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但李牧恰到好处的在2002年出现在他的生命中,犹如人生道路上一个明亮的灯塔,即便是李牧没有召唤他,他也会因为李牧的耀眼而做出不同于前世的决定,上一次聊的时候,刘镪东就透露过想试水互联网的意图,这正是在看到李牧这个人大学弟身上所绽放的光芒之后,才潜移默化做出的决定。
如果他提前上手互联网,八成就不会因为非典而产生做b2c电子商务的念头,或许他会试水其他的互联网项目,总之,不管李牧是否跟他建立联系,他的人生道路都已经被李牧影响,和前世发生了变化。
至于这种变化对他来说是好还是坏,李牧也不确定,他也没必要去确定,现在自己已经抓住了刘镪东的创业心,那么这一世,他就是自己的合作伙伴。
唯一要遗憾的是,金陵那个现在今年才刚刚九岁的未来小网红,可能已经早早的错过了刘师兄这趟车。
李牧觉得这是好事,这个社会上如果能少一些小姑娘嫁给父亲一般年纪的大富豪的故事,也能多给未来年轻人一些信心,还是把未来的少女,留给未来的少男去征服吧。
李牧自己在饭店包厢里坐着,等待着刘师兄和巩师姐这一对恋人的到来,这一对恋人比约定的时间提前了十几分钟,而且一进门就看得出两人亲密相挽、满面春光的样子,好不开心。
李牧看着两人,调侃道:“师兄、师姐,什么事情这么开心?”
刘师兄哈哈一笑,说:“等了这么久终于等到你的召唤,我能不开心么?”
巩小京也附和道:“是啊,镪东年后就把店面都转出去了,这段时间就等你的召唤呢。”
李牧忙邀请两人坐下,笑道:“哪谈得上是什么召唤,我对刘师兄的能力是非常信任的,所以想和刘师兄一起做点事情而已,前段时间一直在忙,所以没抽出时间来跟刘师兄好好聊聊,今天趁这个机会,咱们把事情聊开、聊透,如果大家都觉得没问题,我们就可以开始启动了。”
刘镪东一脸兴奋的说:“我是早就做好准备了,具体怎么合作,你来定吧。”
李牧点点头,说:“先点菜吧,咱们边吃边聊。”
点过菜,李牧和刘镪东以茶代酒,边喝边聊,李牧也没有什么遮掩,非常坦诚的说:“我现在手头的事情太忙,牧野科技正在内测一款重量级产品,游戏公司那边也已经开始内测从韩国代理的一款游戏,除了这些,私底下还有一些杂七杂八的事情羁绊,现在让我再搞一点小事情,或许我还能抽出时间来应对,但如果说是让我再开启一个新领域,我个人精力已经无暇应对了。”
“电子商务这个领域我是非常看好的,而且我也比较倾向于先从c2c起步,之前我有跟师兄聊过淘宝网的产品规划,加上我已经有支付宝在手,还有牧野科技这么强大的用户基础,从用户到支付的环节可以说都打通了,基本具备了做电商的核心要点,所以,我想成立一个新公司,专做电子商务。”
“新公司的正常运营,就交给师兄你来负责,发展战略咱们两个人定,技术开发我来定,运营发展你来定,按照我上次说的,咱们两人共同出资,我出90%,你出10%,股份分配为:我占80%,你占20%,师兄你20%的股份占比会在公司注册的时候直接在工商系统的出资信息内体现。”
李牧这话一出,刘师兄和他的女朋友巩小京都愣了。
两人一开始还担心李牧可能不会愿意直接把许诺的10%直接给到刘镪东手里,没想到李牧竟然主动给出了一个两人最期待的答复。
额外的10%直接在工商登记的时候体现,这是最最直接、最最权威的股权承认方式。
