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有强大的品牌资源的瑶光百货去比，有点欺负人，这两家企业根本不在一个水平线上。
“林总，给我们指点指点？”，季理望着面容稍嫩的林凡，客气的说道。由于“雅熙”短期内的声名鹊起，对于林凡的年轻，季理却不敢有丝毫轻视之心。
林凡笑道：“季总太客气了，我今天过来是报着学习的心态来的，指点就不敢了！”
季理哈哈一笑道：“林总谦虚！”
一边走，季理一边向林凡介绍着天福百货的整体规划布局，这家天福百货店的体量一共有3万方，共5层，与百分之九十九的时尚百货商场一样，一楼的品类是黄金珠宝，化妆品，钟表与女鞋。二楼是女装，三楼是男装区与男鞋及皮具箱包，四楼是运动与户外休闲，而五楼则是儿童与床上用品。
不动声色的陪季理走了一圈，这家店的品牌组合不用季理多介绍，林凡早已经很熟了，作为一个投资者或者老板，不了解市场就等于是瞎子开车，早有百货布局计划的林凡对于天福百货步行街店这样的优质商圈自然非常关注，对于这家店有什么标杆性品牌，早已心中有数。
天福百货这家店的品牌组合比艺龙百货南湖店要高几个档次，而且从这一年里商场的品牌升级调整来看。未来该商场是要走精品百货的路线。目前定位大众时尚百货或许只是迫于高线品牌的难以引进或者说目前中海市的客群消费能力的局限使其不敢轻易调整定位，因为一旦定位从新调整，那时会面临一个问题，天福的品牌不管怎么去升级也不可能与瑶光百货相媲美。如此以来高端消费人群天福未必能吸引多少，而中低端的客群又因为商场的品牌档次高，消费不起，而不再逛天福百货。
所以天福百货采用的是逐步升级的方法，渐渐增加高线品牌。并且关注销售额的变化，一旦出现不好的情况，也可以及时调整。
以林凡的眼光来看，天福百货的招商团队也好，运营团队也好，都是很专业的，比艺龙百货要强很多，同时因为天福百货在庆省属于明星企业，无论是地方政府还是地产商在对待天福百货都会给予很大的优惠政策，这样一来天福百货在选址上也有很大优势。很多区域位置绝佳的物业在选择百货时，一般都会将天福百货列为首选，如此一来天福百货拥有好的区域位置，好的运营与招商团队，所以这几年天福百货能够飞速发展，旗下的8家百货门店，均为优质店铺，其中以中海步行街的这一家最好，2002年全年营业额达到了8个亿，相当于整个艺龙百货集团的全年营业额。
天福百货无疑是林凡可以选择的进行区域性战略合作的百货商场。但这个想法林凡轻易不会表达出来，不过不说出来，并不影响他一步步的去做。
与季理一起将楼层走了个遍，再回到一楼。林凡期间去了一趟洗手间，不想出来时碰到了一个意想不到的老熟人。
见到林凡，孙志国也很诧异，但仔细一想又理所当然，作为市场部的当家人，百货渠道也是林凡应该重点关注的。
“好巧！”。林凡主动的跟孙志国打了个招呼，虽然发生了一些不愉快，并且孙志国也是被自己给逼出公司的，但毕竟曾经宾主一场。
孙志国嗯了一声也回了句：“好巧！”
“最近怎么样？上班了吧？”
孙志国道：“已经上班了，还是做市场！”
林凡笑了笑道：“好好干，有时间回公司来坐坐！”
孙志国点了点头。
林凡道：“我有点事，先走了，改天有时间再聊。”
走了没几步，忽然听到孙志国叫道：“林部长！”
林凡蓦然回首，站在那里看着孙志国，不知道他有什么话要说。
“感谢你把我从‘思凡商贸’给排挤出来，没有你，也就没有我今时今日的地位！”
林凡双目一凝，孙志国用“排挤”这个词让他明白孙志国对于曾经做下的出卖公司利益的事情不但不知错，反而还在责怪自己，点了点头，林凡没有再说话，选择做朋友，还是选择做敌人全在孙志国一念之间，林凡当初处置他是因为他已经丧失了最起码的职业道德，而且这是做市场人员的大忌，已经不再适合在现有岗位上任职。
