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谢凯说了一堆，就是为了让对方降低价格。
就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。
之前这小子说的，就好像他们并不需要对方的发动机。
米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼，看到奥列格轻微点头，才开口：“按照230万美元的价格提供，不过你们必须保证采购2000台，同时支付百分之四十的预付款。”
苏联人的条件，让王成峰等人都觉得没法接受。
条件太过苛刻了。
按照苏联人的价格跟要求，230万美元每台，采购2000台，总价将会达到46亿美元。
再按百分之四十的预付款支付，404在没拿到发动机前，就必须先向苏联人支付将近18。4亿美元！
这样的合作，对于航空工业部跟中航技来说，完全无法想象。
贫穷，实在是限制了他们的想象力。
只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。
谢凯并没被苏联人的条件吓到，摇了摇头，否定了米沙维奇夫斯基的提议，“部长先生，155万每台，我们依然承诺不低于1000台的数量，甚至，可以支付百分之五十预付款。”
王成峰觉得谢凯是彻底疯了。
哪怕按照155万美元每台，1000台那也是15。5亿美元。百分之五十的预付款，也是将近8亿美元，就这样给苏联人了？
哪里来的那么多外汇？
财大气粗，也不是这样玩的啊。
赵峥听到谢凯的报价，震惊不已。
偷偷地拉了拉看热闹的白彦军，奇怪的问道：“这小子这样胡搞，你也不阻止他，难道就任由他胡搞？”
白彦军看着他，反问，“为什么阻止，他这是在为我们的利益而谈判啊。你看，这么一会儿，苏联人价格就降低到了230万美元……”
“谈判？哪有这样谈的！你们采购这么多的发动机，先支付这么多预付款，这损失有多大啊！”赵峥甚至都有些愤怒了。
这么大一笔钱呢。
白彦军看着他，本不想解释什么。
考虑到对方的身份，最终还是叹了一口气，“赵副部长，你有所不知，我们跟国外签订装备供应合同时，对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家，甚至会要求全额支付所有的装备款。”
国际谈判，还可以这样？
赵峥跟王成峰等人是无法想象的，反正他们每次谈判，都是采购，需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候，生怕别人不买，预付款要得少，甚至不要。
这下他们算是彻底明白了，为什么404这些老家伙，会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。
谢凯这个年轻人在谈判方面，有着他们比不上的能力。
同样，也知道上级为什么会给404那么多的特权。
王成峰这会儿算是彻底清楚了，谢凯的谈判，看起来没有太大技巧，就像菜市场买菜讨价还价，没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于RD…33发动机的性能参数，发动机缺陷时，他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。
苏联人在这么短时间内，从300万美元的报价降到230万美元。
让他没想到的还在后面。
苏联人见谢凯坚持，各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了，无奈下，直接把价格降到200万美元。
换成王成峰，他觉得这样的价格，就可以签合同了。
奈何，谢凯根本没同意这样的价格。
