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林凡给徐建阳的感觉就是，我看上了你的房子，钱我也出的起，但是条件如果不够公平合理我绝对不会要。
徐建阳却是有一些着急，他这个房子快要到期了，到现在续约条件谈的很不满意，原租户经营不善，只愿意给50万一年的租金，这个条件徐建阳是不能容忍的，可是续约不定下来，原租户就不可能支付下一期的租金，这是让徐建阳最纠结的问题，他现在急需要钱去偿还银行利息以及私人借贷的利息，在原租户这边没有希望的情况下，林凡的电话给了他一线希望，60万一年的租金条件已经让他比较满意了，他提出要3年一次性支付，只是做一下争取，如果林凡答应，那他就占了便宜；如果林凡不答应，也没什么，大不了他就摆出一副做了让步的样子，一年一付跟林凡签约，林凡如果真有诚意租这个房子，还是会签的。
两人各有心思，林凡准备把徐建阳冷上几天再说；徐建阳则还心存幻想，也希望再过几天林凡这边会有所松动。
挂掉电话后，林凡喊孙志国跟董瑞来了自己办公室，告诉两人这两天会去下面评估市场；到时带着两人一起，让两人准备一下。
下面加盟客户一下报上来很多店，其中良莠不齐，有好有坏，林凡打算带两人去，通过实例来给教会两人如何分析市场。
安排好这些后，董瑞告辞先去准备东西，孙志国则留了下来。林凡奇怪的望着他道：“还有事情？坐下说吧！”
孙志国在林凡对面坐下，方道：“部长，步行街的那家店，我要不要联系下？”
林凡一怔，随即知道孙志国指的是徐建阳这家店，他以为孙志国是因为进公司后一直没有新开店，所以比较着急着想出成绩，也不疑有他的道：“你暂时不用联系了，我刚刚跟他通过电话，这家店没有太大问题，合作条件上我想再控制下，把房东冷一下，过两天再谈的话，应该就可以签约了。”（。）
第一百五十一章 后娘养的（）
孙志国装作若无其事的问道：“对方现在报的条件很高？”
林凡嗯了一声道：“60万一年，这个价格略高，但也算是行情价格，但对方提出要三年一次性支付，这一块公司是不能让步的，以后你们出去谈店也要注意了，除非万不得已，我们的付租方式最多就是年付，遇到必须要一次性支付的房子，不是非常好的位置或者有特殊情况，我们都不要。”
孙志国忙点头称：“部长，我明白了！”
林凡点了点头道：“最近在步行街商圈也做了几天工作了，收获怎么样？有没有什么困难？”
孙志国道：“没有困难，一切挺好的。”
林凡心下不喜，觉得孙志国有些浮了，张口问道：“哦？找到了几个一房东？”
孙志国顿时语结，他这些天确实一个一房东都没找到。
林凡又问：“最近有没有快要到期的门面？原租户经营情况怎么样？”
孙志国又不知如何应答，他倒不是没用心，为了那8万元的好处费，这些天他可是绞尽脑汁的想办法找房东，可是他方法不对路，在步行街泡了很多天，也没有什么收获，门面什么时候到期，销售经营情况，也不知道从哪里问起。
“不懂要问，要学，做市场工作不是靠天赋、靠投机取巧就行的，我希望我下次问你市场情况时，你回答我的不是不错、还好之类的，我要的是结果，是数据，你告诉我你找了多少房东，收集了多少的周边销售数据以及周边的租金行情，哪怕你站在门口帮我数客流数，这些信息也远比你那些‘没问题，不错’要强。”
孙志国内心一阵不平，妈的不就是当个部长吗？有什么资格说我，你牛你去找找看，还不是靠张武这样的人帮你提供信息，不然你有房源？他刻意的去忽略了张武这种人为什么愿意将信息告诉林凡，而没有人去告诉他孙志国。
林凡看孙志国的表情，就知道他没有把自己的话听进去，林凡心里叹了口气，然后道：“你先去准备下吧，这次出差要几天时间，路上有的是时间交流。”
