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摊位前每天人来人往，除非经常过来光顾生意的老主顾，青年才会印象深刻，其他的人来来去去，基本上是过目即忘，章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚情况，害得他险些被人当成“陈世美”。
青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人商量，现在是不是商量好了？”
章秀青摇了摇头，脸上露出悲色：“我跟他们商量过了，一致不同意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，容易出事……”
青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。
章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面还有一个妹妹和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，可是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没办法，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全部回家种田’……我妹妹不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要自己把学费挣出来……我想帮忙，可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥，你看这样行不行，我们把螺蛳放在你的摊位上，要是卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全部归你；要是卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱损失……”
青年虽然腼腆，做生意却不含糊，立刻将这笔帐在心里算了一下，觉得怎么算自己都不吃亏，当即点头同意了。
章秀青的脸上顿时露出了笑容：“忘了作自我介绍，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，今年刚刚高三毕业，这是我妹妹章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在后面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”
章秀红这才回过神来，十分乖觉地上前喊了声“阿哥！”
青年不好意思地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几生产队的？”
章秀青说道：“第五生产队的！”
林晓兵问道：“那你们认识章林根吗？”
章秀青回答：“他是我们阿爸！”
“那可真是巧了，我婶妈叫章林英，和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑：“这样算起来，我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了，只听他继续说道：“既然是一家人，那就不说两家话，你们有多少螺蛳？都拿过来，我卖鱼的时候顺便卖螺蛳，卖掉的钱全部归你们。”
“这可不行！”章秀青连忙反对：“亲情归亲情，生意归生意，亲兄弟还要明算帐了，晓兵阿哥，你的好意我们心领了，还是按照刚才说的那样办，要是卖掉，你每斤给我们一角五分钱，要是卖不掉，你退还给我们。”
林晓兵想了想说道：“做生意不是这样做的，我看这样好了，一手交钱、一手交货，我今天先把螺蛳钱结算给你们，要是好卖，你们明天再带些来……”
尽管林晓兵只说了前半句，但章秀青能够猜到后半句：要是卖不掉，林晓兵决定自己承担这笔损失。
螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜，去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳，三五好友，嘬个螺蛳，抿口小酒，那味道别提有多美了。
章秀青前世下夜班回家，经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳，但是在八十年代初期，经营露天排档的摊位少的可怜，花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。
林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道：“你们既然叫我阿哥，那就听我的，这件事就这么定了。”
章秀青眼眶微红，点了点头，在心里默默地发誓：“今日帮我者，他日我必将百倍相报！”
林晓兵拿起摊位上的秤，开始称螺蛳，恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊，林晓兵抬头起来，问道：“阿姨，要不要买鱼？”
中年妇女显然没打定主意，有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意：“阿姨，鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收，而且含有丰富的dha，这东西俗称脑黄金，对人的大脑有益，所以老年人吃了会健康长寿，小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多，可以买条黑鱼回去，不管是烧汤，还是用雪菜炒，都很好吃。”
中年妇女显然是第一次听到吃鱼还能有这么多好处，半信半疑地说道：“你说的是不是真的？我怎么从来没听人说过？”
章秀青心想你要是听说过那才怪了，笑了笑，继续施展忽悠神功：“当然是真的，这些都是有科学依据的，可不是我信口开河。除了刚才说的健康、聪明、长寿，经常吃鱼还有其他好处，比如减少心脏病危险、降低胆固醇、降低血脂、延缓记忆衰退、有益眼睛健康……”
话音刚落，从对面走过来一位年轻妈妈，对着章秀青说道：“我要买条黑鱼，你帮我挑条大一点的……”
中年妇女立刻打定了主意：“我也买条黑鱼，你也帮我挑条大一点的……”
国人最喜跟风，不一会儿，刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人，你一条，我一条……人气一旺，连带的螺蛳也卖出去好多。
