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“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。
“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。
搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。
宋子默去的第一家便是女士服装店铺。
因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店。
他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神。
正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款520114款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝10月份隆重推行的吉庆珠宝。
服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的。
服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。
林睿第一家去的文具*店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友。
“我自己还不需要，媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？
“买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放。”
“我真不需要。”孟津抬头，也是很无奈。
“那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰。”话都到这份上了，林睿也不强求。
“那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道：“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？”
“要怎么样的？”林睿突然来了兴致。
“纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰。”孟津说。
“这款怎么样，爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。
这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来。
虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你。
当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去。
“行，就这对吧。”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初。
林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了。
幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备。
第一百八十九章 姜志远的试探（）
一上午走下来，三人都成功推销出去好几单，有吴华的营销方式辅助，顿觉上门推销也不是什么特大难事，基本上有意向购买的基本都成交了。
“感觉怎么样？”坐在饭馆，吴华问着铁柱等人销售感觉。
“简直太厉害了，老三你知道吗，我今天拜访了十家门店，成交率高达百分之五十，一单赚100块来算，这样下去我岂不是要发大财了？”铁柱说的眉飞色舞的。
“是啊，感觉那套营销方案很实用，可以应对各种状况。”宋子默也是称赞。
“简直就是神物了，比教科书还管用。”林睿更是夸张的说道。
“营销方案只能做参考，具体的还得靠你们的嘴巴，面对不同客户要有不同的解决方案这才算营销高手。”吴华说。
“听你们说的这么神奇，我跟周敏都想去试试了。”梁怡珊打趣道，但确实有跃跃欲试的冲动。
“我就不去了，珊珊你行的，我看好你。”周敏怕梁怡珊真拉着她去，赶忙给她放个底，她对这个可没兴趣。
“周敏，你怎么那么不上道？配合你懂吗？”梁怡珊略觉无奈，怎么就遇到个不懂默契的家伙？
“不懂。”周敏看着梁怡珊实诚的说道，“我就知道实话实说。”
“真是不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友！”梁怡珊顿觉无趣，不再多讲。
“你就是我猪一样的队友，我也怕你。”周敏不太会骂人，却也开着玩笑说道。
“你们两个都是猪，刚好凑两头。”宋子默难得心情愉悦，开起周敏的玩笑来了。
谁料这玩笑并未得到大伙的支持，反被梁怡珊和周敏怂了两个字。
“你滚。”两人异口同声，而后又默契的笑了笑。
“果然呐，翻脸比翻书还快是女人的专利。”宋子默一脸无奈，暗指她们二人变戏法。
“所以你别得罪女人。”梁怡珊冷哼，现在她与宋子默感情有了进展，话也变得比较多了，仿佛又回到了最初的活泼开朗。
“好了好了，快吃快吃，吃完继续赚钱。”铁柱说完哈哈一笑，便开始埋头吃饭。
