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额达到20亿，在这个时期，可谓惊人！
第五十章 “不识抬举”（）
天福百货与万瑞百货则都是本土的百货商场，其集团领导人眼光敏锐，精明干练，在中海步行街开街之初，这里还是一片冷清时，两家百货店的负责人大魄力，大手笔在此重金投入，置办下物业，并花费高昂的代价引进品牌，经过这么多年，品牌的不断更新，不断提档，目前已成为除瑶光百货外最强的两家百货商场，两家实力相当，可谓一时瑜亮。
经过多年发展，两家百货依托步行街店的强大影响力，不断拓展，目前在三四线城市都陆陆续续开了有五六家百货商场，目前也都做的有声有色。
而艺龙百货则是庆省本土的第三大百货集团，与天福百货和万瑞百货有区别的是，其起家是以社区百货开始的，这类百货定位底端，覆盖人群以社区周边为主，在这个百货竞争不太激烈的年代，也做的风生水起，只是这些年与天福及万瑞百货的差距拉的越来越大。
原因在于天福和万瑞因为步行街的百货店产出非常高，再拓展新店的时候，集团就要求在步行街店经营的供货商去新百货店里也配合一家店，许多供货商迫于压力，无奈之下也只能去帮忙撑场面，当然了，这里面也会有很多强势的大牌不予理睬。这样以来，这两家百货的新开商场品牌组合也不会太差，在商场选址没有太大问题的情况下，很快新商场就可以培养起来。
而艺龙百货则没有这个优势，社区百货商场虽然生意不错，但对供货商来说，其威慑力还远远不够，艺龙百货的品牌组合本来就很一般，新开的商场如果位置好，供货商们评估后认为有发展潜力，或许会配合一下，但更多的情况是稍微好一点的品牌会选择观望，等你商场开业后，等你的商业氛围成熟了，再进入。
这样一来，艺龙百货的新商场不要说提升品牌，就算是保证满铺开业，都是一项很有挑战的工作，长此以往，与天福、万瑞的差距自然越来越大。
林凡虽然没考虑过首先进入艺龙百货，但不代表不能进，只要能赚钱，条件合适，就可以进入，林凡拨通了吴晓松的电话。
“喂，哪位？”
“您好，请问是吴经理吗？”林凡问道，对方名片上印的是招商经理，所谓的招商经理就是百货集团采配中心的招商专管员，他们往往会负责一个或几个品类的招商。
“是我，你是那位？”
“我姓林，是‘雅熙’的，负责‘雅熙’的开店选址，听店员说今天你到店铺说有事要谈？”
吴晓松电话里听出林凡年纪不大，而且记得“雅熙”的老板好像叫许思，是个女的，他道：“小林吧，是这样，我今天在步行街，看到你们店铺装修的形象不错，货品也还行，恰好我这边的一家百货店女鞋区有调整计划，就决定把这个机会给你们。”
林凡电话这头冷笑着，心道你就吹吧，还给我机会，你那商场什么品牌组合，我又不是不清楚，“雅熙”愿意进驻，那是给你们机会。
他清楚的知道所有的百货商场都会不断的想着提高品牌档次，提高坪效。“雅熙”现在在二三线城市绝对算得上是著名品牌了，而且其时尚度高，定价适中，在目前的百货商场也有一定的消费群，正是艺龙百货这种商场求之而不得的品牌，不过听这位招商的口气，似乎不大着调，也不知道是他真的不懂，还是故意装作不懂。
口中依旧客气的道：“谢谢吴经理，不知道你们是哪一家店要调整？”
吴晓松道：“东城店，这个店你们来先做，其他店到时有位置，我会考虑你们。”
林凡暗自摇头，癞蛤蟆打哈欠，口气真不小。口中道：“东城店，我们暂时没有开店计划。”
“什么？你们还不愿意？”电话那边吴晓松的声音顿时拔高，颇有种林凡是给脸不要脸的感觉，他觉得林凡应该是要“高呼万岁，谢主隆恩”才对。
林凡皱了皱眉，这位招商经理素质可真不怎么样。他却不知道吴晓松做招商这一行刚刚不到一年，这年头甲方好做啊，场内的很多小品牌的供应商在艺龙百货赚到了钱，为了能够持续下去，见了吴晓松哪个不是客客气气的，而这一年里艺龙百货也没有过提档的计划，没有接触大品牌，没有碰过钉子，这样才养成了吴晓松目空一切，夜郎自大的性子。
“不好意思，我想等以后有机会我们再合作。”做生意和气生财，何况圈子就这么大，说不定哪天又有合作，因此林凡就算拒绝，也会尽量客客气气的，没有必要无故结仇。但电话那头的吴晓松似乎并不觉的林凡的拒绝有多么的委婉，就像受到了莫大的羞辱一般。
