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这次的事情，谁都不甘心。
可要是他们破坏了游戏规则，以后就不好玩儿了。
大家一起制定的规则，中国人自己生产不出来，只能靠进口，这就使得本来该竞争的关系变得和谐而稳定。
“要是中国国内有公司可以制造程控交换机，咱们就不用遵守协议了。”豪恩依然不满，“两亿美元啊！要是拿下，仅仅公司的奖金，就可以让我们退休……”
“放心吧，巴基斯坦的业务虽然不大，也有好几千万美元……”考尔文安慰着豪恩。
与北方电讯不甘的，同样还有NEC跟富士通的人，双方坐在一起商量着，寻找是否有办法能在不违反协议的同时，把中国这笔订单抢过来。
“木村先生，关于中国邮电部这次项目，你们有什么好的提议没有？”富士通中国办事处负责人麻生佐伍开门见山地问着NEC中国办事处负责人木村太郎，“我们应该联合起来，中国未来在通讯领域的市场将会越来越大。”
麻生佐伍把玩着手中的瓷杯，好一阵才抬头看着木村太郎，“木村君，不违背协议，抢夺订单，除非中方主动找我们。”
“那就让他们找我们。”木村太郎没有犹豫地说道，“我们可以通过外交部，寻求其他日中合作项目，附加协议……”
“有什么合作是跟通讯器材有关的？”麻生佐伍不是没想过。
而是根本就想不到。
跟中国关系好的，不知他们日本一家，中国跟美国现在处于蜜月期，军事合作项目都有不少。
“如果是朗讯拿了这业务，我们还没办法。加拿大北方电讯拿下这业务，凭什么？”木村太郎气愤地说道。
美国爹，那是得罪不得的。
日本政府一直都想要增加自卫队的独立军事行动，提高国际影响，没有美国爸爸的支持，绝对是不行的。
所以，很多地方，只要美国爸爸手下的公司不是太垃圾，日本公司自然会避让。
加拿大算个什么玩意儿？
他们还不是也靠着美国爸爸撑腰的？
要是美国爸爸野心再大一些，加拿大都是美国爸爸的版图。
这是木村太郎的一贯认知。
“我们联合一起，再跟他们这次招标负责人沟通一下。我们的价格虽然看起来很高，至少不会像北方电讯那样，在后期各种增加费用……”木村太郎提议道，“市场本来就属于竞争，这样的情况，根本不正常！”
超过两亿美元的业务，值得跟加拿大人翻脸了。
“中方的人员巴不得我们之间出现矛盾，产生激烈竞争。这会有利于他们，木村君，此事还需要好好考虑，根据我们的消息，巴基斯坦国内有一个通讯项目，合同价值大约4000万美元，不知道你们NEC有没有想法。”
“那不是朗讯的业务领域？”木村太郎嘴里能塞下一个鸡蛋。
麻生佐伍好大的狗胆，居然敢动美国爸爸的业务。
木村太郎心中大骂麻生佐伍，这混蛋，是拖着他们一起来承受美国爸爸的怒火。
“这一次，巴基斯坦公开向全世界招标。”麻生佐伍摇头，“法国人、德国人、瑞典人都准备参加，难道你们愿意放弃？”
“真的？”
“我们可以一起联合投标，增加中标几率。”麻生佐伍点头说道，“北方电讯同样准备参加招标。”
于是乎，木村太郎动心了。
中国的业务，不能抢，巴基斯坦凭什么不能？
这么多国家的公司参加招标，多他们两家不多，少他们两家那就真的少了。
“拿下了巴基斯坦的订单，说不定，朗讯公司就会抢夺中国业务，到时候，或许我们有机会……”木村太郎眼珠子转动着，很快就拿定主意，“这次巴基斯坦项目是什么情况？麻生君，请您分享您的情报，不胜感激！”
麻生佐伍既然提出来，自然不会藏私。
在这些人各怀心事商讨着对策的情况下，谢凯跟郑宇成带着侯为贵踏上了首都的飞机。
“程控交换机？那是什么？用来打仗的？”龙耀华总觉得郑宇成跟谢凯这一老一小太过瞎搞，好好的军工单位，放着那么多的军事装备项目不搞，非得跑去搞什么通讯产业！
“首长，打仗，也得有好的通讯指挥系统不是？这个项目本来是为了那个军用通讯系统发展，不过目前咱们经费不是太多，搞军用，又没法快速有效回收成本啊……”谢凯陪着笑脸，“这不，把一些跟民用技术想通的拿出来修改修改，投放到民用市场，回收研发经费。”
“市场很大？”龙耀华这样一听，心情倒是好多了。“适当情况下，非核心军用技术转民用，为国家经济建设添砖加瓦，也是我们应该做的。”
“我们打算先出口……”谢凯声音很小，偷偷地打量着龙耀华。
果然，老首长的眉头逐渐变成了一个川字。
731 BP机？那玩意儿太落后，咱不搞（）
“既然搞出来了，为什么不先提供给国内？我们国内通讯器材都得靠进口，每年花费大笔的外汇！如果国内可以提供，这些外汇就省下来了。”龙耀华问着谢凯。
这小子从来都不按套路出牌。
实在是难以摸透他的想法。
“首长，这也是没办法的事情。我们的通讯产品，虽然说比国外通讯产品性能要高30％左右，价格更是低很多，但是也有着一些缺陷。”郑宇成在一边开口说道。
龙耀华看着他，心中也是叹息。
要是没有缺陷，多好。
郑宇成索性直接让侯为贵介绍情况。
侯为贵第一次见到龙耀华这样的高层人物，坐在一边，只能默默地听着，心中暗暗震惊，谢凯好像不一般？
一直都在发呆，直到谢凯轻轻地推了推他，“首长让你介绍一下我们的程控交换机。”
“啊~”侯为贵急忙站起来，“我们的交换机，采用……”
“不用拘束，介绍一下有什么缺陷。”龙耀华对通讯设备也不是很了解，军方通讯设备，研究方向跟民用不同。
有电话线的通讯系统，很容易就会因为电话线被切断而中断。
远距离高质量的无线通讯，才是军方研究的重点。
