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原本在这个pe融资名单中，还有kkr和阿波罗全球管理公司，但后来又被郭守云给删除了。谷歌的背后有他，以及凯雷集团和黑石保驾护航已经足够了，不需要另外的人再来分享利益。
“我们会准时到场！”
“晚上见！”
“晚上见！”
挂断电话，郭守云沉吟片刻后，把桌上的资料收拾了一下。
“跟我去一趟谷歌！”
吴晓静连忙点头，跟着他走出了书房。
山景城，谷歌总部。这里原本是一个工业园，但如今已经全部被谷歌买下来作为公司在硅谷的总部。
郭守云已经上次从魔都回来的时候，曾经来过一趟。但那已经是半个月前了。谷歌的发展日新月异，半个月也足以看出不同。尤其那些新招的员工，很多他都不认识。
一路上跟老员工打着招呼，郭守云敲开了拉里佩奇的办公室。后者在郭守云脱离公司日常管理，只负责战略规划后，开始成为谷歌的ceo。
“布鲁斯？”
“拉里，你看起来比之前胖了很多！”郭守云笑着走了过去。
“是吗？我这个月吃的太多了吗？”
说笑着，拉里佩奇上前拥抱了一下郭守云。
“听说你又要当爸爸了，恭喜了，伙计！”
“谢谢。你也要抓紧了。我还等着将来跟你成为亲家呢！”
拉里佩奇耸了耸肩，无奈道：“我也想结婚，可惜并不是哪个女孩都合适！”
“玛丽莎呢？你们不是一直谈着吗？”
“她太强势了！”拉里佩奇摇了摇头，“别说我了。你这个大忙人赶到公司，想来不是为了专程来看我？”
“看你只是一部分。更重要的是谷歌的上市谈判！”
“凯雷集团和黑石那边有回复了？”
拉里佩奇精神一震，连忙问道。
“嗯！他们答应各退一步。但具体什么条件，还要等到今天晚上见面后才知道。”
“晚上几点？”
“七点！寒山别院。”
“我去打电话给谢尔盖！”
郭守云点头后在旁边的会客区沙发上坐了下来。时间不长，得到消息的谢尔盖布林匆匆推门走了进来。
“布鲁斯，拉里！”
“谢尔盖，好久不见！”
郭守云笑着，两人拥抱了一下。
“确实好久不见。不过我的礼物呢，你答应帮我从华夏带的‘北净靠鸭’呢？”
没有去纠正谢尔盖布林‘北~京烤鸭’的发音，因为这注定是个大工程，而且即便是纠正了，下次这个家伙也会再次恢复旧观。已经有过几次经验的郭守云早就放弃了。不过让他意外的是，谢尔盖这个家伙喜欢吃肥鸭子，又是一个工作狂，居然还这么瘦，也是奇了。
“在我的车上放着呢。等晚上正事忙完，给你送到家里去！”
“谢了，布鲁斯。你果然是我最好的朋友！”
“能得到你的夸奖，也不枉我专门跑一趟京城买下这20只烤鸭。”顿了一下后，拍了拍他的肩头，“坐下吧，今天晚上可是个大日子。直接关系到公司上市，所以我们要提前商量一下对策。”
“你们知道，我不擅长这个，您跟拉里做决定就行。”说着，谢尔盖在旁边的沙发上坐了下来。
比起拥有一定管理天赋的拉里佩奇。谢尔盖布林是那种纯粹的理工男，技术出色，做事情绪化。他的办公室里堆满了各种玩意，篮球、乒乓球拍、滑板、魔方、船桨，以及日本艺伎的模型等等。
当然，这所有的一切并不全是谢尔盖布林喜欢的东西，那是他的战利品。
谷歌内部每隔一段时间就组织一次户外拓展运动。篮球、高尔夫球、划船、攀岩等等，为了提高大家的参与度，放松绷紧的情绪，提升工作效率，会特意准备一些小玩意作为奖品。郭守云也曾经参与过几次，赢了一个拳击套和水壶。
“谢尔盖，作为公司的三大创始人之一，你可别想偷懒！”拉里佩奇道。
郭守云点了点头，“坐下听一听吧。如果我们有什么没想到的地方，你也可以提提意见。”
“好吧！不过你们最好别对我有太高的期待。”谢尔盖布林耸了耸肩。
三人认识了快五年，彼此之间已经非常了解。所以见他如此，郭守云和拉里佩奇也没有再多说什么。
