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杨小花这才发现这几个人的面相中依稀有几分相似，看来是一人知道了“雅熙”对下面县城开放加盟的消息，马上转告了临县的亲戚，准备一起过来抢占市场的，同时也可以看出这些人肯定是对“雅熙”已经关注已久了，只不过之前公司没有下放加盟的政策，她们没有办法，现在政策一出台，他们马上就抢分夺秒的赶过来了，因为大家都知道一个县城不可能放太多加盟客户，如果被别人抢了先，自己就再也没机会了。
再看看其他的人，杨小花发现类似眼前这位带着亲戚朋友一起过来的还真不少，她掐着指头，心里大概数了一下，有20多人呢，没想到公司的加盟名额这么抢手，要知道这还是刚放出消息的第二天一大清早，并且公司的宣传力度并不大，这样的效果实在是出人意料，同时杨小花的心中也是充满了骄傲，这样的一个前程远大的公司，而自己却是始终伴随在权力中枢的，每次见许总在那里镇定自若，运筹帷幄，她的心里就止不住的激动，一个月的时间，许思已经成了她心中无可替代的心中偶像。
让这些人站在外面也不是事，于是她拍了拍手，让大家听她说话。
“各位叔叔阿姨，大哥大姐你们好，欢迎你们来到‘思凡商贸有限公司’，很高兴你们一个个慧眼如炬，发现了加盟‘雅熙’这个千载难逢的绝佳机会，等一下，我带大家先进会议室休息，等上班后，会有相关部门的负责人来接待你们，但是因为这里是办公区，还要请你们保持安静，好不好？谢谢配合！”
杨小花虽然模样不怎么样，但是跟着许思时间久了，说起话来也是抑扬顿挫，颇有感染力，一群人听她说话，都不住的道谢，并保证进了公司就在会议室坐着，一定不影响办公区。
把众人安排进了会议室，并送上一次性杯具，给众人一一添了茶水后，杨小花看了看时间快9点了，许总估计马上要进公司了，也就顾不得再招呼这些人，让他们在会客室休息，她则匆匆忙忙的跑去帮许思整理办公室去了。当然了，她肯定是要把这边的情况先打个电话向许思汇报一下，许思正在开车进入地下停车场，接到杨小花的消息，她除了略感意外之外，很快就对杨小花的安排表示赞赏，让杨小花安排好这些远道而来的客人，杨小花被许总夸赞，心中一阵开心，连擦起办公桌来都格外卖力。
林凡今天没有跟许思一起进公司，他跟张武约好了今天见面有重要事情商谈，两人自从步行街店的合作开始以来，时常有电话沟通，张武是一个颇为豪爽的人，对朋友绝对够义气，林凡非常敬佩他的为人；而林凡年轻睿智，做事沉稳，颇具大家风范，令张武非常欣赏。两人现在既是合作伙伴，也是忘年之交的好友。
林凡与张武约在第一次见面的茶楼见面，与上次不同的是他今天带上孙志国一起过来的，对于孙志国与董瑞两人，林凡都会给他们机会，该教的教，该给他们历练的让他们历练，但最终两人会怎么样，就要看个人的表现了。（。）
第一百四十七章 目的与前提（）
“思凡商贸有限公司”的会议室里，来自各个地方的加盟意向客户们静坐在那里，翘首以盼，除了与熟悉的人之外，与他人很少交流，不是因为不熟，而是他们发现有跟自己同一区域的人也来了，这些都是竞争对手，对于“思凡商贸”来说，不可能初期就一次性在一个区域选择两到三家加盟客户，而是先选择一家，那么这样一来，今天来的人里面必然有人会出局，大家即将展开一场厮杀角逐，因此各自防范心里很重。
坐在总经理办公室的许思与各部门主管谈了一会近期的工作安排后，喊杨小花进来，让她将加盟政策打印出来，给意向客户们先分发下去，稍后公司事情处理完之后，许思会去会议室给大家现场解读。
这个事情本来是林凡去做，但是林凡今天并不知道客户来公司的事情，而许思知道林凡今天去谈的事情也非常重要，就没有打电话给他让他回来。
