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他抬出陈天豪来，就是为了拉近彼此的距离感，就算张武现在不想跟他谈，但看在陈天豪的面上也会敷衍他一下。
第四十四章 见面与闻名（）
听闻林凡提及陈天豪，张武果然面色缓和下来，笑着问：“你跟陈总也认识啊？”
林凡道：“跟陈总结识的经过，与和张总相识经过雷同，也是因为合作，大家才认识的。”
张武心想你口气倒不小，小屁孩能跟陈天豪有什么合作，但他面上却不动声色，道：“哦？你跟陈总有合作？”
林凡道：“是的，步行街的‘雅熙’就是我开的。”
说罢林凡就没有接着往下说了，喝口水，对王萍轻笑了一下，意思道：“小妞，你这下总相信了吧。”
王萍抿抿嘴，给了他一个明媚的笑脸，看着林凡跟一个中年人坐在一起侃侃而谈，他总是那么从容，自信，少女懵懂的心里突然之间就迸发出一种悸动。
张武一愣，然后脸上一变，轻慢的态度早已不见，和颜悦色的道：“原来是林总，久仰大名，没想到这么年轻，真是闻名不如见面，见面远胜闻名啊。”
林凡笑笑道：“张总客气，你还是喊我小林，这样亲切，再说我这点成就跟您比实在是不值一提。”
有道是人的名，树的影。“雅熙”的成功已成为中海步行街商圈近日来的最热门话题之一，而那位神秘的店老板，自然也被很多人多方猜测，奈何陈天豪守口如瓶，丝毫不愿多透漏林凡的信息，以至于张武只闻其名，不了解其人。
知道了林凡的身份，张武再也没有摆姿态，而是带着平辈论交的态度与林凡交谈。
两人寒暄了几句，也没有更深入的交谈，至于之前电话里提到的租赁商铺的话题，两人更是谁也没有先开口。
事实上，这两人嘴上虽然没说，但心里一直在盘算着，林凡介绍自己身份时，一个是为了增强自身的份量，让张武可以放心与他谈合作事宜；另一方面也是想通过突然释放出的这个消息，试探下张武的反应，从张武那一瞬间流露出的惊喜，林凡判断出张武对与自己合作是有兴趣的，所以他也就不急着提这件事，他要掌握谈判的主动权。
张武确实想跟林凡合作，这个时候他已经不会再将林凡看作一个“嘴上无毛，办事不牢”的小年轻，而是当作一个年轻干练，富有朝气的商界新秀，同时他更放心林凡的租金支付能力，以“雅熙”中海步行街店的销售产出，可以完全打消他这方面的疑虑。
作为房东最喜欢跟什么样的租户合作？首先你要有实力，这样就不会在需要支付租金的时候，因资金周转问题拖欠租金；其次，房东都希望寻找一个好的品牌，一个大品牌来承租自己的房子，这样以来，自己平时跟朋友一起聊天，谈及房子租给谁谁谁这个话题时比较有面子，更为重要的是一个好的品牌，他的经营能力强，那他就不会因亏损而闭店，这种稳定性是房东需要的；再则一个好的品牌会把店铺形象打造的非常漂亮，这无形中是给店铺加分的，也是可以给店铺增值的；房东基本都讨厌一种人，就是转让店铺的，这种事情会让房东很烦神，而且转让的利润还都让二房东赚取了，新的租户因为付了转让费，如果经营不下去也会去跟房东哭闹，要求转让，以将之前的那笔转让费赚回来。这样以来，房东除了多烦神，一点好处都没捞到，自然不喜欢这种喜欢转让的租户。
房东的心思，林凡心知肚明，自己现在最大的优势就是，品牌强、租金支付能力强、目前的声誉正是如日中天，任何一个有想法的房东，都想寻找一个像自己这样的租客，很幸运，目前类似于自己这样的租客绝不会太多。
果然张武还是先开口了，他道：“林总，你短信里说你对我中海步行街的铺子有兴趣？”