吃完饭后，几人又开始了下午的推销工作，虽然不知道下午能做多少的业绩，但是上午的成绩，以及吴华吃饭时进一步提讲的某些技巧的东西，他们几个更有信心能做好下午工作。
不知不觉便到了年底，最后一场商业演出结束，梁怡珊便告别了他们几人，准备飞往美国过年。
她要去美国与父母一起过年。
宋子默走出机场，送走梁怡珊，他心里空荡荡的，好像感觉缺失去了一些东西，一步三回望，看着梁怡珊拉着行李头也不回的模样，宋子默心里暗忖，果然是个狠心的家伙。
铁柱和林睿已经买了车票，准备下午便赶回家过年，宋子默送走梁怡珊，便也回出租房收拾行李，准备这一两天便动身回家。
临近年底，周敏也要准备回家过年了，临走前，周敏和吴华被一起邀请到姜家吃饭，吴华起初觉得有些不好意思，但后来想想，既然是周敏的表哥，以后总要多接触，于是便壮着胆子跟着去了，还安慰自己就当是去见家长。
之前常听周敏说起吴华的事情，最近好像又在搞什么营销方案，这让姜志远一直好奇这个吴华。虽然上次匆匆见过一面，自己还曾担心他们二人不合适，但是听着周敏说起吴华时的那种眉飞色舞样，姜志远觉得这两家伙，必定有戏。所以这回，才借着给周敏践行的名义，特意邀请了吴华过来。
来到姜家，周敏亲昵的挨着姜志远旁边坐着，而吴华则是忐忑的坐在一旁，俨然一副拜见家长的模样。
“听说你最近在弄什么营销计划？”姜志远一副长辈的模样，并没有唤吴华的名字便直接问话。
吴华并不介意，上一辈子的姜志远便是如此，对任何人都是冷漠至极，却唯独对周敏这个表妹疼爱有加，典型的护犊子。
“是的。”与姜志远不算熟悉，吴华不知道该怎么扩展话题，于是便只简单做了回答。
“你是怎么看待珠宝这个行业的？”姜志远问。
“金子只会升值不会降。”吴华中肯的说出一个答案。
在吴华的印象中，金子的价格一直都在往上涨，哪怕几十个年后，也只有涨价没有掉价的趋势。
看着吴华坚定的眼神，姜志远倒是来了兴趣，问道：“何以见得？”
“我说直觉您信吗？”吴华微微一笑，看着有些无奈，他总不能告诉他自己经历过后面的几十年人生吧。
“对呀表哥，吴华的直觉很准的，每次都很灵。”周敏在一旁附和着，他实在看不惯表哥像审犯人一样审吴华。
姜志远有些不满的看着周敏，说道：“小敏，这没你什么事，你先去楼上。”
周敏不乐意的撇撇嘴，“我不去。”
“听话，我又不会欺负吴华。”姜志远略显严肃的说道。
周敏无奈，她知道表哥一向不喜欢重复问题，于是满不情愿的上了楼。
吴华有些不好的预感，姜志远支开周敏，铁定是有话要对他说，他心里紧张兮兮的，不知道姜志远想说什么。
周敏走后，姜志远看了看吴华，然后问道：“你这么费劲的帮一口价珠宝宣传，一口价珠宝给你什么样的待遇？”
姜志远是想看看吴华做的是否力有所值。
吴华这才暗松了一口气，原来是问这个。只是吴华不知道该怎么解释他与一口价珠宝的关系，只能微微一笑，而后说道：“待遇还是不错的。”
姜志远看着吴华满意的模样，以为吴华是个没什么追求的人，但是作为周敏的男朋友，必须是个有追求、有担当、有抱负、敢作敢为的男人。不然根本配不上他的表妹。
“有没有想过以后自己出来做个品牌？”姜志远认为，能做出营销方案这种复杂度高的东西，吴华这人也不会差到哪里去，假若吴华有想法，自己也可以祝他一臂之力。
吴华不清楚姜志远为什么问这个，但是感觉他的问题都比较有针对性，看似在谈话，总感觉姜志远在不知不觉中试探着自己。吴华本不打算说出实情，但是考虑到上辈子姜志远对周敏的呵护程度，估计这会是替周敏来考察自己的，所以吴华斟酌了会，决定把实情说出来。
“一口价珠宝我有百分之50的股份，所以比较上心。”吴华明显看到姜志远眸中的震惊，但是很快又退了下去，吴华继续说道：“一口价珠宝这个品牌就是我设计出来的，与韩哥合作，我主要负责设计和推广，运营这块暂时我没有接触。”
吴华并不是想炫耀什么，只是姜志远试探的目的太过明显，为了让他放心的把周敏交给自己，这个也是无奈之举。
“一口价珠宝果真是你设计的？”姜志远问，而心底却对吴华的印象进行了改观。
“千真万确。”吴华说。
姜志远陷入了沉默，起初他还担心吴华无所追求，不能给小敏日后带来好生活，现在看来，吴华已经是个走在前端的人物了，他还担心什么？
“有机会跟我说说你的营销方案。”姜志远觉得已经没必要再试探了，但是为了找个台阶下，只能约下次了。
吴华点了点头：“好的。”
与姜志远又聊了一些话题，但这次明显气氛和谐很多，吴华渐渐也能感觉姜志远对他的认可。而一旁，站在二楼楼梯口的周敏，却把他们两人的谈话听的一清二楚，她知道吴华厉害，却没想到小小年纪已经是一口价珠宝的股东了，心里略显震撼却又欣喜有加。
在姜家吃过午饭，周敏便要乘下午三点的车回老家了。姜志远很是识趣的把空间给了两个年轻人，自己则是上了楼。
吴华与周敏坐在客厅，虽然感情还是半前不进的，但是两人明显熟悉了很多，彼此说了一些话，大概2点钟的时候，周敏便告别了表哥。由吴华送着去了车站。
周敏终于离开了江城，林睿和铁柱也纷纷回了老家，出租房里，就剩下他和子默了。
子默买了明天上午的车票，而吴华自己，想着金店还有些事情没解决，于是便买了后天的车票。
第二天一早，子默出门去坐车，吴华便去了金店。韩笑山已经将这个季度的珠宝销售表以及季度分工等东西整理出来了，什么都做好了，说句实诚的话，吴华去到金店，便只是坐等分钱了。
“这是这个季度的销售总量，小华你看看。”韩笑山递过来一份报表。
吴华接过报表并没有打开，“韩哥做好就行，我看不懂这个东西。”