接到杨小花打印出来的加盟政策，在场的各位意向客户们如获至宝，在中海步行街的两家店铺里关于加盟的描述一点没有，只是张贴了一个加盟热线与公司地址而已，这些人之所以这么蜂拥而至，完全是看到了两家步行街店日进斗金的生意，连加盟政策还没有看到时就已经决定无论如何也要拿下这个加盟授权。
但所有人的必然是很关注加盟政策的，这个直接决定着他们的投资收益。
当他们看到“雅熙”的授权为单店授权而非区域授权时，不禁有些失望，因为这样一来在自己的区域随时会有别人进驻的可能，卧榻之旁有他人酣睡，任谁也会不舒服的。不过这些人也都强忍着，还没有发出疑问。
再看到具体政策中明确写着货品保证金100万时，很多人倒抽了一口凉气，甚至有人惊呼出来，要知道100万在2003年可以在中海的省城全额付款3套2室2厅的住宅了，在县城恐怕买个8套都没问题，这么多钱只是一个保证金，这门槛也太高了点吧，很多人已经不满意的叫了起来，甚至连往下看下去的念头也没有了，因为他们拿不出100万；还有一些人，则暂时性的放下对于这一条的质疑，接着往下看。
再看到关于装修的描述，要求按照公司的统一装修，由公司派人进行设计安装，并且按照1500元/平方收取装修费用时，又有一批人看的直摇头，甚至张口骂娘了。这么一页纸，刚刚看了两条，这将近120万就没了。店大欺客，在“思凡商贸”这里果然体现的淋漓尽致。
不过当看到第三条，无需客户支付货款，而由公司统一发货，统一调拨，并且不用加盟商承担库存压力时，一些客户们眼中一亮，这些人大都从事过服饰零售行业，知道库存问题是个大问题，现在“思凡商贸”采取的这种合作方式一方面不需要客户再支付货款，另一方面也是库存零风险，这样一来客户们的经营风险基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商贸”总算有些人性，这一条款却是妙到毫巅，直指客户本心。
有耐心看下去的客户们再读到第四条时，终于忍不住夸张的叫了起来，那些因为保证金与装修费的问题情绪激动没有继续看下去的客户听到叫声，以为又有什么惨无人道的条款，纷纷嚷嚷起来道：“什么破政策，这种政策谁会去做加盟，开个破店除掉房租还要给他们100多万，这公司想钱想疯了吗？”
一些人附和，另一些继续往下看的人，则不屑的冷笑了几声，他们自然知道为什么有人惊呼，因为第四条里公司对加盟客户的承诺太过骇人听闻，竟然向客户承诺如果12个月里客户的分红不能达到55万，则由公司负责补齐，好大的魄力，好强的自信。有第三、四两条的保障，等于你只要做了“雅熙”的加盟，你每年至少能赚30万，既然如此交100万保证金又怎么样？这钱合同上明明白白的写着，只要你不做了，马上退还；装修费又怎么样？公司统一版本的装修，必然使店铺形象更加美观，更能吸引消费者，这一点小钱第一年里完全可以赚回来了。
这样一来，原本的20几个人基本上分为了两类，一类是对“思凡商贸”的政策不满，觉得店大欺客的；另一部分觉得“思凡商贸”的政策独具匠心，是对加盟客户有利的，只不过将加盟商的门槛给拔高了，没有实力的人是没有办法加盟的。
不满的这些人开始大声嚷嚷，想要共同逼宫，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看这个公司还如何发展。当然还有一部分人，已经跟自己的亲戚低头私语，暗自商量着根据“雅熙”的加盟政策，如何应对，因为他们原本准备的资金不够，现在已经在打算几个人合伙先开一家，再迅速筹措资金加快占有市场，他们看的很清楚，如果按照“雅熙”的这个政策来做，是稳赚不赔的生意。
就在会议室里纷纷攘攘，吵闹不堪时，许思莲步姗姗，如九天神女般进入了会议室，偌大的会议室顿时一片寂静，落针可闻，每一位初见许思的人都难免会震撼于她的惊世美貌，这些人自然都不例外。
许思站在台前，目光扫视了一番众人。“大家好，我是许思！”