“缺点方面，主要是因为国内电子产品使用寿命不长而导致，在一直开机情况下，一些重要的电子部件在使用8个月后，就会开始出现故障，越往后，故障率也就越高，维护保养成本相对来说，要高一些。”侯为贵解释着缺陷。
“首长，其实这个也很不错了。我们准备寻求国外先行建立试运行网络，就当做实验呗，技术成熟了再提供给国内用户，那时候，成本也降低下来了。”谢凯笑着说道。
他根本就不会说，我们其实是为了卖更高价格，先出口，在国外有了好的口碑后，出口转内销。
那样的情况下，国内用户也不能厚着脸皮说你们技术不如国外，使用寿命不如国外，还卖那么高的价格……
“这样？不怕砸了招牌？”龙耀华盯着谢凯，知道这小子没说实话，倒也不说破，“你们打算出口哪个国家？”
“还不知道哪个国家有项目呢。如果没有，估计也就是跑坦桑尼亚那边去呗。”郑宇成也是一脸阴险的笑容。
龙耀华心中气得恨不得直接用手中的杯子砸他，脸上却是笑着，“这事儿你们自己看着办，出口批文方面，你们搞不定再来找我。对了，你们那边的资金……”
“首长放心，资金绝对安全！中信银行跟我们财务部的人都盯着，一旦有问题，绝对会马上收手。”郑宇成立即站起来拍着胸脯保证。
一边的谢凯一脸鄙视地翻了个白眼儿。
果然是就瞒着自己一个人。
中信银行经营外汇业务，动用十多亿美元的外汇，也不可能不惊动国家。
去年一年，国家外汇结余，也不过才20。72亿美元，十多亿美元的外汇去向，财政部怎么可能不查？。。
“不会影响到项目就好。”龙耀华也没多说什么，转而看着谢凯跟侯为贵。
谢凯一看，便知道郑宇成要汇报基地的项目情况，当即喊了一声侯为贵，有些拘束的侯为贵跟着去了外面。
“抽么？”谢凯掏出一支烟，递给后者，“可以有效缓解压力。”
侯为贵摇头，看谢凯熟练地点上烟，喷出一个烟圈后，才开口问道，“咱们真的出口？”
看着这位未来通讯领域的大拿，谢凯不由觉得有些好笑，这可是让化为都没脾气的大拿，虽然业务不如华为，营业额一年也只有华为的几分之一，但是有些技术，那是华为也没法比的。
“真的出口。这次来这边，就是为了批文，给上面的领导们打个预防针。侯科长，以后咱们的通讯产业就由您负责了。”谢凯再次吐出一个烟圈儿。
通讯市场的发展前景太大，要是搞得足够大，如同苹果那样，一年利润四五百亿美元。
就靠着每年利润，都能造一支最先进的航母编队！
哪怕搞不到苹果那样大，华为那样的利润，一年也能造一支航母编队。
“可我们都不知道哪个国家有项目。”侯为贵不理解谢凯他们的商业运作模式，“我们只有产品，还没组建生产工厂，也没建立销售团队……”
“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。
之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。
而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。
一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。
“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。
侯为贵适合守成。
这是谢凯看重他的根本原因。
即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。
有了谢凯，华为那种善于进攻开拓，不断大手笔投入技术研发这些优势，都将会出现在中兴。
全国范围内，如果只从企业角度，没有任何一家企业有404科研投入比例大。
赚取的所有钱，除了成本，连国家都不上交，全部投入到研发中。
当然，民用产品不行，那个还是得交税的。
有谢凯这个了解未来通讯市场发展方向的人存在，通讯公司甚至不会出现华为那样有时候完全是用整个公司未来进行赌博的情况去开发一向投入很高的业务。
“如何快速占领市场？建立庞大的工厂，扩大生产规模？”侯为贵现在还真心没有到中兴老总的程度，他的眼界，还在9厂，没有放眼世界。
“工厂建设周期长，生产线调试，工人培训等，哪样不要时间？咱们没有那么多的时间。而且，建设起来，成本高，回报低。侯科长，目前国内，有着很多国营企业因为没有计划任务或者无法适应市场而工资都发不起……”谢凯完全是循序渐进地给侯为贵讲这事儿。
代工。
目前国际上，还没有一二十年后那样专业。
“利用这些工厂生产？这样一来，咱们就不用投资工厂，不用投资设备，甚至不用培训工人？可质量怎么保证？”侯为贵顿时就明白了谢凯的意思。
“质量体系。电子领域，其实更容易，航天系统有一套七专技术协议，主要就是针对电子产品。而且，我们其他的下属单位，很多都是采用这样的生产模式。我们只负责技术研发，成品组装，销售渠道建设……”谢凯介绍着他们的运作模式。
侯为贵有些明白了。
谢凯给他讲这些，显然就是告诉他，年后新工厂如何操作。
原本他还想着，5000万的资金，看起来很多，要真的投资建厂，并且投入到新的技术研发中，根本就搞不到多少。
“您之前负责技术，也知道国内有哪些单位可以生产什么零部件跟有总装能力，可以先罗列出来，到时候一家家地谈，谈下来，就可以开工生产……同时，还得从这些单位内把他们的技术力量抽调一部分组建我们的研发部门，您的团队太小。我们不仅要生