按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
柚庇闶弁�6家，其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月，‘客必多’超市店的月均单点为80万/月，飞龙路店的月单点为50万/月，艺龙百货南湖店月单点为130万/月（开业前三天做大促业绩贡献90万，实际该店月销售单点在50万左右），艺龙百货三店刚开业，平均日单点1。5万/天，全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月，平均利润为58万/店/月。”（。）
第二百二十章 太狠了（）
张兴与王子清闻之动容，李大海提供的这个组数据里，单看店数是不足为道的，在坐的三个人王子清不提，因为他是经营鞋城，并不发展加盟，而且他的单店营业面积很大，与“雅熙”对比自然不能去看营业店数，而是要对比总的营业面积。
目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数30家，加盟店数100多家的规模，而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响，目前在庆省范围内已实现直营店数20家，加盟店数120多家的规模，并且在单点销售额上是远超“龙腾服饰”的，当然了，一个是自有品牌，一个是加盟，这其中的毛利率是有差距的，况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内，外省现在已有拓展业务，并且发展的还不错。
可以说，如果比店铺规模，“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远，但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力，简直亮瞎了在座几人的双眼，在当前开店月均单点能超过10万的店铺绝对是好店，是能够盈利的店铺，可“雅熙”这平均单点业绩110万/月的数据往这一摆，总让人感觉像是在做梦，张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了，或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的？
别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了，可是他们一个月的盈利能力能有多少？直营店月利润能超过5万的屈指可数，加盟店只不过是赚取差价，毛利率也就在15…20％左右，就算是做到2000万/月的规模，也不过有300…400万的月利润，何况目前两人都还没有做到这个市场规模。
而“雅熙”呢，仅仅是开了6家店，盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了，这是奇迹还是妖孽？三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态！”
事实上，李大海的统计并不准确，首先“雅熙”中海步行街店的月单点不止230万/月，这样的街铺一但做大促的时候，爆发力很强，之前做过几次促销活动，日单点突破50万的成绩就可以证明这一切，按照目前的状况推及全年，“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到260万/月，同时还可以保证毛利率在60％左右；而“客必多”超市以及飞龙路的这几家店铺，从开业以来的数据进行分析，基本全都在周环比上涨，可以预见，在年底或者来年，店铺的同店增长率至少在15％以上。
“我真的很想去见见‘思凡商贸’的掌舵人，从来没有一个经营者能让我这么感兴趣！”，张武严肃的说道。
李大海自嘲的道：“你们平时都说我老李是中海零售界的传奇，看来我这个传奇还没开始，就要被终结了！”
