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周日这天,孔令宇原计划是在家整理绩效考核方案,结果李牧一个电话打过来,开口就说:“来趟裕城花园,有事情要跟你面谈。”
孔令宇一听他的口气,就猜到肯定是又有新任务要下来了,虽然心里感觉苦不堪言,但骨子里却透着那种朝圣般的期待与兴奋。
他早将李牧视为自己在互联网世界唯一的灯塔、自己事业道路上唯一的指引者,所以他心里也一直在期待着,李牧还有哪些新东西能让自己大开眼界。
于是他带着自己的笔记本电脑,打车来到了裕城花园。
在李牧的客厅里,他第一次听李牧说出了“支付宝”的蓝图。
孔令宇的第一印象是感觉这个蓝图并不算大,一个网络支付的手段而已,现在3321的粘度这么高,对学生家长来说,几乎成了强需求,这种情况下就算现今的支付再麻烦,他们也不会有任何怨言,就算真有怨言,也不会影响他们的支付行动,所以眼下看来,集中这么大精力做一个网络支付平台,似乎是有些小题大做。
李牧没有怪他的眼界不够。
事实上,把支付宝最基本的支付模式告诉现在的任何一个互联网人,估计都不会得到很大关注。
现如今,没有什么企络支付平台,因为眼下的互联网几乎不存在网上购物的需求,互联网消费行为中,绝大多数还是网游的虚拟产品,比如点卡。
不过,网游公司早就在线下发展了支付渠道,线上支付对他们来说,吸引力不是很强,他们也不会投入巨大精力去做这么一个东西。
就连支付宝的创始人马总,眼下也不会越过电商本身,去看支付宝的发展前景,更何况,支付宝早期的定位,只是增强淘宝用户信任度的一个工具,至于后来这个“工具”越做越大、最后支付宝能成为互联网行业一艘特殊的、载满现金的航母,多半还是无心插柳的结果。
李牧不能告诉他,支付平台只是一个聚拢用户、捆绑用户习惯的手段,将来,他要让互联网上近半的资金流动都通过支付宝、他还要让支付宝搭配一个庞大的电商平台,比如淘宝网;甚至他还会在京东做大之前成为它的大股东,最后把支付宝做成一个拥有巨额资金沉淀的超级金融平台。
就连李牧自己都不敢保证,自己去做支付宝,能不能把支付宝真正做起来,以为这种东西,需要去考虑、顾忌的地方太多,也太容易受到政策管控。
孔令宇在看到李牧的产品框架之后,也有些担心的说:“这些都是咱们一厢情愿,银行如果不愿意把这个接口给咱们打通,咱们做的一切都是白费啊。”
李牧点了点头:“还有吗,继续说。”
孔令宇说:“我也不知道该怎么说,你毕竟是boss,而且虽然你以往的很多东西在我看来都不太可能,但一次次的成功也让我对你有了绝对的信息,不过,这次好像有点不同,我们跟银行相比的话,体量太小了,我怀疑的不是支付宝的模式,而是支付宝需要打通的这些环节。”
李牧微微一笑,说道:“你说的没错,如果你拿牧野科技跟银行体系相比较,基本上等同于芝麻与西瓜之间的差别,不说四大行,就算是其他的股份商业银行,我们也远远比不上人家。”
听到这里,孔令宇也是眉头紧皱,是啊,怎么去跟银行建立合作?搞不定这一层,支付宝这个项目就不可能落地。
这时,李牧话锋一转,眉宇间带着七分自信、三分戏虐,反问一句:“只是,我问你一个问题,我们为什么要去跟整个银行体系打交道?”
孔令宇傻眼了:“你的意思是?单独跟其中的某个银行品牌合作?”
