按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
耍揖桶锬愣ǔ怠！�
表姨一脸欣喜激动，头点得像个拨浪鼓。
“没问题，我都听你的。你让我做什么就做什么。”
于是，云雪便开始一步步教表姨如何炒栗子，什么时候要放糖浆，什么时候熟了该起锅了，都说得很清楚，连推车和煤气炉如何使用都示范了一遍。
表姨学得很认真，这是赚钱的活计，不认真不行。
最后说到栗子的问题，云雪给她定了一斤五块钱。这空间出产的，又是云雪每天多次勤奋浇水才得来的，五块钱云雪还嫌少了，不过在不知情的表姨眼里就觉得有些贵了。
云雪耸耸肩，对她说：“我去进货时也是这个价格，这个老板是我买了好多次才发现到的，他们家的栗子就是比别人贵，但好吃很多，如果你想要生意好，我是建议你买这个，如果觉得太贵，那你自己重新弄一个招牌自己去菜市场买吧。”
因为初来乍到，表姨也是第一次做生意，心里没底，只好同意从云雪这里拿栗子，毕竟有人一起，她心里不会那么慌。
“不，我就和你们一样的，我也做云记板栗。”
嘴上说着的时候，心里在盘算着成本。一斤栗子五块钱，再加上糖浆和煤气费包装纸，还有做推车的钱，这样一天能赚多少利润啊？
云雪见她眉头越皱越深，心里也有些不忍。做炒栗子的，主要是力气活，但因为栗子不容易炒熟，时间长久，这煤气费也是挺大一笔支出，因此外面的糖炒栗子才会卖得那么高。他们云记板栗是因为栗子的成本省去了，才能这么大胆无压力的低价销售。
想到表姨如果真按照他们十块钱卖一斤的话，赚的的确是不会多，于是，她对表姨说道：“如果你觉得价格方面太低了，那你也可自行定价，不过招牌你自己做一个，毕竟这云记板栗的招牌我们是想做大的，我不希望在一开始的时候就闹出什么价格问题。如果同是云记板栗，价格却不一样，容易引起顾客的不满，以后也不好推广。”
当初价格定的比较低，就是希望能够打出口碑，薄利多销，慢慢形成顾客对他们的好评价，等到以后要开店的时候，再提高一些价格，业就不会引出什么反弹了。
表姨听了云雪的话，心里立刻放心了。
“那我回去和巧晴商量一下，让巧晴帮我取个名字，以后你进货的时候就顺带帮我一把，我再跟你算钱。”
炒栗子的事情解决了，表姨的脸上一直喜气洋洋的，黑黄的脸上都要笑出花来了。
这天晚上，表姨在小公寓住了下来。因为来得太突然，没来得及租房子，让她去宾馆住一晚她又不愿意，因此只好和云妈云雪挤在卧室里。
幸好是夏天，可以在地上打地铺，要是冬天的话，那情况可真是画美不看了。
有了这个小插曲，更坚定了云雪要租个大房子的想法了。
说起来，这公寓还有一个月就到期了，是时候开始找新房子了。
※※※
估计是帮云雪做了两个，那位铁匠老板驾轻就熟了，第三个的时候只花了两天就好了。
表姨摸着崭新刚做好的小推车，左摸右摸爱不释手。
云雪等人帮她在巧晴工作的学校附近租了一间民宿，就是那种普通人家腾出来房间专门来租的那种，一个月三百，这她还能接受，就是房间小了点，不能做饭，也没有单独的卫生间。不过表姨不在意这些，只要价格便宜，环境差点她无所谓。
说起来，也算是表姨幸运。当初云雪帮巧晴找的这所学校，就是因为学生的宿舍主要是在校外，有专门的一个小区作为学生公寓，因此每天上下课的时候，都有大波的学生从学校走到学生公寓。于是，在从学校到学生公寓的这一段路，就形成了一条料理街，专门卖各种吃食和学生用品的。学校虽然已在建学生宿舍楼，但要全部完工，学生都住进去，至少还要好几年。
表姨的幸运就在于她可以在这条街上摆摊，这所学校的学生虽不如b大那么多，但也有上万，每天的人流量那是杠杠的。