林凡对他的处分是对事不对人，就在孙志国离开以后，林凡还是希望他能够痛改前非，有个好的发展的，没想到孙志国的心里对自己却已经埋下了仇恨的种子。
季理与戴洋在一楼的鞋区等林凡，林凡过来时发现季理的身边又多了一个中年男子，此刻正满脸笑容的与季理攀谈着。
在天福百货的商场里面，季理与戴洋自然熟人众多，每家商户的老板都会认识季理或者戴洋，这些人仰天福百货之鼻息，靠这个店铺赚钱，对季理自然都是毕恭毕敬的，拿他当作财神爷。
走到近前，季理几人自然也看到了林凡。
“林总，我帮您介绍一下，这位是‘s马’的李大海，李总，同时现在也在代理经营‘都市心情’女鞋，与你可是同行，都是鞋圈里的人！”
“李总，这位是‘思凡商贸’的林凡，林总！”
李大海一怔，随即伸出双手，与林凡握在一起，口中道：“久仰大名，一直无缘一睹林总真容，今天终于可以如愿以偿了！”（。）
第二百六十九章 品牌决定地位（）
林凡也与李大海寒暄了几句，同时心中也是无限感慨。
若是几个月前，自己与李大海之间的差距是天差地别，现在却是可以与其分庭抗礼，甚至“思凡商贸”的名气已经隐隐超过了李大海等人在圈内的地位。
商业圈内，地位的高低不完全是以财富而论的，就比如李大海与季理之间，若是比个人财富李大海要比季理这样一个上班族高出数十倍，但若论在圈内的影响力他就差的远了，这个道理其实很简单，一个是有钱人，一个是可以让你变成有钱人，哪一个会更受欢迎？显然是后者。
李大海对季理的恭敬有加也充分证实了这一点，一口一个“领导”的喊着，比戴洋还要有礼貌，这也是无奈，无论是“s马”也好，“都市心情”也好，这两个品牌的定位是更适合街铺通路的，百货商场不大看得上，因此李大海若想走百货通路的话，只有把季理给侍候好了，看对方能不能给个机会。
这是林凡与李大海之间的差距了，“雅熙”的品牌知名度，就庆省而言已经远在“都市心情”之上，而且鞋子款式的时尚度一直受到眼下百货商场的青睐，再加上其目前所展现出来的业绩产出能力，在所有的商场里，其坪效都称得上是很高了，因此百货商场对这个品牌是有需求的，所以季理才会对林凡有礼有节。
另外，“雅熙”进入瑶光百货，虽然没有拿到边厅的位置，但瑶光百货的品牌组合都是什么？国际二线，高线女鞋，“千姿”等一线品牌在边厅都拿不到最好位置。“雅熙”能在中岛区获得最好的柜位已经很牛掰了，有几个瑶光百货的中岛品牌在天福百货类拿到的都是边厅位置，这无形中也提升了“雅熙”在百货通路里的江湖地位。
“都市心情”或许有机会在街铺通路与“雅熙”一较长短。但在百货通路这样一个先看品牌定位，又看坪效。再论资排辈的体系内，其与“雅熙”已经完全不在一个层面上了。这个问题林凡与季理都很清楚，可是就算是身为中海零售界大佬之一的李大海也不是很清楚，原因很简单，因为他发家是在街铺通路上，与百货通路打交道不多，自然对里面的门门道道没有林凡那么熟。
当孙志国来到李大海身边时，发现林凡也在。不由自主的挺起了胸膛，像是在向林凡骄傲的宣称：“看吧；离开了‘思凡商贸’，我混的更好了。”
“季总，这是我们公司的市场部的孙部长！”
孙志国今天是陪李大海看市场的，在李大海介绍自己的时候，他发现李大海对季理的态度很是恭敬，就知道这人不同一般，忙一脸笑容的跟季理打了声招呼：“季总好！”
季理点了点头，没有过多的表示，对于孙志国他没有重视的理由。
“这位就不用我介绍了吧？你们曾经在一起共事过。”李大海对着林凡向孙志国说道。
这话引起了季理的兴趣。问道：“小孙之前也在‘雅熙’这边工作？”