林凡笑着道：“兴趣肯定是有的，其实我短期内是没有计划要在步行街开店的，但是恰巧听闻你这间铺子快要到期了，而我从陈总那里得知张总为人大气，是个诚信的商界前辈，就像你们房东选择租户要看实力一样，我选择房东也是要看人的，我想步行街房子虽多，但像张总这样的仁厚长者却不多，如果这次不合作，错过这次机会，恐怕至少要再等三年了。抱着这种想法，所以我想约张总一起坐坐，彼此交流一下。”
他的意思就是，你这个铺子我不是非要租不可，如果合适我就租，如果不行就算了，反正步行街房子多的是。当然他这话也唬不住张武，步行街房子是多，但愿意让出来的可不多。
但他所谓的没有计划在步行街开店，张武倒是相信了，因为他不做服装零售生意，对这一行不是太精通，对于品牌喜欢在一个商圈同时布局几家店的想法是不理解的。
张武看的出，林凡还是有合作的意向的，但是这个意向到底有多强烈，他无法肯定，想了想道：“我希望能够与林总合作，不知道林总对这件铺子有什么想法？”
林凡大概问了下这间铺子的情况，像使用面积与门宽，他是通过数地砖的方式丈量过得，面积有110平方，门宽有7米，这件铺子形象确实比陈天豪那间稍微差了一些，但是影响不大。这间铺子层高只有4米，肯定无法做隔层，仓库只能在一楼分隔出来，以这家店的预估销售额，恐怕隔几天就要配送一次货品才行，好在是在中海市区，配送方便。
林凡将层高以及门宽的问题，稍微提了一下，大家都是聪明人，有些事情不需要说的太直白，试探了下张武的反应后，林凡道：“如果我愿意租这间铺子，张总的租金条件是多少？”
张武想了下道：“目前‘飞马’的老板找我沟通过续约的事情，他愿意出价一年60万。”
张武报价格的同时，也在看着林凡的反应，可是他失望了，林凡依然是微笑着看着他，没有一点其他的表情外露，张武暗自感叹这个年轻人真是沉得住气。
林凡道：“是吗？这个价格已经高出目前的行情了，恭喜你张总，房子租了个好价钱，至少您跟我合作，这个租金我是给不了的。”
第四十五章 签约（）
王萍不解的望着林凡，林凡接到张武电话的时候，那种喜悦是溢于言表的，可以看的出来林凡很想要张武的这个铺子，可是现在怎么一听张武报价格，他就放弃了呢，他不应该是加价的吗？
张武道：“林总不相信？”
林凡道：“不，我相信，没有丝毫怀疑。”
张武点了点头：“那林总应该知道，作为承租方是有优先续租权的，同等价格之下，我还是要租给他。”
林凡道：“就因为我知道，所以我才准备放弃，因为这个价格我都给不了，就更不可能给出更高的价格。”
张武盯着林凡看了半天，想从他的表清中分析他说的是真话还是假话。
林凡正转过头去，让王萍出去把单买掉，看样子是准备告辞了。张武一时也拿捏不准他是做戏还是真的。
张武忙起身阻止道：“林总，你这样做就看不起人了，几杯茶水你就不要跟我抢了。”
林凡道了声谢，也就示意王萍不用再去了。
张武借此时间道：“那林总能给出什么样的条件？”
王萍一愣，不解的看着两人，不是说原租户有优先续租权的吗，而林凡也明确表示60万他都不能接受，怎么还让林凡报价格。
她却不知，虽然承租户有优先续租权，但房东有很多种方法来解决这个问题，比如说我告诉你，我这个房子不租了，我要收回来自己做生意行不行？再比如说，我直接给你开价一年100万，你租就签约，不租你就放弃，至于我跟下家谈的条件是什么，我不说，下家不说，你能知道吗？就算有一天你真的知道了，难道你真要依照合同去起诉我？官司有那么好打的？
也正是因为这样，所以林凡才故作姿态，根本没有去理睬张武那所谓原租户给出一年60万的条件。他知道如果张武想租给自己，那原租户的问题他就能解决。
“其实我知道张总也不是在乎这几万块钱的人，我也是，但是凡事要讲个原则，我租房子只能按照目前的租金行情来出价格，如果多了，我会被其他的商家指着脊梁骨骂我哄抬租金价格，这一点请张总谅解，当然我也不想在租金上占便宜，你这个房子我出一年55万的租金。”