面对此时的处境，表姨非常满意，租房就在料理街附近，走路不过五分钟，离学校又近，每天都能和自家闺女见面。有时不想在料理街摆摊了，她还可以多走会路，去附近的街道。
表姨在云妈那里“实习”了两天，了解了如何摆摊与卖栗子之后，她也正式开张了。
招牌另起的，巧晴取的，学着云记板栗的样儿，叫李记板栗。摆摊第一天，生意一开始并没有表姨所想象的那样。
在跟着云妈去卖栗子的时候，几乎每时每刻云妈都忙着炒栗子保温着，以防人流高峰期时不够卖，因此，来到料理街摆摊之后，表姨也是如此的，一下子炒了三斤，却等了一个小时都没能卖出去。
表姨有些懵了，这强大的落差，让她完全乱了手脚。
她一刻也坐不住了，收拾了东西之后，把小推车放回租房，然后就跑到云妈那里找她。
这几天，巧晴担心她走丢了，特意教了好多遍如何乘坐公交和地铁。
她来到云妈摆摊的地铁站，一见面就说：“阿萍，我那里究竟是怎么回事？我炒的栗子和你们一模一样，香味那么浓，为什么我在那里等了一个多小时，都没卖出去？”
正巧今天云雪也来帮忙，听了这话，她问道：“你在哪里摆的摊？”
“就巧晴学校旁边的那条街道啊？”
云雪想了一下，便笑了出来，“原来是那里。这的确不是你的问题。表姨，现在是暑假，学校里学生都走光了，自然是没生意啦。”
表姨听得糊里糊涂的，“可是我看到那条街上一直都有人，可就是没人要买。”
云雪耐心地解释：“那些人应该都是那条街上做生意的，他们本身就没生意了，估计正冒火呢，怎么还有闲心逸致去光顾别人的生意呢？开学前这个月你就先在学校附近居民区的街道卖吧，上次我去巧晴那里的时候，记得那边有个菜市场，你可以去那边。”
表姨一听，的确有道理，菜市场的人也不少啊。于是便开开心心地回去了。
她听云雪的话，去了菜市场，发现这里的确生意立刻就好了。
这里不像地铁那里，有时间规律的，会在下班高峰期一下子涌出一**的人，但胜在每时每刻都有人来买菜，特别是老人比较多。
跟着云妈卖了几天的栗子，表姨自然知道这些栗子炒出来是有多香，她在菜市场门口一摆，一炒，顿时香味弥漫出好远，看着不时被吸引过来询问的客人，表姨嘴咧得开开的。
一天下来，算了一下收入，又去掉成本，发现居然能有一百二十几。
这可把她乐坏了。地里一季的收成才多少，巧晴去打工一个月才一千五，而她一天就能赚一百多，这一个月下来不就有三四千了吗？
想得如此美好，现实却很残酷。
第一天摆摊下来，双手有些酸软无力，但有钱支使着，她便不在意。然而等到第二天起来的时候，两只手就像要废掉一样。
表姨怎么也没想到自己经常在土里抛食的人，炒个栗子居然会累成这样。
她都不想想，每次炒栗子时，沙砾和栗子的比例几乎是二比一、三比一，她每次炒两斤栗子，加上沙砾，就有六七斤的重量，一整天下来，两只手不停地翻炒，时间久了就受不了了。
云爸云妈是因为每天有空间出产的水果蔬菜吃，还有每天云雪用灵水熬的汤喝，那身体就不是一般人能比的。可是表姨并不知情，还以为炒栗子钱好赚得很，没想到只一天就让她见识到现实的残酷了。
不过，为了钱，她强打起精神继续去菜市场摆摊，却不想，接下来几天，生意却没有了第一天那么好了。
栗子虽香，却价格昂贵，会过日子的大爷大妈肯定不会天天买。就算买，也不过买个几两半斤的，一天下来，表姨只能挣个七八十块钱。
她忍不住和巧晴抱怨：“当初我要是不答应你表姐就好了，现在我也可以去地铁站卖，肯定挣得比现在好。还有啊，这炒栗子太累了，当初幸好帮你找了个工作，不用跟着我卖这个，不然你怎么受得住？我想不通，你表姨他们怎么能这么淡定，他们定价才十块钱，算下来一斤也就赚两三块钱，可他们却每天都高高兴兴地去，也没见他们喊苦喊累的。”
