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商演也是很靠谱,如果你有名气的话,那随随便便请你去唱一首歌就是20万、50万,全国这么的跑下来,一两千万轻轻松松就到手。
但是!
殷俊始终觉得,一个歌手,要靠这样来挣钱,真是一种悲哀。
可这又是没有办法的死结。
在华国没有发展到一定的文明阶段之前,盗。版绝对是没办法回避的问题,殷俊想要阻止电影盗。版还能想点办法,可对于CD和磁带这样技术含量低的东西,你想要封锁都没有太多的能耐。
特别是到了网络时代、智能手机时代,再牛的人也没办法阻止盗。版音乐的传播。
故而一个歌手想要生存,想要继续做自己的音乐,他就必须要靠上述的手段来养活自己。
比如说薛知谦,为了能继续唱歌,开过火锅店、做过小生意、倒卖过房产……等等,赚来的钱都来做音乐了。
有钱了,才能继续去做音乐。
没钱,你还谈什么音乐理想?
这样的事实,非常的残酷,但歌手们却不得不面对它。
不过呢,殷俊以领先这个时代40年的经验,在现在这个根本没有网络的年代,却也不是一点办法都没有的。
办法有且只有一个。
降低价格。
拿90年代流行的音乐磁带来说,星华书店和正规音像店卖的是10块一盘,效果、封面和歌词单,都非常的好。
这时候的盗。版磁带,效果最多只有正版的60%,但他们的价格是6块,甚至5块都有。
而且盗。版的人还挺有想法的,经常还搞点什么精选集,就是把一个歌手的好听的歌全部集中起来,或者把七八个歌手好听的歌集中起来——特别是后面一种,这可是正版绝对没办法做到的。
90年代,别说学生们兜里没几个钱,就是大人们也都是300…500块左右的工资,10块钱和5块钱的差别,还是很大的。
于是,盗。版磁带至少分润了一半的销量。
但这个时代,歌星们基本上还是能吃饱的。
嗯,只能说是吃饱,因为大头的全都被三大集团给瓜分了,只留了点给歌手和所属唱片公司。
华国唱片总公司、华国录音录像出版总社、中影音像出版社,它们以及他们下属的数十个地方音像公司,就形成了一个巨大的网络,包办了所有正版的唱片、磁带和CD。
国内的私营唱片公司还好一点,至少能有两三成的收入。
国外的和港苔的除了给他们授权分成或者卖断之外,没有任何自己卖的权力。
他们也够厉害,甭管你什么大明星,价格浮动都很少,基本上也就是100…500万一张专辑买断,爱卖卖,不卖我不稀罕。
分成方式的话,卖1000万盘磁带,最多给人家报100万盘,甚至二三十万盘的都有。
所以才说,国内的勉强能吃饱,人家国外和港苔的,来华国最多只能吃点残渣而已。
最典型的例子是有一次任贤棋说过,他在内地的首张专辑《心太软》,红遍了大江南北,正版加盗。版卖了1亿多盘,但他一分钱都没有拿到。
不仅仅他没有拿到,就是唱片公司,拿到的也不到500万。
而华国的这三大公司,赚取的利润数以亿计。
甚至更夸张的,如果专辑太有名,支持度太高,我想要发行,但价格谈不拢,你不给我授权,那我就自己转录自己卖,不管你了
牛吧?
就这,你还没有办法管!
因为华国政。府不会接受这种投诉和控告,这些公司都是国有企业,你拿他们没办法!