王子清道：“老李你也不要气馁，我觉得只要我们取得了‘都市心情’的经营授权，我们不会比‘思凡商贸’差，他们目前布局的商圈我们全部都有资源可以进驻，同时还拥有着遍布全省的门面资源，‘思凡商贸’再厉害也是一个刚刚发展几个月的公司，在资源与人脉上我们完全可以秒杀他们，所以我们也不必老是长他人志气，而灭自己威风！”
张兴在一旁道：“老王说的是，去跟‘都市心情’总部谈吧，把品牌拿下来，我把我步行街的这家店隔出80个平方出来，做第一家店，看经营情况，年内肯定在中海步行街开出二店来，同时发动目前‘龙腾服饰’与‘s马’的加盟客户们，在各个地级市以及县城里开设‘都市心情’加盟店，迅速占领市场，在短时间内让我们的品牌的市场占有率位居全省第一，到那时‘雅熙’就已经不足为惧了！”
李大海苦笑着道：“这就要听听我提供的另外一组数据了，据了解目前各个县城排队要加盟‘雅熙’的客户们都可以组成一个加强团了，据说到现在基本所有的县城加盟客户都已确定，还有一些空白市场不是没有客户愿意加盟，还是客户们提供的门店位置‘思凡商贸’看不上，不予批准！”
张兴与王子清面面相觑。“动作这么快？加盟条件很优越吗？免加盟费还是免押金？”
李大海叹了口气道：“免个毛啊，每户收取加盟保证金100万，到现在为止‘思凡商贸’已经收取了近5000万的保证金，有了这笔钱，‘思凡商贸’可以大踏步的前进了，资金问题已经解决了！”
我靠！一向阴沉的王子清竟然爆了句粗口，不过李大海与张兴都没感到意外，这个数据真是要吓死人，“思凡商贸”的搂钱速度简直令人发指。
张兴知道李大海必然还有下文，但他还是忍不住的追问道：“收取100万的保证金，这也有人愿意交，并且还这么多人争先恐后的要加盟？”
李大海苦笑着道：“有，何止是有，连我的‘s马’加盟客户里都有好几个也同时加盟了‘雅熙’，妈的，用我的品牌赚了钱，不想着再开一家分店，却拿着赚的钱交了保证金去加盟‘雅熙’。我当时气的不行，跟他们一打听，你们猜怎么着？还真不能怪他们，换成我，我也会去加盟‘雅熙’。”
王子清阴阴的道：“老李，你就别卖关子了，直接说重点，‘雅熙’到底是用了什么法子能让这么多人愿意交高额的保证金，而且加盟发展速度这么快的，我们也好效仿一下。”
李大海摇了摇头道：“不是我打击自己的士气，这个还真效仿不了，他们承诺给所有的加盟商户年度毛利额不低于55万，不足的他们负责补齐，我们敢吗？他们承诺给客户零库存，我们敢吗？”
张兴与王子清再一次被李大海的话给震撼了。“思凡商贸”这是要干嘛？到底是他们真的有信心还是要借此竖立一个行业标准，打击竞争对手？”
李大海叹了口气道：“我最担心的是这二者兼而有之，他们有信心，所以他们这样做；他们这样树立了一个行业标准，让后来的竞品们举步维艰，这是阳谋，浩浩汤汤，我们即无法效仿，也无法回避，想出这个加盟政策的人真是太狠了，对自己狠，也对别人狠！”（。）
第二百二十一章 李进来了（）
张兴赞同的点了点头。“我让人查一查，搞不好，我的加盟客户里也有人做了‘雅熙’”
李大海道：“肯定会有，你只管查，重点是那些既有钱又有好门面的客户，其他那些没实力的根本入不了‘雅熙’的眼睛。”
王子清嘿然道：“好吧，我们还想着如何去分享女鞋市场这块大蛋糕，没成想人家早已经把触手伸到了我们的大后方，以我看，尽早拿下‘都市心情’的代理权吧，我们来与这位后起之秀较量一番，看看是不是真的要把我们这些前浪拍死在沙滩上。”
张兴也赞成的点头道：“既然要做，就宜早不宜迟，‘雅熙’发展势头迅猛，越是如此，我们越要早点入手，再给他们一些时间，我们就永远没有机会了。”
李大海嗯了一声道：“本周内，我会再去‘都市心情’总部，把代理权拿下来，另外我们也要尽快将新组建的公司的组织架构尽快讨论出来，各自抽调精兵强将前来坐镇！”
三人抛开“雅熙”的阴影，一旦讨论起公司未来发展问题，各抒己见，谈的非常的融洽。