巧晴最近在食堂里可舒服了，因为人小嘴甜，那边的师傅们都挺照顾的，才多久，就胖了几斤，脸色都变得红润了。
对于她妈的话她一点都不放在心里，没耐心地敷衍道：“地铁站你也可以去啊，可就算你去了，你能像表姨那样做一整天吗？现在你一天卖十几斤你都喊苦喊累的，要是真去了人多的地方，恐怕你两只手都要废了。再说了，如果你真是去跟表姨表姨夫他们抢生意，看以后表姐还卖不卖给你栗子。”
表姨一听这话便激动了，大声地说道：“她不卖给我我不会自己去买吗？你知道吗？她卖给我的栗子居然比菜市场买的贵了两块钱，我在那边摆摊的时候，有好多人都问我价格怎么定的这么高，有好些人都是因为价格太高了不如自己炒的划算，问了价格之后就走掉了。你说如果不是栗子成本这么高，我怎么会流失那么多顾客？”
巧晴这次没答话。
表姨越想越不高兴。市场上卖的栗子，不过三块钱一斤，可云雪给她的竟然要五块钱，即使再好吃的品种，也不会说价格差这么多。这里面是不是有猫腻，万一是云雪那丫头和她耍心眼，跟人低价买了，却高价卖给她？
这越想越是回事，表姨一张脸臭的，巧晴连忙拿了一斤炒栗子就回学校宿舍了。
隔天，表姨卖完了云雪提供的栗子，没有打电话让云二哥再送过来，而是自己去菜市场买了二十斤。
她心里打着算盘，一斤少了两块钱，她就能多赚两块钱，那么一天卖个十五斤，就能多挣三十块钱了。
第58章 盘下店面（）
表姨高高兴兴地带着菜市场买的板栗推着小推车出发去摆摊了。
这次她没有一下子就在菜市场门口停驻，而是沿着这条街道走走停停。在这学校附近，除了那条料理街，就数这条街最热闹了。
表姨信心满满的，以为今天肯定会比昨天前天生意都好，最主要的是栗子成本少了，每卖出一斤栗子，她就能多赚两块钱，这不令人十分高兴吗？
然而，从炒第一斤板栗开始，她就变了脸色。
这菜市场买的普通的板栗，加上糖浆，炒出来的色泽完全和之前云雪给的一样，但是味道却差了十万八千里。
虽然炒熟的时候依旧香味四溢，却没有了以前那么吸引人。
卖了这么多天，质量香味什么的，表姨还是有点经验，能分辨得出来的。
如果是以前跟云雪买的那一批，就算是她遇到了，即使价格贵，也会忍不住停下脚步买一点的，可见那些质量有多么好。
不过饶是如此，表姨也没放弃多赚三十块钱的决心。说不定客人并没有发现，或者说，这种普通的栗子，依旧吸引路人。
带着这个想法，表姨依旧镇定地炒着栗子。
这天的生意并不比之前的少，晚上回到租房算了下钱，九十几快钱，虽然没有多出三十块钱，却比以前更多了。
这下，表姨放心了。
接下来几天，她一直拿普通板栗去炒，每天喜滋滋地赚着□□十块钱。
终于等到她熟悉了这片区域之后，她开始往远一点的地方走，只要哪里人流比较多，她就去哪里。终于，最后来到了离住处走路半小时的一个地铁站边上。
虽然这个地铁站没有云爸云妈驻扎的那个地方大，但好歹每天也能遇到好多人。
刚来那几天，她每天也能赚到一百来块钱，但这不是她想要的。她跟着云妈去卖的时候，每天两辆推车，几乎能卖出上百斤板栗，可到了她这里，却只有十几二十斤，她手臂不好，不要求五十斤，可二十几三十斤总该有吧。
就这点，她抑郁了好多天，终于忍不住和女儿倒苦水。
“你说我怎么就卖不到你姐家里那么多呢？你说他们是不是还有什么秘诀没告诉我啊？还是说他们的板栗真的有那么好？能吸引更多人？”
巧晴恍然大悟，说道：“怪不得我姐前两天还问我说你生意是不是很差，怎么隔了那么久都不去找她买。”
表姨大吃一惊，继而就脸红了，她不好意思地说：“她打电话给你了？我这不是觉得菜市场的比较便宜嘛。你不知道，我当时在菜市场卖的时候，好