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开出了比市场价高三成的价格，这几位手工匠人对玉瑾皆是满心感激。
玉瑾一边对着顾客解释，一边将“独一无二”这个概念狠狠宣传一番，称顾客可以选择原石，让玉石师傅进行专业设计打磨。平民的价格，便可享受前朝贵族才有的独一无二的尊贵。
玉瑾的一番宣传，立刻引起了众多顾客的兴趣，围着几位玉石师傅以及店员问个不停。毕竟很多人都想指着自己的首饰，对别人说，这东西世上只此一个。
66。服务至上（）
第六十六章：晋江首发
以往的人被压抑太久，如今一旦释放出来，都忙着标新立异，所以玉瑾和萧念弄出的独一无二的噱头十分受年轻人喜欢。om去“瑾”买一个专属于自己的饰品，一时间成为时髦青年的一个象征。“瑾”这刚开业没多久的小店，竟在很长一段时间里成为晋城青年的热议话题。
“瑾”不仅因此起死回生，每日里更是顾客盈门，生意异常火爆。面对这样的景象，玉瑾自然是开心不已，但她却不至于被这热闹景象冲昏了头。这种独辟蹊径的做法，靠的是新奇独特，然而新奇独特的事物若是受到欢迎，必然就会出现很多跟风者，那么就会变得不再新奇不再独特，很快就不再是优势。
出奇制胜可以赢一时，但要经久不衰，那就要下更多功夫。玉瑾将自己的想法告诉朱爷，朱爷自然对她大加赞赏，同时也非常赞同她的观点，想要长久，就必须下更多功夫。另外，朱爷在信里也隐约提点了玉瑾：除了商品以外，服务也是至关重要的。
玉瑾看了朱爷的回信，将这句话琢磨了很久，突然发现朱爷和萧念有一个极大的共同点，那就是从来不会直接告诉她该怎么做，而是一点点引导暗示。朱爷这次的指点已经很明显，那就是让玉瑾可以从服务方面下手，只是没说具体是如何操作。
玉瑾看着信，想了半天，却没理出个头绪，只能暂时将信收好，出了办公室，去大堂看看。她刚踏入大堂，便见余师傅的工作台前吵吵嚷嚷的。
她心里一惊，以为是有谁来闹事，立刻走上前去准备解围。不过到了余师傅工作台前，她才发现是自己太过紧张了，并没有人故意闹事。之所以吵吵嚷嚷，是因为有位张姓女郎想要一枚胸针。她是看见自己的朋友有一枚十分漂亮的胸针，询问了才知是“瑾”的余师傅做的。那朋友自然是在她面前狠狠炫耀了一番，弄得张小姐十分不痛快，也想要一个独一无二的饰品来压过那朋友。
刚才张小姐是在向余师傅描述那枚胸针，然后提出自己的要求。不过因为朋友的炫耀让张小姐很不痛快，所以她一直表现得相当不屑的模样，导致她并没有仔细看清那枚胸针的样子，如今一描述起来，更加是模模糊糊了。另外，她所提出的要求，对余师傅来说，有些难以达到。虽然这些都是很不错的珠宝工匠，但每人都各有所长，风格不尽相同。余师傅擅长的风格与张小姐要求的风格不太相同，另外他却是不太能想起张小姐所描述的那枚胸针，这导致两人沟通有些问题，说话声便不由大了些。
这算不上大问题，玉瑾带着张小姐去了休息区，拿出画本和笔，听着张小姐的描述，将那胸针以及张小姐想要的戒指大致画了出来。有了图片，张小姐再看着图进行一些修正，胸针的大体模样以及戒指的大体风格都出来了。
玉瑾一看戒指图片，立刻笑道：“张小姐想要的戒指以造型取胜，这个交给孟师傅更好。余师傅更擅长精细的雕刻。”
玉瑾一直笑脸相迎，又很好的解决了问题，所以张小姐基本消了气，不过她还是忍不住抱怨一句：“早有个明白人出来多好，否则我不是还得一个个向五个师傅描述一遍，然后再看谁更适合做这个首饰，这得浪费我多少时间！”
这话虽是抱怨，但玉瑾听了却如获至宝，她立即道：“为表歉意，这款戒指，我们将给张小姐打八折。”
夜已深，员工早已回家，可角落处的一张工作台上还亮着昏暗的灯光。灯影下，一个娇小的身影伏在桌前，正全神贯注地画着什么。
