按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
会开进中海市场，到那时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作，“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈，今时今日的辉煌，不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作条件也会大幅度提高，同时随着商场定位的不断提高，商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分，商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了，销售自然会一落千丈，继而连坪效也无法保证了，到那时商场就会翻脸无情，调位置，加扣点，要保底这些通通都过来了。
而超市与街铺则没有这种担心，街铺本来就是看谁的承租能力强，谁就能抢占最好的位置；而超市呢，“雅熙”这样一种定位的品牌在超市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌，在这里会有着很强的话语权，可以选择最好的位置与优越的租金条件。
这样一对比，就可以看出来了，林凡经营“雅熙”，他的长期利益还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票，至于能捞多久，他的估计，不会超过2年。
他目前在中海市要把品牌推进百货商场，也就只是抱着迅速提高品牌在庆省区域影响力的想法，公司的发展重心并不在这里。
同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌可以选择，所以降低姿态过来邀请你，并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景，任何一个做商业的人都知道，一款产品你不可能超市店、街铺店、百货商场店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么选择适应街铺与超市，要么选择适应百货商场。
产品定位不是林凡所能决定的，但如何根据这款产品的定位，去迅速开店就是林凡考虑的问题了。
他一直在思考，叶少峰一旁静静的，没有打断他的思绪。
“三店可以进！”林凡考虑了一会，然后淡淡的道。
叶少峰登时舒了一口气，脸上也露出了笑容道：“那条件还按南湖店的来？”
林凡摇了摇头道：“南湖店，我们进驻是一个双赢的合作；但三店，我们进驻就完全是看在你叶总的面子上，开的一家配合店了。”
叶少峰哭笑不得，心道我可没这么大面子，你林凡会因私废公？鬼才信你。同时心里也有些打鼓，要知道南湖店的合作条件已经非常优越了，这三店的合作条件，也不知道林凡要如何的苛刻呢。
林凡的想法很简单，既然未来跟百货的前景并不看好，那眼下在自己主动的时候就多争取点利益，他平静的道：“大框架不变，其他费用全部取消，我跟你们的合作就只单纯的扣点，然后你们给装补，给保证金，另外这家店要加反保底。”
叶少峰道：“装补15万，保证金20万都没问题，这个反保底就没必要了吧？”
所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的，强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障商场的自身租金收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底业绩是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发现你的业绩没有做到100万，那差额部分你是要补差的，当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。
林凡提到的这个反保底，意思就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果做不到这个数，那么商场要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。
叶少峰苦笑着道：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是怎么想出来的，第一次谈合作，你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了，现在又弄出一个反保底来，这不大好吧？”
林凡笑着道：“我觉得提出这个条件很合理，因为我进驻你们商场是需要投入的，如果业绩不好，我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金，而在你这里始终不能销售，最终变成库存，这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的，我进驻完全是看你叶总的面子，你总不能让我既在这里耗费人力，耗费装修，又亏钱压货吧？”（。）
第一百四十三章 差距（）
“人在屋檐下，不得不低头”，叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话，事实上他是吃定自己了，谁让自己一心一意的想让他进驻呢，人家主动权在手为什么不为自己争取些利益，争取一些保障。
“另外叶总说的装补15万也不对，这家店的装补要按4000元一个平方来算，也就是说如果我选择一个50平方的位置，装补是20万。”
叶少峰苦笑着道：“南湖店不都是15万装补吗。”
林凡也笑道：“大家已经这么熟了，我也就直来直去了，一些虚头就不要了，不然我开口要30万，再让叶总来讨价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说，我要的并不多。”
叶少峰知道他的意思，上一次因为是第一次合作，所以林凡就是开价让自己去还价的，所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补，这次林凡开口20万是没有任何余地的，不同意他是真的不会进驻，毕竟南湖店跟三店差的不是一点半点，林凡只加了5万元装补，那还是看在自己的面子上，自己如果再讨价还价就有点不上路子了。