“不是。”李牧摇了摇头:“直接跟最基层的分行合作,比如我楼下就有一个工商银行人民大学分行。”
“跟他们合作?!”孔令宇更是不懂了。
李牧点头一笑,拿出一张a4纸,在上面画了一个云彩外形,写上支付宝三字,又在左下角画了一个圆,写上3321,最后在右下角画了一个圈,写上“燕京某分行。”
画完这些,李牧重点在3321那个圆圈上反复画圈描粗,跟孔令宇解释:“我们现在能够吸引五千付费家长的现金,平均下来,每个月不低于五百万,这还只是3321的初级阶段,再往后,我们会把这个数字翻一翻,我们可能还会去沪市、去羊城当地开展3321的业务,可能只需要半年,我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”
说着,李牧划了一道箭头,从3321的圆圈导向支付宝的云朵,说道:“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户,但我现在不要这么做了,我要吧这笔钱弄进支付宝里,对任何一个支行来说,这笔钱都代表着巨大的利益与业绩,如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀,你觉得他们会把我当成什么?”
孔令宇眼睛一亮:“会把你当财神供起来。”
“没错。”李牧点了点头,又画了一道箭头,从支付宝的云朵,到燕京某分行的圆圈,说道:“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀,我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行,如果我用这个去跟他们谈合作,相信任何一个分行都不会拒绝,而我也不需要他们真正付出什么,唯一要做的,只要给我开通网络支付商户就可以了,打个比方,只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户,那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款,或者从支付宝提现!”
这话一说完,李牧意气风发的猛拍了一下那张a4指,他的指尖正好指向3321,带着一脸的深不可测说道:“别忘了,我有3321这个金字招牌,眼下3321名声这么大,谁沾上他都有好处,你觉得哪家银行会拒绝?如果未来3321能够被华夏央视正面报道一下,那一切就更妥了!这就叫四两拨千斤和尽可能的资源联动!”
孔令宇脑子里嗡的一声。
他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景,但是李牧这种四两拨千斤的办法,让他整个人仿佛打开了一个新的世界。
刚才,他还在纠结3321也好、支付宝也好、牧野科技也好,就算把他们三个都打包起来,在任何一个银行体系的面前,也是弱小到可以忽略不计的,这种情况下,怎么可能把这层资金的出入口打通?
但是,李牧就不这么考虑问题,他从来不会去想,自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小,因为他早就有了自己的计较,我要的只是一个被银行认可的支付商户而已,只要自己在任何一个银行打开一个口,就相当于贯通了这个银行的整个脉络。
说的再简单一些,就像是pos机,只要申请下来一台pos机,就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。
对李牧来说,这个操作手段,可以说是自己做支付宝的最大依仗,不过他还是好不藏私的告诉了孔令宇,因为他不仅需要孔令宇帮自己写代码,还需要孔令宇及时快速的成长提高,成为可以帮自己横刀立马的一员大将,所以,许多事情一定要教会他,让他意识到未来互联网世界操作的模式,让他更加敏锐也更加强大。
孔令宇对李牧的崇拜再次升华到了一个新高度,跟着这样一个妖孽级的老板,自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象过的,更何况李牧是一个懂得分利的老板,a轮刚启动的时候,他就已经给了孔令宇牧野科技的期权,相比许多只给员工画饼充饥的老板来说,李牧这样的老板太难得了。
孔令宇激动的站起身来,脱口说:“boss,这事交给我了,半个月之内,噢不,最多二十天,我一定给你把支付宝开发出来!”
第189章 一起把它吃了吧()
十五天?二十天?
李牧听了这两个时间节点,心里笑了笑,说:“做事情要先敢想,虽然我不确定支付宝什么时候上线,不过你还是尽快把它开发出来,因为我现在的开发需求已经有了心里排期,支付宝的事情弄完,贴吧还要做一次升级。”
孔令宇点了点头,以他对李牧的了解,贴吧的升级是必然的,眼下贴吧的用户量越来越大,估计要不了多久,就能成为最大的网络华语社区,到时候李牧一定会有更好的产品设计,来维系和拓展用户。
随后,李牧跟孔令宇碰了一下自己给支付宝搭建的核心框架,前期不要求有其他功能,主要就是资金汇入、支付、转出、查询以及记录等基本功能,在此基础上,还要再开发一个接口,任何第三方平台只要跟支付宝签订协议,接口一开就可以使用这个支付平台。
孔令宇问李牧:“不把支付宝整合进3321,这么看来,支付宝应该是一个独立运作的产品了吧?”