“这次黑石集团和凯雷集团之所以主动开口，多半是知道了我们今年的中期财报！”拉里佩奇道。
“我们的中期财报才出来不过一个星期，他们是怎么知道的？”谢尔盖问道。
“现在整个硅谷所有未上市的互联网公司中，除了红宝石，就是谷歌价值最高，最令人期待，也是各大投资公司和金融机构关注的焦点。再加上黑石和凯雷集团的人脉和影响力，他们想在公司内部找一个愿意给他们提供消息的高层简直太容易了。”
拉里佩奇认同的点了点头。
“我们应该把这个泄密者揪出来！”谢尔盖怒道。
“没用的。参加公司2004年中期报告的高管超过30位，想要查清楚工作量太大。而且也只是治标不治本而已。只要黑石和凯雷集团舍得开价，即便我们清除了这个，以后也会有另外一个。”拉里佩奇摇了摇头后道。
郭守云笑了笑，“其实这从某种程度上也是一件好事。如果不是情报泄露，黑石和凯雷集团也不会主动找我们。现在他们自己上门，主动权就交到了我们手里，今天晚上的谈判，我们可以争取更有利于谷歌的条件。”
拉里佩奇和谢尔盖布林认同的点了点头。
“布鲁斯，如果继续谈判的话，我们还坚持上次的条件吗？”拉里佩奇问道。
“2004年两季度，谷歌的营收已经突破了37。8亿美元，净利润4。23亿美元。以现在纳斯达克互联网公司普遍流行的30~40倍的市盈率而言，谷歌的估值应该在270亿美元~360亿美元之间。我们就从高开始逐渐压缩价格。但我们的底线是300亿美元，谷歌的估值绝对不能低于300亿美元。”
“如果他们不答应呢？”拉里佩奇沉吟片刻后问道。
“他们肯定会答应的。否则，谷歌就会变得越来越耀眼，而他们的竞争对手也会越来越多。凯雷集团和黑石想要拿到谷歌的pe资格，所付出的代价也会越来越大。”
看着他自信的表情，拉里佩奇和谢尔盖布林点了点头。这些年郭守云的判断从来没有出错。所以，他们也习惯了在这种重大决策上，以他的意见为主。 富品中文
第六百八十九章 Google的融资谈判（）
第六百八十九章 google的融资谈判
……
晚上七点，寒山别院西苑，郭守云留给自己的宴客区。比起灯火通明，已经成为旧金山，甚至整个美国西部最有名的私人会所的寒山别院东苑，西苑要安静的多。至于后苑的秘书处，虽然同样灯光明亮，但相对要安静的多。
“布鲁斯！”
“史蒂夫，大卫！”
看着下车后大步而来的史蒂夫施瓦茨曼和大卫鲁宾斯坦，郭守云笑着迎上去，跟两人拥抱了一下。
“听说你又要当爸爸了，恭喜！”史蒂夫施瓦茨曼笑道。
“谢谢！等孩子出生的时候，一定请两位喝一杯喜酒！”
“好啊，那我们可就等着了！”
“拉里，谢尔盖，好久不见了…！”
简单的攀谈了几句，两人跟后面的拉里佩奇和谢尔盖布林打过招呼后，一行五人来到了提前安排好的会客室。
“史蒂夫，大卫，大家的目的很明确，为了避免浪费宝贵的时间，我们还是直接开始吧？”郭守云直接道。
“当然，我也不喜欢浪费时间！”大卫鲁宾斯坦道。
史蒂夫施瓦茨曼也认同的点了点头。
“那就好！”
说完后，郭守云给了旁边拉里佩奇一个眼色。后者会议，走到旁边已经架设好的投影仪旁边，打开电脑上关于谷歌的ppt。
“google创建于1998年，目前在全球拥有2500多名员工，拥有100多种可使用的语言界面，35种语言显示搜索结果，数据库存有30亿个web文件，使用户能够访问一个包含超过亿个网址的索引，并向红宝石、亚马逊、aol等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务，是现在全球使用率最高的搜索引擎。”
“目前，google共拥有三类业务：关键词广告服务，加盟网站广告服务，以及云计算服务。从2001年到现在，google以每件234％的速度成长，并在2004年两季度取得了37。8亿美元的营收，以及4。23亿美元的净利润，季度增幅接近25％。伴随着互联网应用和推广逐渐深入人心，google的发展有越来越快的趋势。”
