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林凡已经坐回了原位，这时也站起身来，表示欢迎，但趁宋爱华弯腰坐倒，无法注意到他的时候，他露出了愤愤的表情，惹得许思又白了他一眼，她自然知道林凡为何不满，宋爱华显然是坏了他的好事。
宋爱华坐下后，将自己的报价清单递给了许思，同时道：“这是我理的一份报价清单，请二位过目！”
许思仔细的看过之后，又将其交给了林凡，同时对宋爱华道：“宋总的报价单是友谊清单，第一次合作的时候，宋总的报价就比其他厂子底了10％，但产品的合格率却是最高的，因此，我个人一直是把‘爱华’鞋厂当作我们内定的合作伙伴的，这次承蒙宋总不弃，而且再次在合作上面做出了大的让步，我与公司都对此表示非常感谢，也希望在未来，‘思凡商贸’与‘爱华’鞋厂共存共荣，携手共进！”（。）
第三百一十五章 好气与豪气（）
宋爱华笑道：“不瞒二位，我这人吧，做生意到现在，也算小有成就，当然了，这跟您二位一比就没有可比性了，我想说我到现在能在我们那个小县城成为一个富裕之家，靠的一不是能力，而不是勤劳，主要靠的是我这双眼睛，能够让我每逢在关键时刻，看的更准，这一次与‘思凡商贸’的合作，我觉得会是我这一生中，我这双眼睛最毒的时刻，与贵公司合作，将会让我的人生实现一次飞跃。”
林凡看完了报价单，确实如许思说的那样，这是一份友情报价，按这个报价宋爱华纵然在原材料成本上比小厂有优势，但他的利润的不会超过15％，这是很大的诚意了。
正好听到宋爱华的话，林凡哈哈一笑，对宋爱华竖起了大拇指道：“宋总果然有眼光，不过您今天要是能晚十分钟进来，就更好了。”
宋爱华一愣神，不大理解林凡这个推迟10分钟到底是有什么隐喻，许思从桌下踢了林凡一脚。
林凡嘿嘿笑道：“我的意思是说，我还没有跟许总讨论出一个方案出来，要是再给10分钟时间就差不多了。”
宋爱华陪笑了几声，心里就更迷茫了，林凡说他没跟许思商量出具体的方案来，那是骗鬼呢，今天喊大家过来，他们两个绝对是有了充分的沟通，已经有了定案的。
没有揭穿林凡的“自掩其说”，更没有去探究林凡话里的真正意思，有些事情不该你知道的，最好不要乱打听。
“宋总这么有诚意，我们也当以坦诚待之，今天就签协议吧，不过我想确认一下，宋总目前的产能是否能够跟的上我们的需求量。”
宋爱华一脸遗憾的道：“不瞒二位，你们对工艺的要求，我的厂子里只有那些多年的老师傅方可胜任。而且高档的原材料我现在备货不多，但已经要求供货方加急配送了，如果按照刚刚会场上许总说的3个月2万双的订单量，我现在差不多可以搞的定。若是到后期一个月近2万双，我怕是难以胜任了，我需要马上增加生产线，还要再招聘一些技艺精湛的老师傅们。”
林凡道：“许总说话一向比较谨慎，在做报告时提供的数字还是趋于保守了。“snow&elegance”投入市场以来，市场的良好反应超出了预期，按照目前的形势我预估未来3个月我们单单是销售出去的量也会超过2万双，加上我们还需要备一部分库存，所以2万这个数字肯定会超出，甚至会达到3万双的订单量。”
宋爱华点了点头，他懂林凡的意思，如果想卖出2万双鞋子，那你的备货自然要超出这个数量，没有哪一个品牌能够牛逼到当年当季新品全部售罄的。最后断色断码的产品必然会有一定的库存积压。
因此许思说未来3个月“思凡商贸”准备销售出去2万双的话，那么至少要备货3万双。
林凡想了想，与许思眼神交汇，许思点了点头后，林凡道：“这样吧，宋总，你的厂子量力而为吧，剩下的刚好外面还有几个小厂商，他们也一直在默默的支持着我们，正好分一点给他们。”
宋爱华笑道：“正应该如此。这也是我‘爱华’鞋业能力有限，不能承担这么个重任，有其他朋友帮忙分担一下，是好事。”
林凡点了点头。许思让杨小花将事先准备的合同文本，按照宋爱华提交的报价清单录入进去，再打印出来。
杨小花去打印合同的当中，林凡笑着提醒他道：“给宋总个建议，如果前三个月大家合作比较愉快的话，你要尽快扩充生产设备。加紧招聘人手了。”