吱呀一声，店门被打开，一道人影缓缓走至工作台前，而全神贯注地玉瑾却未曾察觉。
“这般的认真，若进了小偷，将你连人带货一起偷走，你恐怕都察觉不到。”
头顶声音乍起，玉瑾吃了一惊，终于从画纸上将头抬起。她看着环胸站在桌前的萧念，不由嗔道：“这般悄没声息的，倒是要吓死个人。”
萧念不答话，却是伸手将玉瑾肘下的画纸抽出，仔细看了几眼，道：“这是在干什么？”
“将今日新出的首饰画下。”玉瑾一边抢过画纸，一边将白日里发生的事简略说了一边。
萧念扬眉，道：“所以你打算怎么办？”
“我想将每件‘瑾’出品的首饰都画下来，按每个师傅分类，做成册子。每张饰品的图片下，可以配上风格解说，玉石解说等，画册首页则可以介绍这位师傅擅长风格。这样，想要知道哪位师傅做出了什么饰品，一翻画册就行。更重要的是，顾客想要选择师傅时，直接看画册便可，不用再一个个师傅询问，可以为顾客省去很多麻烦。这也替师傅们省去很多麻烦，这些手工匠人，一旦工作起来都是全神贯注，极不爱被打扰，一旦被打扰，他们心里不痛快，同时断了思绪，做出来的饰品也会差一个等级。”
“唔，好主意，我的瑾儿真真是聪明极了，”萧念漫不经心地说着，人却绕过了工作台，从玉瑾身后搂住她，同时抓住了她正在整理图片的两只小手，“不过真是聪明一世糊涂一时。”
玉瑾原本脸颊微微发热，低着头不敢出声，但一听到萧念的话，她立刻抬起头，疑惑看他。萧念并未急着回应她的疑惑，而是将下巴放在她头顶，轻轻摩挲，这才低低道：“每日里关了店，众人都回去了，你再自己画画整理。那你还打不打算吃饭了？还要不要休息了？你若再这般下去，我可不支持你开店了。”
玉瑾有些着了急，她缩在萧念怀中，连忙转过身去，道：“不会的不会的，这是刚起步，还未步入正轨。等步入正轨，一切井然有序了，就不会这般忙这般乱了。”
“忙中出乱，你可听说过？”萧念说着话，也不打招呼，直接弯下身将玉瑾打横抱起。
“你快放我下来！”玉瑾又急又羞，“我、我还没整理完！”
萧念在她耳边轻吻了一下，让她瞬间安静了下来，这才笑道：“乖乖跟我去吃饭，然后回家休息，我就告诉你一个方法，帮着你把这乱麻理顺了。”
玉瑾还想拒绝，但已经被抱着出了店门。夜已深，外面行人很少，玉瑾也不再挣扎，由着萧念抱着她走。走不远，萧念见前方有个卖馄饨的小摊子，便低头问玉瑾：“吃馄饨可以么？天色晚了，倒是很难找到未打烊的餐厅了。”
玉瑾侧头看向馄饨小摊，心中震了一下，猛然想起了一个人，在她求学时，一直陪着她夜晚吃馄饨的人。玉瑾下意识摇头拒绝。
“不吃饭我便不教你。”
玉瑾回过神，觉得自己反应有些过度，急忙道：“我想回家喝粥。”
她的原意是回家自己熬粥，但萧念笑着叹了口气，道：“好的，回家我熬粥。不过我觉得，我迟早要被你折磨死。”
热气腾腾的粥上了桌，玉瑾和萧念对面坐着，一边喝粥一边说白天的事。
“你真真是忙中出乱，你这一番折腾，又给自己添了多少活儿。”
玉瑾喝着粥，含糊不清道：“新店开张，事情多是在所难免的。”
“可有些事是费力不讨好的。比如说你画首饰一事，的确是非常好的主意，但你可曾想过你要花费多少时间和精力？”萧念说着，竟抬手轻敲了玉瑾脑袋一下，“不知说你聪明好，还是说你笨好。如今市面上多少小巧轻便的照相机，你为何要去画呢？”
玉瑾恍然大悟，扔下勺子，伸手就要敲自己脑袋，却被萧念心疼地拦下了。
“我真是忙糊涂了，有了照相机，我一晚上也完成不了的事，几分钟就能完成。”
“知道自己糊涂了罢？以后有事多向三爷请教，”萧念开始得意起来，“我还有一个想法，师傅们的画册可以用相机，但顾客的需求是口述的。我们可以安排一名画师，将顾客的要求大致画下来，再整理出来，看适合哪位师傅，再交给哪位师傅做。这样虽然需要多雇一个画师，但大大提高了工匠的效率，反而能获得更多利益。”