孙志国的目的达到，早就想出去了，听林凡这么一说，赶紧告辞，出了门后，直奔公司门外走去。
“大明商贸有限公司”的办公室里，张子明一脸阴沉的问坐在对面的赵华道：“你问清楚了？”
赵华一脸的郁闷道：“我也不敢相信，那位娇滴滴的大美人竟然就是‘思凡商贸’的老板。”
张子明将手中茶杯往桌上重重一放，水都溅了出来，口中阴阴的道：“果然是冤家路窄，我说怎么每次碰到他们都没有好事，原来是上天注定的啊。”
赵华听他这话，又是叹了口气，这么一个娇滴滴的大美人，怎么就成了自己的对手呢，这样自己岂不是没有一点机会了。
上次在艺龙百货店，吴晓松把张子明他们预定的包厢拿去招待许思和林凡，张子明丢了面子，回来越想越不对劲，于是让赵华找吴晓松打听了一下许思跟林凡的身份，吴晓松也没有瞒他们，告诉赵华这两人是“思凡商贸”的许总和林总。
张子明听到这个消息的郁闷可想而知，每次碰到这两人都碰一鼻子灰，最后这一次更是丢了个大面子，今天才知道这处处压自己一头的两人竟然就是在零售市场上也紧紧压住自己的“思凡商贸”的人。
“业务开展要加快，我一定要击败他们，今时今日他们带给我的羞辱，我要加倍的还给他们。”
赵华附和着道：“放心吧，明哥，艺龙百货三店我们合同已经签订了，中海步行街店我也会加快开店速度，加盟这一块的业务，这两天电视广告已经开始投放，估计要不了几天就会有客户上门洽谈加盟，对于后期的发展，我还是持比较乐观的态度的。”
张子明点了点头道：“艺龙百货店是我们的第一家商场店，一定要做好，你有没有跟吴晓松沟通下，能不能像‘雅熙’那样帮我们做下宣传。”
赵华闻言叹了口气道：“我问了，吴晓松说这个要我们自己去跟门店沟通，我也去问了门店，门店说中庭可以借给我们用，但场地费要一天3000元，海报投递的宣传也可以做，但海报印制的费用，以及邮递的费用要我们自己出！”
张子明气道：“他妈的，为什么‘雅熙’他们商场就全额赞助支持，我们就不行？‘雅熙’是亲妈生的，我们就是后娘养的？”
赵华唉了一声道：“商场门店的人无意中告诉我的，好像‘雅熙’进场，他们商场还给了20万元的装修费用。”
张子明一愣道：“什么装修费用？商场还给他们20万装修费用，商场白痴吗？那狗屁装修5万块都搞定了。”
赵华道：“谁说不是呢，他们进商场，这还没营业呢，就先赚了15万了，这真是人比人，气死人！”
张子明又问：“他们的合作条件知道吗？”
赵华一脸猪肝色的道：“听说是12％的扣点。”
砰！张子明把茶杯狠狠的摔在地上，把赵华给吓了一跳。
“真他妈的欺人太甚！那个什么吴晓松把你我当猴耍吗？跟‘雅熙’的条款一比，我们这就是‘卖国条约’啊，他吴晓松拿了‘雅熙’多少好处，老子一样给，只要条件跟‘雅熙’一样就行！”
张子明真的是震怒了，自己刚刚还说要击败“思凡商贸”，可听了赵华所说的双方在百货渠道的合作条件对比，他觉得自己被**裸的打脸了，就双方的进场门槛的差距，就算同样的营业额，“雅熙”一年的纯利润能甩自己几条街去，这还怎么玩？
赵华将头耷拉着，原本因为签订了艺龙百货三店合同的他跟张子明还挺开心，但听了“雅熙”的合作条款后，他的心情跟张子明此刻一样，觉得自己就像个傻b。
他当时就打电话给吴晓松了，希望合作条款再降一下，就算不能像“雅熙”一样给自己装补，至少合作条件上要靠拢一下吧，“雅熙”是12％的扣点，就算“丽芙丝”15％扣也行啊。
哪知道吴晓松接到电话后就问了他两句话：“你有‘雅熙’的品牌知名度吗？你能一天做30万的销售吗？”
问的赵华哑口无言后，吴晓松又丢给他一句话：“三店，你们爱做不做，不做的话商场可以不追究你们违约责任！”（。）