宋爱华道：“我这次回去就准备着手办这件事了，并且准备从银行贷一笔款子，尽早投入进来，不能耽误了林总的大事。”
林凡对宋爱华的果断与魄力也极为欣赏，称赞了几句。
宋爱华过了一会道：“许总，林总，有句话我一直想问一下二位。”
许思微微一笑道：“请说！”
“既然二位这么看好“snow&elegance”的发展，也做了这么宏大的远景规划，为什么你们没有考虑去建自己的制鞋厂呢？这样不是可以更好的降低成本，也更容易控制产品质量吗？”
宋爱华一直有这个疑惑，他不是没想过建厂需要投入的费用，但他随后便自嘲的笑了，一个月销售过2000万的公司，投入一个小型的制鞋厂的资金若是没有，说到哪里都没人信。
林凡哈哈一笑道：“这个我来解释吧，我们是考虑过建制鞋厂的，而且不止一个，“snow&elegance”的开店范围是面向全国的，考虑到配送的方便，我们未来可能会在全国的东西南北各个区域分别建厂，这样既能保障配送的及时也能控制物流成本，但宋总不必担心我们的合作会因此中断，我们可以承诺无论何时，一定会让宋总的厂子满负荷运营。”
宋爱华面露微笑，心中却震动不已，林凡说的轻描淡写，他却听出了豪气干云，什么叫无论何时都可以让他的厂子满负荷运营，与其说这是一种承诺不如说这是林凡“snow&elegance”对于这个品牌未来市场表现的一种自信。
宋爱华接过杨小花递来的合同，仔细了看了一遍后，拿起签字笔，在上面签下了自己的大名，并于许思签过的合同进行交换，彼此再行签字后，各执一份。
当宋爱华再次走出许思的办公室后，外面的人看他发现了一些不一样的地方，他似乎胸脯挺的更直了，眼光也越发锐利，浑身充满着自信与豪情，其他厂商彼此小声议论着宋爱华必然已经与“思凡商贸”签约了，那其他人还有机会吗？
就连之前坚持留下的几个小厂商也不由得心里忐忑不安起来，按理说宋爱华会与“思凡商贸”合作这是应有之事，无论他自身的实力还是他一直以来与“思凡商贸”保持的良好关系，在这场招商会上，宋爱华都是在座各位的头号竞争对手，其他人心里早有准备，但此刻心里难免还是有点不是滋味。（。）
第三百一十六章 安慰奖？（）
就在会场这些人对宋爱华既羡慕又嫉妒的时候，杨小花进入了会场，同时对之前坚持留下来的几个小厂负责人笑着道：“请几位与我一起，许总有请。”
对这几个人，杨小花还是很满意的，与之前那几个要走的厂商，她是绝对的区别对待的，“主忧臣辱，主辱臣死”，杨小花大抵是带着这种心态做事的，对于那些之前对老板不恭敬的人，她是没有任何好脸色。
几个厂商连忙起身，与杨小花一起进了许思的办公室，但心里的担心则更甚了，宋爱华刚刚出去的样子显示他显然已经谈成了这笔生意，那么现在许思再喊这些人过来干什么？最大的可能就是给个“安慰奖”，无非是说些客套的话，再有就是以后我们找机会合作什么什么的。
这几人一走，外面那些人马上就开始大声议论起来了。
“哎，老张，你说许总喊他们过去干什么？”
“还能干什么？夸夸他们听话，知进退，同时也告诉他们这次是没机会了，以后有机会再赏给他们呗！”
“哎，一群可怜的孩子啊，之前那么坚定不移的跟着‘思凡商贸’，现在还不是跟我们一样，什么都没落到？”
“怎么没落到？跟我们一样，混了一顿中午饭吃啊，哈哈！”
很多人都会有这样的心态，看到竞争对手们落魄了，比自己成功了还要高兴，这种人说难听点就是没出息，说好听点就是没品。
就在外面人个个发挥出编剧的功力去为办公室里的那一幕编导了一部部小短片的时候，里面的几个厂商也迎来了许思与林凡的热情招待。
许思跟林凡越是客气，这几人心中也越是难过，因为这个场景似乎跟他们想象的一样，越是客气，说明这笔生意与自己彻底无缘了。
“许总，林总好！”
许思站着请几人道：“几位请坐！”。又喊杨小花送上了茶水进来。
几个人局促不安的挤坐在一个长沙发上，脸上写满了垂头丧气。
“感谢各位对‘思凡商贸’的信赖与支持，公司会铭记在心的。”