这就是90年代发生的事儿。
可是呢,现在是1980年,情况又有些不一样。
首先第一个,华国录音录像出版总社是84年成立的,中影音像出版社是86年成立的,如今在运营的就只有华国唱片总公司,要对付的“对手”,可就要简单得多。
然后,80年代其实也是一个非常淳朴的年代。
这个年代的人们,除了不知情的情况外,对于盗。版的意识并不强。
另外几次狠狠的严厉打击,也让那些想要作奸犯科的人吓破了胆,那种成规模的盗。版音像制品的现象,还没有发生。
而且从技术上来说,他们这些土包子,没有香江和宝岛的人来帮忙,想要做盗。版也是做不出来的。
90年代,宝岛和香江的不法商人把技术设备引进过来,盗。版磁带才迅速蔓延的。
至于说大批量进入华国的盗。版光碟这种东西,一开始的产地也在菲律宾、马来西亚、泰国等地方,都是宝岛和香江商人干的。——他们也聪明,在本地生产是犯法的,所以转移到别的地方去做,只不过等后来内地人掌握了技术,盗。版市场就没他们的份儿了。
正因为80年代的这些条件,才有了甜歌美。女李铃玉动不动磁带就买五六百万盘,费祥磁带卖到上千万盘,小姑娘朱小琳一张童声专辑就能卖到200多万盘的壮举。
当然了,这些人的专辑卖得好,还是和他们没有太大的关系。
李铃玉的奖励不过就是每次几万块钱,朱小琳获得的更少每张专辑一两万就顶天了,唯有费祥这个海外同胞得到的多一些,因为怕引发国际争论嘛。
等一等。
是不是觉得李铃玉的几万块在80年代很多?
90年代小城市买房子也才一两万呢!
这钱的绝对价值还真不少!
可你知道80年代的磁带卖多少钱吗?
79年开始,卡式磁带从日本和香江进入华国,迅速的开始流行起来。
但这价格可真不是你想象的那么便宜。
国产歌星们,比如李铃玉、蒋大伟、程林、毛阿敏他们的,20块钱左右一盘。
外国的那些知名歌星的,起码30块一盘起,最贵的40块一盘也有!
吓住了吧?
这么贵的卡式磁带,比起2000年之后的正版CD都要贵啊!
但人家就卖这么贵!
在这个凤凰18型自行车都能卖168块钱一辆,比得上人家差不多两个月工资、松下电视机敢卖3000多,当于寻常人5年工资的时代,区区磁带卖这点钱,你能说什么?
没钱就别买呗!
可事实上,就算是如此贵,一个歌星的专辑,卖个几十万、上百万盘,也还是跟玩儿一样。
毕竟这个年代人们的精神生活太空虚了,听歌就是最好的娱乐方式之一。
然而,这个磁带的成本是多少呢?
如果不计算版权授权等方面、不给词曲作家分成等等,一盘磁带的生产成本,也就是1块钱左右。
然后唱片总公司出来加一次价,各地区的唱片分公司加一次价,批给各大经销商也加一次价,这么滚来滚去,就成了20…40块的高价货了!
许多偏远小县城,人们一个月工资也没有40块啊!
臃肿的国家机构各种开支,外加没有竞争的独家垄断,就造成了这个年代,如此奇葩的疯狂局面!
第六百九十二章 分五步走()
当然了,音乐磁带的价格,也不是恒久不变的。
随着技术的进步、另外两大巨头的虎口夺食,价格就会一步步的往下降,直到那个标准的10块钱一盘。
但那个时候,因为各种盗。版技术的增强,渠道的越来越多,渐渐的农村包围城市,反而是音乐磁带越来越不好卖了。
殷俊想要让歌手和唱片公司能够多挣钱,从而推出更多更好的作品来,那么最重要的内地市场,一定要拿下。
虽然现在内地人很穷,但绝对的一年比一年好,三五年之后,内地起码有1…2亿人口是唱片消费的主流群体。
在这个时候的他们,比起30年后,有钱了以后,都更舍得在文化和娱乐上面花费。
如果把这一群人牢牢的攥在手心,华语音乐的巅峰期就马上会提前来到,而且会多保持很多年,带动许多音乐产业的进步。
想要达成这一个目标,那么就要分几步。
第一个,工欲善其事,必先善其器。
你想要让音乐磁带卖得更多,那就必须要让播放音乐磁带的载体——收录机更多的进入千家万户。
这就像电视剧一样,80年代的电视机少,产生的广告费用就不高;等到2020年,湘南、江南、江东等综艺节目大电视台,经典节目里面,随便来一个广告就是几千万,冠名费起码都是几亿起的!
这不就是因为电视剧越来越普及,看的人越来越多了吗?