李牧接着说:“我这个人呢,比较喜欢志同道合的朋友,我跟刘师兄虽然见面不多,但非常聊得来,所以股份的事情我不藏私,不过,咱们既然是要真金白银的拿出来做事情,有些事情还是得先沟通清楚比较好一些,所以,我对股份的事情上,有一点要求。”
刘师兄急忙道:“有什么要求你尽管说。”
李牧点点头,认真说道:“首先是竞业限制,这个不用我说,任何一个行业对高层领导都会有这方面的限制,我们合作之后,你我都不可以在本公司之外,再从事、投资相关行业的公司与个人。”
刘师兄毫不犹豫的点头:“这是自然。”
李牧又道:“其次是套现限制,在资本没有进来之前,你我是原始股东,在资本进来之后,你我在大战略上要保持一致,不可过早套现。”
李牧对刘师兄的眼界是不怀疑的,一旦他看到公司的发展前景,他应该不会做出提前套现这种杀鸡取卵的事情出来,但是话还是要说明白,大部分的资本都并非善意,他们带着钱来的同时也带着刀枪,李牧必须保证刘师兄这个原始股东和自己时刻保持在统一战线,限制套现的要求是丑话,丑话就是要说在前面。
刘师兄毫不犹豫的点点头:“套现的规则你定就好,我对这个没什么意见。”
李牧说:“目前暂定c轮之后可以套现,但c轮套现不得超过个人持股比例的20%。”
“ok!”
李牧又说:“一旦我们的事业开始起步,竞业限制一直都在,如果中途因为意见不合或者想法不同,导致大家有人退出,只要退出者不从事同样行业,股份就一直由个人做主,如果从事同样行业,股份须立即清算,由公司以最近一轮融资的估值回购。”
刘师兄略一思忖,便也答应了下来,这个要求并不苛刻,一切还都是围绕着竞业的核心来的,而且行业内对竞业的要求远比李牧要求的苛刻,大多数公司的股东一旦违反竞业限制,有的是股份强制放弃、强制缩水,有的是企业强制按照注册资金来回购,这些虽然非常坑,但都是提前写入合同中的,到时候撕破脸皮之后,一旦股东违反,这些也完全受法律支持。
按照注册资金回购是非常常见、也是非常坑的一种约束,就算公司价值十亿,但注册资金如果只有一千万,20%的股份也只需要200万而已,相比之下,李牧说的、按照最近一轮融资估值来回购,已经是非常非常厚道了。
李牧的想法也很简单,他虽然现在比刘镪东要成功,但心里对他多少还是有些尊敬,他是上辈子互联网领域的牛人,自己能跟他合作也是重生之后的缘分,所以,合作如果最后没能一直走下去,李牧也希望大家能够平和的分道扬镳,而不是撕破脸皮。
“我想说的就是这么多,刚才说的那几点,如果刘师兄没什么意见,到时候都会在咱们的合约上明确体现出来。”
李牧的几个要求说完,刘师兄和巩小京心里对李牧的好感又增加了不少,难得有这种真正把一切都摊开了谈的主合伙人,而且愿意把一切谈好的条款都写入合约的人就更不多,许多创业元老最初只是得到老板的画饼,打天下之前,老板比谁都要慷慨,恨不得把还未到手的天下都许诺给自己的手下,可一旦天下打下来了,就是鸟尽弓藏、兔死狗烹。
有些人跟随创业公司的崛起而一跃成为千万、亿万富翁,但更多的人在创业公司成功之后,狼狈的卷铺盖走人,李牧别的不敢保证,但起码不会让自己的员工、合作伙伴心寒,这不仅仅是因为他有愿意分利的心,更因为他坚信团队的重要性,钱可以少赚,但不能失了人心。
李牧虽然年纪比刘师兄、巩师姐小了很多,但在两人面前展示出了自己在生意上的君子之道,刘师兄心里所有的诉求基本上都得到了满足,难掩那份激动,问李牧:“咱们具体什么时候开始干?怎么干?”