许思笑语盈盈，在林凡这里那是暗笑浮动。可听在几位厂商耳中，这简直就是当头一棒啊，这台词简直就给之前几人想的一模一样啊，从进门到现在几人到底承受着什么样的心理压力，不仅仅是外人。就算是坐在他们对面的许思与林凡也没有想到。
其中一个厂商实在忍不住了，哭丧着脸道：“许总也不用客气了，这次我们竞争不过‘爱华’鞋厂，那是实力不如人，怨不得谁，以后还是要请许总，林总多给机会的。”
许思与林凡这才反应过来，这几人原来是以为被判了死刑，许思轻笑道：“怎么？我请几位来谈这次合作的，难道几位已经拒绝我们了？”
“没关系。以后有。。。。。。。。”那厂商没听清楚，还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异，不可思议的大声道：“许总的意思是这次我们还有机会？”
还有机会？看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情，那位厂商的心顿时也热了起来。
许思点了点头道：“我们不会辜负任何一个朋友，你们对我们公司寄以了厚望，我们又怎么会让你们失望呢。”
林凡看着几人目瞪口呆，难以置信的样子，提醒他们道：“几位，报价单带了吗？”
“啊。。。。。。。带了，带了。”几个人互视了一眼。也顾不得对其他人保密了，同时将手上的报价单递了过去。
他们给的价格比宋爱华还低，可以想象他们的利润率都控制在10％以下了，这也正常。他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活，而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了，他们这些小厂子只接一下小的订单，目前都还在损益平衡线上，一年到头赚不到几个钱，勉强维持厂子运营。“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划，让他们看到了希望，同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法，所以为了拿下这笔订单，他们将利润几乎压到了最低。
林凡与许思看完后，彼此一个会心的微笑，将报价单轻轻放在桌上后，林凡道：“几位的报价单，我看了，价格方面，有的出乎我的意料之外！”
几人一听顿时急了，其中一人道：“林总，我的价格已经是最低价了，按照这个价格，如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下，还有可能会亏损，但是如果您二位觉得还需要降，我老李也认了，你们说个价吧，我让。。。。。。”
其他几人一见他表态了，也都纷纷表示只要林凡与许思开口，他们愿意再让点利润。
林凡有点哭笑不得，我这也没说你们的价格高啊，说实话这个价格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，双赢才是硬道理，如果自己把价格压的太狠，那有点欺负人了，他们现在厂子经营不容易，林凡自然不会这样欺负人，要宰嘛，那也是宰大户，这样的自身温饱问题都解决不了的，能割下几两肉来？
林凡道：“这样吧，我报个价，你们都按这个价格来，订单呢，你们每家都有，我估算过你们的产能，前面三个月每家给你们2000双的订单，三个月后每月2000双的保底订单量，以你们的产能前期也只能做这么多了，如果大家合作的愉快，明年订单还会大幅增加。”
2000双基本上就是80万左右的生意，一年下来就是将近1000万的生意，几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的，此刻听到林凡的允诺，几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。
他们之前的报价是有10％的利润的，就算林凡再压一点有7％左右，那一年也