李牧说:“何止独立运作,还要独立注册公司。”
孔令宇微微诧异:“也不在牧野科技?”
“当然不。”李牧笑道:“牧野科技的核心产品是社区和社交,未来也会围绕着这个核心进行衍生发展,支付宝的核心就是支付,要做开放的第三方网络支付平台,以后可以向任何企业开放。”
李牧早就把自己要涉猎的领域做了区分,不同领域的项目,尽量不放在同一个公司壳子下面运作。
孔令宇明白了李牧的意思,随即便开始仔细研究李牧提供的框架,有不理解的地方就立刻询问,因为自己一旦从这离开,就得********的投入到开发上去了,要是回去之后再打电话问boss自己有哪些地方没整明白,那岂不是自己打自己的脸。
……
赵子秋这两天有些烦,几天没见李牧,李牧也没跟她联系,虽说她知道李牧最近特别忙,光采访就不知道接受了多少波,但一想起他来,赵子秋心里还是有些非同一般的想念,这种想念不只是想见他这么简单,有时候会想和他一起游泳,有时候会想坐在他租来的车里在这个城市漫无目的的游荡,有时候干脆就只是想跟他待在一起,至于做什么都不重要。
想念只是心烦的一方面,另一方面是上周她的爸妈来了一趟,在自家位于亚运村附近的别墅住了几天,这几天爸爸除了忙他自己的事情,还介绍了一家人给她认识,那家人是他生意上的合作伙伴,对方一家三口都是燕京人,巧的是那家人的儿子正好就在燕京大学上大二。
对方无论是从容貌、身材来看,还是从教养、背景来说,都能堪称拔尖,在燕大倒也是个风云人物,赵子秋曾听一个女同学说起,燕大喜欢他的女孩子不计其数,不过他一直保持着单身,在燕大风评非常好。
虽然双方父母在饭桌上没有提及任何关于两家孩子的事情,但赵子秋还是从两对家长的脸上看出了一丝心照不宣的味道。
之后的几天里,赵子秋每天都能收到那人发来的短信,对方每次都只是礼貌性的问候,附带上一句淡淡的关心,尺度把握的非常好,但赵子秋不知道为什么,心里就是非常排斥,没道理的排斥。
周五那天,赵子秋请了一下午的事假,中午在亚运村那边吃过饭,准备送爸妈去机场,没想到爸妈竟然把那个合作伙伴的儿子叫了过来,对方开着一辆进口奔驰把赵子秋一家人送到了机场,坐在副驾驶的赵子秋一路都觉得浑身不自在。
送爸妈到机场,赵子秋本想看着两人进安检之后就自己坐大巴回去,但妈妈走之前还刻意拜托了对方一定把自己安全送到学校,还嘱咐自己不要一个人乱跑。
基本上一句话就堵住了自己的退路。
回去的时候,赵子秋主动坐在了后排,对方倒也非常淡然,没多说没强求,开车送赵子秋的路上,绅士的问了她一句晚上要不要一起吃饭,赵子秋说不饿,对方也就没再多说。
周五晚上,赵子秋的妈妈给她打了一个很长的电话,前十分钟都在各种关心和嘱咐,十分钟之后,妈妈话锋一转,说上次认识的那个小伙子非常不错,她和爸爸都觉得很好,让赵子秋可以保持联系,先当朋友相处,没准以后能走到一起。
赵子秋心里很排斥,嘴上说自己大学期间还没想过要谈恋爱。
妈妈也没多说,她也懂什么叫适可而止,话点到就行,多说就会适得其反。
赵子秋心里对爸妈这种隐晦的做法不太满意,心里总是觉得有股子气,倒不是真生爸妈的气,而是觉得他们不该试图掌控自己的情感,即便他们的方式已经算得上是非常柔和。