中海市的机场出口处，林凡与许思前来迎接从沪市飞来中海的李进，作为“雅熙”总部的拓展总监，李进的繁忙是难以想象的，百忙之中抽出时间来中海，一来是看在林凡这位投缘的小朋友的份上，另外就是他对“思凡商贸”仅仅用了3个月的时间就发展出了如此规模很感兴趣，这其中无论是中海步行街店的高单点，还是加盟客户的迅速发展都让他觉得不可思议，就连总裁也对此表示了极高的关注，嘱咐李进前往中海时一定要虚心，与林凡多探讨，看看能否将“庆省模式”推广到全国。
飞机难得的没有晚点，当林凡远远的看到李进，走上前去迎接时，李进也很快就发现了站在不远处的这一对金童玉女，这一对璧人比什么国际大明星还要抢镜，很容易就能看到他们。
“李总啊，一日不见如隔三秋，自从上次沪市一别，这有几个月了，我是盼星星盼月亮，终于把你盼来了。”，林凡上前紧紧握住李进的手说道。对于李进他是心存感念的，当初第一次去沪市洽谈“雅熙”的代理，他并没有十足把握，也做好了失败的打算的，毕竟经营一省之地，不是谁都敢对这么一个毛头小伙子有信心的，在那个时候李进能够顶住压力，力排众议，将庆省的代理权给了林凡，这对于林凡的事业，乃至一生都是影响非常大的。
李进对林凡的感觉又不一样，这个年轻人初见面时有礼有节，不卑不亢给了他很大的好感，但好感并不能影响李进的专业判断，如果林凡能力不够，就算是他自己的亲兄弟，他也不可能将代理权给他。后来经过交谈，这位年轻人对于市场的认识让李进对他刮目相看，再谈到未来的经营思路，更是让李进觉得人不可貌相，就这样，随着林凡个人魅力的逐渐展现，李进心中的天枰才逐渐的一点一点的向好的方向倾斜，最终决定选择林凡作为庆省的合作人。
事实也证明了他当初的决断是多么的英明，多么的睿智，林凡用了仅仅三个月的时间，就把庆省这个经济排名在全国中下游的省发展成为“雅熙”市场份额最重的一个省，自从“雅熙”的中海步行街店开业以后，所有关于庆省的问题都成了“雅熙”集团总部重视与研究的对象，林凡更是在总裁那里落了号，也成为总裁多次在集团会议上提及的对象，这份荣耀，从未有人有过。
而李进也因此受惠，在公司的新组织架构中，李进的职位已经从拓展总监赫然升职为拓展部cxo，挂集团副总裁衔，这一步的跨越很多人用了五年甚至十年，或是一辈子都没有能够达到这个高度，而李进年纪不满40岁就已经做到如此位置，从此以后他的职业生涯将步入一个新台阶，最直观的感觉就是李进这个名字要比以前更值钱了，从猎头公司开出的价码就看的出来，之前李进作为总监时，猎头前来挖他，给他开出了年薪30万的待遇，而现在呢，已经是有不止一个猎头给他开除年薪80万的待遇了。
“这么盼我来？是不是好酒喝不完了？找我来分享的？”，李进哈哈笑着道。
林凡自从被许忠给灌趴下去了，现在是提酒就想吐，李进的幽默让林凡脸色一阵苍白，差点忍不住要找个地方吐去了，但他强忍着道：“我是请李总来指导工作的，至于酒。。。。。。”
林凡再一次谈酒色变，李进终于发现了不对，忙关心的道：“林总身体不舒服吗？”
林凡苦笑着道：“没事，介绍一下，我身边这位是‘思凡商贸有限公司’的总经理，许思！”
“您好，欢迎李总！”，许思伸出手与李进轻轻握了一下，便放开。
李进自然知道“思凡商贸”的幕后大老板是林凡，对于许思这样一个美到让人心乱的女子，他是尽量不往她那边看的，但是心里早在猜测这两人的关系了。
这两人年纪相仿，又郎才女貌，难免不让人往男女朋友上面去想，但李进毕竟见多识广，很多人开公司，聘请职业经理人也是常有之事，所以林凡与许思之间的关系，他也拿不准，不过他也不是八卦之人，这种事情只是偶然在脑海中一闪而过，并不会多家关注。
“许总好，难怪‘雅熙’在庆省能够仅仅用了三个月的时间就已成燎原之势，原来这里不仅仅有林总这样的年轻俊杰，更有许总这样的巾帼英雄，庆省果然是地灵人杰，‘思凡商贸’果然是藏龙卧凤啊！”
几人略略寒暄几句，林凡便请李进一起上了奥迪轿车，林凡与李进坐在后排，许思坐在副驾驶，开着车子的自然是司机齐敏了。
几人先是把李进送到了下榻的希尔顿酒店，几人在楼下等李进安排好行李，洗漱一番后，从新下来，再载着他一起去了公司。（。）
第二百二十二章 商谈（）
李进在林凡与许思的陪同下参观了“思凡商贸”的大仓以及位于中海市的各家门店，他随身带着数