李牧说:“现在就可以着手注册公司了,公司的技术方面可以暂时先交给牧野科技的开发团队,不过还是要先租办公楼、搭建一个运营团队,所以咱们近期以一千万的规模先把公司注册下来。”
刘师兄问:“一千万是注册资金,还是实际出资?”
李牧说:“是实际出资,注册资金有时限要求,所以按五百万走就行,我们实际出资一千万用于公司第一阶段运作。”
说完,李牧问刘师兄:“师兄,一百万会不会压力太大?”
刘镪东笑道:“没什么问题,店面转出去还是收回不少资金的。”
李牧点点头:“那就ok,这是公司注册层面,接下来咱们聊聊业务的具体开展。”
第413章 不愿放手()
淘宝网,一个名字就充满了电商气息的c2c产品,在李牧上辈子的世界中,它是国内电商领域的王者。
但仔细回看所有2c(to…cuer)也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史,可以发现,在淘宝网起步之前,国内的电子商务已经抬头数年,淘宝并非最早,甚至也并非首批在国内开展业务的2c平台,在此之前,b2c、c2c就已经在国内培养出了市场空间。
卓、8848都在发展,但却在2003年被淘宝截胡,很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位,b2c成本太高,一开始就被从起步阶段排除,b2c还没有强大的市场与配套支撑,c2c的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成,老美对佣金市场习以为常,但不了解国人的心态,搞得卖家对平台怨声载道。
在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候,淘宝网起步之初就直接宣布,对买卖双方永久免费,原因是因为淘宝的发展定位是提高规模,而ebay的定位是提高营收,两者之间的战略定位差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后,搭配高投入的推广营销,让淘宝网的流量迅速提升,而随后支付宝的出现,又彻底打消了用户网购的所有疑虑,彻底激发了国民的网购需求,实现了自身的快速腾飞。
李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩,所以他也不准备整什么妖蛾子,自己这个淘宝网的定位,和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上,李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听,综合下来,就三点。
第一,坚持c2c
第二,坚持免费
第三,做好配套支撑;
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例,对李牧的定位基本赞同,他自己也觉得b2c的成本太高,局限性太大,初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台,等自己成长到一定规模的时候,再把自己变为卖方,转战b2c。
理念一致,后面就更好办了。
李牧说:“前期淘宝网最重要的就是技术和运营,刘师兄,公司成立之后你要尽最快的速度,搭建起一个强大的运营团队,要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说:“这个你放心,光是咱们人大的校友资源我就有很多,再搭配社会招聘,精英不是问题。”
这一点李牧也不怀疑,他人脉比自己广是肯定的,摸爬滚打那么多年,对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少,自己是个牛逼的bug,而他是个牛逼的exe,执行力上面他肯定比自己强得多。
李牧又说:“一旦我们开始做这件事,我会把我所有的资源倾斜进来,我会把牧野科技的用户导进来,会把支付宝的渠道拿出来,也会把易听网、暴风娱乐这些都想办法整合进来,而你要做的,就是领导好团队,用最快的速度完成我们制定的每一个阶段任务。”
有一点李牧还没有说,yy上线之后,他要把yy整合进来,淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具,内嵌yy,让yy成为淘宝网原生的即时通讯系统,这不但避免了重复开发、兄弟产品打架,也能够更大的促进yy的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。
yy现在还是高度机密,李牧亲自在牧野科技的高层会议上要求全员保密,自己自然也不能对外透露,包括刘师兄在内。
刘师兄说:“我肯定全力以赴。”
李牧说:“那这两天就辛苦你跑一下公司注册的事情还有写字楼选址的事,然后就开始忙招聘吧,找个法务拟定一份合约,咱们先把合约签了,然后我先拿五百万出来注册公司,等公司注册成功、公司账户开通,我会立刻把剩下的四百万打进来,你的一百万也在注册成功之后打进来就行。”
刘镪东知道李牧财力远比自己强大的多,于是也没多说,爽快地答应了李牧的建议。
接下来,两人又聊了一些其他细节。