展会没什么两样，都