第一百五十二章 财帛动人心（）
赵华没有因为吴晓松提出的，如果“丽芙丝”现在毁约，商场并不追究其违约责任而开心，相反他觉得很失落，因为吴晓松的话表现出了商场对“丽芙丝”的态度，有你没你都行，你爱进不进。
“明哥，那个吴晓松油盐不进，现在说什么他都不愿意让步，我看这次我们就忍了吧，等我们把市场做起来了，有他们过来求我们的时候，我想了想，‘雅熙’凭什么牛啊，还不是能够有高产出？我们现在为什么没有话语权？因为对方不知道我们的实力嘛，所以我认为现在最重要的是把我们的实力展现出来给他们看。”
张子明发火归发火，与吴晓松谈合作条件时他也在现场，赵华说的话，他心里一清二楚，心知肚明现在商场不会向自己做出让步，只不过是心里气不过，发泄一下，他也知道“大明商贸”目前最主要的事情是要把市场迅速做开，不然像艺龙百货这样的羞辱还会再次发生。
一阵悦耳的手机铃声响起，是赵华的电话，他掏出手机看了一眼来电提醒，抬头对张子明道：“‘思凡商贸’的孙志国！”
张子明一愣道：“‘思凡商贸的怎么会找你？”
赵华道：“上次不是说过，这个人要帮我们在中海步行街开店，我们给他18万的好处费吗？”
张子明这才想起来是有这回事，就示意赵华接电话。
赵华接通后，很客气的道：“孙老弟啊，好久没联系了，最近还好吧？”
孙志国也客气了几句，他现在在中辰大厦的顶楼上打电话，还尽量压低了声音，怕被别人听去。
两人不痛不痒的聊了几句没有营养的话题后，孙志国道：“赵哥，上次你说的那个事，可还有效？”
赵华心中一动，试探的问道：“有房子了？”
张子明在旁边听到后，也注意起来，一声不吭的听赵华打电话。
孙志国沉声道：“有房子，下个月可以交房，而且在最好的地段。”
赵华喜道：“孙老弟，这个房子我们要了，你一定要帮我们签下来。”
孙志国听他连租金多少都没问，就一口答应要了，就知道赵华对步行街的房子非常渴求，他静静的问：“那上次你说的合作方式？”
赵华忙道：“你放心，该老弟你的好处，绝对一分不少！”
孙志国可不会被他三言两语这么容易打发掉，冷静的问道：“如何操作！”
赵华道：“你带我跟房东见面或者你把房东电话给我，事成之后，我就把钱转给你。”
孙志国冷笑一声道：“赵哥，我拿你当朋友，有好门面出来我才会告诉你，但你说的这个操作方式，可让小弟我搞不明白了。”
赵华知道孙志国不信任自己，把自己一旦跟房东牵上线会把他撇掉，为了怕孙志远反悔，他忙道：“那老弟你说怎么办，我听你的。”
孙志国道：“我帮你们把合作条件谈好，你同意后把钱转给我，然后我带你去跟房东签合同！”
赵华想了想道：“可以，但是我给你钱后，你要跟我签个协议，如果事情不成，钱你要全额退还。”
孙志国道：“这个可以。”
赵华喜道：“老弟，你这边什么时候会有结果？”
孙志国道：“这几天里肯定会给你答复，不过我要先问下赵哥，100平方的店铺，一年租金70万，3年一次性付你能不能要？”
赵华的手机声音很大，孙志国的话，站在一旁的张子明完全听的清楚，赵华转头以眼神示意，征询张子明的意见，张子明重重的点了点头。
于是赵华马上回复孙志国可以，孙志国让他这两天等消息，然后就挂了电话。
“明哥，这个租金合作条件可不低啊，我听孙志国说他们‘雅熙’的店铺租金都是每年60万左右，而且是一年一付的。“
张子明道：“我们还有的选择吗？眼见‘雅熙’独享市场份额，越做越大，而我们压了一仓库的货，没有渠道销售。别说比他们贵10万，就算是贵上个20万，我们现在也要签下来，再说了，无非就是比‘雅熙’少赚这10万块而已，没什么大不了的，一个艺龙百货店，我们比‘雅熙’少赚的都不止这些。”
赵华点了点头道：“行，我这几天会追踪好这