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“20元一公斤，你要多少？”王德贵有点失望，金银花的利润不高。
“采购的多，可以便宜吗？”林凡听到对方报价后，基本认可了王德贵，对方没有因为自己年轻，而乱抬价格，这是个老实本分的生意人。
王德贵皱了下眉头到：“你要多少？我报的价格已经是市场里的最低价了。只有超过500公斤以上才会再给优惠。”
林凡面不改色道：“肯定超过500公斤，你的最大优惠是多少？”
王德贵怀疑的看了看林凡：“小兄弟，我看你应该还在读书的年纪，你买这么多金银花做什么？”
林凡道：“家里做花茶的，采购原料，难道说王总对我的采购用途也有要求？”
王德贵哈哈大笑道：“哪能呢？就是好奇问一下，小兄弟一看就非同一般，小小年纪就能独当一面。这样吧，18元一公斤好了，第一次合作，交个朋友。”了解了林凡采购的用途后，知道以后肯定会有后续大量的采购，所以王德贵很是客气。
“15元一公斤，我要6000公斤。”林凡道。
王德贵一愣，6000公斤？这是采购还是帮自己清理库存呢？如果是真的，今年金银花不会再有存货了。想到这里王德贵双眼放光道：“你要6000公斤？”
林凡大概知道王德贵心里的想法，表面不动声色，心里却暗自嘀咕：“老王啊，老王，你以后可别恨我。”
点点头道：“没错，6000公斤”
王德贵拿出计算器，敲了几遍，抬头对林凡道：“16元一公斤，不能再低了，否则我一点都没得赚了。而且你要这么多，放眼整个药材市场也只有我能调的出来”
林凡考虑到这中间估计十数倍的利润，也就没有再去计较，最终两人约定16元一公斤，但王德贵要负责将货送到中海。
林凡与王德贵签了份合同，同时刷卡付款后，王德贵仔细核对了一遍，大手拍了拍林凡肩膀，道：“老弟啊，你是爽快人，我老王就喜欢跟你这种性格的年轻人打交道，今天我做东，哥俩好好喝两杯。”
林凡抓了抓头，无论如何也没好意思吃王德贵这顿饭，自己现在的行为等于从王德贵口袋里抢钱。说道：“王总不用客气了，我急着返回中海，以后有机会再说吧。”
王德贵见他态度坚决，也没再客气，只是林凡临走时又回头说了句：“王总，我建议你近期再多备点货！”
“嗯，嗯”。王德贵口里应着，心里也没当回事，林凡也不能再说，拿了送货司机的电话号码，同时留下了自己的宿舍电话，这个年代手机还没有完全普及，大学生群体里更是一个班级有一两部，林凡家庭条件一般，自然没有配手机。
返回中海的途中，林凡踌躇满志，5月，只要再过一个月，相信自己手里的这批货将会给自己带来相对充裕的资金，自己的创业第一步终于可以迈出了。
这次利用前世的信息虽然可能大赚了一笔，但林凡没有太多的欣喜。因为这种盈利等于是发国难财，同时也是不可持续的。
第三章 邻居（）
林凡坐的晚班车，回到中海时，已经是上午11点了，他没有回宿舍，而是直接去了一家房屋中介公司，让业务员带着他跑了一个下午，最终选定了一套房子，并租下来。
房子就在中海学院附近的国轩苑小区，一梯两户的小高层，林凡租的房子在第10层，本来林凡准备租一个楼层低的，因为房子要暂时承担存放“金银花”的用途，楼层太高搬运不方便。但是因靠近学院，房子太紧俏，只有现在选中的这一套房因为精装修，且基础家具应有尽有，所以价格较高，林凡才有机会拿下。
一个月1200元的房租，林凡觉得还不错，没有犹豫就定了下来，交了1000元押金与第一个月的房租，当然中介费是少不了的。换作前世，这个价格的房子，学生时代的他是想也不敢想的，他一个月的生活费也就1000块。现在却是因为这一笔金银花生意的做成，而有了底气。
超市里溜达一圈，买了些日用品后，林凡一手提着购物袋，一手将钥匙套在手指上，轻轻摇动，悠哉悠哉的向住处走去。
走进单元门的时候，恰好电梯门即将要关上，林凡一边大喊：“请等一下！”一边加快速度向着电梯跑去，这时电梯门又打开了，而由于快速跑动并急刹车造成林凡手中钥匙脱手飞了出去，林凡连忙跑过去将钥匙拾起。