“好，你们别后悔，我等着你们求上门。”吴晓松气呼呼的挂掉电话，没见过这么拽的供应商，自己难得主动去找一家品牌，竟然不给面子。
“吴经理，开会了！”还在生闷气的吴晓松，听到同事喊他开会，才想起来，今天下午采配中心开部门会议，连忙带着记事薄，匆匆赶往会议室。
不大宽敞的会议室里此刻坐着七八个人，此刻一个个正襟危坐的围坐在椭圆形的会议长桌两侧，主位上坐着一位中年男子，年纪在四十岁上下，气度沉稳，面容冷峻，给人第一感觉这个人在日常工作中应该是一个工作严谨、处事果断的人。
他叫叶少峰，是艺龙百货采配中心的部门负责人，其他人分别是各品类的招商经理，今天上午接到叶少峰助理的通知，要在下午2点钟在小会议室开一个短会，具体会议内容并没有事先透露。
吴晓松进会议室的时候，看大家都在了，只有自己一人迟到，慌忙道：“叶总，真不好意思，我迟到了。”
叶少峰淡淡的看了他一眼，道：“开会时间已经提前通知了，为什么还是会迟到，我们一直强调执行力，这就是你执行力的体现吗？”
吴晓松被说的面色通红，哑口无言，心里却是又把林凡恨上了，如果不是林凡的电话，不是林凡不给面子，把他气到了，他怎么会走神，以至于连会议都给忘掉了。
“快去坐下吧，今天的会议主要与你有关。”
吴晓松一愣，与我有关，心里却在猜测到底是什么事。
第五十一章 会议（）
待到吴晓松坐好以后，叶少峰清了清嗓子，声音浑厚的道：“各位，你们从事招商工作都有很长时间了，你们中做的时间最短的也有将近一年了，相信你们对我们集团目前的现状，以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。”
他目光扫视了众人一眼，接着道：“我相信大家都看到了，这几年是百货行业的飞速发展期，无论是天福、万瑞，还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的发展。中海本土的百货商场，有人将我们排名第三，仅次于天福与万瑞，听起来不错，第三嘛，还是个季军！”
“可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗？你们谁知道？”
众人面面相觑，互视一眼，却是真的没关注过这些。
叶少峰将众人的样子看在眼中，叹了口气道：“用一组数字来说明吧，就以2002年度来说吧，天福百货集团的总营业额是30个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿，而我们呢，这个我相信你们大家都知道，我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿，8个亿啊，还没有他们一家步行街店的营业额高。”
“我们再看利润情况，据从可靠渠道了解到的信息，天福去年的利润总额是3个亿，万瑞去年的利润总额是2。1个亿，你们记住哦，我说的可是纯利润，不是毛利额。”
在场众人纷纷吸了口凉气，真的没想到天福与万瑞现在的已经发展的这样强大。
叶少峰冷笑了一下，接着道：“我们呢，我们去年一年的利润总额是多少？1500万，你们没听错，是1500万，这就是第三与第一、第二的差距，这是差了20倍啊。”
“怎么样？用数字来体现，是不是更形象、更直观，大家能够更清晰的认识到差距了呢？”
众人一个个的像是霜打的茄子，果然是货比货得扔，平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样，一年做8个亿的生意，什么仅次于天福、万瑞，现在听到这组数据才发现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。
“好了，我告诉你们这些数据，不是为了打击你们，让你们丧失斗志，而是希望大家能知耻而后勇，齐心协力，在我们招商的这一个环节上，做到最好，做到更好。”