孙志国忙回答道：“是的，林部长是我之前的领导。”
季理若有所思的望了他一眼，心里不由好奇。在他看来在“雅熙”工作远比在“都市心情”有前途，不知道为什么他会舍弃一份好工作，而去换了一家公司，难道是因为薪资的问题？如果这样的话，这个人也太短视了一点。
品牌的档次不一样，商务谈判的过程中，代表人的地位自然也不同，就像季理虽然不知道林凡是“思凡商贸”的幕后老板，但还是一口一个林总的喊着。尽管李大海很隆重的向他介绍了孙志国是市场部的孙部长，季理依旧是喊他小孙。他们代表的是两个不同的品牌。别人对待他们的态度完全取决于其所代表的品牌的地位。
季理的想法孙志国自然不知道，他现在想的是林凡的事情。林凡会出现在这里，不出意外的话应该是在与天福百货洽谈合作项目，而李大海也与孙志国多次沟通过他的想法，天福百货也是“都市心情”必须要进的项目，也就是说很有可能在天福百货的这个项目中自己就要与前领导之间展开交锋，这或许是自己报仇的好机会，能够在商场中击败林凡是孙志国现在做梦都在想的。
他有这个想法倒不是因为他认为自己的谈判能力比林凡强，还是李大海表现出来的与季理之间的熟悉让他有了信心，在他看来李大海作为一个中海零售界赫赫有名的成功商人，在外面的地位自然要比林凡强的多，李大海都亲自出面了，季理自然会给面子，那么在位置与条件上一定会比林凡谈的要好的多。
李大海要是知道孙志国有这个想法，绝对会一脚将他踹出门去，也怪孙志国倒霉，他在“思凡商贸”上班的时间了，除了街铺通路林凡教过他如何找房东，如何评估商圈，其他超市通路与百货通路他根本没有接触过，自然不知道这里面的门道。
季理抬手看了看手表，李大海就知道季理想结束谈话了，他看了看林凡，“雅熙”与天福百货的接触无疑是让他紧张的，眼看竞品的发展一日千里，他却丝毫没有办法，现在季理想支开自己应该就是想与林凡单独洽谈合作的事情，这样看来只要“雅熙”愿意进驻，那么就天福百货开设“雅熙”专柜已经是板上钉钉的事情了。
“季总，我带小孙再转转，改天再来向您讨教学习！”
季理点了点头道：“欢迎你们来做客！”
等李大海与孙志国走远了，季理对林凡笑道：“走吧，林总，旁边有家土菜馆，非常有特色，我特意让他们定了位置，请您一起品尝！”
林凡道了声谢，与季理一起离开了天福百货商场。
国人有个习惯，很多商务谈判都是在酒桌上谈成的，边吃边聊是可以拉近双方之间的距离感的，林凡与季理第一次见面，显然更合适。
第二百七十章 林二叔的“宣传”（）
而孙志国亦步亦趋的跟着李大海，他不明白李大海为什么看着季理与林凡一起走了，而不主动邀请季理，抢在“雅熙”前面洽谈合作。
“志国啊，最近你一定要多与戴洋联系，天福的项目我们是必须要进的。”
“戴洋？找季理不是更有效一点吗？”
李大海停下脚步，对孙志国道：“找季理是可以，首先他要愿意见你才行，见谁？怎么谈你自己把握，总之这个项目我要进！不惜代价！”
孙志国马上表态，让李大海放心，这个事情他一定办成，不仅仅为了“联众商贸”，就算为了打击林凡出一口气，他也要谈成这个项目。
郎有情，妹有意，可以用这六个字形容“天福百货”与“思凡商贸”之间的关系，彼此有需求的合作是一拍即合的。
对于季理这样的一个资深的招商人员，对于品牌相应的位置与条件把握的非常到位，他给出的商务条件，基本上已经达到了林凡的设想的标准。
没有给“雅熙”边厅一号位，季理给出的解释是本次引入“雅熙”的同时，本次商场也会将“千姿”女鞋引入商场，“千姿”作为百货通路中高端档次的no1，“雅熙”自然是没有资格与其在百货通路一较长短的，这不是林凡的问题，也不是经营能力的问题，这是产品定位不同的原因，“雅熙”最适合的还是街铺