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徐建阳心里大概清楚了“大明商贸”的现状，一家店还没有，但是老板野心不小，看来他们是急需在步行街开店，这一点从老板亲自出马来见自己，并且姿态这么底也可以看出来，徐建阳打听他们的现状只是为了更确定自己的判断而已。
他为了更深入的了解“大明商贸”，不惜再次往张子明的痛处猛戳道：“你们现在对比‘雅熙’怎么样呢？”
这是明知故问的废话，一个是在业内声名赫赫，一个是名不见经传，你这拿出来比不是明摆着寒碜人吗？但是刚刚张子明的话吹嘘的很大，此刻却不能自贬身价，只好硬着头皮对徐建阳道：“‘雅熙’发展的比较早，做了第一个吃螃蟹的人，现在的市场占有率比我们大，但他们也有很多不足；而我们虽然起步较晚，但是我们有着周密的计划，有着充裕的资金，我们的现金流是‘雅熙’不能比的。相信用不了多久，我们就能赶超他们！”（。）
第一百七十三章 逼人太甚（）
每当徐建阳几人提及“雅熙”时，孙志国心里就是一阵不自然，做贼心虚的他将头耷拉着，装作若无其事，事实上内心深处却是纠结的很，他甚至不知道明天进公司后该如何面对公司的同事们，做出背叛出卖公司利益的事，他的心里已经与“思凡商贸”渐行渐远，已经永远不可能再融入这个大家庭。
徐建阳听到张子明的话后，心里想：“听起来，这个‘大明商贸’似乎有几个钱？”
他继续试探道：“张总的意思是，你们的资金比‘雅熙’充裕，可据我所知，现在‘雅熙’扩张速度很快，却从来没有担心过资金的问题，连银行贷款都没有过，可见其现金流的充裕，张总说资金比他们充裕，这个。。。。。。”
他话说一半，但大家都明白了，人家这是觉得你张子明吹牛呢，张子明心里不爽，却不好表现出来，干咳了两声道：“徐总对我们鞋圈里的了解很深啊，我说这些是有一定底气的，放眼整个中海的零售商们，流动资金在1000万以上的又有多少？‘雅熙’最近动作是不小，但是他们开的都是一些百货店、超市店、这些投入小，不太占用资金的，所以他们看起来声势浩大，其实资金的不足也会严重制约他们的发展。“
徐建阳又了解到了张子明的情况，知道他的资金情况，但他对张子明的大吹法螺心底是不屑的，暗道：“什么资金充裕，现金流多，还不是因为你没有投资渠道，你要是像‘雅熙’那样开这么多店，看你还能剩下多少？说什么百货店、超市店投入小，那只是一次性支付的资金较低罢了，难道货品不需要钱的？”
但他问话是有他的目的的，他自然不会故意去打张子明的脸，拆他的台。他关心的只是张子明这里还能榨出多少油水而已。
张子明不知道徐建阳的心思，也不了解这个人，他在房东面前展示自己的实力，只是为了增加徐建阳对自己公司的认可。让对方放心与自己合作罢了，可不知道徐建阳心里的那些小九九。
徐建阳哈哈一笑道：“张总说的有道理，听君一席话，让我长了不少见识啊，下面我们来谈谈我们之间的合作吧。”
张子明等他进入正题已经很久了。就连孙志国与赵华也早都心急火燎的了，此刻徐建阳主动提及，两人兴奋的就差抱着他猛亲几口了。
张子明对徐建阳道：“之前谈的那个条件，徐总这边能不能再少一点？”
徐建阳马上脸色变了，望了一眼孙志国道：“张总，我之前电话里说的很清楚，这个条件是我的底线，如果你们再讨价还价就没意思了，这个条件有很多人等着签合同呢，远的不说。‘雅熙’那边可是跟我联系多次了，连他们许总我都见过面，交流沟通过的。”
一听徐建阳见过许思，孙志国把头低的更厉害了，甚至连他们在谈论什么都无法集中精力去听，脑子里嗡嗡的响。
张子明被徐建阳的虚张声势给吓到了，不是他没有徐建阳老道，也不是他没有在猜测徐建阳是否在故意试探，只是他不敢去赌，因为他输不起。一旦输掉了这家店，那他“大明商贸”的发展又会滞后，天知道什么时候才会有下一家店出现，因此他宁愿多花一些代价。也不能将这家店放掉。
张子明干笑了两声道：“徐总，没事的，那就按之前的条件来定吧。”
徐建阳道：“之前电话里说的只是简单的报了下基本条件，还有一些细节这里要跟张总说清楚。”