在场众人纷纷表态，一定要努力，吴晓松更是脸色潮红，激情高涨，就差没有当场宣誓了。
“好了，大家静一下听我说！”叶少峰双手下压，止住众人。
“作为招商工作者，我们是最容易接触时尚前沿的人，也天生商业嗅觉灵敏，所以我们要及时的洞察市场，了解品牌动态，这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧，怎么招商？要招什么样的商？相信大家都明白，我们百货要发展，就要不断提升品牌档次，因为随着消费者消费力的提高，随着他们时尚度的提高，我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰，商业就是这么残忍，当一个品牌被消费者嫌弃时，那你就注定要被遗弃，要被舍弃，我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来，因为这是不符合市场规律的，强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢，很显然，要招坪效高的，因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式，只有供应商的销售高，我们的收益才会高。鉴于以上情况，可想而知，我们招商团队要做什么，我们要做的是去不断的提高品牌档次，去引进销售业绩高的品牌，当然最好兼而有之。”
“上面我说的这些，不仅仅是我叶少峰的想法，集团领导层对此早已达成共识，当此形式严峻之时，我希望各位能够紧跟集团的步伐，做好分内之事。”
“吴晓松！”
听到叶少峰的点名，吴晓松忙坐直身体，双目正视叶添龙，等着其训话。
“你进我们采配中心工作也有一年时间了吧，目前各项业务开展可还顺利？”
吴晓松忙答道：“我一直都在向各位同事们多学习，多请教，在领导与各位同事的帮助下，目前工作开展都很顺畅。”
叶少峰道：“嗯，不错，跟你们透个底，今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档，一楼的计划要重新调整，作为业绩贡献最高的三大类，黄金珠宝、化妆品以及女鞋区，你们要担负起主要的工作任务。”
“当然了，女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心，希望你们也不要懈怠！”
各位招商经理们纷纷应是，彼此交流下眼神，暗想今年看来有大动作了。
叶少峰的主要重心还是放在了一楼，众所周知，作为一个百货商场，一楼肯定是黄金位置，一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。
纵观所有时尚百货、大众百货，一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋，这是有一定道理的，首先这几类坪效高，其次这几个品类可以带动人气。
当然了如果是精品百货，由于定位高端，女鞋很有可能会被请到负一层或者二层；如果是高端百货商场，最好的位置通常是给奢侈品店的，论坪效排序嘛，女鞋更是不知道要被调到哪去了，例如远在沪市的瑶光百货，女鞋就被放进了七楼。
话题有点扯远了，吴晓松听到叶少峰的话，心里就是咯噔一下，想想自己场内女鞋区的一些小品牌，平时可没少给自己上贡，难道这次真要把他们给调整掉。
当下忐忑的问道：“叶总的意思，是要全面更新品牌？”
叶少峰道：“如果你能全面更新是最好，可实事求是的说，这一点恐怕很难做到，我要求你最少要把边厅品牌更换掉，你看现在的边厅品牌与天福、万瑞差距有多大？瑶光就不用比了，没法去比较。要加油了，各位！”
第五十二章 前倨后恭（）
百货商场的鞋区一般都会有便厅与中岛之分，边厅的优点在于是一个单独的厅房，可以起高货柜，有效陈列面会更大；同时因为可以做吊楣，形象就能够做的出来。而中岛由于商场要保证其通透性，使其不阻挡顾客的视线，基本都是矮货柜，这样一来陈列面就较少，也没法做吊楣，品牌形象的展示效果就出不来。
而且做鞋子零售的，仓库很重要，中岛区没