林凡给出的这个租金不高，但也不低，张武心中也很清楚，他仔细想了想还是答应林凡了，虽然租金收益上他每年少了5万元，但他更看重与林凡、与“雅熙”的长久合作，更何况一年5万元对他来说真的不算什么。
张武答应下来后，林凡又提出了一个要求，让张武皱了皱眉头，林凡要求支付方式为半年一付。
张武为难的道：“租金都是一年一付的，还有三年一次性付的，现在步行街还没有人半年付，我给了你这么低的租金条件，如果你再半年付，我恐怕也要被一群业主朋友们指着脊梁骨骂娘了，我开了这个先例，以后租户岂不是都要纷纷效仿。”
林凡理解，道：“这个条件，张总可以看作是我的请求，坦诚的说，你不答应我，也不影响你我的签约。”
请求？张武不解，对于“雅熙”步行街店，他是知道的，这家店一年销售额至少1000万以上，这样一家店的老板，为了一个半年付要这么放低姿态吗？
林凡苦笑道：“实不相瞒，我最近开支项太多，步行街店刚刚开业，张总是知道的，我在店铺及货品上已经投入几百万，后续还要继续加大货品投入，就在今天下午我在飞龙路又置办了一处房产，用去几百万。而刚刚听你说到交房时间在6月底，这段时间确实资金周转有些困难，所以请张总给些支持。”
王萍在一旁听着，林凡购买飞龙路商铺的事情，她是全程参与的，当时还认为林凡在做傻事，现在想来却是自己多虑了，同时也被林凡那自信从容的魅力所吸引，甚至她幻想着未来林凡在商场上翻云覆雨，指点江山的样子，一时间百感交集，喝的虽然是茶，流进心里，却似乎化成了酒，平添了几分醉意。
张武也很惊异，没想道这个年轻人最近一段时间做了这么多大动作，动辄就是几百万的投入，自己虽然不差钱，但论及投资的眼光与魄力与其一比，倒显得略有不足。
其实他不差钱，对于一个年利润几千万，又没有其他投资的人，他的现金流很充裕，见林凡如此坦诚，也不免对其好感顿生，当场就答应了。
接下来的装修期，林凡都不好太做要求了，只是略微提了一下，但没想到的是张武一听，张口就给了他一个月的免租期用来装修，这倒是意外的惊喜了。
林凡坦诚的阐明自己目前的困难所在，其实并没有指望张武会因此同意自己的“不合理”请求，毕竟这是你的困难，不能因为你的困难就给房东带来利益上的损害，所谓在商言商，商人逐利，正是如此。
张武当然不可能不看重利益，不过他不是短视的人，作为一个成功的商人，他更懂的怎么样去做长期，相比眼前这一点点让步，他更看好未来，通过短暂的接触，他已经很认可林凡的能力与为人，觉得这是一个可以长期合作的人，因此他才会做出让步，一来可以交好林凡，二来相信林凡也会在以后给他更多的回报。
二人很快谈妥了合同细节，这次签约，连定金跟合同保证金都省掉了，张武笑着开玩笑道：“在我这里，你林总的名字就是金字招牌，比什么定金、押金都好用，我也不缺那点钱，放你那里跟放我这里一样。”
林凡暗暗感激，知道这是张武在示好自己，也没有客气，让王萍出去找了间打印社，将合同打印出来，她今天的表现倒像极了林凡的助理。
签完合同，张武看了下时间，已经快到吃饭时间了，提出大家一起吃个饭，林凡本来准备答应，但侧脸望见王萍娇美的面容上带着失望的情绪，知道自己原本答应她晚上两个人一起共进晚餐，她显然是认为这晚餐恐怕又要泡汤了。
林凡想了想，歉然的对张武道：“实在不好意思，按说晚上应该由我来请张总，感谢张总给予的支持，但我答应了一个朋友晚上要陪她，所以请张总见谅，改日我再摆酒致歉，您看好吗？”
张武对这个倒不会太介意，笑着说：“那好，改天我们再聚。”却没有发现王萍美眸中闪现的柔情与喜悦，如果林凡答应张武，她自然也不会生气，她是个识大体的人，只是心头失望而已。但林凡为了她而拒绝了生意合作伙伴，而且是