众人像是在听课的小学生，许思接着道：“我代表‘思凡商贸有限公司’欢迎各位远道而来的朋友，感谢你们对‘雅熙’品牌的关心与厚爱。”
“加盟政策，我想大家应该看完了，在这里我想跟大家说一下我们制定这份加盟政策的初衷，目的很简单：合作、共赢、发展。内容里处处表现出：高门槛、高标准、高回报。加盟这一块业务的开展，公司的想法就是每开一家店，就成功一家店，每一个客户选择了‘思凡商贸’，选择了‘雅熙’，那我们就有责任让这位客户与公司共同发展，共同获利。加盟店铺的开设，求质而不求量。”
许思的声音，如同幽谷鸣泉，亦如风拂杨柳，让人听来只觉天阔云舒，海平浪静，同时也引发了又一轮的思考。（。）
第一百四十八章 交钱交不掉（）
总有一些人是按耐不住的，适才对加盟政策中保证金100万的条款非常不满的一位中年妇女起来道：“你们这个条件太苛刻了，别的品牌加盟根本不需要保证金，就算是有，也只是几万元而已，另外装修费用也太高，凭什么要求我们要跟公司做一样的装修？我们自己装修，费用至少能节省下来一半。公司这两条必须删去，否则我们是不会加盟的。”
她这么一带头，马上就有人附和着要求更改加盟政策的，会场上顿时又热闹起来。
许思望着她，眼神清澈如水，看样是丝毫不为所动，她道：“公司的加盟条款，每一条都是经过深思熟虑，再三论证的，现在公布出来的版本在未来的三年里不会做原则性的更改；我认为合作一定要是你情我愿才可以，这里面没有谁强迫谁，只有谁选择谁，对下面开放加盟的公司不是一家，品牌也有很多，你们的可选择性很大，或许跟别的公司政策相比较，你们觉得我们的第一二两条苛刻了，那么下面的条款呢？无论是零库存的承诺，还是一年分红不低于55万的承诺，哪家公司会给你们？我们‘敢为天下先’的在为你们扩大盈利空间，同时也要确保公司的利益不能受到损害，缴纳保证金是对公司货品安全的保障，也是对加盟客户服从公司统一管理的一种保证，而要求统一装修是为了品牌形象的保障，这关乎到公司与各位在未来的长远利益，作为‘雅熙’的经销商，我们有义务让这个品牌在我们的经营过程中，不断的提升其品牌附加值，而不是仅仅利用这个品牌来赚钱，毫不顾忌的去损害品牌形象。”
几位吵闹的人，当然不会不明白许思的道理，只是心有不甘，他们看好“雅熙”的市场表现，加上公司零库存及保底分红的政策，已经让他们看到了作为加盟商的“广阔钱景”，他们只是想尽量减少投入，但还想要保证回报，另外他们觉得只要他们团结起来，联合起来，“思凡商贸有限公司”一定会在政策上妥协，因为一个公司要发展，就必须要重视客户的意见。
可许思并没有给他们再发言的机会，她妙目环顾四周，然后道：“关于加盟政策，大家都很清楚了，我也就不再赘言。各位可以仔细考虑一下，后期有意向合作的朋友们，可以按公司市场部的开店要求先行确定店铺位置，提交公司市场部审核，审核通过后，再谈加盟细节吧。提醒大家一句，公司的开店选址要求很高，通俗一点的描述就是要在最好的商圈最好的位置，详细要求会有市场部的人员与你们仔细沟通。”
看到许思已经有了结束谈话的意思，早先保持沉默，心里却早已认同公司政策的几人再也忍不住了，这种稳赚不赔的投资渠道如果下手慢一点，机会很快就被别人抢去了，于是有人站出来道：“我是下沙县的，我今天就可以跟公司签订合作协议，今天就可以支付保证金，店面我回去按照公司要求去找。”
许思摇了摇头道：“好的店铺位置是一切的前提，先有符合公司要求的店铺，才可以进行下面的加盟合作。”
下面的意向客户们面面相觑，刚刚还有人觉得公司要保证金，装修费用高，还想联合逼宫来着，可现在有人捧着钱想要提前签约，这位姓许的小姐竟然都毫不犹豫的拒绝了。如此一来，那些想逼宫的人都不由在想，这个逼哪门子宫，自己门面都没有，交钱都交不掉呢，谈逼宫这不