张子明点了点头道：“徐总请说”，心里却感觉有些不妙，这个徐建阳似乎有些得寸进尺。
徐建阳想了想道：“租金70万/年。3年一次性支付，这是之前谈好的条件，另外你们需要支付50万的合同保证金，当然了，你们放心，这个保证金合同到期我会一分不少的还给你们。”
张子明暗暗骂道：“这不废话吗？你不还谁干啊，可我这50万不是等于给你白白用了三年，再说了，你这合同保证金是个什么意思，要保证什么？”
张子明还是没忍住的问了出来：“徐总，这个合同保证金50万，是用来保障什么的？”
徐建阳道：“这个是用来保证你们如期履约合同的。”
张子明皱眉道：“履行合同？徐总，我三年的租金都一次性支付了，已经没有任何不履行合同的可能了。”
呃，徐建阳登时语噻，他是为了从张子明这里多弄点钱出来，临时想了个合同保证金的名头来，被张子明这么一问，确实不知道怎么回答，坑坑巴巴半天才道：“我们不是约定了这个合同期结束后，下一个合同期续约要提前3个月开始谈吗？这个50万就是保证你们必须要提前3个月找我谈续约的。”
张子明都听傻了，徐建阳这个回答跟直接告诉他说：“我就耍无赖了，我就是问你要50万押金。”有什么区别，这个理由简直是可笑，为了保证让我提前三个月找你谈续约，我就要付50万押金？不要说，自己本来就希望可以提前谈下一期的续约，以避免提前做应对，就算我不找你，你不能找我？
他算是明白了，徐建阳就是想要这个钱，关键已经不在于双方如何辩论，道理在哪一方？而是在张子明愿不愿意再让步？
张子明的心里比吞了个苍蝇还恶心，答应吧，实在心有不甘，50万不算小钱了，白白给他用三年，这还是在自己的租金出的比周边高的情况下；不答应吧，又怕这家店黄掉了，不得不说徐建阳刚刚那些有其他商家在等着，以及提到‘雅熙’还是给了张子明很大心里压力的。
最后张子明还是选择了妥协，但他给自己找了个台阶，他要求徐建阳也要给自己一个保证，如果徐建阳中途违约怎么办？
徐建阳此时可没有任何违约的打算，马上爽快的道：“合同中注明，如果我违约，我赔你50万！”
双方就这样签订了合同，租金70万/年，3年一次性支付，合同保证金50万，违约金50万。这样一家店铺里，竟然没有谈装修期，这就是张子明他们没有经验的体现。（。）
第一百七十四章 阳谋无解（）
张子明带着合同与赵华和孙志国一起上了他的丰田车，至此他方才心里踏实，步行街的这间店铺算是到手了。他终于以此为基点，正式登上中海步行街的舞台，从此天高云阔，可以宏图大展了。
除了志得意满的张子明，孙志国心里更是一颗大石头落地了，8万块钱终于成了他的囊中之物，这笔钱是他打工辛苦三年的薪水之和，想着银行卡里的余额，什么愧疚，什么负罪感都不不重要了。
张子明从后视镜里看了一眼孙志国，然后装作若无其事的问道：“小孙啊，现在‘雅熙’的加盟业务开展的怎么样了？”
孙志国与张子明有了这次合作，做出了严重出卖公司利益的事，对于再次泄密已经无所谓了，有些事，卖着卖着就习惯了，因此听张子明发问，他没有犹豫的回答道：“听说还不错，每天来咨询的意向客户有几十人，但公司这么选择加盟客户的条件很苛刻，目前确定下来允许加盟的已有12家。”
张子明本来装作云淡风轻的样子，但听到孙志国提到的这两个数字，脚下也是忍不住的一抖，r国车的油门很轻，他这么一脚下去，车子轰的一声加速向前一冲，眼见撞到前面车子，忙又是一大脚刹车下去，赵华坐在副驾驶没系安全带，由于惯性，先是向后一仰，随即向前猛的一冲，一头撞在了前挡风玻璃上，直撞的头晕眼花，他捂着额头，手抚摸的地方已经起了一个大包，他不敢去怪张子明，只能暗暗叫苦，真他妈倒霉，这一撞可别撞出脑震荡出来。
张子明知道自己失态，忙道了一声不好意思，然后问赵华要不要去医院。赵华只是外伤，倒不严重，就摇头示意不用。
几人回到“大明商贸”后，张子明客气的请孙志国到自己的办公室喝茶。张子明没事喜欢玩玩茶道，赵华摆上茶具，张子明亲自为孙志国沏上功夫茶，孙志国有些受宠若惊，连忙称谢。
张子明等孙志国一杯茶水下肚后。他问道：“‘雅熙’现在的加盟条件是什么？”
孙志国只是稍微迟疑了一下，便如实的跟张子明说了，但他是挑重点来说的。