奥列格见谢凯依然不满意这价格，有些火大，“谢，200万美元的价格供应，这已经是我们可以接受的底价了。而且，这个价格下，你们必须保证采购2000台。当然，作为回报，在这2000台发动机的合同中，我们可以逐步向你方提供完整的RD…33发动机生产技术跟全套生产设备。”
。
1298 让米格制造厂给超…7代工（）
对于苏联人的降价，谢凯并不买账。
很明确地告诉了苏联人，中国不需要他们RD…33发动机的生产技术跟生产设备。
苏联人果然不行了，这会儿为了更多的钱，甚至连发动机技术都愿意卖出来。
“先生们，我方并不需要你们的发动机生产技术。我觉得完全没有必要谈论这个，如果我们需要技术，肯定是会跟西方人谈判。毕竟，在之前我们从英国引进过贝斯发动机的全套技术，都是北约标准……”
谢凯的话，让苏联人脸色尴尬到了极致。
中国不是向来都喜欢要技术么？
这一次怎么就不起作用了呢。
整个谈判过程中，中方除了谢凯，其他人几乎很少发言。
白彦军和葛明朗也就在刚才助攻的时候，说了几句，现在又保持了沉默。
航空工业部、中航技、112厂的人，在这方面的谈判中，没法插嘴，毕竟这跟他们没关系。
红旗机械集团有上级给的进出口许可，无论是技术进出口，还是成套装备进出口，只需要向上级报备就可以直接交易，何况他们自己手中保留着部分的外汇额度，这样的条件，是中航技没法比的。
更让他们惊讶的是，整个谈判过程中，404方面，甚至连资料都没有准备一点。
苏联人在价格上，到了200万美元就不再松口。
没办法时，为了不让谈判陷入僵局，谢凯最终把价格提升到170万美元每台，即使这样，苏联人依旧不松口。
咬死200万美元一台。
谢凯也无奈。
“既然如此，咱们不妨谈一谈关于贵国红星制造公司所研发生产的K…36D弹射座椅吧。”苏联人不松口，继续谈下去也没有太大的意义。
苏联人在发动机价格上，咬死200万美元每台不松口，虽然在这之前，谢凯愿意承受比这更高的价格，不过目前苏联人的价格已经低于谢凯心目中的价格，自然不愿意再付出200万美元每台的价格了。
按苏联人的反应，还可以再压价格。
哪怕一台发动机再低5万美元，对于404来说都是纯利润的增长。
无法谈下去的时候，不如谈一谈其他的合作。
K…36D弹射座椅，这一次可是用昂贵的米格…29战机来作广告。坠毁瞬间，座椅成功弹射，生动地在全世界观众面前做了一次成功的广告。
连美国F…16上使用的价格更高昂的弹射座椅，都没有让美国飞行员弹射出来保护性命。
听到谢凯说这话，阿历克谢。非得洛夫脸色难看至极。
完全是在揭他们的伤疤，可去没法反驳。
米格…29确实在航展上坠毁了，飞行员也成功的弹射了出来。
“关于弹射座椅，没有多大的谈判余地，只要价格合适，能满足相关生产单位的报价，国内不会有任何的阻拦。”米萨维奇夫斯基阴沉着脸说道。
K…36D发动机弹射座椅，对于苏联来说并不是太过机密的东西。
红星设计局日子本来就不好过，尤其是苏联国内战机生产订单数量锐减的情况下。
很多国家对空中弹射座椅要求并不高，缺乏经费的国家，并不愿意花费更高的成本去装备造价昂贵的优秀弹射座椅。
“或许，咱们可以谈一谈苏…27的合作。”总得找点事情干。
这会儿飞机还没起飞，外面下着暴雨，难不成跟苏联人谈理想，聊未来？
听到谢凯说谈苏…27的合作，赵玉军等人也来了精神。
之前谢凯跟苏联人谈的东西，虽然也是战机相关，却跟112厂没有关系，超…7的技术，404不可能拿出来的。
谢凯跟苏联人的谈判风格，不符合中航技等单位平时的常规谈判。
中航技跟航空工业部平时引进技术装备时，谈判都是旷日持久。
双方会为了各自的利益据理力争，哪怕是几十美元都会争论很久，更不说还有其他附加条件。
谢凯跟苏联人谈，这小子也舍得给价格，从最开始的价格在短短时间就直接涨了几十万美元。
对于航空部和中航技来说，完全学不到的，也没法仿制的。
