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“盖茨先生，我们现在来谈一谈微软上市的事情吧！”科劳蒂有些迫不及待了。
“好。”
正巧殷俊也在，比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。
别看殷俊旗下的几十家公司，从来没有上市，但比尔盖茨知道，殷俊的天才之名，绝对不是浪得虚名。
让殷俊来出一点主意，对微软的上市就有更大的好处和利益。
“前面已经给您说过了，微软现在的发展状况、每年的销售状况，我们都有详细的图表，您也已经看过了。”科劳蒂道，“我们觉得15亿美金的估值，并且拿出0的股份出来ipo上市，是一个非常合适的比例，未来对于微软在市场上获得资金，有进一步的发展，有很大的益处。”
“拿出股份方面，你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手，“之前我们商量的是20的股份，全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10来，我也很赞成。”
小狐狸！
科劳蒂心中暗自嘟囔了一句，却只能是无可奈何的望向了殷俊。
比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了，依照以前的规定，稀释掉的只是殷俊的股份，他们的股份直接可以等到上市之后，来一番暴涨。
殷俊手里一共有微软的额50股份，如果拿出0来，殷俊手里的股份就只剩下20，和保罗艾伦一样，比比尔盖茨的0要少。
表面上看，这是给了殷俊套利走人的机会，但谁都知道微软的前途远大，此时拿出来越多，就损失得越多。
“0的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15就足够了，剩下的5，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”
“嗯，拿出5的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。
前世他们就是这么干的。
微软上市之后，比尔盖茨手上有45的股份，保罗艾伦有25的股份，然后5给了公司的各个高管，25拿出来ipo上市募集资金。
“分给员工们多少，是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15的股份ipo上市，实在是太少了，都不够分啊！”
“怎么不够分？”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来ipo上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”
“1亿股？”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金？这价格是不是低了点？”
在美国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。
像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。
“这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的ipo来计算，其实并不那么的恰当。”
“15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个ipo估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需要付出许多的艰辛去维系股价，不要让它跌下去。”
上市包销商们，都要拿上市公司的一部分原始股，原因也就在于科劳蒂说的这个。
他们不仅仅是要负责让这些公司上市，还要维护这个公司的股价，不要让它一上来就破发，那才是丢人。
在未来的一年左右时间，因为上市包销商们的股票还不能卖出去，所以他们的维系就一直都存在，不会中途而废。
这对上市公司的股东们来说，也就是一种保障。
否则谁愿意白白的按在ipo的估值给他们那么多股份啊？
我拿到股市上去，第一天肯定要暴涨超过50，甚至是更多的。
拿了我的股票，你自然就应该给我遮风挡雨，这就是很正常的利益交换。
但这利益交换的对象也要找好了。
别找到那些吹牛吹上了天，结果遇到事情就没有了抓拿，看着别人砸这家公司的股票却没有办法阻止，这才是让人气得要死。
所以历来这些知名的大公司上市，都是要找这方面的巨擘才行。
高盛是一个。
美林也是一个。
贝尔斯登和雷曼兄弟也是一个。
花旗也算。
大摩小摩也行。
除此之外，其余的就没有那么可靠了。
倒不是说苏格兰皇家银行、荷兰皇家银行、瑞士银行等超级巨头实力不够雄厚，而是在美国这个地方，他们还真不如本地人好使。
反过来讲，这些大的投行和银行，也都要选择自己的合作对象，也不是阿猫阿狗都能找到他们来包销的。
明显是扶不起来的烂股票，他们也不愿意去碰。
毕竟还没有穷到那份儿上。
于是一些不够资格，却又想上市的小公司，找的投行和银行就不那么靠谱了。
对于他们双方来说，都是一种赌博，或者是一种巨大的投机。
股市有风险，向来说的就是这一类的公司的股票。
科劳蒂的话说得是很中规中矩，但殷俊也不会全相信。
哪怕殷俊和科劳蒂是不错的朋友，他也深深的知道，高盛是什么样的一个怪物。
在高盛的生意场上，是不会有什么温情存在的，要是全部相信科劳蒂，麒麟集团就会成为金融大亨们的美味大餐。
“现在15亿，只是在目前的阶段，它加入了我们刚才谈论的offie吗？”殷俊也不多说，直接问了科劳蒂一句。
科劳蒂哑然无语。
刚才他还眉飞色舞的跟着讨论offie的价值，没想到转眼就转到了估值谈判这一方。
“按照我们之前所说的，offie在明年12月底，会达到50亿美金的销售目标……这样的毛利直接多达25亿美金！”殷俊道，“要是让投资者们知道了有这么大一个利好，他们凭什么不多捧高微软的股票呢？在这种情况下，你觉得15亿美金还合适吗？”
“那只是一个无法确定的未来。”科劳蒂连忙狡辩道，“再说了，明年五六月便要上市，这时间还看不出来啊！”
“你不相信我能做到？”殷俊悠悠的道。
“这倒不是……”
“那你就把这一点考虑进去。”殷俊正色的道，“只有最合理的估值，才可以让微软上市，不然这就是浪费了我们成百上千人的辛苦努力！我们不求什么一朝暴富，但如果是低估了我们的智慧和劳动成果，也是绝对不允许的！”
“对！”
比尔盖茨笑眯眯的应和道。
刚才是殷俊和科劳蒂一起来挤兑他，现在换成了他和殷俊啦挤兑科劳蒂。
这身份一转换，可真是爽啊！
第1916章 杀手锏不只一个！（）
“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟ipo上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”
由不得他不退缩。
科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。
他深深的知道，对面的少年是什么人。
总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。
他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。
相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。
但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。
如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。
到时候损失的只能是自己。
因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。
其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软ipo的独家包销权。
也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。
尤其是也非常积极的美林。
现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。
这就是科劳蒂不允许的了。
高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。
他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。
殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。
要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。
一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。
别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。
故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对？offie算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”
“不够稳定？”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量？”
这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”
殷俊闻言恍然大悟。
过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。
他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。
这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。
而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。
即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。
只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。
要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。
如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。
回到眼前来。
现在的offie就是和之前的雅达利一样的情形。
虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。
如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布offie的销量不行了，那我们怎么办？
之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。
而offie不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。
还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个offie软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办？
面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗？
肯定不会的！
“如果offie的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢？”殷俊问科劳蒂道。
“理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧？那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。
“那好。”
殷俊笑了起来。
其实要达成这样的目标，非常的容易。
offie软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。
凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么？
视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗？
换句话说，如果想要offie有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。
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