现在的收录机可不便宜,进口的比如索尼、三洋、东芝、日立等等的,能卖出500…1000一台的价格,还必须要华侨券或者是外汇券,总体加上也得一两千才行。
要过几年之后,随着华国的熊猫、海燕、春雷、燕舞等品牌的收录机大幅度的出世,进口收录机的价格才会暴降到300…500块一台,但也还是要华侨券和外汇券的,这些加起来,价格虽然还是要增加许多,但还是要便宜许多了。
如今上述的这些国产电子厂家,正在一窝蜂的开始造收音机,也就是专门听广播的那种。
在他们的打压下,收音机的价格从今年开始就一路暴跌,到明年左右,进口的收音机基本上就没啥销量了,全被国产的30…60元一台的收音机占据。
对于收录机这个价格昂贵,而且技术含量稍微高一点的,他们并没有涉及。
最主要的原因不是技术,而是大家认为华国人买不起这么贵的东西,如果生产出来没人买,那才叫一个尴尬。
这是他们的局限性。
因为他们自己都没有想到,华国人对于文化和娱乐的需求是那么的强烈。
短短的三年之后,大家就开始大规模的搞起了收录机。
其中最厉害的燕舞,1985…1988年之间,平均每年的销售额都是2亿左右,这可是80年代的2亿啊,牛到家了!
因此,殷俊知道,只要自己直接把价格控制在300块钱以下,从现在开始策划,一年之内建成投产,凭借着质量上等、价格便宜、品种繁多的优点,一定能在3年之内,把收录机的数量扩充到500万到1000万台之间。
这也就是SONY在1979年就发布了随身携带收录机AKMAN,殷俊抵达香江的时候已经是1978年,人家的设计和研发早就开始了,否则殷俊先申请了专利,然后能在4年之后,直接又把AKMAN推向市场。
但这也不是什么难题,没有了AKMAN,后世可也不只他索尼一家人生产随身听,殷俊到时候多去申请专利,多去购买专利,一样能研发出不错的随身听。
第二步,收听音乐磁带的机器开始生产推广了,那么子弹——音乐磁带,也要准备好。
音乐磁带的本身,其实技术含量并不大,从70年开始,3M公司就已经发明了很好的磁性涂层技术,到了现在的1980年,早就很成熟了。
到时候殷俊只用直接购买专利,就能自己生产音乐磁带最重要的胶带——其实也就是磁性涂层的塑料带,塑料做成的。
至于外壳的塑料,那也非常简单,连专利都不用,看到的人都能制造出来。
这两种原材料都是自己的了,那么音乐磁带的制造价格,就会大幅度的降低。
磁带有了,那么接下来就是歌曲了。
殷俊单靠自己单打独斗的,自然是得不到许多歌曲,想要有好的歌曲歌星,那非要在唱片公司找不可。
辛辛苦苦规划一阵,殷俊可不会白白的便宜别的音乐公司,至少最大的一块蛋糕要抓在自己的手里。
但他不会去成立什么音乐唱片公司,在这方面他并不是专家,而香江和宝岛早就有了许多优秀的唱片公司,他们的运作已经上了轨道。
因此,殷俊的方法就是收购。
如同后世的微软、GOOGE、阿里巴巴这些公司一样,我没办法超越这些小的竞争对手的时候,那么就收购它,让它成为我们的一份子。
反正现在殷俊有的是钱,购买一家合适的音乐公司,找一批很有才华的经理和制作人,再把自己记忆中的那些唱歌大能们、偶像歌手们多找一些过来,以后在内地发行音乐专辑就有了基本盘了。
而那些别的音乐公司想要进入内地市场,就只能来求殷俊。
因为他掌握着发行的渠道。
嗯,第三步就是在内地打开一个发行渠道。
殷俊最好的设想是通过星华书店的渠道来发行唱片,因为在最近30年的时间内,星华书店都会是全华国最大最优秀的唱片销售网络。
陆陆续续开设的全国上万个门市,各大繁华区覆盖的位置,统一管理的模式,老牌子的信用……等等,这些都让星华书店成为了文化传播