“你说得太对了！”玉瑾抓住萧念的胳膊，激动不已。
萧念看了一眼玉瑾的手，突然避而不谈了。他对上玉瑾迫不及待的目光，慢悠悠道：“替你出主意，反倒害得你不能吃饭了。你若不好好吃饭，我便一个字也不说了。”
玉瑾心虚地笑了笑，松开手，赶紧去喝粥。
67。风光背后（）
第六十七章：晋江首发
几日后，“瑾”的内部格局又发生了变化，在休息区的前方多了两张工作台，桌后坐着玉瑾和另一位新雇的画师。om
那日她与萧念商量了很久，最后决定在店铺里增加一个类似咨询的工作台。在这个地方，放了五本画册，是每一位师傅的首饰成品图片，以及风格介绍。顾客可以通过画册大体了解每位师傅。除此之外，工作台的接待人员是画师，可以根据顾客的要求，大致将首饰画下来，再分析适合哪位师傅。
原本只增加一个工作台，但玉瑾怕一个人忙不过来，便加了一个工作台，由自己来接待。萧念怕她累坏自己，再三要求她再雇一个画师，玉瑾却怎么也不让步，坚持自己来。
她并不是舍不得那份工钱，而是她自己真心喜欢这份工作。她本身对珠宝首饰就极其了解，在学校时她又学了很多这方面的知识。让她雕刻玉石，制作首饰，她肯定不行，但让她画玉石，设计首饰，她就十分在行了。拿一块原石给她，她可以根据原石的形状质地做出最好的设计，不仅做出最精美的饰品，还能最大程度利用玉石。
一切井然有序地运行起来，玉瑾和陈画师的职务，大大减少了顾客和玉石师傅间的无效沟通。这样不仅提高了工作效率，避免了顾客浪费时间精力，也让“瑾”运行地更加有序，一环扣一环，简单高效。
玉瑾工作了几日后，发现自己十分喜欢设计各种首饰。在清闲的时候，她会研究橱柜里的原石，然后根据原石的各种特征，设计出不同首饰。她每每看着橱窗里形状不一的原石，再看看自己画下的设计图上精美的首饰，就觉得相当满足，好似她拥有化腐朽为神奇的力量，赐予了那些原石生命。
玉瑾将自己设计的图纸留下，当顾客看中某块原石后，她就会拿出相应的设计让顾客做参考。刚开始顾客只是看着她的图纸做参考，渐渐的，有些顾客会采用她的图纸中的某些精巧设计，到后来，有小部分顾客干脆直接采用了她的图纸。
有了这一系列的变化，玉瑾渐渐将重心从咨询以及替顾客画草图上，转移到了自主进行各种设计。因此她又新雇了一个画师顶替她的职位，她自己则专心进行设计，以及整理成品图片，闲暇时也会拿着照相机出去拍照寻找灵感。om
入了冬，天气越发冷了起来，这日突然下起了雪。玉瑾看着今年的第一场雪，忽然想去郊外拍些照片。她细想了一下，自己已经连着忙了好几个月了，“瑾”的工作也算都进入了正轨，她也可以给自己放一天假了。
这般想着，玉瑾这日便没有去店里，而是揣着相机去了郊外。从城里到郊外，花了快一个小时，这期间雪越下越大，从小雪粒子变成了纷扬的鹅毛。
少了人烟和繁杂，郊外的雪景自然是美的，但玉瑾带着相机在雪地里拍了三个小时之后，还是扛不住寒风凛冽了。她知道这附近有个复古的客栈，因为这一片景致很好，时常有人来赏景，但这里又离城内太远，所以客栈就应运而生了。
玉瑾顺着大路，很快就找到了那家客栈。这间客栈外观看起来是个极大的四合院，门外挂着几个红灯笼，上书“云和客栈”，这鲜红的颜色，在雪地里异常显眼。玉瑾稍稍拍打了一下身上的雪花，便踏入了客栈内。
客栈内也是十分复古的装潢，庭院影壁，回廊楼阁，全是前朝的味道，如今在被大雪覆盖，更显出些古朴悠远的意境。玉瑾原是坐在厅内喝热茶，想暖和一下身子，可倚在窗边看见了屋外的雪景，心里又激动了起来。她立刻端起相机，在院子里寻找美景