要100万的货品保证金；零库存，无需货款，由公司统一配货；客户按销售额的35％分红，每家店满年的分红不低于55万，差额部分公司补齐。
张子明听到要100万货品保证金时，神情错愕，难以置信的与赵华对视了一眼，虽没说话。但两人眼中的意思是一致的，那就是这样的条件也有客户加盟？
再听到下面的两条政策时，两人沉默了，连敷衍孙志国的心情也没有了，现场出现了一段时间的谈话中断，张子明与赵华皱眉深思着“雅熙”这种加盟政策会对整个行业的冲击有多大，“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。
孙志国又喝了几小杯茶水，便告辞离去了，张子明客气了几句，也没有强邀他晚上留下用餐。等孙志国走后，张子明面容疲倦的向沙发上一靠，对赵华道：“华子，他们的这个加盟政策。你怎么看？”
赵华叹了口气道：“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异，玩一些别出心裁的花样，这个政策的推出，在行业内等于又树立了一个标杆，让我们和后来者不效仿不行，效仿更不行！”
张子明头疼的道：“你最后这句话说到点子上了。他们这个政策出来后，可以想见，加盟‘雅熙’的门槛抬高了，但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛，也绝对不缺有意向有实力的客户，况且他们零库存，保底收益这两项大招一放，等于解除了客户的所有后顾之忧，加盟‘雅熙’稳赚不亏，而且收益颇丰，可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大？”
赵华接着话道：“他们这样一来，既选择了优质客户，保证每一家加盟店的质量，保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力，同时也提升了公司的收益，我们给加盟客户供货的毛利率在20％左右，可是他们已经完全可以做到35％以上，况且他这些客户因为店铺位置好，自身有实力，同等的货品，这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户，仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”
张子明道：“我们现在怎么应对？仿照他们调整加盟政策吗？先不说100万的货品保证金有没有人愿意交，我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗？”
赵华苦笑着摇头道：“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处，不但给了加盟客户十足的动力，也同时给竞品们埋下了杀招，加上零库存的保障，这不亚于一个‘十面埋伏’。”
他想想那个绝色的女丽人，心里不由的发颤，怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。
很明显对于所有愿意交100万货品保证金的客户，能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力，可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化，越来越标准化的前提下的，有着很好的品牌影响力，加上强有力的经营管理，搭配上选址的慎重，才会有这个年收益保障政策的推出，与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障，不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。
为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时，就如被斗败的公鸡一般，许思的这个政策