“好吧，20万就20万吧，那反保底要保多少呢？”
林凡想了想道：“150万吧，低于这个营业额，对于我来说开店就是在浪费时间，底单点的店铺我现在不想开。”
底单点不代表不赚钱，可对于林凡来说，目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多，这些地方都还没有完全开发，把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去，有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑，否则以目前艺龙百货给林凡的条件之优越，就算6家艺龙百货店同时进驻，林凡也都有盈利，因为商场给了装补，又给了反保底，已经排除了亏损的风险。
但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的，而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答应了：基础扣率12％，7折及7折以下活动时扣率为5％，商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20％。
而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法，是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26％，广告费1％，展柜费1％，积分返利1％，银行卡刷卡费0。5％，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元/月，同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30％向甲方补差价。
撇开位置的巨大优势不谈，单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。
条件确定后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给骂死？
吴晓松有些迟疑，这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。”
正想再次表现下诚意，让吴晓松一定赏光，外面忽然传来问询的声音：“吴晓松在哪里？”
赵华跟张子明还没反应过来，就见吴晓松唰的一下站了起来，40多岁的人了，身手利落的跟个小伙子似的，这一起身站的笔挺，然后成立定，随即跑步走的姿势向外小跑出去。
没有管赵华跟张子明，吴晓松跑到外面，正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室，吴晓松连忙上前道：“叶总，您喊我！”
叶少峰道：“在陪客户？”
吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下，并把所谈的合作条件汇报了一番，叶少峰听了一会，点了点头道：“这个条件不错，这种小品牌你做主就好了，回头把商务条款拿过来，我给你签字。”
听到叶少峰的褒奖，吴晓松脸上笑开了花，连声应是。然后礼貌性的问了句：“叶总要不要见一下他们？”
叶少峰皱眉道：“算了吧，时间不允许！”
吴晓松暗自腹诽，都是客户，陪林凡聊天打屁你就有时间，见新客户就没时间，还不是觉得人家品牌不行，不值得你接见？不过话又说回来了，如果每一个客户都要叶少峰出面，还要这些个招商经理干吗。
叶少峰又道：“你去打听下这附近有没有特色些的餐厅，你去订一家，中午王总要请林总、许总吃饭。”
吴晓松对南湖店周边区域也不熟，正感不知所措，忽然想到刚刚赵华不是说附近有一家“福临酒家”是一家老字号的餐馆吗？听说在这附近很有名，很多达官贵人都喜欢到这里吃饭，不预定都没位置。想到这里，他跟叶少峰道：“好的，叶总，我马上来安排。”
叶少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林总多喝两杯，交流交流感情！”
吴晓松假笑着道好，他心里想的却不是林总而是许总，对林总他是丝毫无爱，有的只有一肚子怨念。（。）
第一百四十四章 引荐（）
回到2号会客室后，吴晓松还没坐倒就问赵华道：“刚刚你说的那个‘福临酒家’位置定好了？”
赵华想不通怎么吴晓松出去了一会，态度马上来了个180度大转弯，刚刚犹豫不决的，现在就直接开口相问了，但他没有想太多，只要吴晓松同意去就是好事，趁着吃饭多交流交流感情，以后合作上说不定就能给予一些优惠政策。
“吴经理，早在我上楼那会就预定好了，哎，话说这家餐厅生意可真好，我是打电话过去时就剩下最后一个包厢了。”
吴晓松问道：“包厢，几人坐的？”
赵华一愣，不就三个人吗？再小的包厢也坐的下啊，然后忽然想到可能是吴晓松还要带个人怎么的，他也没去打听，多一个人也不是什么大事，就是担心到时有些话不方便说出口了。
“是一个可以坐8个人的小包厢！”
吴晓松点了点头道：“好，8个人的好，这个包厢的支配权交给我没问题吧？”
赵华不知道他什么意思，闻言只能附和的道：“当然没问题，吴经理是领导，我听领导的安排！”
吴晓松对他的态度比较满意，问清楚了包厢号，然后让两人坐一会，他先出去一下。
等他出去后，张子明笑着对赵华道：“华子，看样子，这个姓吴的只要多打点打点，以后合作上一定可以给一些让步的。”
赵华嘿嘿道：“看他那样，脸上就差写着‘酒色财’了，这种人既很难缠又很容易摆平！”
张子明道：“希望随着以后交情的加深，后期的合作条款可以低一些，否则都像三店这样，我们开店除了增加规模之外，利润是没有多少的。”
他这时还不知道增值税票的问题，如果知道又要多出17％的点，估计要被雷的外焦里嫩，肝肠寸断了。
“嘿嘿，那是必须的，以后关系熟了，沟通会顺畅很多，明哥，你坐会，我去下洗手间。”赵华跟张子明打了声招呼就出去了。
叶少峰回来后，坐倒招呼林凡与许思道：“林总，许总，再喝点水，我让小吴去安排了，等下我们直接去餐厅。”
两人客气了几句，许思转首向林凡低语道：“我出去跟欣欣和赵扬打个电话，让他们自行安排一下，中午就不能陪他们了。”
林凡闻的阵阵幽香，不着痕迹的深吸口气，点了点头，其实他只顾回味那种令人心醉的香气，连许思说的什么都没听清楚。
许思跟叶少峰打了声招呼，就去了外面。
许思打电话过