嗯？捡起钥匙后刚刚抬头，眼前的美景让林凡目瞪口呆，一双修长而笔直，晶莹而玉润的美腿，包裹在肉色丝袜里，且散发出淡淡的幽香，秀气的美脚上穿着一双鱼嘴的中空时尚高跟鞋，露出的每一部分都无一不在展现着惊人的美艳。林凡心跳加速，不由自主的抬起头来，而美腿的主人显然也注意到了林凡的动作，急忙向旁边躲去，林凡看到了一双杀气腾腾的眼睛，里面充斥着不屑，羞恼。
林凡再次愣住了，两辈子加一起，第一次见过这么漂亮的女人，满头的乌发披肩，毫无瑕疵的面容，就连生气都无法遮掩她动人心魄的魅力，就如一株深谷的幽兰花，神秘而隽永，身材更是无可挑剔，1米7以上的身高，胸前的挺拔，腰肢的纤细，修长的美腿以及紧翘的美臀无一不在向人展示着无比的诱惑。
林凡只觉喉咙眼里发干，干咳了一声，看对面女郎的眼神，知道对方肯定把自己当色狼了，也不知道怎么解释，只有装作无辜的盯着自己脚下，连电梯楼层也忘记去按。直到女郎出了电梯，林凡才发现，原来两人竟然还是邻居。
急急忙忙出了电梯，女郎已进了自己的房门，关门前往外看了一下，发现林凡走出电梯，女郎哼了一声，砰的一下将门关上。
林凡摸了摸鼻子，腹诽着这位美女邻居，没事长这么漂亮干嘛，这么是成心让人出丑吗？
进门后，林凡暂时抛开对自己这位美女邻居的各种猜想，转而考虑到自己的事业规划中来。
按照历史进程的发展，不出意外，4月自己手上的金银花便可以出手，换来启动资金。林凡接下来准备先对中海的步行街商圈进行调研，整个调研重点在三个方面：一是要了解商圈里现有的租金行情；其次了解现有店铺的销售额，以作参照，为自己的开店做好慎重的评估；再次要在这一个月时间了找出符合自己开店要求的店铺。仅仅这三项，时间已经很紧张，林凡还计划要根据市场来选择好的品牌，洽谈合作。他越发的感觉到时间的紧迫。
在纸上简单的给自己做了个月度计划，林凡舒了口气，站起身来活动几下，准备走到阳台上透透气。刚走上阳台，便闻到一股方便面的味道，转过头去，看见美女邻居坐在一方小圆凳上，端着一桶方便面，大快朵颐，因略略俯身引起臀部惊人的曲线，如极限放大的蜜桃一般，引人遐思。
想是脚步声惊动了她，回过头来，看到林凡，先是一惊，随即便猜到这个小色狼是自己的邻居，琼鼻皱了一下，白了林凡一眼，再也不看他。
林凡知道对方肯定还在介怀电梯里的事，以为自己是故意想偷窥裙底风光的色狼，林凡不想让她一直误会，于是主动打了声招呼：“你好！”
女郎回过头来，看了他一眼，没有说话，显然余怒未消，但还是礼貌的对林凡点了点头。
“我叫林凡，刚刚搬过来，你怎么称呼？”
“许思！”女郎终于开口，声音婉转悦耳，动听极了。
“诗情画意的诗吗？”林凡微笑着接口道
“思绪的思。”许思兴致不高，本来是不愿意跟林凡说话的，但看在是邻居的份上，也就勉强的回答。
“思，思，嗯好啊，青青子佩，悠悠我思，纵我不往，子宁不来？好名字，真是好名字！”林凡笑着说。
许思狠狠瞪了他一眼，虽是嗔怒，却动人极了。站起身来，蹬蹬蹬的回屋去，显然又把林凡当登徒子了。这也难怪，下午刚有的前科，现在又拿她的名字出言调戏，许思对这种人是没有好感的，尽管林凡长的清秀儒雅，但许思已在心里认定了，这就是一个表里不一的小色狼。
林凡无趣的趴扶在阳台的栏杆上，眺望着城市的灯火，思绪也如星火一般燎原了整个夜空。
中海市的gdp总量在全国排在20几位，城市规模中上，人均消费也在中上游水平。2003年的中海的服装业零售市场，是休闲品牌的天下。森马，美邦，都在这一期间获得了飞速的发展，代理商们因此迅速赚取了大量的财富。
商人的嗅觉很灵敏，无数次的经验可以证明，当一个成功的案例出现后，紧跟着就会有一大批跟风的人，对该案例进行复制。休闲品牌的成功，让很多商家看到了商机，紧跟着会有一大批同样价位，同样风格的休闲产品出现，当然搭上这趟顺风车，前期也一定会有不小的收益。