“从收入结构看，google网站本身、google在全世界范围内的相关网络站点所获得的广告收益，以及云计算是google营业收入的主要来源，同时产品使用许可权和其他业务也使google在营业收入上有所收获。从2003~2004年度来看，在google自身网站支撑起google的主要收入同时，google世界范围的网络站点的业务逐渐膨胀，在收入结构中的所占比例由2002年的24％发展到2004年的39％。2003年，云计算和大数据服务业逐渐增长，目前在google的收入结构中占到12％。”
“除了营收，google的资产总额变化显示了其高速发展的趋势，2001年的资产总额为2。87亿美元，到2004年增长到43。13亿美元。这其中google不动资产也由2002年的0。54亿美元增至2004年的3。79亿美元。”
“google营业流动现金随着企业发展速度在2001到2003年间增长了接近4倍，三年的营业流动现金分别为2。55亿美元、5。95亿美元、11。77亿美元。2004年两季度为14。35亿美元，全年预计营业现金流为30。58亿美元。”
“关于ipo，google2004年两季度37。8亿美元，净利润4。23亿美元。以纳斯达克大型互联网公司40倍的市盈率计算，应该获得370亿美元的估值。google拟以5亿股总股本，向资本市场发行8000万股，募集59。2亿美元。”
“募集资金的使用，除了巩固原本的网络搜索和企业服务业务，一半的资金将用于大数据、数字图像和卫星定位服务，帮助企业获得更精准的数据用于发展，帮助个人获得美国、加拿大、澳洲等国家，以及所有google maps使用者获得精确的地点信息。”
等到拉里佩奇介绍完后，郭守云笑道：“两位，这就是目前google的现状，以及未来发展的一些规划。你们如果有什么问题的话，现在可以问了。”
“370亿美元是google 上市的市值？你们已经跟凤凰和美林谈好了？”
凤凰银行、高盛和美林银行是google的上市承销商。前者也就罢了，毕竟是郭守云自己的公司，但高盛和美林能不能接受google这么高的估值，大卫鲁宾斯坦真的很怀疑。
在他的印象当中，斯坦奥尼尔可不是什么大方的人，而高盛ceo布兰克费恩更是精于算计。
“他们接受了，而且必须接受。否则我正好把google的上市承销全交给凤凰。”
如果之前不是跟高盛和美林达成了协议，否则google上市这种大肥肉，即便是每家25％，他也不愿意跟对方分享。
大卫鲁宾斯坦和史蒂夫施瓦茨曼对视一眼后，后者道：“既然如此，如果融资的话，我们能拿到什么价位？”
“每股38美元，每家2000万股。”郭守云毫不迟疑道。
“布鲁斯，你在开玩笑吗？我们谈了一年，之前双方商量好各退一步，结果你就给我们这个条件？”大卫鲁宾斯坦肆意宣泄着他的不满。
“布鲁斯，你们上市的价格是40美元，如果我们以38美元的价格投资，2000万股，就算你们上市后股票取得预期的上涨，那我们又能赚多少钱？4000万美元吗？我们亲自赶到旧金山跟你见面，就为了赚取4000万美元，凯雷集团和黑石将成为华尔街，甚至全球金融界的笑柄。”史蒂夫施瓦茨曼严肃道。
郭守云从桌上抽了两张手纸，淡定的擦了擦被两人喷到脸上的唾沫星子。在商界混了近五年，大风大浪见的多了，撸袖子干架的商业谈判他也经历过。两人的不满早在他的预料之中，所以心中也没产生什么波动。
“那依二位的意见，你们想要什么样的条件？”
“每股30美元，黑石和凯雷各获得5000万股的谷歌原始股。”
大卫鲁宾斯