林晓兵的脸又红了，这次是兴奋的。
第20章 买一送一（）
做生意的人嘴巴一定要来三（苏南一些地方的方言，表示厉害的意思），林晓兵的摊位市口蛮好，生意却不大好，原因就出在他那张嘴上，碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客，他是一句漂亮话都说不出来，只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。
比起嘴拙的林晓兵，章秀青简直是舌灿莲花，说起话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。
其实严格说起来，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员，她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。
外人看她很厉害，其实她只是在依葫芦画瓢。前世她像浮萍似的四处飘零，去过不少的地方，也见过不少的人，说句夸张点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她怎么也能说出个一二三来。
这个年代总体而言是供小于求的年代，许多人研究的是供货商心理，很少有人去研究消费者心理。
这时候的人也比较质朴，很多人做生意一是一、二是二，不晓得要变通，因此除非顾客极力争取，否则很少有店家会想到在收钱时主动抹零。
当一个人能够想到对方心里去，不管是做生意，还是谈恋爱，必定能够取得事半功倍的效果。
林晓兵学到的第一招便是要满足顾客喜欢占便宜的心理。
“阿姨，一共三块一角五分，你付三块一角就行了，零头五分就不收你了，你下次再来买鱼，我们还给你优惠……”
这年代五分钱可以买不少东西了，老阿姨喜出望外，觉得占到了便宜，当场便对章秀青表示她下次还会来光顾。
林晓兵学到的第二招便是如何将小生意转成大生意。
“阿婆，这是今天早上刚到的活鱼，新鲜着呢，你买回去把它一切二，鱼头中午烧汤，放点豆腐进去，鲜得不得了；鱼尾巴放点盐腌一下，隔两天吃都可以……”
这位上了岁数、头发已经花白的老太原本想买条小点的鱼，一顿吃完，吃了章秀青的话，改变了主意，买了条大鱼。
林晓兵学到的第三招便是在做生意的同时取悦顾客。
他看着章秀青将一条鱼递给一位佝偻着腰的老头，脸上的笑容充满了关怀和亲切：“阿公，鲫鱼刺多，你吃的时候要当心点，小心脚下，慢点走啊……”
老头乐哈哈地接过鱼，也不忙着走，义务当起了“托”：“这家摊位的鱼新鲜，价格又便宜，服务态度又好，我以后买鱼就认准这家了……”
林晓兵学到的第四招便是做成一桩生意后，再积极推销摊位上的其他东西。
“阿姐，现在是吃螺蛳最好的季节，要不要来一斤？价格给你优惠，一斤只要二角五分，你如果到别的摊位上去买，要三角钱一斤了……”
这位被章秀青称为阿姐，真实岁数至少在四十开外的大妈当场就乐得合不拢嘴，开口就要两斤螺蛳，林晓兵秤好后，章秀青还用双手捧了一大把放进去，那秤砣立刻高高的翘了起来，中年妇女的嘴角也高高的挽了起来。
林晓兵第一回见识到，原来做生意还可以这样做。
古罗马不是一天建成的，嘴上的功夫也不是一天两天可以练就的，林晓兵在与人交流方面虽然有欠缺，但是他有大多数人没有的优点，那就是为人特别实在，章秀青想了想，又给他支了一招，那就是后世司空见惯的免费杀鱼。
许多人喜欢吃鱼，但讨厌杀鱼，见到那种血淋淋的场面就心里发怵，特别是大姑娘、小媳妇，有时候宁愿改吃其他的东西，也不愿意动手杀生，要是林晓兵的摊位能够免费代杀，她们可就再无顾虑了。这样的摊主真心是懒人的最爱，他的生意想不红火都不行。
林晓兵只是不擅言词，并非笨人，听了这话，当即眼前一亮，表示明天就从家里带把菜刀出来。待到摊位前买鱼的人少了些，他赶紧将螺蛳钱付给了章秀青。若说只前只是看在两个女孩子可怜且是亲戚份上，想着伸手帮一把，那么此刻便是心怀感激、心甘情愿了。
一共五十二斤螺蛳，按照之前说好的，只要给七块八角钱就行，可是林晓兵感激章秀青帮他卖出去了这么多的鱼，干脆凑了个整数，给了八块钱。
章秀青的性子向来是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到钱后，也不说那些没用的客套话，只是抽出一块钱来交给章秀红，让她去隔壁的蔬菜摊头上买几斤香葱过来。
毫无疑问，这些香葱全都成了赠品。之后，只要有人来买鱼或是买螺蛳，章秀青都会将一小把香葱放入顾客的篮子里，自此在农贸市场开创了买一送一的先河。
不一会儿，章氏夫妻寻了过来，章秀青给双方作了介绍，章林根听说林晓兵是章林英丈夫家的侄子，脸色当即一僵，不过很快就恢复正常。
林晓兵对章林根的推车非常眼热（当地方言，羡慕的意思），一个劲地盯着看，自然没有注意到章林根的异样，听完介绍，他才收回目光，不好意思地挠了挠头，红着脸开口叫人：“阿叔、婶妈！”
章氏夫妻连忙笑着点头应下。
章秀青心里暗暗纳闷，不明白当年发生了什么事，使得父亲被他的兄弟姐妹孤立，还让奶奶怀恨在心，这么多年过去都不曾谅解。
她的父亲向来重情重义，嘴上不说，心里头想必相当难过的吧。这些年他的性子越发沉闷，想来是心结难抒吧。
章秀青为父亲感到心疼，决定以后找机会探探母亲的口风，等到问清究竟以后再想对策。
章秀青将这件事放在了心里。
林晓兵看到推车上有鱼，便问章林根这些鱼是打算卖掉还是自家吃。沈荷英早在看到林晓兵的卖鱼摊位时，心里已经打好了小算盘，听到这话，立刻抢着回答：“我们本来想自己到菜场上摆摊卖鱼的，可惜来得晚了，市场里已经没有空摊位了，看在亲戚份上，便宜点批发给你好了！”
林晓兵脸上顿时有些迟疑，章秀青教了他很多，他非常感激，心里的确存了想要回报的心思，可是章林根捕到的小鱼实在太多了，好多还是穿条鱼，这种鱼出水即死，要是上午卖不掉，到了下午只能扔掉。
另外还有一个原因，那就是穿条鱼的刺太细也太多了，收拾起来超级麻烦，基本上没有什么顾客愿意买。
林晓兵不好意思开口拒绝，正想咬咬牙答应，只听章秀青用嗔怪的语气说道：“晓兵阿哥，你别听我妈瞎说，她跟你开玩笑的。这些小鱼我是打算卖给饭店的，要不然也不会让我阿爸捕这么多了，倒是那几条大鱼，你看下可以的话就批给你，要不行我们就带回家去。”
林晓兵顿时松了口气，随即又有些羞愧。因为今天的生意特别好，摊位上的鱼已经卖得差不多了，要是章秀青不将那几条大鱼卖给他，估计得提早收摊回家。
林晓兵对章秀青越发感激，便给了个不低的价钱，基本上接近零售价。
章秀青想着来日方长，且时间已经不早了，便没有多说废话，向他道了谢后