他们没有想到，谢凯要谈苏…27，苏联人反而不着急了，要求先谈妥关于RD…33发动机的合作，再谈关于苏…27战机的出口事宜。
连苏霍伊方面的人，也对此事表现不急切。
这让谢凯感到很意外，苏联人在价格方面不愿意让步，谢凯也没辄，谈下去，不会有进展。
可不谈又不行。
索性，谢凯对着苏联人提出另外一个合作方案的设想。
“先生们，我们可以考虑另外一种合作模式。”
苏联人见谢凯说另外一种合作模式，一脸疑惑地看着他，他们不知道这小子还能提出什么别的有建设性的方案。
谢凯对苏联人说道：“先生们，大家都知道中方这一次得到了很多订单。我们国内航空技术力量薄弱，工业基础差，就算国内所有航空制造公司联合起来，也很难在短时间内完成这些订单。或许，在生产过程中咱们双方可以合作。”
谢凯这话一说出来，112厂的赵玉军急了。
这小子想把国内联合生产模式搬到跟苏联的合作中来。
以苏联庞大的制造力量，国内工厂将失去很多生产订单。连112厂都没法跟苏联人的战机生产工厂竞争。
着急也没用，赵玉军没法阻止，只能求助地看着赵峥。
赵峥也不知道谢凯具体要怎么合作，这会儿自然无法反对。
谢凯的提议让米萨维奇夫斯基和阿列克谢都来了兴趣，一脸期待的看着他，想要听听具体合作方案。
“超…7A跟超…7B都是我们研发设计的外贸型战机，这款战机现在在国际上获得了很好的名声，有着很大市场前景，我们双方完全可以联合生产。”
阿列克谢。斐德罗夫急切地问道，“如何联合生产？”
作为米格制造厂的总经理，他自然希望米格制造厂拥有更多的订单。
足够的订单才能带来更高的开工率，养活庞大的工厂。
无论谈发动机，还是谈弹射座椅，对于米格制造厂来说，都不会有太多收益。原本就在考虑，如何跟中国的合作中让中国人给出更多订单。不出口米格…29战机，也可以有别的合作。
无论如何，苏联人都没想过，作为代工厂帮中国生产各种战机零部件。
谢凯提出后，苏联人沉默了。
谢凯对着苏联人说道：“超…7A，无论是在材料方面，还是其它关键零部件生产，我们国内因制造力量薄弱导致产能跟不上，苏联的生产能力，全世界有目共睹。在这方面完全可以合作，贵方按照要求提供各种零配件，最终实现联合生产，达成双赢……”
谢凯的想法很明确，把苏联一些工厂变成中国的供应商。
只有在这样的合作过程中，才能接触到更多的苏联技术人员，到时候……
“你的意思，让我们最优秀的战机生产制造厂给你们当零配件供应商？”奥列格竭力压抑着自己的怒火。
谢凯提出的这种合作方式，他并不感兴趣。
强大的苏联。从来只需要配套厂，而不是给中国人当代工厂。
没有任何可能的。
这是对苏联尊严的践踏！
连米萨维奇夫斯基也一脸冰冷地看着谢凯，摇头冷哼一声，“谢，我们国内有着庞大的订单都生产不过来。”
谢凯看着苏联人的反应，脸上浮现一抹笑容。
一脸笑容地对着他们说到，“先生们，这并不是让苏联的工厂给中国当代工厂。这是为了加强双方的合作。我们有订单，你们有庞大的生产能力，当然，这是在不影响到你们国内生产的情况下……当然，如果你们国内实在是腾不出来产能，就当我没说过。”
对于苏联人这种死要面子的行为，谢凯很鄙视。
都特么活不下去了，还为了所谓的尊严而不接受代工订单，完全就是特么的一群棒槌！
所以，苏联会被这些家伙玩完，谢凯现在彻底可以理解了。
他很想直接质问，按照苏联人的说法，苏联国内的工厂都是有着生产不完的国内订单，为什么还需要坐在这里谈判……
难道出口战机不需要产能？
谢凯最终没问出来。
真的问了出来，跟苏联人的合作就彻底没法谈了，对方绝对会立即翻脸，把他从这架尚未起飞的安…225里面丢出去。
阿列克谢对于谢凯的提议还是比较感兴趣，尤其谢凯说的委婉，看了看脸色不好看的航空工业部长跟军事工业委员会主席，他们没有反对，才对谢凯说道，“谢，哪些零部件需要合作生产？作为朋友，为了我们的友谊，米格制造厂可以抽出部分产能帮你们