林凡考虑过从省级代理商那里去做市级加盟，但这个想法刚刚滋生，便被自己给果断的否定了。目前的市场很好，省级代理商在不缺资金的情况下，会尽可能的在最好的市场里做直营，只有在偏远的县城地区，管理不方便的地方，才可能会考虑做加盟，这显然跟林凡的计划不符。
林凡思来想去，从长远的利益出发，他摒弃了代理休闲或者运动品牌的想法，将目光放在了女鞋市场。这样考虑主要有几个方面的原因：一、作为过来人，他清醒的知道，市场是在不断变化着的，休闲品牌现在的火爆，并不能维持太久，因为随着消费群体时尚度的提高，休闲品牌也会被新的产品所代替，而现有休闲品牌因为产品的定位已经成型，决定着其后期的转型困难。走向没落，这是其必然的趋势。二、而女鞋市场现在竞争不是太强，虽然在百货通路里女鞋已经做的非常强，但在街铺这一通路里，还有很大的空间可以挖掘。三、每一个女人的鞋柜里都会放几双高跟鞋，且女鞋款式更新快，消费潜力大，目前市场竞争小，虽然目前的中海市场没有太多的专业女鞋街面店做出惊人的销售业绩，但林凡认为这是现有的女鞋品牌，还没有深入进来，还没有尝到甜头，他敏锐的觉察到这一点，这是一个机会。
第四章 品牌与选址（）
林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店这一渠道通路来打开市场，那么选择品牌，自然要选择符合其发展定位的女鞋品牌，街面店的特色是过往客流大，消费以随机性消费为主，也就是大多数是逛逛，看到喜欢的可能会买，而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场，所以选择街面店的品牌价位一定不能过高。
最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年轻，时尚，适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌，价格区间在200－600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海，还没有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集，截止2003年已实现全国500家门店，年销售额近8亿元，在全国同类女鞋销量里遥遥领先。
走进中海步行街，就感受到浓浓的商业味，这里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一条主街道，进入步行街，就能看到街上人头攒动，这里是年轻人逛街的首选，是中海人流最集中的地方，整条街道全长1500米，除了3家百货商场，现在的门面基本被服装零售店所占据。
没走几步就看到“森马”专卖店的大招牌，大幅的广宣画面，店里挤满了顾客，导购人员跑上跑下，手里拿着顾客试穿的衣服，收银台上，不断的有顾客排队付款。
除此之外，步行街里还有不少的散货店铺，这些店铺不走品牌路线，装修很普通，通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货，回来走低价路线，在这个竞争不太激烈的年代，生意也都红红火火，但随着越来越多的品牌商品进入商圈，这些散货店必然要被淘汰出局。
林凡顺着步行街走了一圈，简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来，中间没有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。
走进中段一家名为“春天里”的女装店，这家店装修有些破旧，林凡分析至少有几个年头了，这种店很有可能是租约快要到期的店铺，如其手上的租约期限够长，按常理来说，应该会做重新装修。
而现在这家店铺，门头logo脱落，店铺道具多处损坏，地砖多处破损，经营者不去重新装修，林凡认为应该是其租约即将到期，而新的